1、销售市场的拓展（论二次创业）今年上半年的销售在大的气候下应该是情理之中，我们经过了前几年的飞跃发展是要静下心来回头思考我们的旅程，总结一下我们获得的成功以及错误。不管成功和失败都是丰富的经验，拥有丰富经验的人是我们二次创业中最重要的财富。因此我认为二次创业的第一步是对过去的梳理。随着市场的变化，我们的销售也应该变化。将来如何销售？我们营销人员必须去研究这个问题，制定一个长期发展的目标。我想起一个问题我们不管是成套和母线桥架也做的很大了，但是我们有谁知道香港、澳门的市场是什么柜型，谁占领了这个市场？西藏市场我们有没有人去看一看？东南亚市场我们有没有看一看？非洲市场、欧美市场、南美市场我们有没有去
2、研究？为什么我们的利润和销售在不断下滑时，施耐德、ABB、西门子在过去的两年里价格上调了几次，他们的底气从何而来？因此我们二次创业差的是人，具有国际眼光和整体布局的人。这个领头人现在不是我们能够培养，而是我们必须引进的。我认为这是我们企业现阶段的瓶颈。销售部门的二次创业第一要做细国内市场。国内市场我们必须要去细分，第一是系统市场也就是国网系统和五大发电集团；国网内部每年的新增和改造的量是巨大的，另外国网还收购了菲律宾电网市场及很多海外电网的兼并，我们几乎是空白。第二是行业市场，石化行业、钢铁行业、风电行业等我们做了，但我们有哪些经验和失误。下一步我们将面临电气产品的更新改造换代，我们要成立一个专门部门，从设计方案中去跟踪服务。我们应该思考二次创业这个问题了，否则我们不是裹足不前就是被市场淘汰。朱长明
