1、成员：xxx专业：市场营销指导教师：xxx 老师时间：2015 年 10 月 26 日诺舒特清鼻护理液市场环境分析调研报告目录一、引言 .3二、环境调查目的 .3三、市场环境及产品经济发展状况 41、市场环境 4宏观环境 .4自然环境 .4国家政策 .6微观环境 9产品本身 .9消费者 .102、经济发展 .11四、结论 .12五、营销启示及建议 12启示 12建议 13六、附录 .13中文摘要、关键词：鼻炎、清鼻护理液、婴儿和孕妇适用一、引言生活多了一个宝，家庭倒处都是宝，幸福多了一个宝，开心就像见到宝，宝宝到来福气到！宝宝永远是一个家庭的中心，全家人都希望他健健康康成长，为他成长操碎了心，
2、在准妈妈期间，就开始担心了，准妈妈们病了，不敢乱吃药，怕带给宝宝什么坏处。还有宝宝经常感冒，鼻噻，鼻炎等，看着宝宝鼻子发炎，全家人心里就难受，又不敢给宝宝乱吃药！那该怎么办好？二、环境调查目的为了解决宝宝和准妈妈鼻子干燥、鼻塞、鼻痒、流鼻涕、鼻炎等病患，我公司设计了这款“诺舒特清鼻护理液”专门为宝宝解决这些问题的清鼻护理液！“诺舒特清鼻护理液“专门为宝宝而设定，是宝宝和准妈妈鼻子”呵护者“。三、市场环境及产品经济发展状况1、市场环境宏观环境自然环境近年来，京沪在内的我国多地持续出现大雾天气，严重影响了居民的日常生活，引发了网民对空气质量问题给健康带来的担忧。对人体健康危害极大的 PM2.5，已
3、在中国大城市徘徊了 20 多年，却一直未能纳入国家空气质量评价体系。这一次，面对严峻的大气复合污染状况，国标 API（我国空气质量评价指数）将再次调整，臭氧（8 小时浓度）和PM 2.5 都极可能被纳入新的评价体系不过，时间表排到了 4 年之后的2016 年。 以 PM 2.5 为代表的细粒子，对公众虽还算陌生，然而对气象科学家而言，却已经打了 20 多年交道。 在我国，细粒子污染最早出现在经济发达的珠三角地区，并以灰霾日的天气现象亮相。 以广州地区记录的灰霾日来看，1954-1960 年，一年平均才 2 天灰霾日；1971-1980 年则一年 17 天；但进入上世纪 80 年代后，灰霾日天数
4、直线上升，1981-1990 年期间，年灰霾日一度达到 116 天。 2004-2010 年期间，吴兑老师对珠三角地区的气溶胶（大气悬浮颗粒物）谱浓度，进行了七年完整监测记录。结果发现，PM 10 浓度有一半季均值，超过国家二级标准的日均值浓度的 150 微克/ 立方米，而包括在 P M10 中的细粒子 P M2 .5 浓度，季均值则全部超出美国原日均值限值的 65 微克/立方米。 “尤其是当年 9 月至次年 2 月的旱季，细粒子浓度几乎达到标准限值的 2倍，非常惊人”，在吴兑老师的监测分析结果里，细粒子 PM 2.5 占到 PM 10的比重高达 70-90%.这表明广州地区的气溶胶污染，主要
5、就是细粒子污染。 吴的研究成果多次被其他科学家所验证。唐孝炎老师通过对珠三角、长三角、京津唐等国内经济发达地区的灰霾现象研究，也得出：可吸入颗粒物 P M10 已成为我国近些年城市大气污染的首要污染物，而 PM 10 组分中，PM 2.5平均占到 PM 10 的 50%-80%. 过去全国空气污染指数图：再这样的环境下，不仅提高成年人患鼻炎几率，准妈妈更是抵抗力弱，宝宝鼻子更是娇嫩，患鼻炎更是容易得多！国家政策来源：人民网专家:预计 2015 年出生人口较 2014 年将增 100 万人左右2015 年 02 月 10 日 07:40 来源：中国经济网经济日报 吴佳佳经济日报北京 2 月 9
6、日讯 （记者 吴佳佳）国家卫生计生委基层指导司司长杨文庄在 9 日由中国人口学会主办的中国人口形势分析与展望研讨会上表示，2014 年我国“单独”夫妇申请生育两孩突破百万，全国出生人口 1687 万人,较 2013 年增加 47 万人,逼近 2001 年 1702 万人的高点。专家分析 ,受“单独两孩”政策影响,预计 2015 年出生人口较 2014 年将增加 100 万人左右。因此，相关部门应及时、全力做好各方面准备。据了解,我国出生人口从上世纪 90 年代开始出现趋势性下降, 从每年 2000多万人下降到 2003 年的 1600 万人以下,之后一直在 1600 万人上下波动, 最低至 1
7、584 万人。 2014 年出生人数增加 ,逼近 2001 年 1702 万人的阶段高点。“在我国育龄妇女总量趋于减少的情况下,出生人口不降反升,这表明单独两孩政策的效果正在显现。”杨文庄说。自 2014 年 1 月浙江省率先实施“单独两孩”以来,这一政策已先后在各地落地。截至 2014 年底,全国共有 106.9 万对单独夫妇申请再生育,基本符合预期。监测数据显示,大部分省份在政策实施后的 1 至 2 个月申请再生育人数较多, 之后趋向平稳。“2014 年，我国人口两个重大变化引人注目：一是全国出生性别比断崖式降落，另一个是出生人口数量跳跃式上升。”中国人口学会会长翟振武认为,出现这一现象有
8、多方面原因：一是有些省份单独两孩政策落地较早,二是双独夫妇陆续进入生育第二个孩子的年龄,此外, 不排除政策外生育数量有所增加, 以及部分夫妇赶在马年内完成生育等原因。翟振武分析说,单独两孩政策的落地会受到人们生育观念、家庭经济实力等多方面的影响，其对生育水平的真正影响需要更长时间的观察才能得到。但从目前情况看，单独两孩申报总体上和在全国层面上符合预期。现有数据表明,在2014 年出生人数跳跃式上升的基础上,2015 年出生人口可能再度较大幅度跳跃,或将逼近 1800 万。单独两孩的出生将会大量出现 ,新的出生小高峰正在如期而至。如果考虑到将来生育政策的逐步调整完善,出生高峰还将延续 5 至 8
9、 年。关于今后的人口政策，专家表示，新世纪以来，我国人口形势发生了重大的转折性变化，但人口众多这个基本国情目前还不会改变，人口对经济社会发展的沉重压力还不会改变，人口与资源环境的紧张关系还不会改变。所以，要继续坚持计划生育基本国策。谈到人口政策对于我国经济社会发展的影响，南开大学人口研究所教授原新表示，当前的单独两孩政策以及未来将要实行的“普遍两孩”政策，均是对生育政策的微调，改变不了中国人口老龄化的大趋势。我国劳动力人口存量依然庞大，实现人口红利的人口基础依然会继续存在一段时期，能否把人口机会转变为现实的经济增长红利，关键是要建立与未来人口发展和经济社会发展相适应的各项政策。（责任编辑：梁靖
10、雪）微观环境产品本身产品名称：诺舒特清鼻护理液产品特点：婴幼儿及孕妇也适用不含防腐剂、不含激素、不含抗生素、无依赖性等【型号规格】MNST-2A【主要结构】主要由喷嘴保护套、喷嘴、喷液罐及氯化钠溶液（NaCl）组成。【主要针对】鼻腔干燥、鼻塞、鼻痒、流鼻涕、鼻炎、鼻腔日常卫生护理等【适用范围】适用于清洗鼻腔和保持鼻腔湿润用。【适用人群】鼻炎、鼻敏感的儿童及成人。【生产许可】粤食药监械生产许可 20051171 号【医疗器械注册证号】粤食药监械（准）字 2013 第 2640844 号【生产企业】珠海成富医疗器械有限公司【净含量】30ml【有效期】2 年包装，设计，用料等，整个产品是为孕婴准备的
11、，呵护准妈妈、宝宝鼻子上“诺舒特”。消费者消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。市场购买力的分析 ：中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明， 孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在 2-5 千元之间（不含
12、食品消费）。孕婴观念的更新： 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。一个家庭很愿为小孩子花费：购买清鼻护理液消费阶层：2、经济发展实用性品牌专营严重空缺： 在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他日用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的
13、空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！国内专业运营商稀： 目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。购物地理环境局限性大： 孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。市场初创 前景
14、广阔 目前，国内孕婴幼儿用品市场属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的中高档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。 供不应求，潜力巨大 整体市场处于供不应求状态，且永远不会枯竭。各类孕婴幼儿用品市场销售调查报告分析，市场供需严重失衡。 清鼻护理液：现今市场对于“清鼻护理液“这类型宝宝市场，不是很多，绝对是个大市场！定位，开拓宝宝这一市场，掌握市场主动权，掌握先机！四、结论综合上诉环境分析:诺舒特清鼻护理液人群定位 消费者阶层 消费者收入 定价策略孕婴人群（衍生群体） 中级阶层 年收入 512.5 万元 30 49 元/ 瓶备注：在这价位的产
15、品是消费者中阶层能接受的价位！五、营销启示及建议启示当竞争者也知道孕婴“清鼻护理液“这块市场时，便会涌入大量同类型产品，市场会逐渐饱和，我们要做的就是在竞争者涌入前，占有绝对比例市场，把产品理念、品牌植入消费者心中！即使市场饱和，也让消费者想买孕婴“清鼻护理液“是，第一想到的就是“诺舒特”。建议现今消费者的概念中“清鼻护理液“并不是必需品，怎样把消费者的概念“不是必需品”改成“必须备用品”便是产品销售的重中之重！例如：（1）可以从带宝宝逛街时，路上汽车的废气，汽车走过带起的灰尘，宝宝会不知不觉中吸入，这时如果爸爸妈妈带上一瓶“诺舒特清鼻护理液”，随时随地帮宝宝清理鼻子，防止宝宝发生鼻炎等鼻子疾病。（2）可跟医院合作，推广 “诺舒特清鼻护理液”，消费者对于医生所说安全可用的，是比较放心的。六、附录详见“附录”文件夹
