1、1,国际贸易实务部分参考书目： 国际贸易实务黎孝先、王健主编 对外经济贸易大学出版社 2011年7月，第五版,2,出口贸易的程序,第一阶段,出口前的准备工作,3,第二阶段,对外进行洽谈,签订合同（假设为CIF合同）,4,第 三 阶 段,履 行 合 同,租 船 订 舱,持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付,报检取得 通关单,备货/加工/ 包装/刷唛,办理保险,保险单,汇集 有关 的单 证,制作有关单据,向买 方发 装船 通知,5,国际贸易实务主要研究内容：1、贸易术语2、合同条款3、合同的商定和履行4、贸易方式,6,贸易术语与国际贸易惯例,第一节 贸易术语与国际贸易惯例概述第二节
2、2000通则中的贸易术语,7,学习目的 1、掌握贸易术语和国际贸易惯例的涵义、三种主要的贸易术语的买方义务和卖方义务； 2、熟悉三种常见的国际贸易惯例、其它贸易术语的涵义。,8,第一节 贸易术语与国际惯例概述,一、国际贸易术语（Trade Terms） （一）定义 国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。,9,（二）国际贸易术语的产生与发展 货主责任 18世纪末FOB产生 19世纪中叶单据交易国际商会通则 现行2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000：Internationa
3、l Rules for the Interpretation of Trade Terms),10,二、国际贸易惯例(International Rules) （一）定义 指国际组织所制定的解释国际贸易术语的规则。这些规则在国际上被广泛采用，成为一般的国际贸易惯例。,惯例 法律 买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。,思考题： 1.惯例 = 法律 ？ 2.买卖双方是否有权在合同中作出与某项惯例不符的规定？,11,（二）三种主要的国际贸易惯例 1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 包括CIF的性质、双方所承
4、担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等。,12,2.1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 美国商业团体制定，主要在美洲国家采用。 解释6种贸易术语： Ex (Point of Origin) 产地交货 Ex Dock (named port of importation) 目的港码头交货 FOB (Free on Board) 运输工具上交货 FAS (Free Along Side) 运输工具旁交货 C&F (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost ,Ins
5、urance and Freight) 成本加保费、运费,13,3.2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000) 国际商会制定 仅限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，且合同须注明“本合同受2000通则的管辖” 包含13种贸易术语，分成E、F、C、D四组 包括内容多，使用范围广，稳定性好,14,第二节2000通则中的贸易术语,一、2000通则中贸易术语的分类共13种： E组（启运） EXW F组（主要运费未付） FCA FAS FOB C组（主要运费已付） CFR CIF CPT CIP D组（到达） DAF DES DEQ DDU DDP,出口国交货,进口国交货
6、,15,E组（启运） EXW ：Ex Works(named place) 工厂交货（指定地点）,卖方只备好货，成交价格最低,16,F组（主要运费未付） FCA : Free Carrier货交承运人（指定地点） FAS : Free Along Ship船边交货（指定装运港） FOB : Free on Board船上交货（指定装运港）,风险和费用在交货地点同时由卖方转移至买方,17,C组（主要运费已付） CFR : Cost and Freight 成本加运费（指定目的港） CIF : Cost Insurance and Freight成本、保费加运费付至（指定目的港） CPT : Ca
7、rriage Paid to 运费付至（指定目的地） CIP : Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至（指定目的地）,风险在交货时转移，费用在目的港或目的地转移,18,D组（到达） DAF：Delivered At Frontier 边境交货（指定地点） DES: Delivered Ex Ship目的港船上交货（指定目的港） DEQ : Delivered Ex Quay目的港码头交货（指定目的港） DDU : Delivered Duty Unpaid未完税交货（指定目的地） DDP : Delivered Duty Paid完税后交货（指定目的地
8、）,19,EXW Ex Works（named place）工厂交货（某指定工厂）,二、 E组贸易术语,20,相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。 2、风险转移 由买方承担收到货物后的一切风险和费用。 3、手续办理 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件、出口和进口海关手续。,21,4、费用划分 卖方承担交货前费用，买方承担交货后一切费用。 5、运输方式 适用各种运输方式,22,三、 F组贸易术语,（一）FCAFree Carrier(named place) 货交承运人（指定地点）,23,相关规定： 1、货物交付
9、卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方指定的承运人或其他人。 2、风险转移 由卖方承担货交承运人前的风险，买方承担货交承运人后的风险。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件、进口海关手续。,24,4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和其他费用，签订承运合同并支付运费。 5、运输方式 适用各种运输方式,25,（二）FASFree Along Ship (named port of shipment) 船边交货（
10、指定装运港）,26,相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求的货物交给买方所派船只的旁边。 2、风险转移 由卖方在装运港将货物交到买方所派船只旁，转移风险。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件、进口海关手续。,27,4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和其他费用，装船费用及各项运费。 5、运输方式 适用水上运输方式,28,（三）FOBFree on Board (named port of shipme
11、nt) 船上交货（指定装运港）,29,相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求的货物交给买方所派的船上，并及时通知买方。 2、风险转移 以船舷为界，越过船舷后完成风险转移。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件、进口海关手续。,30,4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和其他费用，从装运港到目的港运费。 5、运输方式 适用水上运输方式,31,注意问题： 1、船舷为界 该划分方式界限明确，易于理解和接受。只
12、适用于海运和内河运输。 2、船货衔接 买方负责运输合同的订立，要及时将船名和装运信息通知卖方。如租船不妥，责任和费用归买方；如备货不妥，责任归卖方。 3、不同解释 在交货地点、风险划分和责任义务方面,32,案例分析,我西北某公司与日本签订一份出口合同，于2007年12月出口甘草膏30吨。合同规定：甘草膏每吨售价为FOB新港 USD1800，总额USD5400，即期信用证支付，2007年12月25日前装船。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬将货物运到天津，并由天津办事处负责订舱事宜。不料货物在天津存仓后三天，仓库午夜起火，抢救不及，甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部，并要求尽快
13、补货，否则无法按时装船。结果该公司因货源不济，无法按时发货，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天，但仍使得卖方蒙受了较大损失。 请分析：（1）卖方在签署合同时，是否存在不当之处；（2）你认为正确的做法是什么，原因何在。,33,四、 C组贸易术语,（一）CFR Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费（指定目的港），运费在内价,34,相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求的货物交到卖方自派的船上。 2、风险转移 仍以船舷为界 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、出口
14、海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件、进口海关手续。,35,4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用；卖方还要支付装运港到目的港的运费及相关费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和其他费用。 5、运输方式 适用水上运输方式,36,注意问题： 1、卖方的装运义务 合理安排装运；延迟和提前装运都违反合同。 2、装船通知 卖方应及时发装船通知给买方；如因未发装船通知致使买方漏保，责任由卖方承担，而不以船舷为界。,37,（二）CIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination ) 成
15、本加保险费、运费（指定目的港）,38,相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求的货物交到卖方自派的船上。 2、风险转移 仍以船舷为界 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件、进口海关手续。,39,4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用；卖方还要支付装运港到目的港的运费、相关费用及运输保险费。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和其他费用。 5、运输方式 适用水上运输方式,40,注意问题： 1、保险险别 一般在买卖合同中明确保险险别、金额等；如未作
16、规定，按照惯例来执行。 2、租船订舱 各惯例规定有详有略；对于买方提出的船舶要求卖方有权拒绝。 3、象征性交货(Symbolic Delivery) 凭单交货和付款,41,FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：船舷为界 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理 不同点： 买卖双方承担的责任及负担的费用不同,42,因此，就卖方承担的风险而言：就卖方承担的责任和费用而言：,FOB=CFR=CIF,CIFCFRFOB,43,（三）CPT Carriage Paid to ( Named pl
17、ace of destination ) 运费付至（指定目的地）,44,相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人。 2、风险转移 以货交承运人为界。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件、进口海关手续。,45,4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用；卖方还要支付运费。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和其他费用。 5、运输方式 适用各种运输方式,46,（四）CIP Carriage and Insur
18、ance Paid to ( Named place of destination ) 运费保险费付至（指定目的地）,47,相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求的货物交到卖方自己指定的承运人或第一承运人。 2、风险转移 以货交承运人为界。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件、进口海关手续。,48,4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用；卖方还要支付运费及保险费。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和其他费用。 5、运输方式 适用各种运输方
19、式,49,FOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。 FCA CPT CIP三种 贸易术语： 风险划分的界限在：货交承运人 交货地点：出口国指定地点 适用的运输方式：任何运输方式,50,五、D组贸易术语,（一）DAF (Delivered At Frontier) 在两国边境交货，适用于进出口两国有共同边境，公路或铁路运输。 （二）DES (Delivered Ex Ship) 名副其实的到岸价，在目的港船上交货，适于水上运输或后程运输为水上运输的多式联运。 （三）DE
20、Q (Delivered Ex Quay) 在目的港码头交货，适于水上运输或后程为水上运输的多式联运。,51,（四）DDU (Delivered Duty Unpaid) 在进口国境内交货地点交货，卖方不办理进口手续，无订立保险义务，适于各种运输方式。 （五）DDP (Delivered Duty Paid) 在进口国境内交货地点交货，卖方办理进口手续和缴纳关税，适于各种运输方式。,52,国际贸易术语一览图,A,W,C,DDU,DEQ,DES,FOB,FAS,EXW,DAF,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,53,六、贸易术语的选用,（一） 各贸易术语的
21、不同特点 1、E组 合同中一般不涉及运输和保险问题； 卖方一般无义务提供出口包装； 卖方不承担任何装货义务； 买方可委托第三方代理安排进出口事项。,54,2、F组 从交货地点到目的地运输由买方承担； 卖方承担出口报关，买方承担进口报关； 做好船货衔接工作至关重要。,55,3、C组 卖方交货后还要负担装运港（地）到目的港（地）的运输事项； 运输途中的风险由买方承担； 按C组贸易术语成交的合同称装运合同。,56,4、D组 除了DAF外，都在进口国交货； 卖方要承担的风险大于前面各组； 其成交合同为到货合同。,57,（二）选用贸易术语应考虑的主要因素 1、运输条件 2、货源情况 3、运费因素 4、运
22、输途中的风险 5、进出口结关手续有无困难,58,案例1,我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 问：我方应如何处理？,59,案例2,有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 在上述情况下卖方对该项损失应否负责？,60,案例3,有一份CIF合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船只在离港4小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证和付款。 在上述情况下，卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款？,
