1、“999”白葡萄酒深圳推广活动方案一、葡萄酒市场概况 （一） 、目前市场及消费趋势 （二） 、消费者习性的改变 （三） 、竞品概况 （四） 、目前各竞品的价格情况 （五） 、活动及其广告 （六） 、葡萄酒的购买动机 （七） 、葡萄酒市场的预测及未来情况 二、 ”999”白葡萄酒的企业背景及其商品特点 三、 ”999”白葡萄酒在四川销售的威胁及机会 四、 ”999”白葡萄酒的市场目标 五、 ”999”白葡萄酒的商品概念架构 六、 ”999”白葡萄酒活动企划 （一） 、诉求对象 （二） 、目标观众 （三） 、诉求方向 （四） 、创意表现 （五） 、活动安排 （六） 、S.P 战略 （七） 、媒体支
2、持 （八） 、活动预算( 含媒体预算) 七、 ”999”白葡萄酒活动流程 八、效果评估 一、葡萄酒市场概况 （一） 、目前市场及消费趋势 （二） 、消费者习性的改变 （三） 、竞品概况 （四） 、目前各竞品的价格情况 （五） 、活动及其广告 1、活动目的： 通过 5-6 种由”999”白葡萄酒葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。2、广告媒体： （1）报纸广告， （2）适量的电视和电台广告 （3）公共宣传 （4）DM 单、POP 、易拉宝等 （六） 、葡萄酒的购买动机 1、健康， 2、时尚， 3、习惯性， 4、宴客， 5、换口味， 6、气氛， 7、便宜， 8、嗜好。 （七） 、葡萄酒市
3、场的预测及未来情况 中国加入 WTO 后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。 “999”白葡萄酒作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“ 中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌” 的地位。 二、 ”999”白葡萄酒的企业背景及其商品特点 （一） 、企业背景：（略）（二） 、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。三、 ”999”白葡萄酒在四川销售的问题点及机会 （一） 、威胁 ：（略）（二） 、机会 ：（略）四、 ”999”白葡
4、萄酒的市场目标 （一） 、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。 （二） 、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到”999”白葡萄酒葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。 （三） 、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额
5、。 五、 ”999”白葡萄酒的商品概念结构 基于上述”999”白葡萄酒背景及商品的特性分析，我们得悉”999”白葡萄酒葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把”999”白葡萄酒的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮“ 清凉”的含义。 六、 ”999”白葡萄酒的活动企划 由上面”999”白葡萄酒的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城” 这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此， ”999”白葡萄酒势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“ 长城”其它产地
6、在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。 （一） 、诉求对象 （二） 、目标观众 （三） 、诉求方向 （四） 、创意表现 （五） 、活动安排 （六） 、S.P.战略 1、宣传品 （1） 、目的：（略）A、意图 初期 强调”999”白葡萄酒的品牌与产区，突出”999”白葡萄酒的产地，普遍诉求大众。 “999”“但愿人长久” B、广告脚本：（详见平面设计 a、b、c、 d、e 、f） ：（略）（2） 、杂志（百姓消费） A、意图：采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提
7、升。B、广告脚本：( 详见平面设计 g) （3） 、海报、POP 及易拉宝 A、意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外， ”999”白葡萄酒的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。 B、广告角本：( 详见平面设计 h) （4） 、公共宣传 如不出所料， “清凉一夏”的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。 2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对”999”白葡萄酒印象深刻。 原则上以 15及 30为长度，共三支。 （略）（5） 、活动预算 七、 ”999”白葡萄酒活动流程 （略）八、效果评估 （略）
