1、产品上市推广策划,,忆森花卉公司,忆森花卉公司,上市背景,市场背景分析,新产品上市SWOT分析,新品描述及核心利益分析,四,一,二,三,目录,忆森花卉公司,新品上市目标,营销策略,上市执行方案,五,六,七,目录,经费预算,八,一、上市背景,公司外部,在忆森花卉公司宜宾市分公司成立之初，伊森公司的企业形象及品牌权益在当地消费者心中还没有完全清晰的定义，,经过小组调查员在宜宾市统计资料总结显示：宜宾市花卉需求量正处于并且长期处于需求量比较大的阶段，市场竞争十分激烈，花种少而不齐全，产品的更新速度太慢，但是市场迫切需要新的花种。,目前花卉产品十分单一，花卉用途也十分窄，造成了花的一种“一次性”，对于
2、资源是一种浪费，同时随着城市的建设，原有的城市绿色之地越来越少（比如森林，菜园），物价上涨，给消费者的生活带来不便,二、市场背景分析,文化,经济,自然,政治,1、宏观环境分析,2、消费者分析,个人：要求产品生命周期长，喜欢这种含蔬菜的新花种,团体（组织）：要求产品适用地方广，产品颜色多。,代销商：要求产品质量好、 性能多。普遍适应消费者。,消费者要求产品质量好、花期长、普遍适应多种活动，同时也喜欢接受本公司的新花种，含蔬菜的花和变色花。,结论,3、竞争品分析,这类产品质量可靠，但是所用次数少，产生的白色污染多,不宜在潮湿有水的地方使用，且易坏。,塑料泡沫装饰,纸制产品,花卉产品主要用途是美化环
3、境，送给他人，其代替物主要有以下几种：,三、新产品上市SWOT分析,SWOT,机会,加大广告宣传，多试验进行产品的性能宣传,优势,颜色多、生命周期长、环保经济型新花卉品种,威胁,宜宾市花卉公司及蔬菜产业的集体攻击，花卉种子流通导致产品普遍的种植,劣势,土质要求高，新产品竞争压力大,四、新品描述及核心利益分析,盆栽、单株，单重3斤,口径18cm的红色塑料盆,花非花，菜非菜,面向广大消费者,每盆20元,光照不同，花色不同,打造花与菜的结合体，有力的缓解城市美化与私人菜园的纠结； 完美的颜色变换，造就城市的时节美；,新产品简介,本公司经过细胞和融合技术，把花的根部改良成萝卜，叶子改良成了白菜而花，是
4、破解了变色龙的变色原理经过改进，变成了变色的花种 可以根据太阳光的不同改变花色的新花种无级花,无级花图示,五、新品上市的目标,扩大消费群体,从单市场到多市场,在宜宾市拥有40%的花卉消费者,打响忆森公司的市场品牌形象，使企业达到真正的产业化，从而扩大市场份额,在原有的实体店的销售基础上，扩大网站建设的影响力，达到宣传的目的的同时，扩大网络销售业务。,提高整体效益,信息化发展,最终的全球化发展,未经后的全球化发展打下基础。,高价，消费者容易产生求新心里，吸引消费者，占领市场，扩大利润,优质，色彩比较多，效用多，也容易养植,广告促销与促销活动为主，人员促销与公共宣传的结合，打响公司品牌，抢占市场份
5、额,赞助代销商，强化二级销售网络，如网站门面的销售。,价格,产品,促销,分销,六、营销策略,主要介绍五级花花期久，花色多的特点制作广告,在湖南及宜宾市各派出50和10人进行户外宣传,制作宣传片，在湖南卫视，湖南经视，宜宾电视台做滚动,介绍本公司及花卉产品（主要以五级花为主），宣传本公司的促销活动,电视媒体广告,人员推广,宣传册,POP广告制作,七、新品上市执行方案宣传活动,七、新品上市执行方案进度规划,Growth,Start,Jump,2011年8月以后,2011年4月至8月,2011年3月至4月,产品的试销阶段：在收入在全国中等的湖南岳阳市举行，收集相关资料，进行花卉产品的不断完善。,产品
6、的成熟期：增加花卉公司的代销商，完善销售网络，加强网站卖场及实体店的投入，强化产品形象，打造一流花卉公司。,产品的正式上市阶段：在试销经验的基础上，宣传工作及货源的准备，在湖南120个代销门店与宜宾市分公司进行上市。,湖南区域经理 刘建帮,宜宾区域经理 郭丹,市场调查小组,技术部经理 王康,市场调查员,总经理 刘正,产品销售的分析总结,产品销售的分析总结,七、新品上市执行方案进度规划,一期：产品试销阶段2011年3月至4月,整体销售的把握，与产品整体评估及销售措施,七、新品上市执行方案进度规划,宣传工作,二期：正式上市2011年4月至8月,2011年4月至8月在湖南卫视、湖南经视、宜宾电视台进
7、行动画广告的滚动宣传,在两个销售个销售地域进行20000份的传单派发,同时人员推广工作与广播媒体的宣传工作跟上，达到一举轰动的效果,电视广告,Pop广告,宣传册广告,在两地域进行5000份宣传册的广告发放,七、新品上市执行方案进度规划,团体消费者：4月1日至20日 凡是购买五级花系列的花种在888元以上，享受免费花艺摆，同时免费办理会员卡。,宣传企业品牌形象：4月28日进行忆森花卉讲公司的相关问题有奖抢答。,广大代销商：4月至8月凡是在新产品上市期间，无级花系列的销售量在每天五万上，本公司提供3000元的奖励。同时有代销商加盟，公司派出市场专员进行全方位的市场分析。,个人消费者：4月1日至18
8、日凡是购买无级花系列产品上100元的消费者，可享受九点五折的优惠，同时还有抽奖活动。,我的忆森，我知道,Title in here,点点滴滴的爱，忆森的感动,忆森，一生的家,爱你，忆森不变,促销活动,二期：无极花正式上市,七、新品上市执行方案进度规划,其目的主要是稳定市场份额和销售业绩的基础上，扩大销售范围,三期：新产品的成熟期2011年8月以后,宣传工作,营销活动,在原有电视广告基础上减少广告播放时间和广告播放频率，同时根据节日的安排投放广告的不同定义，如情人节-忆森爱你，无边无极等，与此之类的广告设计。,大型节日活动的策划与组织，在花卉协会的活动开展，与适时的与消费者的沟通活动。总体规划每月有活动，期期有精彩，期期有收益。,八、经费预算,人员推广,Pop广告,宣传册,抽奖及室内布置,四大促销活动,电视网络广告,50000元,40000元,30000元,50000元,800000元,17000000元,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,总计：17970000元,忆森花卉公司,谢谢观赏,
