1、学习成长成功成熟,合作,A B C 法则,A B C,（顾问）,（桥梁）,（顾客）,1.异子可教 2.推崇可产生力量 3.借力使力不费力,相信才会拥有 感恩才会长久,A ,建立感情 最短的时间拉近距离（聊天）,销售观念,扣主题给（方向OPP.HP.642系统）,给信心，给鼓励,销售其他,a、家庭 b、职业 c、爱好 d、财富,1.工具 2.大会 3.更重要的人物,B ,销售Ab. 说明Cc. 帮助C引话题 d. 提前等Ce. 坚持两原则,1.不要一句话不说 2.不要多说话 3.掌握说话的度,1.不要一句话不说 2.不要多说话，掌握说话的度,C,A.B,尽量让C多说话 谈及自己的FORM,C 背
2、门,门,FORM原则 F family (家庭) occupation(职业)R recreation(娱乐) M money /message (金钱讯息),梦想,观念,系统,公司、工具,成长、财富、商机、 健康美丽 团队、情商、逆商、 领导力感恩,不要做：1.走廊里的领导（讲话，吸烟，不停打电话）2.不要做：“评判”领导 如：这个讲师不好！等等 对上级部门一定要100%推崇理解！,梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望， 是一种强烈的需求，是你走向成功的原动力。,Sell 销售, 配合, 带动,a.外在带动,b.内在带动,1.业绩,2.衣着,3.谈吐（积极 正面）,4.形象,1.原动力（激情
3、投入度）,2.积极思维（想你该想的 ）,3.长远的想法,4.学习（积极的观念）,5.感恩的心态,6.简单,成功本身是很简单的,7.真诚,8.友谊 团结, 保持心态简单,1.乐观,2.轻松,3.愉快,4.旧俗,温馨提示：早期靠工作量 后期靠专业度,成 功 之 论,人,成功之论,人,列 名单,A.列名单 是雪域事业走向成功的第一步，成功的人都是会列名单的人。,1.教堂,2.同事,6.俱乐部或其他休闲组织,3.亲戚,5.朋友、邻居、熟人,4.最大来源,筛选,a.热心的 b.积极的 c.爱参与的 d.愿了解成功模式 e.快乐 f.需要机会 g.有企图的 h.有经济能力 i.勤奋、愿付出的,注：胸怀天下
4、你才有天下！,B.邀约,a.电话邀约 最常用方法，是网络营销里最快捷、最经济、有效的方式。,b. 见面邀约 雪域一定需要面谈，而且要配合必要图片、资料、讲解和氛围。,三不谈：公司 产品 制度,三不谈: 时间不够不谈 地点不对不谈 人不对不谈,温馨提示：最好是一对一,C.跟进 这一步做不好就会前功尽弃，所以称之为“临门一脚”。,跟进新朋友的七点注意事项,.借出资料（一定是借！预定下次见面再还）。,.不能强求别人加盟（如果对方的思考是认真慎重的，你要予以尊重）。,.适当泼冷水打预防针（不让新朋友回去做大喇叭到处吹）。,.临门一脚（借助大和团队的力量，在最佳时期尽快促成签单）。,3.善用ABC借力法
5、则（有效利用成功人士的经验和影响力做工作）。,2.做好回答疑问的工作（不要让新人把问题带回家）。,1.要在24-48小时内跟进（讲完计划产品）。,跟进 “四力” 1.自信心 2.沟通能力 3.影响力 4.把握实际的能力,过 关 斩 将,世界上创造财富最快的方式就是模仿和复制已成功的模式,A. 了解关,FORM原则 F family (家庭) O occupation (职业) R recreation (爱好) M money /message (金钱讯息),B.定位关,1.财 务,2.生活品质,3.心灵成长,a.资金 b.人才 c.倍增 d.可持续性,a.自由（财富，时间，空间） b.健康
6、c.美丽 d.理想 e.社交圈（人需要社交圈，需要交流） f.快乐,a.品格 性情 心态 b.口才 仪态 成就感 c.回归社会,C.信心关,1.个人因素,2.外部因素,a.人脉少 b.口才差 c.时间少,a.趋势 b.市场容量 c.公司实力 d.生意本身,了解障碍,解决障碍,方法总比困难多,状态大于方法 心态大于能力,D.目标规划,小目标,中目标,大目标,财富自由,与 您 分 享,心态决定一切,有趣的科学实验 科学家把一些跳蚤放在玻璃杯里，再用玻璃罩盖住。每只跳蚤都会不停地奋力向上跳，而每跳一次，它们都会撞上玻璃罩。一个小时后，跳蚤们依然在跳，因为动物都有求生的本能。但在不断撞痛之后，它们聪明
7、地发现轻一点跳就不会撞到罩子，于是每次只跳杯子的1/2或1/3的高度。 三天后，科学家把玻璃罩拿掉，发现跳蚤虽然还在跳，但没有一只能跳出玻璃杯了，因为他们都已经习惯“小心轻跳”了。 一个人年龄越小梦想越大。为什么长大后反倒梦想更小了呢？因为生活中有太多的失败让你放弃,或者说失败在你的生活中已经成为一种习惯，就像遭受太多“打击”的跳蚤，无法再跳出玻璃杯了，其实玻璃罩并不存在。,心态决定一切,舍得：小舍小得 大舍大得 不舍不得,佛曰：“物随心转，境由心造 ”,1老板的心态,(企业家心态),命运交给你一个酸柠檬,你得想法把它做成可口的柠檬汁,2学习心态,学习是给自己补充能量，在知识经济时代，知识更新
8、的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展,读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。,3分享心态（医生的心态）,医生的目标永远是“下一个” 做网络营销首先是做人的概率的,做雪域要生活化还要有一颗平常心,团队心态,团队就是力量 大家一起合作就会产生共振 每个人都贡献一点点，就会有一个闪亮的光环,1 1=111 1 1=111,感恩的心态,感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。 感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界， 感恩公司给了我们这么好的平台，感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你，鼓励你感恩我们的伙伴，是大家的努力才有今天的成功！,事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。,成功心态,我们需要的是：健康、美丽、自由 而不是工作,古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，,王后：大势不好。,国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。,国王一听这席话，便立即全身轻松，很快痊愈。,一位大臣参见了国王,成 功 八 步 曲,1.定位 2.决心 3.名单 4.邀请 5.面谈 6.跟进7.检查进度8.培训教育,学. 做 . 教. 会. 传,学习 跟系统 专业度 自信 成功,借力,抱住可见之力不放,尽心至胜,一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路。 -爱默生,
