1、售前组成员岗位职责：售前组主管：1、提供产品/项目售前的技术支持。2、与用户交流，为用户提供技术解决方案的编写。3、带领售前团队，完成项目启动和需求阶段与用户交流沟，并负责项目启动会召开、项目需求阶段业务需求规格书编制。（需求设计师？）4、带领售前团队，完成公司安排的各项工作，并严格按照任务制定的计划进行实施，月度向上级汇报部门情况。5、参与公司其他工程项目的建设，并为其提供合理化建议与技术支持。6、对同行业产品进行学习研究，策划新的软件产品,形成软件产品设计方案，并配合生产部门实现软件开发。（产品经理？）7、配合市场进行产品宣传与推广。8、拟定产品/项目前期策划及后期实施中各阶段文档规范模板
2、。（你是管控部门吗？）9、售前组成员的日常管理。10、售前组成员岗位体系的建立，人才梯队的培养。11、周小节考评。1） 行业培训（针对内部员工及潜在客户）2） 确定商业机会和项目评估3） 分析竞争对手以及配合市场部门制定销售策略、报价及方案，辅助市场部门完成年度业绩4） 辅助市场部门确定年度计划及目标5） 辅助市场部门制定标书及投标6） 参与商务谈判及项目技术协议7） 负责客户技术前期咨询售前经理：1、提供产品/项目售前的技术支持。2、与用户交流，为用户提供技术解决方案的编写。3、完成项目启动和需求阶段与用户交流沟，并负责项目启动会召开、项目需求阶段业务需求规格书编制。4、对同行业产品进行学习研究，策划新的软件产品,形成软件产品设计方案，并配合生产部门实现软件开发。5、配合市场进行产品宣传与推广。6、完成售前主管安排的各项工作，并严格按照每月计划进行实施。7、周小节考评。售前工程师：1、提供产品/项目售前的技术支持。2、与用户交流，为用户提供技术解决方案的编写。3、完成售前主管/售前经理安排的各项工作，并严格按照每月计划进行实施。4、周小节考评。
