1、写字楼物业推广解决方案,目 录：,1、谁在买写字楼 2、影响写字楼销售的几个要素 3、致命细节：视而不见 4、独立而关联的形象关系 5、万达国际商务大厦 6、万达国际商务大厦推广方案,PART 1 谁在买写字楼,一、自用 本地企业主 办事处经理（向集团提交购买建议）二、投资 看到未来商务前景而动心的投资者,PART 2 影响写字楼销售的几个因素,一、自用 1、提升企业形象：够名气、够高档、服务够星级 2、提升商务效率：交通够便捷、够智能化、配套够完善 3、享受商务时间：风景视野、工作间歇休息 4、资产保值增值：价格、未来区域前景二、投资 上述条件外 + 90-150平方户型（总价低、户型易出租
2、）,PART 3 致命细节：视而不见,地段、建筑、商业配套、交通、物业服务、品牌、价格等影响写字楼销售的条件均不弱， 为何万达广场写字楼的销售不尽如人意呢？,PART 3 致命细节：视而不见,信息传播原理： 一个品牌，对应一个形象记忆 万达广场 = 商业广场，这个形象太强势，以致很多人的记忆中忽略了写字楼、酒店、住宅等产品。张国立太有名了，张默就很难出名了，因为他的名字常常被“张国立儿子”给代替了，无形中减少了 张默 这个名字的传播次数。,PART 3 致命细节：视而不见,既然被遗忘，购买写字楼时自然想不到把万达广场作为选择之一。激活受众被遗忘的区域是激活万达广场写字楼销售的关键，就象一粒灰尘
3、影响了航天飞机的发射。,看看国际品牌公司如何处理子品牌与母品牌的关系：海飞丝、飘柔、潘婷、ONLY、SK-II 用“宝洁公司，优质产品”统一主张母品牌的平台实力，却各自发展独立品牌形象；万达广场 = 宝洁公司 写字楼、精装公寓、酒店、商业中心、公寓恰如海飞丝、飘柔、潘婷、ONLY、SK-II等产品。,平台品牌和产品品牌独立而关联的品牌形象关系统一母品牌，适合消费者都清楚该品牌下的产品构成，比如大众旗下的捷达、桑塔纳、宝来、速腾、高尔夫、迈腾、帕萨特等产品已为民众所熟悉。 独立而关联的品牌联系，适合消费者有些认识但不是很清楚的状态下，比如宝洁公司与产品的模式； 独立产品品牌，适合细分市场，如大众
4、旗下的宾利、兰博基尼、保时捷等独立品牌；,独立而关联的品牌联系万达广场第一次进入无锡，商业广场的形象太过强烈； 经过推广，大家有些了解万达广场不只是商业广场，但商业广场的形象仍然占据核心；属于有点了解但不清楚的信息状态； 如果这是万达在无锡的第二个万达广场，那就该采取统一母品牌模式。,PART 4 独立而关联的品牌形象联系,万达广场的写字楼既要有独立的市场形象被消费者知道； 又不能浪费万达广场已累积的区域形象。逻辑处理： 建议使用万达国际商务大厦作为写字楼物业的推广名称和形象，强调写字楼属性，形象方面也对标志做一些延展修改。 实际使用仍可用目前的万达国际大厦名称 如果使用目前万达国际大厦的名称
5、，则在推广上强调写字楼属性,无锡只有一个万达广场，因此万达国际商务大厦肯定在万达广场， 已建立的区域地段优势不会被浪费；万达国际商务大厦的名称和独立的形象，非常明确地传达出其写字楼物业属性和定位，提醒人们这是一个写字楼。,逻辑解决后 我们来整理一下写字楼的实际价值构成,PART 5 万达国际商务大厦,够名气：城市地标、万达广场,够高档：豪华装修、星级服务,够现代：商务配套，一应俱全,够智能：国际 5A 智能写字楼,够便捷：地铁双线、中心地段,具备较强竞争力的五大价值体系 万达国际商务大厦如果不是因为万达广场的信息屏蔽，本身就应该是无锡市较理想的商务办公选择之一。,PART 6 万达国际商务大厦
6、推广方案,方向：塑造既独立又关联的项目品牌形象策略：准确传递万达国际商务大厦的物业属性和定位推广：短时间内广为人知,PART 6 推广方案一,让我们重回开始的话题：地段、建筑、商业配套、交通、物业服务、品牌、价格等影响写字楼销售的条件均不弱，为何万达广场写字楼的销售不尽如人意呢？视而不见固然是主要原因，但优势条件太多而变得没有优势也是一个问题。就象我们只能记住一个酒店一两个招牌菜。,主题诉求：商务整合时代的杰作万达国际商务大厦的地段、交通、形象、商务配套、服务、智能化楼宇系统等等条件综合起来，最大限度地满足了在此办公企业的所有商务需求。 这是一个整合了各项商务要素的写字楼，除了办公场地需要购买
7、，会议室、企业新闻发布会、商务宴请、安排客户住宿、员工活动场地等均可由万达广场提供。,让我们想一想整合的好处！地标商务平台的好处！你需要一个地标性建筑作为你的商务平台，再不用向客户喋喋不休地解释来你公司的路线，要知道客户迷路时心情也很糟。,让我们想一想整合的好处！五星级酒店做邻居的好处！你的公司需要一个五星级酒店作为邻居，豪华大堂成了你的会客厅，十几个会议室随时为你准备，高档餐厅还分中餐西餐为你宴请客户服务。 更重要的，客户面前，你签单即可。,让我们想一想整合的好处！地铁双线的好处！你的公司需要优良的交通可达性，地铁2号线和4号线汇流万达国际商务大厦，带来的好处是不言而喻的，,让我们想一想整合
8、的好处！5A智能化的好处！互联网时代，你需要楼宇5A智能化系统武装公司商务平台，随时随地高速接轨世界潮流，先人一步获取商业机遇。,让我们想一想整合的好处！位于商业中心的好处！公司不仅是员工办公的场所，更是员工心中的另一个家，商务和商业结合的好处就是员工活动到处有场地，融洽的同事关系让日常工作更多理解、更多配合。,以整合的角度，概括万达国际商务大厦的价值体系 以整合的角度，将万达国际商务大厦的USP形成系列推广 以整合的角度，引导客户全面思考写字楼的需求内容 以整合的角度，建立万达国际商务大厦的综合竞争力,PART 6 推广方案二,如何短时间内广为人知？ （万达对销售进度的要求）争议性、话题性,
9、五星级写字楼话题性：短时间引起争议，尽快使万达国际商务大厦为众人所知； （万达的效率要求，必须具备充分的话题性才能满足高效要求）反应一：咦，五星级写字楼？没听过啊 （引起阅读兴趣） 反应二：哦，原来万达广场还有写字楼 （阅读广告之后） 反应三：对啊，这地方办公还是很不错的（实地考察后）,推广节奏和过程设定：,形象,收尾,形象与促销高潮,方案执行：,形象,收尾,形象与促销高潮,根据贵公司的补充要求，我司就写字楼物业的广告企划提出解决思路和推广方案的一些设计，供参考。常规的一些营销道具和推广涉及暂未涉及，需双方充分交流后，量身度作。,THANKS!领讯广告联系人：方军 13588490231 QQ:1040784 欢迎同行交流，请注明“房产交流”,
