1、深度房地产营销策划有限公司珙县恒信中央公园客户到泸州参观活动策划方案策划部恒信中央公园是由四川恒信伟业投资有限公司在宜宾 珙县投资修建的珙县最大房地产项目。楼盘位于宜宾市珙县巡场镇中坝村七组，项目用地面积31676 平方米，建筑面积 202947 平方米，是一座以高层、小高层、多层为主的楼盘，将于明年开盘。开发商为实现年底收钱，彰显开发商实力，消除珙县观望客户疑虑，准备做“探访恒信”主题活动，及在珙县召集六十位具有领导性的客户由开发商出资安排，集体邀请到泸州对开发商在泸州开发的楼盘(如：凯旋城、绿洲国际）进行参观、品鉴，从而同通过六十位客户的亲身体验，向珙县客户宣传中央公园。1、活动目的通过此
2、次珙县客户到泸州参观楼盘、参加楼盘活动，让珙县客户深入了解开发商的实力，感受开发商的服务与热情，超前体验入住楼盘的感受，消除购买疑虑。并通过六十位顾客的亲身感受制造话题点，向珙县客户进行宣传，让中央公园楼盘在珙县的知名度得到提升，显示开放商实力，消除观望着的疑虑，促进销售，从而增加销量，实现资金回笼。二、活动时间2015.2.8三、活动具体安排1.六十位客户客户的选择为了更好地达到我们此次活动的目的，在这六十位客户的选择上应该注意以下几点： 参加的客户要在该生活圈中具有话语权，能有带动性； 参加的客户属于话唠型，爱热闹、爱到处聊天，这样能有效的宣传活动内容； 参加的客户要尽量避免来自同一地方，
3、能使宣传面更广； 参加的客户本身就有宣传媒介，能够通过客户的媒介进行宣传，使之更具有说服力； 参加的客户近期具有强烈的购房需求，能促成销售。由上几点得出六十位客户选择如下：（1）珙县各乡镇寻找爱热闹、爱说话比较活跃的中年妇女 15 名（2）VIP 客户中具有传播力的客户 20 名（3）珙县各媒体客户 5 名（4）近期有购房需求的客户 20 名2.活动具体行程安排时间 事项 地点 主要参与工作人员 负责人 备注（2月8日）9:0060位客户集合珙县售楼处中央花园销售经理 1名，随行置业顾问 2名由经理讲解此次的目的以及全天的具体行程安排。9:20-12:00乘车出发（途中）珙县售楼处活动负责人2
4、名，随行置业顾问 2名徐磊乘坐2辆大巴/ 大巴车四周悬挂活动横幅，每辆车1 名负责人，1 名置业顾问。（如有客户出现晕车等症状置业顾问需要及时处理。）12:00-12:40（预计）接待，引导客户参观绿洲国际泸州绿洲国际项目绿洲国际销售经理 1名，绿洲国际置业顾问2名在售楼处举行一个简单欢迎仪式（欢迎横幅，彩带等），/全程由置业顾问讲解绿洲国际相关信息（体现恒信集团实力）12:50-13:40 午餐期间餐前恒信公司负责人发言向60位客户的到来表示欢迎12:40-14:00午餐结束派发礼品泸州印象酒店恒信公司负责人1名，随行置业顾问 2名恒信公司负责人发言，赠送年货（泸州特产等），想大家提前拜年。
5、14:20-15:00恒信凯旋城游园会入场/售楼部介绍凯旋城售楼部凯旋城销售经理1名，凯旋城置业顾问3名，随行置业顾问 2名在售楼处举行一个简单欢迎仪式（欢迎横幅，彩带等），凯旋城销售经理表示对珙县客户的欢迎，安排60为客户在凯旋城售楼部做短暂休息，讲解销售中心。15:00-16:40凯旋城游园会活动凯旋城活动场所凯旋城置业顾问3名，随行置业顾问 2名游园会期间由凯旋城置业顾问宣讲凯旋城的景观呈现、样板房呈现时间节点，带领参观项目景观实景，介绍凯旋城工程进度、材料等。16:40-16:50 游园会结束凯旋城售楼部恒信公司负责人1名，随行置业顾问 2名凯旋城销售经理恒信公司负责人发言，再次对客户
6、的到来表示感谢，望多多支持恒信中央花园。17:00-19:50（预计）乘车返回珙县中央花园售楼部随行置业顾问 2名，活动负责人 2名随行置业顾问在车上了解客户感受，掌握客户心理，对顾客疑问进行解答。（如有客户出现晕车等症状置业顾问需要及时处理。）20:00-20:40 吃晚餐 珙县 中央花园销售经理，徐磊置业顾问与客户交流，了解客户心理xx 酒店 全体置业顾问20:50 送客户离开珙县xx 酒店中央花园销售经理，全体置业顾问中央花园销售经理发言，感谢客户今天能参加活动，希望多支持中央花园3.绿洲国际参观流程时间 事项 备注12:0012:20 迎宾，介绍销售中心 表示对珙县客户的欢迎/音乐暖场
7、/讲解销售中心及楼盘基本信息12:2012:40 带领客户参观绿洲国际小区 绿洲国际置业顾问全程讲解4.凯旋城游园会活动流程时间 事项 备注14:2014:30 迎宾，客户入场 表示对珙县客户的欢迎/ 音乐暖场14:3015:00 客户休息 /讲解销售中心 客户短暂休息，置业顾问介绍销售中心15:0016:40 游园会 凯旋城置业顾问带领客户观看项目景观实景，宣讲凯旋城的景观呈现、样板房呈现时间节点，介绍凯旋城工程进度、材料等。16:40-16:50 游园会结束 恒信公司负责人发言，再次对客户的到来表示感谢，望多多支持恒信中央花园。四、物料安排区域 物料名称 数量 负责人 物料到位时间 备注大
8、巴车（座） 2辆 2.4 用于接送六十位客户矿泉水 5件 车上、户外客户饮水宣传横幅 8幅2.6用于两辆大巴车车身上纯牛奶（250ml） 3提（*24盒）面包 70份客户早饭晕车药 /风油精 30份2.8备用药物交通工具小蜜蜂 2套 2.6 置业顾问扩音用宣传横幅 1幅 横拉在售楼处大门上彩带 4张2.6装饰在售楼部内水果、干果拼盘 15份茶叶（毛尖） 1袋绿洲国际纸杯 /绿洲国际负责人2.8 讲解售楼处期间客户使用客户礼品 65份 年货（泸州特产）餐厅联络 / 2.4泸州印象酒楼宣传横幅 1幅 用于泸州印象酒楼门口宣传横幅 2幅 布置在售楼部大门上和景观入口处彩带 8张2.6装饰在售楼部内水
9、果、干果拼盘 20份茶叶（毛尖） 3袋纸杯 /凯旋城负责人 2.8用于客户短暂休息和销售中心介绍期间客户饮用恒信凯旋城小蜜蜂 2套 置业顾问扩音用宣传手册 60份手提袋 60个发放给客户，用于宣传恒信中央花园小蜜蜂 2套徐磊 2.6置业顾问扩音用五、工作人员分配区域 工作内容 工作人员 负责人员中央花园销售中心客户集合，销售经理向60位客户讲解此次去泸州的目的，以及全天的行程安排，并对大家愿意去表示感谢销售经理经理 1名、随行置业顾问 2名大巴车上 向客户介绍此次出行的注意事项，发放早餐 活动负责人2 名、置业顾问2名XX绿洲国际 在售楼处举行欢迎仪式，对客户的到来表示欢迎，全程由置业顾问讲解
10、绿洲国际相关信息（体现恒信集团实力）活动负责人2名（负责及时联络车辆）、置业顾问 2名、绿洲国际销售经理 1名，绿洲国际置业顾问 2名泸州印象酒楼 宴请客户，恒信公司负责人讲话，派发礼品恒信公司负责人 1名，凯旋城销售经理1 名，随行置业顾问2名、活动负责人 2名恒信凯旋城 在售楼处举行欢迎仪式，对客户的到来表示欢迎，由凯旋城置业顾问讲解凯旋城相关信息，带领客户参加游园活动，讲解宣讲凯旋城的景观呈现、样板房呈现时间节点，介绍凯旋城工程进度、材料等凯旋城销售经理 1名，凯旋城置业顾问3 名，随行置业顾问2名、活动负责人 2名、XX全程 负责联系大巴司机 活动负责人 1名6、活动经费预算序号 项目
11、 明细 金额/元1 租赁大巴车 2辆，往返2次 40002 矿泉水 5件 1003 牛奶 20袋 3004 面包 20提 6005 晕车药 30份 2106 风油精 10份 207 宣传横幅 12幅 1008 活动海报 4张 2009 水果、干果拼盘 45份 20010 茶叶（毛尖） 4袋 9011 糕点（泸州特产） / 20012 纸杯 / 30013 宣传手册 60份 30014 手提袋 60个 16015 小蜜蜂 2套 12016 餐饮费 午餐（*人） 12000合计 38730七、安全预案1.工作目标：坚持贯彻落实安全第一、预防为主的方针，防止治安、消防等安全责任事故的发生，确保活动的
12、安全、顺利实施。2.应对突发事件的措施 （1）活动期间，如出现突发事件，应立即告知安全工作组负责人，以便采取果断措施进行处置。处置有困难的，属于医疗急救方面的突发事件，立即拨打 120 电话；属于火灾方面的突发事件，要立即拨打 119 电话。 （2）活动期间，如果出现各种不可预知的紧急情况（如：火灾、车祸等），安全工作组要及时组织相关人员，听从统一指挥，按指定的路线有序撤离。对没有及时疏散的人员要向抢救人员指出具体方位，以便及时营救。 3.出现任何突发事件都要在第一时间与下列人员之一取得联系：XX:1830832xxxxXXX:1830832xxxx4.安全工作组及职责 负责人：XX主要成员： XX、XXX工作职责： （1）负责制定活动实施安全预案；（2）负责做好活动期间的安全检查工作及突发事件的处理。
