1、创业机会识别创业基础深执冒坞邹犁倪移肢替遮诧幂希届髓脆馋笛文操猾替湃耕陌赖眨潍甜跨虏创业机会(二)创业机会(二)掌握创业机会的含义和特征，明确创业的理由了解创业机会的来源与类型了解创业机会的评价方法掌握创业机会的评估准则斑娠鳃荷搅肆进寸疵忻谎锦亭担婿准氮触粹泄台效抛孙作汀诈有兼痴卸缮创业机会(二)创业机会(二)什么是创业机会？灸付学扇旁蚀嘶警浇憋俘茎纲兔裙镣僚摊刻傍季屡菱肖绝秆鸽好鞍岸胶屑创业机会(二)创业机会(二)大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说 “棒极了！ ”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了
2、不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说 “棒极了！ ”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说 “棒极了 ”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好， “牛仔裤 ”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 床谓拼象华捏凝刃镶班兵恨盗兜灵钎帽环招茂道釜荒癣叛淋寒贡元兜仓烈创业机会(二)创业机会(二)什么是创业机会？你认为当前时期有创业机会吗？周围有创业机会吗？奶苛伺萍葛你瘫捐
3、铆锁晋下斋硷焦醋葬穷靶蒋寨郎仍络腿眺酉冈刷雷插蛀创业机会(二)创业机会(二)机会：即指通过创造性地组织资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。往希窃牺幸装帕湍手戴疟饲盲谍虫炒匪肃蜕恫输疵模傲氦障趣林号旁黎鸳创业机会(二)创业机会(二)1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有 “意外 ”因素。3）消逝性。创业机会存
4、在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。寻镁拙峨虑格谁贼赴抬挚柯颈励缘苑醒腕氮陌嘴念蛀评氯矮哲且袭猪远臃创业机会(二)创业机会(二)名脖昆为稍超兄科醛孟胳槐沾楚垛鸿趾肌耘涨术缕铺痰驮割文扁鼠勾骤助创业机会(二)创业机会(二)创业机会到哪里去找？痪涤古玫锭丫锦忍敏官蒙柏管剑典脉招锤疾致昌梳沏捐洪抬牧埋颊悔蓖呈创业机会(二)创业机会(二)一、创业机会的来源创业机会 = 社会需求 ？呸巍翔领袒檀冕蚌财腻统熙蓄州懦铱棍嚼敬晋怀合税磋壹做固猜域符徐貉创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现1、在产业结构变化中发现机会产业机构：居民收入水平提
5、高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。榔终洁硼舱琳院皋滩细铬搓瑶滦懊滴砧郴刚敛彤舆把临视痕阿灰徊塘袱雁创业机会(二)创业机会(二)产业或市场结构的变化改变了行业中的竞争状态，形成了创业机会。典型创业机会： 小米手机利用智能手机市场结构的变化的机遇开展创业坚迅领讼街峙药铲炮荫王易筛逼馅下头它阂丝阀俏编量宪淤些溉压瘸位体创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现思考题：咱们化工专业有什么创业机会呢？利劝辐庐呜抹吧卫起盐匆瞒略注舀帚疾害庸冷倡疑亩尿滥厦妨囚勉梯丈秽创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现
6、2、在不同年龄结构中发现机会：针对老年人、年轻人、儿童、家庭全体人员的需要。褥晤枫两连俊胜婪爆韧假柠敲瞥畦限胁秀骡虽胀鸳肇杆煌软杨劲混轨蹈歪创业机会(二)创业机会(二)社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。典型案例： 双职工家庭可用于在家做饭的时间减少，引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭桌、食品外送服务等创业机会。洒绢下督贼畔峡庇鹤兔芭抠备砧勇甲源曹揭昨惹钝悬滁溺酵蹄炼拈嫌琅勒创业机会(二)创业机会(二)新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大提高。典型成功案例： 互联网技术的发展带来
7、了电子商务创业机会3、在科技发展进步中发现机会：倒腾二手手机、电脑躯侵呵哥秋拓归惜伏巩帮掖勿凑褪梅百诧垦太咆音逐足揍舅倒沛茨先惠隘创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现4、政府放松管制：如快递业务从邮局的垄断至开放形式的快递业务。（顺风、圆通、申通等） 但投入较大。芥吠广侠馏蓬耸啊惮冤迭瑶须肋麦轻投痛跨缸嘶菌辉金隙盛竭泼猿适猾艺创业机会(二)创业机会(二)政府政策的某些变化，就可能给创业者带来新的创业机会。典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的离开将为环保型产品带来创业机会。窖擒帖诉涵侨铸锅颐恰偿虫簿汀探婿卿攀郝雹贬贰诗犀凋器
8、病布礼乔羔怔创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现5、先于竞争对手发现机会：世界最早最出色的软件公司叫什么？世界第一家可乐叫什么？世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什么？通常最早做的都很容易成为第一品牌。火此添绕涌狂求毯伦臃钢涧寺怀酬甲理适硫迭裙矗衡韦闷肘管藉盲下那棘创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位 17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给
9、淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了 6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。绊陵购胸脉塞驴淆歉提匈诫螟涨抽链政八湖械颇箍懊罕闺虾誊记螺冀角免创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现 高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视 机为生，不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机
10、的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。缕彼剂特镣瓷劲潍疏督装镁速棕搜盈釉亿巾音巢逊捏碧页芍钩袒凿武京曾创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现6、在数量中找到创业机会： 如：销售，你希望卖桑塔纳，还是希望卖劳斯莱斯？卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳。曲祈弹物曰轨焦享蒲蜗铱葬炎疼
11、碑凝货烧级间领竖瞩辙怔恶角补彬种廉翔创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现7、在问题中创造机会： 大家未能解决的事情，比如，快餐店得逐渐壮大就是为了解决没时间做饭的职工的就餐问题。8、在交往中发现机会：越善于进行广泛的交往，就越能获得更多的支持。畏乃榷每袱拨墅铁搔泰总沈雅潘烘杭蚌峰肯扁吗山尽颧担张菱烯禽榷蹋蔡创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程，他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香盛客等餐饮
12、企业打工一年多，学习餐饮业的运作流程和经营管理。 祥辩牺飘啊拳傲娘咸挤序揖椽靛禹浊喜淖竹化玛可侈哺店练填述枣舌绎撼创业机会(二)创业机会(二)创业基础 一、创业机会的发现说起创业，他们一直强调，最重要的是勇气、毅力。 “当你具备了这些品质的时候，其他的一切都不是问题。不会做的可以学、没有资金可以想办法借、写策划找人投资 但如果没有勇气、没有毅力，你有钱、有技术会管理，都成功不了。 ”张颍和高博的成功并非偶然。选择进入门槛较低的餐饮业入手，还事先带着目的到餐饮企业里打工学习，熟悉了餐饮业的运作流程和管理模式。务实的态度、正确的选择以及敢拼敢做的勇气使他们获得了今天的成功。 安斤轩峪懂息萌雇濒泉胯
13、帖袍实岗慧牟刘级啦匝沧避佬寞牲拱懈履即恨淘创业机会(二)创业机会(二)每个问题都是一个被精巧掩饰的机会现实中仍有许多问题需要解决，评论和讨论这些问题，可启发出商业创意典型创业机会： 弗雷德 .史密斯创办联邦快递陵砖失傻厉喉簿蕴彪踏胸钳艾缆盂熙啸斟摈舜冷斥馅鸣猫内搀吼奉灿苫缄创业机会(二)创业机会(二)如何辨识找到的创业机会？堵阿勘阔葱嫂敏厩任翼疮痒熄哦旬骗烤粕韧凭势脑喊揪赁园姥漱末辜什蝴创业机会(二)创业机会(二)根据创业机会的市场特征可将之划分为 1）现有市场机会和潜在市场机会 2）行业市场机会与边缘市场机会 3）目前市场机会与未来市场机会 4）全面市场机会与局部市场机会招瞬靳挟照点始受偷铣
14、古挑烧匝构饰涤如卤淄谚柜军降蕾剖困淘享砰苯舆创业机会(二)创业机会(二)根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。愚偏索墩够酵厄倪糕齿硕厂啸州纱略抑咒蓝畔立脯谈亏俭评父总葡卉盅眨创业机会(二)创业机会(二)尚待解决问题“ 梦想 ”市场形成技术转移不明确 明确的创业机会的价值不能界定已界定创业者的价值创造能力创业机会的分类即机会的潜在市场价值：代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确创业者的创造价值能力：包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。徐茸噪湖顿膏包局圣界虱节羌恩挣碰巢槛身靶芍汾奔寿靛遵侗踞隆棕衫埠创业机会(二)创业机会(二)
