1、三、论说文写作三、论说文写作1、论题、论题（ 1）题型界定）题型界定1）命题型，如）命题型，如 小议企业领导者的素质小议企业领导者的素质 小而深，不求泛泛而谈小而深，不求泛泛而谈2）材料型，主流题型）材料型，主流题型力求视角新颖，立论单一力求视角新颖，立论单一不能脱离材料，也不能就事论事。不能脱离材料，也不能就事论事。3）变种性的材料题）变种性的材料题 案例题案例题其难点在于如何以案例中角色的口气写作其难点在于如何以案例中角色的口气写作4）辩论型，如）辩论型，如 金钱是罪恶的根源金钱是罪恶的根源 注意概念的界定注意概念的界定三、论说文写作三、论说文写作请你结合企业的实际情况，写一篇请你结合企业
2、的实际情况，写一篇 700字左右的短文。谈谈如果你的企业处于小猪所面临的境况，你所采取的经营策字左右的短文。谈谈如果你的企业处于小猪所面临的境况，你所采取的经营策略是什么？并提供相应的理由证明。略是什么？并提供相应的理由证明。猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另
3、一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。食槽，争吃到另一半残羹。三、论说文写作三、论说文写作案例题例：案例题例：张教授到某民营企业进行管理咨询，该企业总经理热情地接待了张教授，并介绍公司的具体情况，才说了张教授到某民营企业进行管理咨询，该企业总经理热情地接待了张教授，并介绍公司的具体情况，才说了15分钟，总经理就被秘书叫了出去，分钟，总经理就被秘书叫了出去， 10分钟后回来继
4、续介绍，不到分钟后回来继续介绍，不到 15分钟，又被秘书叫了出去。这样，整个下分钟，又被秘书叫了出去。这样，整个下午三个小时，总经理一共被秘书叫出去午三个小时，总经理一共被秘书叫出去 6、 7次之多，使得企业情况介绍时断时续。次之多，使得企业情况介绍时断时续。三、论说文写作三、论说文写作最后，企业情况介绍总算完了，并且接下来还有一些时间，于是总经理热情地要求张教授随便谈谈对自己公最后，企业情况介绍总算完了，并且接下来还有一些时间，于是总经理热情地要求张教授随便谈谈对自己公司的一些看法和建议。司的一些看法和建议。如果你就是这位管理咨询专家张教授，你会对这位总经理说些什么？如果你就是这位管理咨询专
5、家张教授，你会对这位总经理说些什么？三、三、 论说文写作论说文写作四、四、 （ 2）立论）立论1）首先要研究论述的命题的性质）首先要研究论述的命题的性质实然命题与应然命题实然命题与应然命题关系命题与概念命题关系命题与概念命题2）辩证地看待问题，但不能自相矛盾）辩证地看待问题，但不能自相矛盾 如科学发展观与粗放型发展观如科学发展观与粗放型发展观3）从多角度分析材料，采用自己最熟悉的角度切入，追求新奇与稳妥的统一）从多角度分析材料，采用自己最熟悉的角度切入，追求新奇与稳妥的统一二、论说文写作二、论说文写作请从四至五种不同的角度分析以下材料：请从四至五种不同的角度分析以下材料：美国康奈尔大学曾进行过
6、一次著名的美国康奈尔大学曾进行过一次著名的 “青蛙实验青蛙实验 ”。实验人员先把一只油锅加热煮沸，然后把一只青蛙扔。实验人员先把一只油锅加热煮沸，然后把一只青蛙扔进油锅，在这生死存亡的关头，青蛙反应相当敏捷，一跃而起，安然逃生。半小时后，实验人员架起一口装满进油锅，在这生死存亡的关头，青蛙反应相当敏捷，一跃而起，安然逃生。半小时后，实验人员架起一口装满清水的锅，将青蛙扔进锅内，并在锅下悄悄加热。起初青蛙并不在意，等水温不断上升，青蛙感到难以忍受时，清水的锅，将青蛙扔进锅内，并在锅下悄悄加热。起初青蛙并不在意，等水温不断上升，青蛙感到难以忍受时，它再也没有那一跃而起的力量，只得葬身锅底。它再也没
7、有那一跃而起的力量，只得葬身锅底。 三、论说文写作三、论说文写作需要注意之处：需要注意之处：不能将自己的意思强加到材料之上不能将自己的意思强加到材料之上在作者没有明显价值倾向时，我们倾向应支持积极向上的人生主张在作者没有明显价值倾向时，我们倾向应支持积极向上的人生主张例：例： 2003年的联考题年的联考题早期教育对人综合素质培养的重要性早期教育对人综合素质培养的重要性曾经有人问一位诺贝尔奖者在什么地方学到的东西最重要，答曰在幼儿园时期，他在那时学到了分享、诚曾经有人问一位诺贝尔奖者在什么地方学到的东西最重要，答曰在幼儿园时期，他在那时学到了分享、诚实、谦虚等优点，对将来成功的人生之路以及事业基
8、础迈下坚实的一步。所以，早期的教育对一个人的成长之实、谦虚等优点，对将来成功的人生之路以及事业基础迈下坚实的一步。所以，早期的教育对一个人的成长之路有着深远的影响。路有着深远的影响。常言说：人之初，性本善。人生来就是一张白纸。没有天生的好人和坏人。性格和优缺点都是在人的成长常言说：人之初，性本善。人生来就是一张白纸。没有天生的好人和坏人。性格和优缺点都是在人的成长过程中培养和形成的。当一个孩子把自己心爱的玩具或食物分享给他的小伙伴时，他交到了朋友；当一个孩子过程中培养和形成的。当一个孩子把自己心爱的玩具或食物分享给他的小伙伴时，他交到了朋友；当一个孩子从不拿别人的东西，拾金不昧时，他获得了信任
9、；当一个孩子能把自己的东西整理干净时，他学会了自律和自从不拿别人的东西，拾金不昧时，他获得了信任；当一个孩子能把自己的东西整理干净时，他学会了自律和自理；当一个孩子勇于承认自己的错误时，他拥有的是勇气。理；当一个孩子勇于承认自己的错误时，他拥有的是勇气。优良的素质和良好的道德品质并不是由于自身潜移默化就能形成的。更重要的是来源于对早期的教育。来优良的素质和良好的道德品质并不是由于自身潜移默化就能形成的。更重要的是来源于对早期的教育。来源于父母和老师的教诲。父母的不断教育将直接影响到孩子的性格品格。在教育的过程中，父母也要身体力行源于父母和老师的教诲。父母的不断教育将直接影响到孩子的性格品格。在
10、教育的过程中，父母也要身体力行的为孩子做榜样。如果父母自身不孝敬自己的长辈，又如何教导孩子去孝敬长辈和老人呢？父母在公交车上给的为孩子做榜样。如果父母自身不孝敬自己的长辈，又如何教导孩子去孝敬长辈和老人呢？父母在公交车上给老人让座，也会将这样的品格植入孩子的心中。很多家庭不和睦，离异过早的家庭，孩子的心理发展不健全，老人让座，也会将这样的品格植入孩子的心中。很多家庭不和睦，离异过早的家庭，孩子的心理发展不健全，导致他们走上不正确的道路比例居高不下，原因就在于早期的教育不够。导致他们走上不正确的道路比例居高不下，原因就在于早期的教育不够。优良的综合素质是一个人成功的基石。优良的综合素质是一个人成
11、功的基石。把握企业管理的关键因素把握企业管理的关键因素雷雷 克罗克告诉学生们麦当劳总部的管理并不涉及众多快餐连锁店的具体经营事务，而是确定连锁店的地克罗克告诉学生们麦当劳总部的管理并不涉及众多快餐连锁店的具体经营事务，而是确定连锁店的地点和特许经营的伙伴、收取相关费用。企业管理千头万绪，如何抓住企业管理的关键，雷点和特许经营的伙伴、收取相关费用。企业管理千头万绪，如何抓住企业管理的关键，雷 克罗克给了我们一些克罗克给了我们一些有益的启示。有益的启示。首先，企业管理的关键在市场。麦当劳总部花费大力气认真研究确定连锁店的经营地点，就是在研究、开首先，企业管理的关键在市场。麦当劳总部花费大力气认真研
12、究确定连锁店的经营地点，就是在研究、开拓它的销售市场。美国可口可乐公司每年投入巨资用于研究市场需求、广告宣传、建设销售网络，为的就是提拓它的销售市场。美国可口可乐公司每年投入巨资用于研究市场需求、广告宣传、建设销售网络，为的就是提高其在中国饮料市场的占有率。高其在中国饮料市场的占有率。其次，企业管理的关键在制度。麦当劳总部通过特许经营制度牢牢控制每一家的连锁店的经营模式和标其次，企业管理的关键在制度。麦当劳总部通过特许经营制度牢牢控制每一家的连锁店的经营模式和标准，确保了覆盖全球的连锁店的标准化规范化运作。张瑞敏刚进青岛冰箱厂时，企业濒临破产，管理一片混乱。准，确保了覆盖全球的连锁店的标准化规
13、范化运作。张瑞敏刚进青岛冰箱厂时，企业濒临破产，管理一片混乱。张瑞敏进厂第一件事就是制定厂规，面对质量不合格的冰箱，他毅然举起了铁锤，他砸掉的是次品，树立的是张瑞敏进厂第一件事就是制定厂规，面对质量不合格的冰箱，他毅然举起了铁锤，他砸掉的是次品，树立的是制度的威严，正是有了铁的制度，才使制度的威严，正是有了铁的制度，才使 “海尔海尔 ”成为质量的代名词。成为质量的代名词。最后，企业管理的关键在人才。人才兴企的事例不胜枚举，比尔最后，企业管理的关键在人才。人才兴企的事例不胜枚举，比尔 盖茨白手起家创建微软帝国、李东生领盖茨白手起家创建微软帝国、李东生领导导 TCL成为家电巨头，陈天桥带领盛大网络
14、从困境走向辉煌。麦当劳总部将确定特许经营的伙伴作为工作重点，成为家电巨头，陈天桥带领盛大网络从困境走向辉煌。麦当劳总部将确定特许经营的伙伴作为工作重点，也是为了麦当劳经营团队吸纳人才。只有以人为本，在工作中予以支持，在生活上予以关心，精心培育并广泛也是为了麦当劳经营团队吸纳人才。只有以人为本，在工作中予以支持，在生活上予以关心，精心培育并广泛吸纳人才，才能不断提高员工队伍素质，为企业发展提供必要的智力支持。吸纳人才，才能不断提高员工队伍素质，为企业发展提供必要的智力支持。麦当劳管理的成功在于有效地把握住了市场、制度、人才三个关键因素，我们的企业应吸取麦当劳管理麦当劳管理的成功在于有效地把握住了
15、市场、制度、人才三个关键因素，我们的企业应吸取麦当劳管理的经验，确定管理重点，以市场需求为导向，有针对性地运用营销策略，提高市场占有率，以科学的管理制度的经验，确定管理重点，以市场需求为导向，有针对性地运用营销策略，提高市场占有率，以科学的管理制度为抓手，保障企业高效规范运作，以人才为基础，推进企业的可持续发展。为抓手，保障企业高效规范运作，以人才为基础，推进企业的可持续发展。合理定位目标市场是企业管理的关键合理定位目标市场是企业管理的关键雷雷 克罗克告诉学生们麦当劳总部的最主要工作并不涉及众多快餐连锁店的具体经营事务，而是确定连锁店克罗克告诉学生们麦当劳总部的最主要工作并不涉及众多快餐连锁店
16、的具体经营事务，而是确定连锁店地点。企业管理千头万绪，雷地点。企业管理千头万绪，雷 克罗克一语道出了企业管理的关键：合理定位目标市场。克罗克一语道出了企业管理的关键：合理定位目标市场。市场是企业效益之源，只有合理定位目标市场，并有针对性地运用营销策略，才有可能占领市场。麦当劳总市场是企业效益之源，只有合理定位目标市场，并有针对性地运用营销策略，才有可能占领市场。麦当劳总部集中精力潜心研究目标地区的人流状况，以确定连锁店的经营地点，为的就是能够合理准确地设定目标市场。部集中精力潜心研究目标地区的人流状况，以确定连锁店的经营地点，为的就是能够合理准确地设定目标市场。在定位目标市场时，要有高瞻远瞩的
17、战略眼光和敢为人先的开拓精神，市场机遇转瞬即逝，不能保守不前。在在定位目标市场时，要有高瞻远瞩的战略眼光和敢为人先的开拓精神，市场机遇转瞬即逝，不能保守不前。在盛大网络危急存亡之秋，陈天桥果断出击网络游戏市场，不但迅速摆脱困境，而且在短短的两年之后，在纳斯盛大网络危急存亡之秋，陈天桥果断出击网络游戏市场，不但迅速摆脱困境，而且在短短的两年之后，在纳斯达克上市，成为世界最大的网络游戏运营商。达克上市，成为世界最大的网络游戏运营商。当然目标市场定位一定要建立在充分调研论证的基础之上，切不可脱离自身实际。日本八佰伴当然目标市场定位一定要建立在充分调研论证的基础之上，切不可脱离自身实际。日本八佰伴 9
18、0年代初开年代初开始进军中国市场，它对当时中国消费者消费能力较低的现状认识不足，投入巨资开拓中高档零售市场，结果损始进军中国市场，它对当时中国消费者消费能力较低的现状认识不足，投入巨资开拓中高档零售市场，结果损失惨重，最终只得以清盘而告终。史玉柱的失惨重，最终只得以清盘而告终。史玉柱的 “巨人集团巨人集团 ”因过度扩张，目标市场设定远远超出了资金承受能力，因过度扩张，目标市场设定远远超出了资金承受能力，最终在最终在 “巨人大厦巨人大厦 ”项目上兵败滑铁卢，令无数人为之惋惜。项目上兵败滑铁卢，令无数人为之惋惜。企业发展是不断变化的、外部环境也是不断变化的，因此目标市场定位也需要适时进行调整。联想
19、在创业之企业发展是不断变化的、外部环境也是不断变化的，因此目标市场定位也需要适时进行调整。联想在创业之初，避开强大的竞争对手，跳出商务初，避开强大的竞争对手，跳出商务 PC机市场，利用自身物美价廉的优势，潜心经营国内家用机市场，利用自身物美价廉的优势，潜心经营国内家用 PC机市场，苦练机市场，苦练内功，当完成蜕变之后，联想以撑杆跳的高度携手蓝色巨人，吹响了进军全球的号角。内功，当完成蜕变之后，联想以撑杆跳的高度携手蓝色巨人，吹响了进军全球的号角。“给我一个支点，我就能撬动整个地球。给我一个支点，我就能撬动整个地球。 ”雷雷 克罗克已经为我们指出了企业管理的克罗克已经为我们指出了企业管理的 “支
20、点支点 ”，立向高远的，立向高远的企业家们，让我们瞄准目标市场，用我们的智慧和汗水，为企业撬起辉煌的明天！企业家们，让我们瞄准目标市场，用我们的智慧和汗水，为企业撬起辉煌的明天！三、论说文写作三、论说文写作2、论据与论证、论据与论证（ 1）论据）论据1）例证）例证包括事实论据与数据论据，如史实、包括事实论据与数据论据，如史实、 事例、名人秩事、数字事例、名人秩事、数字简洁、贴切、具体与故事性、典型、点面结合（细节性材料与概括性材料结合）简洁、贴切、具体与故事性、典型、点面结合（细节性材料与概括性材料结合）少用政治色彩太强的例证三、论说文写作少用政治色彩太强的例证三、论说文写作2）论述：）论述：
21、包括公理常识、科学定律、方针政策包括公理常识、科学定律、方针政策简洁、到位、有厚度、多侧面多角度简洁、到位、有厚度、多侧面多角度尽量不用当代领导人的指示尽量不用当代领导人的指示3）引述：）引述：包括古语、格言包括古语、格言经典、新鲜经典、新鲜三、论说文写作三、论说文写作论述的两种武器论述的两种武器社会科学的视角社会科学的视角从个体到整体的逆反思维从个体到整体的逆反思维二元结构的分析框架二元结构的分析框架人生哲学的视角人生哲学的视角应注意的问题：空洞与无话可说应注意的问题：空洞与无话可说对应技术：分类、驳论与正反论证三、论说文写作对应技术：分类、驳论与正反论证三、论说文写作论说文的论述方式论说文
22、的论述方式是啊，成功贵在坚持。成功是美好的。每个人都在追求。但成功也不是那么轻易就能获得的，她需要人付出艰辛的劳是啊，成功贵在坚持。成功是美好的。每个人都在追求。但成功也不是那么轻易就能获得的，她需要人付出艰辛的劳动，一次次尝试和探索。在追求成功的道路上，有的人浅尝辄止，遇到困难、挫折或失败，他就掉头离去，虽然有些动，一次次尝试和探索。在追求成功的道路上，有的人浅尝辄止，遇到困难、挫折或失败，他就掉头离去，虽然有些人是因为方法不当，但更多的这样错过成功的人是因为缺乏这样一种精神人是因为方法不当，但更多的这样错过成功的人是因为缺乏这样一种精神 坚持。也有人不这样，他们碰到挫折，坚持。也有人不这样
23、，他们碰到挫折，没有怀疑自己，更没有就此放弃，而是潜心分析失败的原因，重振旗鼓，再来一次！正是在这种锲而不舍的精神动力没有怀疑自己，更没有就此放弃，而是潜心分析失败的原因，重振旗鼓，再来一次！正是在这种锲而不舍的精神动力支持下，他们最终得到了成功之神的垂青。支持下，他们最终得到了成功之神的垂青。三、论说文写作三、论说文写作我无意否定四大奠基者对传播学重要的开创性作用，但不能将其奉为传播学发端的惟一动力。不容否认的是，像施拉我无意否定四大奠基者对传播学重要的开创性作用，但不能将其奉为传播学发端的惟一动力。不容否认的是，像施拉姆那样，将传播学研究的视域完全置于四大奠基人所圈定的藩篱中，已经束缚了传
24、播学的全面发展。这一点，连施拉姆那样，将传播学研究的视域完全置于四大奠基人所圈定的藩篱中，已经束缚了传播学的全面发展。这一点，连施拉姆的跟随者们都看出来了。他们指出，传播学的四大奠基人姆的跟随者们都看出来了。他们指出，传播学的四大奠基人 “将传播学的侧重点压缩成一种个人主义的、短期效果的将传播学的侧重点压缩成一种个人主义的、短期效果的样式。因此，他们关闭了许多最近刚刚被学者们重新打开的研究领域样式。因此，他们关闭了许多最近刚刚被学者们重新打开的研究领域 ”。四大奠基人中对传播学真正产生重大影响的，。四大奠基人中对传播学真正产生重大影响的，是两位结构功能主义者是两位结构功能主义者 拉扎斯菲尔德和
25、后期的拉斯韦尔，因此他们开创的范式可以被称为结构功能主义范式。与拉扎斯菲尔德和后期的拉斯韦尔，因此他们开创的范式可以被称为结构功能主义范式。与芝加哥学派关注传媒与社会变迁互动不同，该范式热衷于静止的传播结构和确定性的传播现实。它对传播和传媒的定芝加哥学派关注传媒与社会变迁互动不同，该范式热衷于静止的传播结构和确定性的传播现实。它对传播和传媒的定义比芝加哥学派狭窄得多。它把传播研究发展为规范性而不是探索性的研究。这些年来，结构功能主义作为美国传播义比芝加哥学派狭窄得多。它把传播研究发展为规范性而不是探索性的研究。这些年来，结构功能主义作为美国传播学的主流范式，在传播学诸领域的开拓令人失望。很重要
26、的原因是，静止的传播结构研究远远落后于动态的传播技术学的主流范式，在传播学诸领域的开拓令人失望。很重要的原因是，静止的传播结构研究远远落后于动态的传播技术革命与人类社会文化结构的变革。正是因为如此，在世界范围内，传播学研究都遭遇了不同程度的学科危机。革命与人类社会文化结构的变革。正是因为如此，在世界范围内，传播学研究都遭遇了不同程度的学科危机。三、论说文写作（三、论说文写作（ 2）论证：）论证：归纳法归纳法 事例说明事例说明 理论论证理论论证 演绎法演绎法 理论论证理论论证 事例说明事例说明类比法类比法注意论证的有效性注意论证的有效性三、论说文写作三、论说文写作3、形式、形式（ 1）结构）结构
27、1）文章的四大组成部分：）文章的四大组成部分：引论引论立论立论本论本论结论结论三、论说文写作三、论说文写作 2）结构的类型）结构的类型“三段论三段论 ”结构结构现象现象 原因原因 对策对策“总分总总分总 ”结构结构“起承转合起承转合 ”结构结构点题点题 分析分析 反面论证反面论证 扣题扣题“夹叙夹议夹叙夹议 ”结构结构二、论说文写作二、论说文写作3）标题的制作）标题的制作标题制作的几个原则标题制作的几个原则简短简短即小见大，不要动辄就即小见大，不要动辄就 “论论 ”平实而生动，多用精确性的词汇如及物动词平实而生动，多用精确性的词汇如及物动词三、论说文写作三、论说文写作比较常见的标题类型比较常见的标题类型对论点的简要复述或对对立观点的反问对论点的简要复述或对对立观点的反问名句或习惯用法改装名句或习惯用法改装巧用修辞手法巧用修辞手法三、论说文写作三、论说文写作（ 2）语言）语言1）关于内容的表达）关于内容的表达准确准确 多用动词，少用形容词多用动词，少用形容词生动生动 有时代感的鲜活词汇，不用陈词滥调有时代感的鲜活词汇，不用陈词滥调 多用比喻等修辞手法多用比喻等修辞手法 自然自然 反对做作，无病呻吟反对做作，无病呻吟精炼精炼 三、论说文写作三、论说文写作2）关于语言的形式）关于语言的形式句式的多样化句式的多样化 包括长短包括长短有节奏感有节奏感多用句号多用句号
