1、南昌市场运作方案制作人：,目录,市场现状概述 南昌市场KA渠道简介 市场上竞品介绍 我公司产品在南昌市场情况 市场状况的解决思路 市场运作方案 1. 总体思路介绍 2. 样板门店的打造 3. 样板市场的打造 4. 促销活动方案,市场现状概述,南昌市场KA渠道简介,市场竞品介绍,目前市场上的竞品以千年、齐云山为主，均为江西本地品牌，产品上市较早，品项较多（含礼品装），市场占有率大，品牌知名度高，且市场推广一直都保持较大的力度。,我公司产品在南昌市场情况,我公司产品目前在南昌只有沃尔玛有进场，且进场单品只有7个码，在江西属于新上市产品。所以存在：产品品项少、区域性强（只在西南表现强劲）、进场系统单
2、一的特点。,市场状况解决思路,一、针对产品品项少的解决办法只能靠公司增加品项； 二、针对产品区域性的解决办法，可以突出产品的产地“云南”，以及酸角、西番莲的营养价值，以达到产品的差异化竞争。 三、针对产品进场系统单一的解决办法，在做好目前已进场的系统的同时，开发其他的系统，以增加产品的市场占有率。,酸角,酸角果肉营养价值,含有丰富的还原糖、有机酸、果酸、矿物质(以钙、钾和磷为主，较少为镁和锌)、维生素和89种芳香物质及多种色素，此外，还含有蛋白质、脂肪等。种子占果实30%，含有蛋白质、脂肪、粗纤维、碳水化合物、灰分、单宁等物质。果肉除直接生食外，还可加工生产营养丰富、风味特殊、酸甜可口的高级饮
3、料和食品，如果汁、果冻、果糖、果酱和浓缩汁、果粉、果脯10 冰糖酸角等。浓缩汁用于配制生产果汁等，果粉供生产多糖食品，而且种子胚乳加工制成的多糖产品。能清热解暑，生津止渴，消食化积。,西番莲,西番莲果肉营养价值,果内含有丰富的蛋白质、脂肪、还原糖、多种维生素和磷、钙、铁、钾等多达165种化合物以及人体必需的17种氨基酸，营养价值很高，其中维生素含量1345（1U/100G），是抗癌的有效成份，菸酸含量1.7毫克/100G，对于防止心血管疾病有积极的作用。西番莲果实成熟后气味芬芳，如切开则香气四溢、沁人肺腑，且果内有大量果瓤和果汁，食之甜酸可口，生津止渴，提神醒脑，特别适宜加工成果汁、果露、果酱
4、、果冻等风味独特、营养丰富、滋补健身、有助消化的产品,市场运作方案,总体思路介绍,目标：通过打造样板门店以达到打造样板市场的目的。 策略：以点带面，点的突破，面的结合。说明：“点”，即一个门店或一个商业圈， “面”，即一个系统或一个市场上的其他门店。,样板门店的打造,样板门店：品项全、陈列好（以竞品相比）、动销快、销量好、产品形象好（即主视角）、客情好。 打造之法：1.选取门店，即找“点”，要人流量大、生意好，或是处于一个商业圈内。 2.打造万元店，先以1万元作为门店突破目标， 达到之后再逐步递增。 3.组合拳=海报+特价+生动化陈列+试吃 4.时间上持续半年以上。,样板市场的打造,样板市场：有至少20%的样板门店。 打造之法：打造样板门店的同时，关注其他门店，确保门店品项不被锁码。主要以系统海报或系统特价为手段；也可以每个月自购数包产品，做到每个月都有动销，而购买的产品可以拿来当试吃品，如有大量临期产品时，可以安排一次试吃促销活动，消化临期产品。,促销活动方案,促销形式：特价、买赠、换购、限时抢购、第二件打折、抽奖、试吃、剪角返现、积分兑换、联合促销、户外活动、社区活动。,谢谢,
