1、门店促销,微促：联合厂家或运营商在特定时间开展的小型销售活动；G网代理商门店是如何促销的？电信门店如何进行促销？（最后总结）,2019/5/9,促销能力可口可乐的促销,1982年冬天的一个周末，可口可乐公司在北京各大商场推销可口可乐，买一瓶可乐，送一个气球或一双带包装的筷子。当时国人对这种有点咳嗽糖浆味的汽水还不习惯，但在那个物资紧缺的时代，购物赠物吸引了不少人，这是中国当代市场上第一次卖场促销活动。5毛一瓶目前，可口可乐已成为中国最著名的消费品牌，可口可乐在中国的销售量已经排在了其全球各分公司中的第六位。,2019/5/9,小讨论：微促需要满足什么前提？,业主可以承担成本,基本使用现有套餐,
2、基本使用现有人员,不会对其他区域造成冲击,。,微促能力A-四流三率,微促能力B促销形式,2019/5/9,微促能力C联合促销,2019/5/9,联合促销,微促能力D评价标准,2019/5/9,电信：,代理商：,竞争对手：,用户：,发展,发财,满意,TD,微促能力E微促计划,时间 地点 主题：一个理由 目标：放号还是打击竞争对手还是扩大宣传 目标客户： 产品及赠品 人员 财务 预算 形式1：人流选点、预热、热销产品 形式2：客流音响、招贴、吆喝、表演 形式3：销量产品赠品与客户的契合、产皮赠品与销售员的契合 形式4：销售额 涉及到的利益方：代理商、店员、学生、城管、公安、地主 可能出现的情况及负责人：刮风、下雨、投诉、竞争、踢馆、退货、清货、维修、信号（温州的教训） 预计收益及分配 管控预案：可能出现失控的地方 第一次检验：四方 总结日期：人、财、物、号、事件、表现、第二次检验四方、改进,2019/5/9,陈列能力,两个原则：规范与销售(突出顺序容易整洁统一）两个影响：对内对外三个检查：符合规范 支持销售 制度性整理更新十八个点：横幅 门头 外墙 堆头（内外） KT板橱窗 展架 内墙 吊旗 终端 体验 单页架受理台 名片 显示器 地贴 地毯 外插旗,2019/5/9,
