1、大学生创业计划书姓名：汪育君 性别：男学校：=学院系部：服装系 班级：服工 1131 班学号：2011111113联系号码：15295196369邮箱：撰写时间 2011-12-8计划摘要一、 宗旨为满足家长对孩子衣服穿得健康、有个性的需求和满足孩子对动漫人物套装的喜爱，结合我们专业个人的长处，特地为广大爱自己孩子父母打造的“又又”动漫童装应运而生。二、 产品服务“优优”动漫童装主要营销动漫童装及带动漫人物特点类的帽子、袜子等儿童服饰。三、 市场定位我们把主要市场定位在中小学生，动漫作品在中小学生中很受欢迎，而且中小学生服装消费大，更新快，伴随着动漫影视、互联网的发展，动漫作品传播也将越来越广
2、，相应的动漫时装的消费人群也越来越多。四、 竞争我们与同行童装商家展开竞争。我们将在产品和服务上志创最优。在产品方面，最快时间引进最新特色，在服装质量上严格把关，精简中间环节，降低产品价格；在服务方面，提高服务人员素质，把顾客放在第一位。目录计划摘要-1（一）企业介绍-（二）项目分析-(三) 生产分析-4(四) 营销分析 -5（五）人力资源分析-（六）财务分析-(七 )市场预测及风险分析-一、 企业介绍 （一） 宗旨为满足日益增长的顾客需要，同时也充分发挥我们所学的专业知识，响应国家鼓励大学生创业口号，我们几个有共同兴趣同学聚在一起，积极为常州地区服装产业发展服务。我们的宗旨是满足需求，成就团
3、队。（二） 店面介绍经营范围：服装、鞋帽等服饰类产品（三） 战略在第一阶段时期：拓展市场，打出品牌。在第二阶段时期：加强创新，满足需求。第三阶段时期：打造品牌，量身定做。（四） 技术在后续产品创新中，需要更多专业知识的人员，而在我们学校，我们系在这方面找这方面人才不是难事，服装设计、服装制版与工艺等为我们点进一步发展奠定了坚实基础（五） 店面管理日常事务由创业小组六个成员管理，根据每个组员自身特点不同进行分块负责的方式进行日常管理，重大事务的解决由组员开会决定，每晚组员轮流值班，值班期间财务的丢失由该天值班组员负责。二、项目分析动漫从上世纪八九十年代开始传入中国，一直深受广大青少年学生喜爱，特
4、别是进入二十世纪，随着经济技术和经济全球化的发展，大量外国动漫影视传入中国，我们国内动漫影视技术也不断进步，使得喜爱动漫的青少年不断增加，相应的也使动漫产业的市场不断扩大，而国内经济不断发展，也为父母为孩子进行动漫消费提供了可行性。（一） 目标市场05 510 1015 1520 20 以上非常喜欢 50 60 40 15 5喜欢 30 25 40 25 5一般 10 10 15 40 10不喜欢 6 3 3 15 50非常不喜欢4 2 2 5 30（5 岁以下调查人员有监护人代填）以上是不同年龄人群对动漫时装的喜爱调查表，由表我们可以看出010 儿童对动漫时装喜爱程度超过一半，可以确定为我们
5、主要销售对象，1015 之间人员可以作为我们次要销售对象，而 15 以上人员可以确定为次次要销售人员。三、生产分析1.在创业初期，只要依靠与相关厂家合作，签约方式，获得产品，为了在最快时间内抢夺市场，我们确定专门的采购经理，以便在最短时间、最低成本引进最新产品。2.在店面进入成熟阶段，我们将开设专门的生产车间，自己进行产品的创造、加工、销售，走全程一体化道路，最大程度的开拓市场。四、营销分析（一）动漫时装销售特点动漫时装消费跟一般时装消费有所不同（动漫时装往往是随着动漫影视流行而发展起来的，其主要不同有两点1.周期快。动漫影视发展很快，所以一种流行动漫只能短时间流行。2.时间短。由于顾客对动漫
6、里形象喜爱可能经常发生变化，导致一种产品必须在短时间内销售完。（二）销售策略1 实体店经营这是产品销售额主要方法，在市中心商业街服装销售中心有利地反复找到合适摊位，打出自己品牌，自己特色，直接销售。2 网上销售在实体店的基础上，通过网上打广告，进行网店式的销售。3.展销会每年全国很多地方都会举行动漫方面的展销会，想杭州动漫节等，借此打出自己品牌（四）市场渗漏开始阶段，利用降价、打折等方法，推出自己品牌。中期阶段，打出广告、 、等方法提高自己产品知名度。成熟阶段，直销、网销结合，创新产品。（五） 争性分析优势：专业知识对口定位准，新颖市场广阔劣势： 经验不足 资金不足五、人力资源分析（一）组成人
7、员根据店面发展需要， ，本店常设六名经理，分别为：汪育君、李道迎、王正亮、乔木、许明松、沈少伟及两位销售人员：蒋灿、刘琼（二）结合各投资人各自的特点，店面人员具体安排如下：总负责人：汪育君，外联经理：王正亮，财务经理：李道迎，技术经理：沈少伟，乔木，策划：许明松，销售及客服：蒋灿，刘琼六、 财务分析（一） 店面总资本本店有个成员投资组成，总资本 15 万元，由六个个成员投资资本情况如下表：机遇： 国家鼓励大学生创业 动漫影视迅速发展，影响大挑战： 与同行服装店竞争大“优优”童装个成员投资表成员姓名 投资资金（万元） 占店面总额百分比汪育君 3 20李道迎 2.5 16.6乔木 2.5 16.6
8、王正亮 2.5 16.6许明松 2.5 16.6沈少伟 2 13.6（二） 个项目花费情况1. 房租：40000（半年）2. 装修费：10000 元3. 货架、衣架等服装配套：15000 元4. 流动资金：30000 元5. 产品进价：10000 元月6. 经理月薪：1900 元月 员工 1600 元月五、 市场预测及风险分析（一） 主要风险预测固定客户有限，使得每月营业额波动大，主要风险分析选址难。动漫时装店必须选址在人口集中的商业街，而往往这些地方市场成熟，商品房饱和，租金高。3.金不足。导致流动资金少，产品品种少，影响店面可持续发展。4.脉少，要想在最短时间最低价格获得最新产品也是一大挑战。5.增加进货、财务等工作量（二）应对策略1.选址于新新开发区具有发展潜力的商业街，签订二年租赁合同，一方面节省资金，另一方面，能为长期发展做好准备。2.于生产厂家建立合作关系，谈妥合适条件，签订长期合同。 建立会员式经营，筹集资金，发展固定客户。
