1、中南世纪雅苑 8 月推广方案一、阶段性营销目标本项目将在 8 月加推 A 地块 4 号楼，新加推 272 套房源，去化目标 163 套房源。同时，预计 B 地块 4 号楼剩余 13 套，根据前期来人成交情况，针对 8 月A 地块 4 号楼开盘销售来人指标进行了分解：8 月来人指标分解总推套数 总去化目标 来访指标285 套 199 套 800 组媒体类型 来访指标 推广内容户外大牌 208 重钜惠 席卷感恩季8 级风暴 只此一夏主城 86-93 精装/ 毛坯学区房 8 月惊喜加推网络 1108 重钜惠 席卷感恩季8 级风暴 只此一夏主城 86-93 精装/ 毛坯学区房 8 月惊喜加推（即时销售
2、信息+ 活动邀约）活动 1508 重钜惠 席卷感恩季8 级风暴 只此一夏主城 86-93精装/毛坯学区房 8 月惊喜加推暖场活动+外场拓客活动call 客 150 即时销售信息+ 活动邀约巡展派单、进企业2508 重钜惠 席卷感恩季8 级风暴 只此一夏主城 86-93 精装/ 毛坯学区房 8 月惊喜加推暖场活动+外场拓客活动业主介绍 100每周定期活动暖场配合老业主上门，带动老带新及未购介绍道闸 208 重钜惠 席卷感恩季8 级风暴 只此一夏主城 86-93 精装/ 毛坯学区房 8 月惊喜加推合计 800 为增加案场有效来人，并有效节约控制成本，对本阶段的销售渠道我们提出以下 7 点建议：1、
3、媒体持平正常投放线上媒体：建议现有户网络续投放，释放产品信息；2、有效激励分销商：加大和分销商之间的合作，给分销商下达带访指标，及时释放产品优惠信息并给予分销商奖励措施，促进分销商来人、来访以及成交量。3、持续开展活动营销，增加创意性和参与性：目前案场每周持续的暖场活动对周末的来人和成交都起到了很好的促进作用，周末的来人和认筹量都是平时的一倍，同时活动的开展有助于销售员对客户的邀请成功率，并能增加老业主的来访；4、加上老业主维护，促进老带新的成交：根据前期来人统计，客户介绍一直是比较重要的一个渠道，后须做好老业主的维持、积分活动，并有效的使用5000 元的车位抵用券以及即将成立业主俱乐部，增加
4、现场来访量；5、更新拓客地图，加大拓客力度，做好拓客管控和奖罚措施：从前几次开盘的大拓客效果来看，线下拓客是项目有效来人非常重要的渠道，因此建议 8 月持续加强拓客的频率和强度，根据前期成交的有效客户数据，增加拓客的精准度和企业拓客，结合外场活动增加拓客有效来人，并订立拓客目标，及时对销售员做好奖罚措施。6、户外精简：户外只保留效果较好的点位（新街口、秦虹小区、马群百水桥），释放产品信息。社区道闸持续投放。二、线上推广计划1、推广主题 8 月推广主题简洁直接，持续释放周年感恩季优惠、开盘信息，持续造势促进购买，为 4#楼公开蓄客。8 重钜惠 席卷感恩季8 级风暴 只此一夏主城约 86-93精装
5、/ 毛坯学区房 8 月惊喜加推2、推广渠道 户外：现有的长期点位大牌及社区道闸持续投放。 软文：每周四篇，以网络媒体为主，炒作爱巢、活动信息、项目价值点等。 微信：每周四篇，嫁接时事热点，炒作活动信息和项目价值点。三、营销活动8 月份线上高打主城幸福及周年优惠，促进项目快速成交。线下周末案场配合互动性强，聚人气的暖场活动，并通过内外场联合，鼓励销售、 促进成交，完成任务额。1、长线促销活动【8 月】惊喜一夏 8 重惠中南世纪雅苑周年感恩优惠季活动时间：8 月 131 日活动目的： 在市场大抢客源情况下，以各种优惠形式冲击目标客户，有效促进销售； 通过团购、优惠等等让利的活动，形成各个目标圈层的
6、良好口碑，深挖客户的同时，项目传播影响力扩大。活动对象：新老业主、自然来访客户优惠政策：八大促销优惠内容：1、活动期间持有中南集团股票 1000 股及以上客户，购房可享受股民优惠 10000 元；2、活动期间凭 2015 年准考证或录取通知书（大学、大专、高中、中专、初中）可享受金榜题名优惠 10000 元；3、活动期间持有 2015 年大学、大专、高中、中专、初中、小学毕业证的客户可以享受教育基金 10000 元；4、活动期间成功购买的客户并加入中南会，可享受会员优惠 10000 元；5、活动期间同一企业有超过三名以上的员工购买本项目房源，可享受团购优惠10000 元；6、活动期间凭本人结婚
7、证购房，可以享受爱情基金 10000 元；7、活动期间凡是中南 世纪雅苑官方微信粉丝，并分享任意一条信息至朋友圈，可享受粉丝优惠 10000 元；8、活动期间购买精装房的客户可享受家电基金 10000 元；PS: 毛坯最多可减免 20000 元房款，精装最多可减免 30000 元房款。（特价房及秒杀房源不参加）2、阶段促销活动军民特享 中南敬礼中南世纪雅苑八一特惠团购活动时间：8 月 18 月 15 日活动对象：现役士兵、军官、部队单位、军人家属活动目的：借势八一建军节，以让利军人及家属的团购活动，结合部队单位、老干部老兵送清凉活动，塑造项目影响力，促进销售。优惠政策：凡持军官证等证件的军人及
8、军人亲友，三人及以上购买中南世纪雅苑房源，享受团购优惠。活动形式：1）推广嫁接：拓客小组手举红旗形状的异形手举牌，拓客人员佩戴红袖箍，手持卡通军人异形单页，对重点区域进行拓客（手举牌、红袖箍释放活动主题及项目买点）2）送清凉活动：针对老年干部机构及部队单位，以张贴海报等手段，开展“中南敬礼送清凉”活动，具体内容为免费派发矿泉水，同时传播八一团购活动及项目买点；3）活动宣传造势：结合网络等媒体资源报道，塑造项目良好口碑，吸引市场及客户关注，扩大项目影响力。3、周末主题暖场活动【8 月 1 日 建军节】冰夏趣味运动“惠”系列一同舟共济一家亲活动对象：新老业主、自然来访客、拓客来访、线下经纪人活动目
9、的：开展八一建军节活动，弘扬爱国爱军爱家的同时，通过趣味的互动活动和促销活动，黏贴业主与客户，提升项目口碑，促进销售。活动内容：趣味比赛+DIY+让利活动+抽奖1、同舟共济：3 4 人为一组开展两组间对抗赛，每组队员同时站在“竹筏”上，交替前进，最先到达终点的一组获胜并赢得精美礼品。2、飞机模型 DIY：客户凭游戏券参与 DIY 活动，作品模型可以带走。3、项目宣讲&有奖问答：销售员不定时进行 5 分钟左右的项目卖点介绍，之后由主持人对现场客户进行有奖问答。4、飞镖赢房款：（1）当天认购客户自由参加，每人三标，以最高分获得相应房款优惠。（2）未认购客户，每人三标，以最高分获赠相应礼品。5、幸运
10、大抽奖：引爆活动现场气氛。【8 月 8 日】活动主题：冰夏趣味运动“惠”系列二哈根达斯冰雪派对活动对象：新老业主、拓客来访、自然来访客户、线下经纪人活动目的：借势解暑的冰激凌品牌，在酷热的夏季，开展清凉风的小型的暖场活动，维系业主情感，提升项目口碑。活动形式：现场购买哈根达斯冰激凌，现场认购客户免费限量享用。现场安排吃冰激凌比赛、美味冰激凌的 DIY 活动，并在现场举行动画电影冰雪奇缘播放，在这炎炎夏日为客户带来一波清凉气息。活动布置：案场布置冰雪奇缘推头及公主王子服饰，安排两名身穿冰雪奇缘服装的礼仪与客户拍照互动。现场大屏（或另设投影设备）播放冰雪奇缘影片，烘托氛围。活动内容：趣味比赛+DIY+让利活动+抽奖1、吃冰激凌比赛：2 分钟时间内，参赛客户以最快吃完手中冰淇淋的即获胜，获得精美礼品一份。2、冰激凌 DIY：在专业老师指导下完成美味冰激凌的 DIY，作品可以带走。
