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阜阳片区市场分销模式启动方案.doc

上传人:gnk289057 文档编号:7205128 上传时间:2019-05-09 格式:DOC 页数:4 大小:27KB
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资源描述

1、 阜阳片区乡镇市场分销模式启动方案目前,阜阳市场调味品的竞争空前激烈,各大品牌调味品促销不断,都想占驻阜阳市场。市场主要竞争品牌有:太太乐、大桥鸡精、阜阳当地品牌-九珍等,各自占据较大的市场份额。要想抢占市场份额,提升销量,树立品牌形象,就得进行市场的精细化操作:通路下沉,深度开发,服务精准到位,网络进行结构化。阜阳市地处皖北,相邻河南省.食用口味重,对调味品的需求量大.人口数量大,具有雄厚的市场潜力。阜阳市人口数量195 万(不包含下属县城),在 09 年阜阳市场太太乐鸡精销量650 万元,大桥鸡精销量仅 73 万元.阜阳市场通过多年的运作和受到河南市场的影响,大桥鸡精已有一定的知名度。09

2、年只是仅限城区农贸市场和 B、C 类餐饮的开发,销售量61 万元, (市内上商超销量 12 万元)而其他销售渠道基本未开发,如:超市便民店、大型餐饮、乡镇市场,机关、企业食堂,食品加工厂等市场都未开发。为了广布网点,迅速扩大市场份额,树立大桥鸡精品牌形象。必须对市场进行精细化操作,现以开发阜阳乡镇市场为市场切入点,搭建阜阳市周边乡镇的销售平台,今年计划城区目标销量为80 万元,市内商超目标销量为 50 万元,乡镇目标销售量50 万元,启动阜阳乡镇市场势在必行.乡镇市场的启动1、制定合理的价格体系,统一的铺货价格,箱内不动,箱外是公司促销政策的一半,即:公司 20:1,乡镇铺货政策为:40:1。

3、促销政策随公司的促销政策变化而变化。(为设立分销点时,每箱留利润 5-10 元) 。即:大桥鸡精:1*40*225g 统一铺货价格 210 元/箱 箱内不动 箱外:40:1 或大桥腊八豆 1 瓶, (配赠价值57 元)大桥鸡精:1*100*90g 统一铺货价格 248 元/箱 箱内不动 箱外:40:1 或大桥腊八豆 1 瓶, (配赠价值57 元)大桥鸡精:1*11*900g 统一铺货价格 220 元/箱 箱内不动 箱外:40:1 或大桥腊八豆 1 瓶, (配赠价值57 元)大桥鲜味王:1*40*225g 统一铺货价格 215 元/箱 箱内不动 箱外:40:1 或大桥腊八豆 1 瓶, (配赠价值

4、57 元)2、设立经销商家里的业务员激励方式:(大桥鸡精、鸡粉、鲜味王)销售 50 箱以下 提成 3 元/箱销售 50 箱-80 箱 提成 4 元/箱销售 80 箱以上 提成 5 元/箱大桥腊八豆、大桥料酒、大桥凉拌汁、大桥烧卤汁、每销售 1 件提成 2 元/ 件,多吉牌味香鸡精系列 提成 3 元/箱3、以大桥鸡精小规格:1*40*225g;1*100*90g 为主导产品,带动 1*11*900g,大桥腊八豆,大桥凉拌汁,大桥鲜味王等系列产品的全面铺市铺货,同时做好市场的销售氛围营造工作。必要时可以适当投放店面广告牌。4、乡镇流通型分销点的设立:通过全面的铺货后,寻找销售较好的,有配送能力,当

5、地有一定的销售网络的客户,设立分销点,签订分销合同,按照原来的批发价格不变,促销政策不变,按每箱给予返利 5-10 元的力度,并将其区域的客户交给分销点来配送和维护。帮助分销点做大销量,指导分销点开发市场潜力,树立销售信心。5、乡镇餐饮型分销点的设立:乡镇农贸市场的餐饮大户和当地承办红、白喜事的客户,此类客户主要以大桥鸡精 1*11*900g 为主。统一铺货价格 220 元/箱 箱内不动 箱外:20:1 或按其销量来配赠,即:进货 20 箱 配赠电磁炉一台或价值 200 元左右的电风扇等进货 30 箱 配赠凉席一床或价值 300 元左右的电饭锅一个等进货 50 箱 配赠名牌微波炉一台价值 600 元左右进货 100 箱 配赠名牌空调一台价值 1200 元左右6、全面铺市铺货后,要进行乡镇的宣销拉动工作。理清乡镇赶集的时间表,选点进行终端宣传展买,做品牌的推广,培育终端消费客户群。7、开发乡镇食品加工厂,机关、企事业单位食堂等特通销售渠道。8、制定合理的拜访客户的行程,定期地指导分销点的开发市场和维护市场的工作,健全有效的客户资料,进行周期性的拜访,推广系列新产品,不断地丰富销售的产品结构,增强分销点的销售信心。

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