1、美标理发店新店铺市场定位方案,策划人：XXX,前言 受XX委托，广厦职业技术学院市场营销班X组市场调研组对XX市“理发店”的调研，本次调研时间为2007/9/202007/10/9，调研范围为XX市。在本次调研中，我组4名同学，每人进行一些访谈，面询调查。,一、细分市场分析（新店的市场商机与目标市场选择分析）,根据对XX市理发店发展情况的调查显示，这几年间，吴忠小型专业美发设计行业发展迅速，尤其是店面不大，但大都是比较专业的小型理发店如雨后春笋般的出现在大街小巷。这些小型理发店不同于大型的理发店，它采用灵活、方便、快速的服务方式和营销方式，利用这些优势和专业设计更适合于现代人们受追求专业，时尚
2、又方便的理念，这些理发店的营业面积在60100平米。 随着人们的收入不断增长，在满足生活需求外，越来越注重精神需求，爱美的人也越来越注重自己的形象，自己的发型更需要一个更专业的理发店来帮他/她设计，于是小型专业美发设计店更是这些人们的首选。它将成为近几年来零售服务业的潮流。以前的理发店比较少而且不专业，而现在理发店越来越专业，因为人们的需求越来越高。 小型专业美发设计店是具有开发力的零售服务行业。因为小的专业理发店更适应现代生活的节奏，更具时代特色。因此小型专业理发店具有以下开发价值：,(1）我们大家都清楚，无论以前还是现在，每个人都需要，不管是生活条件好的还是生活条件不好的，只不过条件好的去
3、理发店的次数更多，消费更高，据调查，消费者大约平均每1个多月都要去一次理发店，如果生活条件好，或有特殊需要的人去理发店的次数会更多。 （2）都是理发店，消费者更愿意去更专业的美发设计理发店，而且理发店的规模小，方便、灵活、服务更周到、灵活。 （3）在价格竞争上，小型专业美发设计店更具优势，更有灵活的特点，小型理发店既可以提供临时的服务，包括修眉，只是修一下前留海，而为了这一点小事，顾客不可能去那种大型的专业理发店，除此之外，小型理发店虽然小，但是理发技术很专业，可以进行专业发型设计，高难度，高质量的发型设计，这些人们去大型理发店，但是同样专业，而且价格更合理。 （4）小型专业美发设计店便于管理
4、，成本低，利润高，里面的店员不需要很多，在吴忠市，开发小型专业美发设计店具有很大的发展空间。因为：,吴忠市整体发展较快，人们的收入也在增加，消费水平也随着不断增长，所以有更多的钱用在自身形象，尤其是头型，就消费主体而言，年轻人更具多，存在人数占很大一部分，这些年轻人的消费成为大多理发店的目标顾客。根据马斯洛需求层次论，人们在满足生活需求后，会注重社会需要，然后是社会的需要，而这些以现在的水平，人们都已满足，于是更注重尊重的需要，这样用在自身形象上的钱也就多了，做头发的人数越来越多了。 专业美发设计的投资不多，营业面积也不需要很大，所以房租不是大问题，而且要用的设备、工具、材料的进货地很近，大多
5、在银川，货源广，渠道广，交通费不高，所以开店的成本不高，大约只需3000元。 吴忠专业理发店的发展还不够完善，有些店还缺乏专业，缺乏服务的多样性，因此市场潜力广阔，有些理发店已经开了很长时间，但他们的专业技术却不跟着走，店面里的盛设没有更新，朝阳街小苗理发店就是例子，还有的理发店的一些理发竞然让学徒工当实验，而且服务态度不好。 通过上述分析，我们认为美标专业发型设计店应该抓住目前发展专业理发店的大好商机，把店经营发展的重点发展为更专业，更灵活，更好服务的零售服务行业，在一切可以发展的空间开发理发店，同时，通过分析理发店的目标市场可以选择以下几种主要对象：15-30岁的年轻人；居住在附近的居民；
6、其他需要理发的顾客。新店目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务，有利于制定有效的营销略。,二、环境、购买量好竞争状况分析（新店的选址分析）,本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的新理发店位于朝阳街，店铺街右对面是吴忠高级中学，左对面是朝阳小学，店的东边又是宁夏民族职业技术学院，背依新建成的居民小区宏远景秀华府，新店旁边还有顺中统计局等部门的工作地。新店的选址是否正确？可行性分析如下： 新店经营的影响范围可以东至XX街街头，西至XA街西街；B东街附近，南至C路桥头200米处,（一）商圈的道路交通状况分析 朝阳街位置有些偏东，但是朝阳街东侧有很多学校和小区居民，学生这一大的顾客群成为新店
7、选址的最大优势。沿街分布大量的小商店与办公大楼，经营较多的是饭店、文化用品、电脑软件业是一条人流比较密集的繁荣，生活街。 店铺地址所在地的交通比较便利，第一商圈有22路、12路、2路公交车公交钱路车站。在第二商圈有公交5路、7路、14路钱。 上述分析资料可以推论，在朝阳街可以开设新的理发店是很好的选择。新店的地段位置十分有利，交通发达、人流多，足以能吸引人们前来享受服务。天时不如地利，这是零售服务行业进行店铺开发时选择的第一重要因素。 （二）商圈的消费潜量分析 能否拥有一定规模的目标顾客，是店址选择应考虑的重要困素之一。一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在共商圈范围内拥有足
8、够多的户数的人口数。 因为新店铺位置比较有特色，位于文化区，周围被学校包围，因此，它的消费群也很有特色，周未、“节假日”学生人数最多，而平时这一地区的小区居民又是一个稳定的顾客群，因此新店的消费潜量很大，也很稳定，由于这里不是商业区，因此流动人群消费的比较少。 （三）商圈的竞争状况分析 在第一商圈内，有一定飘连锁专业理发店，位于美标理发店同排向左数，第三个店铺，它也是最近才开的一家新店，是美标理发店最大的竞争对手，因为飘有自己的优势，即它是连锁店，总店在银川，声望很好，顾客都比较欢迎，并且已经有了自己稳定的潜在顾客群，并且它与美标同样在新开张的这段时间搞促销，而且它更诱人，但是，据我组调查和亲
9、身感受飘的理发技术不是很专业，而且有些顾客亲身体验过后感觉不太好。针对这个竞争对手，美标专业发型设计虽然店面比飘小，但是理发设计师是老板本人，他更注重服务质量，以不高的价格，优良的服务态度去赢合顾客，并且专业设计师即老板是专业的设计师，管理方面又容易管理，因此，美标的市场是广阔的。,三、目标市场定位设计与分析（新店的市场定位分析）,新的美标专业发型设计店选址于朝阳街东街，有很大的商机和发展空间，也有很大的风险。面对机遇与挑战，本小组认为，新设店铺应勇于进入市场，开拓新的利益增长点。面对强有力的竞争对手，新店新发挥自己的优势特色，进一步开拓新的亮点，要有自己的经营特色。 （一）店铺布局、清新、明
10、亮、简洁、便利 本小组成员认为：针对该地段的实际情况，与宏远景秀花府即将住满的居民和周围的大学、中学、小学、政府办公楼这些目标顾客的需求特点，我们设计店铺布局的指导思想是：清新、明亮、简洁、便利，让人一进去不觉的拘束。适当的播放一些背景音乐，力求使消费者耳目一新，时本店留下深刻的印象。 （二）以周到的服务，合理的价格，精湛的技艺来吸引消费者。 首先，对店面布局盛设要美观、大方，给人很舒服，一进入店内就能融入整个服务当中。其次，对于不同的人给予不同的服务，与顾客在充分沟通后进行服务，不断创新为顾客设计出最合适的发型，有时，可以充分给顾客留下余地，让他们自己给自己设计发型，这样更适合于那些有个性的一些学生，这样更有利于吸引消费者，击败竞争者，抢占市场份额，树立行业形象。,
