1、凯里恒大城2015年第二季度营销思路,2015年1月25日,凯里房地产市场概况,第二季度营销执行,项目再认知,第二季度营策略,市场概况,城南板块、风情园板块的未来城、金泉国际、格兰十二号大院为重点供应区域；农科所-龙头河板块的华恺尚城2014年势头迅猛，区域内又新增百万级体量大盘世界湾，今年2月份滨江休闲公园开工，该区域会成为未来凯里置业热点区域。2015年，开怀片区新增虹祥东城里项目，区域内楼盘达到四个，凯里恒大城依然是领导者；开发区凭借政策优势开工率全市最高，但去化表现不佳。,宏观市场-市场格局,热点区域与代表项目,市场概况,截止目前，凯里市房地产项目供应面积218.14万；商品房住宅供应
2、13541套，供应面积152.322万，按2014年月均去化9.35万计算，完全去化需16.3月；商业面积37.81万，按2014年月均去化1.71万计算，完全去化需22.1月；凯里市约20%的项目存在无证销售的情况，因此实际库存压力比测算结果大得多。,宏观市场-2015年市场存量,市场概况,开怀片区共有房地产项目5个，其中商品房项目4，经适房1个；从体量、规划、品质、展示方面来看，恒大城处于区域内绝对领导地位，并对凯里整体市场有重要影响。,区域市场-区域楼盘格局,凯里恒大城,巴比伦新城,温莎美墅,虹祥东城里,上马石经适房,老城区,三棵树-巴拉河,市场概况,开怀片区住宅库存40567，其中商品
3、房住宅33728，商业库存6839，经适房库存159434；区域内2014年销售面积共计19528（巴比伦备案面积以50%计，原因详见“竞品跟踪-巴比伦新城”），月均去化1627；按2014年去化速度计算，商品房库存完全去化需要24.9个月，库存压力大于凯里房地产市场平均值。,区域市场-区域供给情况,市场概况,区域市场预判,虹祥东城里：尽管温莎美墅和巴比伦新城在产品展示方面并没有可称道之处，但二者都定位为高端楼盘，虹祥东城里因此以区域市场补缺者的角色占领低端市场，分流温莎美墅和巴比伦新城客户；温莎美墅：温莎美墅已经没有进一步降价空间，2015年将着力打造园林景观，在维持现有价格水平的情况下，以
4、体验营销为主要手段来提高其项目美誉度，力图赢得市场；巴比伦新城：巴比伦新城面临市场压力与资金断裂双重问题，2015年第一二季度难以对区域市场产生影响。因此2.15年，凯里恒大城、温莎美墅、虹祥东城里分别占领开怀片区高、中、低端市场，三分天下。,凯里房地产市场概况,第二季度营销执行,项目再认知,第二季度营策略,项目再认知,价值梳理-品牌价值,恒大集团拥有中国特级资质的建筑工程公司、甲级资质的建筑设计研究院和工程监理公司、一级资质的房地产开发公司和物业管理公司，每一个项目从规划设计到后期服务的每一个细节，始终贯穿着缔造精品的恒大精神。,选择恒大=选择精品生活,项目再认知,价值梳理-区位价值,开怀片
5、区是集人文教育中心、政法行政中心、商贸服务中心于一体的城市副中心，同时还是凯里生态居住区；凯里恒大城处于三大中心的复合区域，因之成为首屈一指的商业中心；区域成熟度不断提高，凯里恒大城投资价值日益增长。,恒大城,居生态长廊，向繁华靠拢,项目再认知,价值梳理-商业配套,12000恒大剧院,5200滨湖五星会所,45000风情商业街,20000航母级运动中心,全五星级配套，超五星级生活风情商业街，乐购超五星航母级运动中心，健康超五星豪华滨湖会所，娱乐超五星奢华影剧院，文艺超五星,项目再认知,价值梳理-园林价值,项目再认知,价值梳理-教育配套,凯里恒大城与贵州省一级示范性高中凯里一中仅一路之隔，距开怀中学（十四中）、凯里三中，市一职校步行仅需3-5分钟，此外项目巨资引进北大学园幼儿园，筑就真正的学府名门。,学府名门，预见未来,项目再认知,价值梳理-9A精装,满屋名牌，9A精装,项目再认知,价值梳理-国家一级资质物业,中国一级物业，贴心服务为生活添彩,
