1、幸福鞋店计划,1,2,3,4,5,6,目录,鞋业总体状况,创业设计 目录,店铺定位和品牌运作的方式,销售渠道策略,鞋店1-3年发展规划,鞋店的组织架构,策略与定位,鞋业总体状况-宏观环境分析（1）,同其它任何一个成熟的产业一样，中国鞋业市场亦经历了发展与变迁。从第一代的生产制造为王开始，到后来的品牌纷立，及至现今的终端渠道致胜，鞋业市场的每一步变化，都是社会发展进程的折射与缩影。最初，与所有传统制造业一样，鞋业企业追求的是生产最大化。那时的中国鞋业市场是以生产制造作为主导的，压缩生产成本、扩大生产规模，即构成当时鞋业企业的核心竞争力，并由此孕育出中国第一代鞋王宝成工业集团。,鞋业总体状况-宏观
2、环境分析（2）,后来，随着时代的进步与市场的发展，鞋企纷纷有了品牌意识，大量鞋业品牌如雨后春笋般出现，而后又大批地消失，历经市场的残酷淘汰，只有寥寥可数的名字为大众熟知并顽强生存了下来。品牌乱战的结果，是品质良莠不齐、鞋企众败俱伤这是鞋业的乱世，亦非消费者的福音。据对2009年的统计，中国鞋的销售是22.6亿双，美国是22亿双，但是中国人均是1.7双，美国人均是8.5双，中国人的鞋类消费有巨大市场。,鞋业总体状况-鞋业发展趋势分析,目前，产业面临着诸多的困难，这是客观现实。2010年为行业最困难的一年，2011年也要看世界经济形势的总体发展态势，总之近两三年的困难时期是必须面对的。但是，根据国
3、内外资深专家的分析，今后二三十年，仍是中国皮革产业发展的大好时机。从长远来看，中国由皮革大国跨向皮革强国的目标一定能够实现。今后发展的目标，就是由中国制造提升为中国创造，在世界制鞋产业发展链条中，由鞋业生产大国向制鞋强国迈进。 当前，尽管在鞋业的发展过程中遇到了严峻的挑战，但中国鞋业仍处在旺盛的发展机遇期。,1) 2008年9月以来爆发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻转变，中国鞋业产业面临着严峻挑战的同时，也迎来了在更高层面发展的新机遇。因此，中国必须抓住机遇，调整产业结构，转变发展方式，保证产业的可持续发展。 2) 在许多消费品中，中国是世界的工厂，国内有大量的加工基地，为品牌开发的
4、深入发展提供了条件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率,鞋业总体状况-机遇,店铺定位和品牌运作的方式,店铺定位,店铺定位将是专门经营品牌。经营品类包括女士鞋、男士鞋。,店铺定位,市场需求,12%,10%,5%,3%,占有率推广率覆盖率影响率,25-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁,主力用户,销售对象百分图,店铺定位和品牌运作的方式,市场定位,店铺采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。,店铺定位和品牌运作的方式,品牌运作
5、方式,1) 做品牌的经销2) 做品牌的代理3) 自有品牌,注册自已的鞋品牌, 自行负责品牌的全部运作。,总体运作策略：以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；,销售渠道策略,、 壹年半內，打开市场，让国内外买家认识我们；2、 三年內，能成功代理三至四个鞋品牌 、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商； 、 在设计，生产，销售和市场推广等方面等创建自有品牌。,鞋店1-3年发展规划,鞋业总体状况,鞋业总体状况,鞋店的组织架构,鞋店的组织架构,零售部,1） 市场网络开拓2） 掌握销售状况3） 补货和调货4） 查访柜台5） 销售数据分析,鞋店的组织架构,物流及信息部,1） 到货管理2） 发货管理3） 保管管理4） 运送管理5） 盘点管理,鞋店的组织架构,财务部,日常管理：材务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等,财务报表,策略与定位-策略,品牌的定位,价值的定位,服务的定位,产品的定位,策略与定位-定位,谢谢观赏,
