1、,Gotrade股票网 上市期宣传推广方案,Prepared by:北京国风广告公司,Internet市场分析,中国大陆Internet发展非常迅速，未来的市场潜力巨大1999年底网民数量达890万；1999年底我国www站点数共计15153个Source: CNNIC 1999/11据China Marketing & Media Survey 1999调查显示：1999年度北京/上海/广州的网络用户数量已经达到1319.4万,中国大陆Internet发展现状-用户主要是受过高等教育的中青年 群体网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中90%左右的网民年龄在18-40岁之间；主
2、要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等Source: CNNIC 1999/11网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25-34岁，而广州主要集中在15-24岁；但总体上讲，三地都集中在15-34岁 Source: China Marketing & Media Survey 1999,中国大陆Internet发展现状-网站类别从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试
3、图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，内容比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等,所谓策略 （A点 O点 B点）,A O B,让股民在 gotrade上实 现在线交易 （与证券商的合作的前提）,在传统炒股平台上操作,1、让股民知道gotrade，并让一部分人上gotrade2、让证券商了解gotrade网站并且对其产生信任,我们的目标,2000年度成为国内股票网的NO.1注册用户数达到10万户（针对股民） 合作伙伴联盟达到XX位（针对证券交易所） 日访问人数25万人次（点击率）,gotrade市场背景 -让我欢喜让我忧！,一、欢喜1、中国
4、炒股人数已突破4000万2、中国互联网技术迅猛发展上网人 数迅速发展3、利用“上网交易大势所趋” 二、忧内忧：中国股民习惯于传统的炒股平台外患：证券网站发展迅速,WHO对谁说,宣传对象,股民 4000万,网民400万,潜在股民,一类目标对象： 1、年轻（24-35岁）、教育程度高，对新鲜事物感兴趣（时尚一族）；2、对网络有兴趣；3、股民；二类目标对象：（对财经、炒股感兴趣）三类目标对象：（证券交易所的决策者）前期主要影响目标,(WHO)对谁说,网民400万,WHAT说什么,竞争对手分析,(一)、显性竞争者1、 和讯网优势点：发展时间长、资讯丰富（证券周刊）不利点：广告投入少、知名度不高 2、盛
5、润网优势点：开通时间长、发展完善不利点：广告投入少、知名度低(二)、隐性竞争者 传统的炒股平台优势点：以为股民接受（相对安全） 不利点：繁琐、环境差不快捷,总结： 1、 短期内（23个月）显性竞争者不足挂齿。 2、隐性竞争者与之共存一段时间，利用其弱点逐步打跨 。,产品分析,机会点：1、gotrade即将在纳斯达克上市2、网上交易成为趋势（只有gotrade具备此条件）3、竞争没形成气候（强者生存） 问题点：知名度低,产品定位 国际专业证券网,支持点： 、即将在纳斯达克上市 、查询交易一体化专业证券网站,产品命名,Gotrade 股萃网,诉求重点,权威、专业,广告主题,新时代股民的成功之选,广告口号,Gotrade，股民的网,广告风格,专业的 国际的 时尚的,HOW怎么说,推广策略,1、硬性广告、软性炒作齐头并进。2、以证券媒体为主，大众媒体为辅。3、以报纸广告为主，以户外、电波媒体为辅。4、前期集中炒作上市，中后期推导广告主题。5、利用卡通形象作为信息载体，以其亲和力 贴近大众。,广告表现,Sp促销活动,下午3；30分以后在证券交易所现场演示、直销 “注册用户幸运大抽奖”中奖者免收一年网上交易服务费 股民增值服务卡 幸运有奖注册,Pr公关宣传,1、模拟网上炒股 2、网上访谈索罗斯 3、网上炒股实录 4、股民在线交流 5、1999年世界十大财经风云人物网上评选,
