1、软件商店业务推广竞赛,愤怒的小鸟推广方案,目录,市场定位,1,营销建议,2,执行策略,3,投入-产出预估,4,亮点提炼,5,市场定位,产品分析：愤怒的小鸟适合所有年龄段的手机游戏玩家。但由于其现仅兼容的android和iPhone平台决定了它的用户主要是拥有这两种平台的手机用户。,用户分析：从用户角度来看，该款游戏的决策者、下载者、使用者、评价者、传播者有高度的重合性。因此吸引用户对该游戏的注意成为重点。,精准定位：考虑到以上两点，将此次活动的主要目标人群定位为在校学生。在该用户群体中，android和iPhone系统的用户占有率比较高，同时该用户群体方便营销活动的集中开展。,1、,2、,3、
2、,营销建议,互动式营销：建立企业与用户的直接联系，通过与用户互动的方式在推广产品的同时，了解用户的需求，提高产品的市场接受度和品牌的知名度。并通过“换位思考”带来全新观察问题的视角和新的推广方式。,体验式营销：百闻不如一见，再多的广告宣传都不如用户的切身体验。增加用户体验MM的机会，促进互动式营销的发展。,挑战式营销：特别针对愤怒的小鸟这款MM游戏在校园的推广。让用户亲自参与游戏中，通过用户与用户在游戏中的PK，促进游戏的推广，提高品牌知名度。,执行策略,互动式营销：建立MM俱乐部，成员包括一线员工、MM高级会员、在校优秀大学生、省市级MM负责人。定期开展相应活动，对一线员工可以视为工作激励；
3、同时可以向用户渗透我们服务用户的理念；对在校大学生来讲可以为他们提供一个接触企业经理人学习的机会，同时也可以为表现优秀的大学生提供优先实习就业的机会，对于就业形势日益严峻的今天，这无疑会在大学生中产生巨大的反响；对企业来讲可以获得更多用户需求和全新的推广方式，进而扩大MM在学校等市场的知名度和占有率。,体验式营销：增加MM的应用体验终端，在服务厅、学校、银行等人群聚集地增加终端机的投入。让用户更多的能够体验到MM便捷的优势。,挑战式营销：针对愤怒的小鸟这款MM游戏在校园的推广。可以提供一个“愤怒的小鸟挑战赛”这样一个游戏平台，让校园用户直接参与到该比赛中。通过比赛来达到宣传的目的，同时现场可以
4、有终端机办理下载业务，通过礼品和热闹的现场吸引在校生。特别是刚入学的新生，他们对一切充满新鲜感，很容易形成围观效应。,执行策略,i联系市场推广,同步推广：在推广愤怒的小鸟的同时，将i联系在小鸟挑战赛的现场做同步推广。,体验机推广：鉴于i联系便捷的开通方式，可以在体验机周边增添宣传单页进行推广。,咨询台推广：针对补卡的用户，i联系作为电话备份更容易受到该类用户的关注，由服营厅咨询员为其介绍开通。同时可将开通数量与激励挂钩，提高员工积极性,集团客户推广：针对集团客户集群性，在集团客户开展集团短号的同时，向其介绍i联系。或者可以将i联系和集团短号打包推广。,投入-产出预估,投入：MM俱乐部活动场所、
5、宣传费、组织费、时间成本、体验机终端、挑战赛器材设备、奖品、场地费、车船费,产出：用户需求的第一手资料；良好的服务口碑；坚实的品牌价值；MM知名度的提升；MM下载量的增长；优秀的在校生作为企业的后备人才力量；多样化的推广方案。,亮点提炼,MM俱乐部：1、互动沟通、个性化沟通让企业在产品推广的时候充满滋滋声，让消费者潜移默化地接受！2、建立1to1的直接模式，让企业与消费者建立零渠道的接触,节约大量广告费用。 体验式营销：让用户先体验后下载，有更多的选择行和改变性，体现我们服务用户的理念。 挑战式营销：用户投入到游戏中，通过用户与用户的PK吸引更多的用户，达到宣传与推广的双重目的。,尝试从客户端推应用到从应用促进客户端推广的转变,Thank You !,谢谢观赏,
