1、,促销及广告促销策略,演讲人：历史文化学院 牛大为,目录,1.课程设置课程定位、 学情分析,2.教学内容内容选取、 重难点处理,3.教学方法流程设计、教学方法、,课程设置,课程定位、课程设计、学情分析,1.1课程定位,教学目标激发学生学习兴趣和求知欲望培养关注社会动态的意识 掌握促销的基本理论及其促销策略 提高学生的自我营销水平和营销工作技巧,1.2学情分析,授课对象人力资源管理专业大一学生学生特点具备一定的专业理论基础具有了一定的专业理论学习思维学习专业知识的积极性强学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程,教学内容,2.1 教学内容的选取,教材选取王德章，市场营销学，高教，2009
2、参考教材俞利军译，科特勒著，市场营销，2001吴健安主编，市场营销学，高教，2007万后芬主编，市场营销教程，高教，2005,重点促销的概念 促销组合包括什么难点影响促销组合的因素处理办法图例、 案例、生活中多关注与本课内容相关的社会热点并进行讨论,2.4重难点的处理,教学方法,3.2教学方法,案例教学法,直观演示法,讲授法,情景模拟教学法,教学方法,热点讨论法,说课完毕要上课啦！,促销 及广告促销策略,2013年6月18日,促销,促销的含义促销是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。,促销,沟通,营销者,购买者,信息沟通,促销,商家为什么要进行促销？,促销,传递产品信息,激
3、发购买欲望,建立产品信誉,扩大消费份额,突出产品信誉,一毛钱促销,促销,在一个菜场有几家卖豆制品的摊点， 可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他
4、获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。,促销组合,促销,人员推销,广告,营业推广,公共关系,1）促销目标 不同的促销目标采用不同的促销组合策略 2）产品类型 广告是消费品的主要促销工具 推销是产业用品的主要促销工具 3）推式与拉式策略 推利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道 拉企业花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进消费者对产品的需求,影响促销组合策略的因素,制造商营销活动（消费者广告、营业推广、其他）,推式与拉式策略,制造商,零售商及批发商,消费者,零售商及批发商,消费者,需求,需求,拉式策略,推式策略,制造商营销活动 （人员推销、商 业促销及其他）,转卖者营销活动 (人员推销
5、、广告、营业推广、其他),制造商,推式与拉式策略,4）产品生命周期阶段,影响促销组合策略的因素,广告,广告促销策略,促销,基本要素,广告主,广告媒介,广 告 信 息,广 告 费 用,1、广告信息的创作 依据：顾客满意点 2、信息评价 引人喜欢 具有特色 可信度高 3、广告表达方式 生活片段、生活方式、幻想、音乐、人格化、技术专长、科学证据、旁证材料,广告信息选择,剃刀和鴿子德國索林根剃刀公司將這個聰明的廣告牌豎在路邊，為了顯示剃刀鋒利無比，廣告牌下面放了很多被切成幾段的橡皮鴿子，表明：只要鴿子飛過鋒利的剃刀，都會身首異處。,一次性剃須刀為一次性剃須刀做廣告比較難，怎樣才能讓人注意到一個男人用一次性剃須刀把臉刮得幹凈光滑的樣子？這塊廣告牌採用了不同的策略，一把巨大的剃須刀在一塊草地上刮出了一條幹凈的小道，更何況你的胡須呢？,麥當勞“日晷” 2006年為芝加哥快餐巨頭麥當勞做的創意廣告牌“日晷”：在屋頂上設了一個時鐘，每一個小時數字上放一個麥當勞食品，當時這個廣告達到了最佳的宣傳效果。,齒牙膏廣告牌 路人絕不會錯過這個不尋常的護齒牙膏廣告牌。,耐克透明廣告牌 這是一個框架，你可以穿過它？是畫？一個透明的廣告牌？這很難說，從這張圖片很難猜出耐克想賣什麼廣告。耐克公司希望他們的客戶有穿过而過的本領？給顧客一點遐想，他們才會記住你。,Thanks,
