1、,创业成功关键在于把握市场机会,把握机会解决问题,历史的机遇往往稍纵即逝,牢牢抓住改变命运,人身只有7次机会,机会在哪里?,机会就藏在困境之中,一个人不缺机会,而是缺少把握机会的能力,发现机遇靠眼力.把握机遇靠能力,不是没有商机，而是缺少发现,创业者要有一双慧眼，能够识别机会并估计机会的大小。凡是愿意跳出框框去思考的创业者，都可以发现潜在的获利空间。,Chapter,第5章 创业机会,5,教学目的： 认识创业机会的概念、来源和类型 了解识别创业机会的一般步骤与影响因素 了解创业机会的评价 掌握创业机会评价的方法,课程内容： 创业机会的特征、类型、来源 识别创业机会的一般过程 创业机会的评价标准
2、、方法与选择 把握商机的注意点,游戏：比比抓手谁大？,热身互动,游戏规则： 1.不同的编号的乒乓球代表不同的分值。 2每个人只能抓一次，时间为10秒钟。 3评分标准 （1）小组成员估计抓数与实际抓数的差值的绝对值的和（越小越好）； （2）小组成员每个人抓数的分值和（越大越好）。,游戏：比比抓手谁大？,热身互动,游戏程序：1将学生分成数量相等的小组。 2老师请学生估计一只手能抓起多少只乒乓球？对学生的回答作好统计，最少的只数是多少，最多的只数是多少，回答每一个数字的人数又是多少。 3让学生试着抓乒乓球（只能用一只手，不能用另一只手帮忙），看他们能抓多少个。 4其他学员观察与他们先前的估计数字是否
3、有出入。 5学生分享讨论。 （1）游戏中发生了什么样的情况，为什么？ （2）给我们有何经营管理上的启示？,游戏：比比抓手谁大？,热身互动,点评： 1.学生在抓乒乓球前，一般都不能准确的估计自己究竟能抓起多少只乒乓球，并且多数人低估了；同样地往往不能准确的估计自己的实力，面对机会往往会高估抓住机会的难度，而不去尝试，所以人们错过了很多的机会。 2.每个球都有编号，不同的编号，代表了不同的分值，学员在抓乒乓球时，有没有考虑要抓住分值大的乒乓球呢；同样地，不同的机会，其价值大小是不同的，人们面对众多的机会，是否能看清哪些机会的价值较大，并抓住他们呢？,游戏：比比抓手谁大？,热身互动,点评： 3.现实
4、中人们遇到的机会会很多的，企业的机会也很多。抓住了机会，就一定能挖掘利用一个机会的价值吗？事实上不见得。因为，无论是个人，还是企业，其能力总是有限的，所以不可能利用好每一个机会。人们只有在自身实力与掌握机会的难度两者间做出权衡，充分发挥自身的实力，做好自己力所能及的事情，不要贪多嚼不烂。,推销员卖皮鞋的故事,两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回。 另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导洲人购买皮鞋
5、，最后发大财而回。,换个角度看问题,热身互动,成熟蜂蜜的市场机遇,同样是推销，比如成熟蜂蜜，一些人说成熟蜂蜜太麻烦，产量低、价格高，不合算，所以就干脆生产非成熟的蜂蜜：产量高，摇蜜省事，成本也便宜。 而换个角度看问题就可以看到更大的市场：正因为市面上很少有销售自然成熟蜂蜜的商家，这有遗留了一个大大的市场：好多真正懂得蜂蜜的顾客，宁愿高价购买质量上等的自然成熟蜜！因为只有这样自然成熟的蜂蜜才是真正的上等蜂蜜。那么谁先看到这个机会离成功也就不远了！ 我们一直在做这件很少有人愿意去做的事情。,热身互动,创业的机遇,企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性 ，往往表
6、现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的” ： 标新立异发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，1946年美国、法国人各发射了一原子弹 拾遗补缺沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通” ，安妮塔的“美容小店” ，拍立得照相机，环保类的绿色食品 捷足先登房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的聚众、众分、携程网,创造商机,商机即将出现或者扩大的市场机遇 1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居
7、住有需求、快餐的出现 2.当某种新科技出现，影响人们的生活时汽车、电视、电脑、空调、3G手机 3.当时尚（即新观念）流行时环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念 4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）,思路就是市场,经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。 思路就是市场，
8、以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。有位学者曾说过：“只有饱和的思路，没有饱和的市场。”,5.1 创业机会及其特性,创业机会指那些适合创业的机会，是创业者可以利用的商业机会，就是未明确的市场需求或未充
9、分使用的资源或能力。创业机会具有以下特性： 1.普遍性 2偶然性 3消逝性,5.2 创业机会的类型,1基于Getzels创造性理论的分类,5.2 创业机会的类型,2 基于不同时空的创业机会分类1.现有的市场机会 不完全竞争下的市场空隙 规模经济下的市场空间 企业集群下的市场空缺 2.潜在的市场机会 3.衍生的市场机会 经济活动的多样化为创业拓展了新途径 产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机,5.2 创业机会的类型,3 基于市场客户群体不同的创业机会分类1资源类机会 2制造类机会 配套制造机会 技术制造机会 改良制造机会 3技术创新类机会 技术开发类机会 社会公益类机会 国家安全类机会 重
10、大工程类机会4.服务类类机会,5.3 创业机会的识别与评价,1创业机会识别所需的条件1.创业的愿望是机会识别的前提 2.创业能力是机会识别的基础 3.创业环境的支持是机会识别的关键,5.3 创业机会的识别与评价,2创业机会的一般来源1. 满足“特殊顾客的特殊需要”的机会 2. 解决“客户苦恼问题”的机会 3适应“环境变化”的机会 4与对手 “竞争”中的机会 5. 运用“新技术”的机会,5.3 创业机会的识别与评价,3 通过“市场”寻找创业机会的步骤与要点 1 从熟悉的领域中寻找机会 2 通过重新确认生意所属的范围来寻找机会 3 利用市场的转换寻找机会 4 借助产业增长趋势寻找机会 5 利用市场
11、间隙来寻找机会 6 利用社会事件或形势寻找机会 7 利用被遗弃的市场 8 瞄准大市场下的小市场 9 扩大市场区域,5.3 创业机会的识别与评价,4 通过“产品”寻找创业机会的步骤与要点 1 模仿成功产品 2 寻找很好但却失败了的产品 3 发明新的产品或服务 4 改进现有产品或服务 5 装配产品 6 现有产品的再循环 7 向现成产品中添加价值 8 替换现有产品的材料 9 找寻废料的用途 10 生意或产品组合 11 打包或拆分现有产品 12 许可证下的制造与销售,5.3 创业机会的识别与评价,5创业机会的评价标准1.创业机会的市场评价标准： （1）特定商业机会的原始市场规模 （2）特定商业机会存在
12、的时间跨度 （3）特定商业机会的市场规模将随时间增长 （4）特定的商业机会是不是较好的商业机会 （5）特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性 2.创业机会的效益评价标准 (1) 合理的税后净利 (2) 达到损益平衡所需的时间 (3) 投资回报率 (4) 资本需求,5.4 创业机会的评价的方法与选择,1创业机会的评价的方法阶段性决策方法 2.创业机会的选择 筛选出较好的创业机会 筛选出利己的创业机会,5.5把握商机,1机会窗口 2创造条件把握商机 做好思想、意识和能力的准备 充分的市场调查和有望成功的商业计划 组建精干的工作团队 快速反应，抢占先机,主导练习,练习1:写出你认为可行的创业项目
13、练习2:谁会购买你的产品或服务？ 练习3:哪些企业是你的竞争者？ 练习4：与竞争者相比，你的产品或服务有哪些优势？ 练习5：你是怎么想到前面那些创业项目的？ 练习6：你认为哪些人更容易发现创业机会？为什么 练习7：如何才能发现更多的创业机会？,本章小结,创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会来自于一定的市场需求和变化。识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程，可以通过“市场或产品”两方面进行思考。有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。机会评价有利于应对并化解环境不确定性。把握商机的关键是修炼自身条件，利用好机会窗口时机。,阅读资料,1 把握创业机会，应好好注意以下几点 2 从需求中发现市场机会 3 2015年不可错过的七大能赚钱行业,
