1、中医美容专业知识,中医美容的基础是传统的中医，奉行的是传统的中医的五行经络学说因为人体是一个有机体，体内五脏六腑阴阳平衡、全身经络气血通畅，是全身皮肤营养的重要保证所以学习中医美容的专业知识必须了解五脏六腑、经络与阴阳五行之间的关系。学习中医美容是美容专业人士必修专科。,1、阴阳五行学 2、经络脏腑学 3、病症辩证学 4、内调营养学,中医美容知识,阴阳五行学： 什么是阴阳五行？阴阳五行是：阴阳与五行的合称。世界上的万物都是在阴阳二气的的相互作用下产生、发展和变化的，五行是构成世界物质不可缺少的最基本物质元素。而人是一个有机体，充满着阴阳对立统一的关系，它的一切组织可以划分为相互对的两个方面,中
2、医阴阳五行知识,五行学,什么是五行：五行是构成世界物质不可缺少的基本元素，它包括：“金、木、水、火、土”五种物质的运动，同时五行之间的相互运动的变化关系。 五行的特性： 木：将树木生长可曲可直，向上伸展的现象概括“木”的特性生长、生发、条达、舒畅。例如日出东方，与木的升发相类似。 火:将火焰燃烧上冲、炎热、蒸腾的现象概括为“火”的特性温热、明亮、向上、升腾，例如：南方炎热，与火的炎上特性相类似。 土：将土地用耕作，播种到收获的作用概括“土”的特性生化、受纳、承载，例如：中央之地，统辖四方，与“土”的收割特性相类似。 金：将金属质韧，可销烁、铸造、性沉、肃杀的特点概括为“金”的特性洁净、肃降、收
3、敛、例如：日落于西与“金”的肃降特性相类似。 水：将水润万物，向下流动之状抽象概括为“水”的特性滋润、向下、寒冷，例如：北方寒冷，与水的特性相类似。,五行的特性：,五行相生相克,相生：金生水、水生木、木生火、火生土、土生金； 相克：金克木、木克土、土克水、水克火、火克金；,中医美容中五行与脏腑的关系,利用五行的特性来分析人体脏腑、经络、器官的属性。 利用五行的生克来分析人体脏腑、经络之间的生理功能相互关系。,中医美容脏腑知识,中医美容脏腑知识,何为脏腑? 1）“脏”：指实心或有机构的器官，称为“脏”五脏：肝、心、脾、肺、肾 2）“腑”：指空心的容器，称为“腑”; 六腑:小肠、胆、胃、大肠、膀胱
4、、三焦；（胸腔和腹腔合并起来称为“三焦”）,心包属火（月）循环系統有问题 三焦属水（日）免疫系統有问题,中医美容脏腑知识,五行与脏腑关系,人体五脏腑与五行功能列表,人体脏腑与五行功能列表,脏腑与经络关系,对于人体来说，脏腑就像灯泡一样，经络则像是接引电源至灯泡的电线，穴位则像是接在电线上的开关，只有电灯、电线和开关的完整组合，才能称得上是系统。气血则像是电，在这个系统中输送人体所需的营养与养份人才得以健康。,脏腑与经络关系,肺 手太阴肺经 大肠 手阳明大肠经心 手少阴心经 小肠 手太阳小肠经心包 手厥阴心包经 三焦 手少阳三焦经胃 足阳明胃经 脾 足太阴脾经 肝 足厥阴肝经 胆 足少阳胆经膀胱
5、 足太阳膀胱 肾 足少阴肾经,中医美容经络穴位知识,何为经络？ 经络的历史: 汉朝时处决犯人将其活体解剖，发现经络。 世纪年代朝鲜科学家“金风汉”找到了经络，称为“凤汉管”。 年，美国总统尼克松访问中国参观了中国的实体演示针刺麻醉下的开心手术。 黄帝内经中所讲的“人要健康先养经，人要长寿先养经”,中医美容经络知识,经络的主要生理功能,联系脏腑,沟通肢窍; 运行气血,濡养全身; 抗御病邪,保卫机体; 反映病理变化; 辨证归经; 指导治疗;,经络的分布特点:,“脏”的经络又称为“阴经”，它都在手臂和腿部内侧，以及身体的前侧。 “腑”的经络又称为“阳经”，它则在手臂和腿部的外侧，以及身体的背面。 美
6、容十四经络分为：由任督二脉主导着，手足六阴经与手足六阳经；,任督二脉的作用,任督两脉原属于奇经八脉，医家将其与十二正经脉合称十四正经脉。任脉主血，为阴脉之海；督脉主气，为阳脉之海。阴脉主血，阳脉主气。 任督两脉分别对十二正经脉中的手足六阴经与六阳经脉起着主导作用， 故曰：任督通则百脉皆通 大河有水，小河满；小河有水，大河干 ,美容养生十四经脉,手 厥 阴 心 包 经,手 太 阴 肺 经,手 少 阴 心 经,手 太 阳 小 肠 经,手 阳 明 大 肠 经,手 少 阳 三 焦 经,足 太 阴 脾 经,足 厥 阴 肝 经,足 少 阴 肾 经,足 少 阳 胆 经,足 太 阳 膀 胱 经,足 阳 明 胃
7、 经,任 脉,经络分布与学习,美容十二大经络生物特性（一）,凌晨点，走肺经，此时间段出现各种不良的症状一般都与肺功能有关。（喝茉莉） 上午点，走大肠经，此时段为最好的排泄时间，可以彻底排出体内宿便。（喝薰衣草） 上午 点走胃经，此时吸收最好，最适合吃早点。（喝柠檬） 上午点， 走脾经，此时代谢最好，如果想要减肥此时最好。（但这时期服用补药容易上火，如玫瑰）。（喝葡萄柚） 中午点，走心经，心脏此时血流会减少，是最容易打瞌睡的时间。（喝薰衣草） 下午点，走小肠经，主吸收，如果减肥者在此时应该多做排泄，如果需要增肥都可在此时间段多进补。（喝茉莉、葡萄柚最好）,下午点，走膀胱经，如有水肿或想减肥者此时
8、最好。（喝迷迭香） 晚上点，走肾经，如有肾虚都在此时进补最佳。（喝玫瑰与茉莉） 晚上点，走心包经，此时不适合有烟酒的刺激对心肺不好。（喝茉莉与薰衣草） 晚上点，走三焦经，上焦主气，中焦主血，下焦主水。如果经常会头晕的人，主要原因是三焦不通。（喝迷迭香与薰衣草） 晚上点，走胆经，此时人的胆量最大，所以犯罪多发于此时。（喝玫瑰与茉莉） 凌晨点，走肝经，如果此时失眠者最容易肝功能不好，容易长肝斑。（喝玫瑰、茉莉、薰衣草）,美容十二大经络生物特性 （二）,膀胱经：人体最大的排毒通道 肾经：生命的瑰宝 心经：生死攸关 胆经：排解积虑的通道 脾经：经常按摩脾经治大病 胃经和大肠经：经常敲打这两条经络是预防
9、衰老秘决,经络的重要性,肺经：人体最容易受伤害的经 小肠经人体健康的晴雨表 救命的心包经：自生自长的灵丹妙药 神秘的三焦经：人体健康的总指挥，三焦是全身气的调度员，气的问题都归它管 胆经和胃经：肝气不疏造成，此时推和敲这两条经络就会有效。,经络的重要性,十四经脉重点穴位,女性妇科保养必需的两大穴位,.三阴交：三阴交这个穴位是妇科的首选要穴，它可以说是妇科病的万灵丹，具有双向调节的作用，也就说它能通利又能收摄、能活血又可止血。根据个人不同的体质，而产生对机体有利的作用。此穴又非常好找，在脚内踝尖上7厘米左右小腿胫骨后缘的地方，用手按时较其它部位敏感。 .次寥穴：在臀部尾椎附近的次寥穴，也是防治和
10、诊断妇科病的重要穴位。只要有妇科问题，也不管这问题是出自子宫、卵巢、还是附件。点按此穴都会极为敏感。如果经常按摩此穴，使此处的痛点逐渐减轻，而相应的病症也会缓解。可以说它是调节妇科疾病的一个有效按钮。,解除亚健康的穴位,涌泉穴涌泉是足少阴肾经上的重要穴位，常按摩此穴，可以增强肾功能，提高机体免疫力，抗疲劳，对亚健康状态有较好的调理作用。方法:睡前端坐，用手掌配上精油来回搓摩涌泉穴及其周围皮肤多次，以感觉发热为度，搓毕，再用大拇指指肚点按涌泉50下，以感觉酸痛为度，两脚互换。,足三里刺激足三里，可使胃肠蠕动有力而规律，提高多种消化酶的活力，增进食欲，帮助消化；在神经系统方面，可促进脑细胞机能的恢
11、复，增强大脑皮层细胞活力；在循环系统、血液系统方面，可以改善心功能，调节心律，增加红细胞、白细胞、血色素和血糖量；在内分泌系统方面，对垂体-肾上腺皮质系统功能有双向性良性调节作用，提高机体防御疾病的能力。保健手法：每天配精油用大拇指或中指按压足三里穴1次，每次每穴按压510分钟，每分钟按压1520次，按压要产生酸胀、发热的感觉；如果能够接受艾灸，每周艾灸足三里穴12次，每次灸1520分钟，艾条悬于穴位上3cm左右做雀琢样动作，使局部皮肤发红，以不烧伤局部皮肤为度。以上方法坚持23个月，就会使胃肠功能得到改善，精力充沛。 命门穴经常按摩命门穴可强肾固本，温肾壮阳，改善性功能，延缓人体衰老。对于怕
12、冷、手脚冰凉、水肿等常见身体不适有较好疗效。每日用精油配手掌摩擦命门穴及双侧肾区至发热，持续15分钟左右；也可每周2次用艾条做悬灸或艾炷灸、隔姜灸。,百会穴 督脉要穴，百会既是长寿穴又是保健穴，具有益智开慧，澄心明性，调节心脑血管功能的作用。对头痛、眩晕、脱肛、低血压、失眠、耳鸣、神经衰弱等症有较好的调节作用。 百会穴的保健方法：一、按摩法，睡前端坐，用掌指部位来回摩擦百会至发热为度，每次108下；二、扣击法，用右空心掌轻轻扣击百会穴，每次108下；三、意守法，两眼微闭，全身放松，心意注于百会穴并守住约10分钟，以此穴出现跳动和温热感为有效。,神阙穴 神阙穴又名脐中，为任脉要穴，位于肚脐中。
13、神阙为任脉上的阴穴，命门为督脉上的阳穴，两穴在腹部与腰部前后相对，阴阳相和，古代修行者把二穴称为水火之官。 经常锻炼神阙穴，可使人体真气充盈、精神饱满、体力充沛、腰肌强壮，对腹痛肠鸣、泄痢脱肛等有独特的效果。 神阙穴保健方法：一、揉中法，每晚睡前将双手搓热，左下右上叠放于肚脐，顺时针揉转(女子相反)360下；二、意守法，放松、盘坐，、闭目、去杂念，意念注于神阑，每次半小时以上。,中医美容辩证知识,中医美容常用辩证类型,面诊 手诊 足诊 背诊 。,传统的中医美容，奉行的是传统的中医的五行经络学说，体内五脏六腑病变，可以从五官、四肢体表等方面反映出来。局部的病变也可以影响及全身；俗话说：“欲知其内
14、，需观之其外。”而所有的辩证都离不开五脏望诊的色症判断的法则。,五脏望诊的颜色,人体在疾病状态下可表现出各种面部色泽，其主要表现有：青、赤（红）、黄、白、黑五色；这五色可反映出不同的病理，病因，故又称为“五色诊”。,青色：主寒症、痛症、瘀血；,青色为血不通，经脉瘀阻所致。常见于面部、口唇、爪甲、皮肤等部位；面、唇、爪、甲,青白为寒；青黑晦暗为阳虚；面见青黑多为寒痛症；鼻头色青多腹中疼痛；常于眉间、鼻梁、口唇四周见青色；口唇青灰，常为心血瘀阻；妇女面青，少食多怒，或月经不调，为肝强脾弱。,赤色（红色）：主热症；,赤色为脉络热盛，血液充盈所致。常见于颜面、唇、舌、皮肤等部位。主要病因为实热、虚热两
15、种； 实热：多因热亢盛，多由外感风热，脾胃积热，痰热，常伴有烦躁，口干渴，便秘尿黄，舌红苔黄，脉数。 虚热：多因阴液亏损，阴虚火旺，虚火上炎所致，常伴有颧红，心烦热，舌体瘦小，舌红苔少，脉细。,黄色：主虚证、湿症。,黄色为脾功能失调，水湿不化；或气血缺少，肌肤缺水营养所致。常见于面部、皮肤、白睛等部位；面色黄白无泽，萎黄不华，倦怠乏力，便溏。舌淡苔白，为脾胃气虚；妇女面色萎黄，四肢沉重，或浮肿，形体臃肿，带下量多，舌淡胖，苔滑腻，多为脾虚湿；,白色：主虚症、寒症、失血。,白色及阳气虚衰，血行无力，脉络空虚，气血不荣所致。多表现为颜面、口唇、舌及皮肤、爪甲、眼眦等部位。血虚者淡白无华消瘦；气虚者
16、淡白少华；脾肺虚寒见面色淡白；面色青白多为寒症；阳虚者色白无华而浮肿；阴虚者常面白而颧红（产后面色白为气血伤）,黑色：主肾虚、瘀血。,黑色为阳虚阴寒，气血凝滞，经脉肌肤失去营养所致。多见于面部或口唇及眼眶。面色黑，腰酸肢冷，舌淡胖嫩，为肾阳虚，而色晦黑，皮肤干燥，发脱齿松形瘦，舌红，脉细，多为肾阴亏；妇女眼眶四周灰黑无华，可见于肾虚；,心以红色为正色 脾以黄色为正色 肾以黑色为正色 肝以青为正色 肺以白色为正色 褐色为病变色（肿瘤或癌症） 红色：红色内有淡乳白色属心脏虚弱，白色点多，为贫血之症，红色加淡紫色为心实热； 青色：青色内白色属肝虚，色淡紫，有青色和褐色点，内肝湿热； 黄色：淡灰色为脾
17、虚，淡紫色为脾脏湿热； 白色：白色加灰小点为肺脏虚，白色内加紫色小点，为肺湿热； 黑色：黑色内有灰点，为肾虚；黑色内有淡色为肾湿热；,中医美容常用辩证类型,面诊 手诊 足诊 背诊 。,面 诊,面部：,人体面部有8条经脉循环运行，阳经聚合的地方，人体的五脏六腑在面部有全息反射区。,手 诊,手部：,人的十指尖上有十宣穴，手部还有6条经脉循环，人体的各脏腑器官、四肢孔窍在手部均有其对应的部位，因此手部可以反应全五脏腑的健康状况。,手部的全息反射解剖图,按手掌来分，将手分为两份，手指为天（头部），手掌为地（内脏）；手掌分为三段：,上：1/3为上呼吸系统：从中指中线开始检测：鼻、口、咽喉、左肺、右肺、支
18、气管； 中：1/3为消化系统：食道、胃、脾、小肠、大肠、肝、胆、胰腺； 下：1/3为生殖泌尿系统：肾、膀胱、子宫、卵巢、前列腺、糖尿区、肛门； 大拇指：脊椎、风湿、心脏、乳房；,手诊观望,白色：表示机体虚寒、气淤、炎症，一般表示疼痛，是内寒症（阳虚阴盛）；例如：在肾脏反射区看到白白一片，说明此人有肾虚；如果在脾、胃区看到白白一片，说明此人有脾胃虚、中气不足； 红色：一般表示热性，充血性疾病；如在大肠区看一片红色，说明此人有肠炎、便秘； 鲜红色：一般都是以点的形式出现，在手掌上任何部位看这种颜色，均说明此人相应部位有炎症现象或正在出血； 青色：一般表示近期得的病症，或者说明患者即将痊愈，处在恢复
19、期；,手诊观望,青白色：一般表示为气淤性的严重疼痛或受寒性的严重疼痛，人患有重感冒、风湿等，在手上的大鱼际外侧多此色。 青紫色：一般表示近期新得的病症，或说明即将痊愈，处在恢复期； 黑色：如整个手掌上见到皮肤表面有一层黑色或黑灰色说明患者血压高； 黄色：一般肝胆有疾患的人手掌会是黄色的，特别是有“黄疸肝炎”的患者更是明显。通常情况下表示病较长，也表示慢性疾病； 红白相间：一般表明患者是细菌感染所引起的炎症；,足 诊,足 部,双脚是人体的一个缩影，人体一共有12条重经，其中有6条都和脚有关，一只脚上就有33个穴位、器官。通过足部按摩刺激，可以调节人体脏腑功能、促进血液循环、消除病症与疲劳、增强人
20、体免疫力，从而达到有病治病、无病强身的作用。,背 诊,脊 椎,人体中枢神经系统，它控制了所有细胞、组织、器官及四肢运动，人体的大部分疾病都能通过脊椎的阳性的反应出来。脊椎出现任何结构错置的问题，轻微至寒背、含胸、严重至脊椎移位、椎间盘突出等，都会直接影响有关组织及器官的运作。往往有很多病症从表面看来跟脊椎毫无关系，但其根本病因正是由于脊椎错位而成。,望诊五不看,酒后不看 光线不好不看 暴怒后不看 自己心情不好不看 色欲过多者不看,中医美容内调营养知识,中医美容必备修炼,中医养生原则,要养气血 要养性情; 要养睡眠; 要养居位;,人体时常出现的健康问题,气血问题； 经络问题； 脏腑问题；,内调外
21、养,气血两通是中医美容养生的基础,人体是一个有机体，体内五脏六腑阴阳平衡、全身经络气血通畅，是全身皮肤营养的重要保证,气血健康、不用化妆 经络健康、不用化妆 脏腑健康、不用化妆,内调养生的最好捷径,调理气血做气血充盈女人舒通经络做全身无毒女人呵护脏腑做幸福健康女人,正确区分中医养生,气、血、阴、阳,气血在中医中常用的定义,阴：它代表体内储存的能量，当“阴虚”代表储存能量正在透支。 阳：代表日常人体的气血能量，当“阳虚”代表人体气血能量不足，中医称“气血不足”。 气为阳，阴为血。,内调养生的关键 对症下药,气虚疲劳乏力,气虚体质是指人的气力不足，体力和精力都感到缺乏，稍微劳作便有疲劳之感。机体免
22、疫功能和抗病能力都比较低下。常表现为少气懒言，语声低微，疲倦乏力，常自汗出，动则尤甚，舌淡苔白，脉虚弱等,血虚面苍色白,血虚是指血液不足或血的濡养功能减退出现一些变化。若血虚不能充养机体，则出现面色无华，视物不明，四肢麻木，皮肤干燥等病理变化。血虚不能完全等同于现代医学所讲的贫血。血虚体质之人，临床常易表现为面色苍白无华、口唇淡白、头晕眼花、舌质淡白、脉细无力、妇女月经量少、延期，甚至闭经等症状。中医认为“久视伤血”不可劳心过度，血虚之人，常有精神不振、失眠健忘，注意力不集中的状态。,阴虚体质，是指常有虚火的一类体质，由于精、血津液等物质的亏耗，阴虚不能制阳，导致阳热相对偏亢，机体处于虚体亢奋
23、的一种状态，使人适应能力减弱，机体容易衰老。临床常表现为形体消瘦、面红潮热、五心烦热、口干咽燥、盗法汗遗精、心烦眠少、舌红少苔，脉细数、不耐春夏，多喜冷饮等。阴虚都，畏热喜凉，冬寒易过，夏热难受，注意秋冬养阴，,阴虚常有虚火,阳虚火力不足,所谓阳虚：是指机体阳气不足，即俗称“火力不足”机能减退或衰退，反应低下，代谢热量不足的一种体能状态。阳气不足，一般以脾肾阳气虚为主，其临床表现常出现平素怕寒喜暖，手足不温、口淡不渴、喜热饮食，饮食生冷则易腹痛腹泻，或胃脘冷痛，腰膝冷痛，小便清长，大便溏薄，舌体胖嫩，舌苔白滑，脉象沉溺等。,两虚：体虚者亦常出现两虚之体，两虚之体有以下几种：,气阴两虚：既有气虚
24、又有阴虚，其主要表现为；既有头晕、乏力、腿软等气虚表现，又有升火、咽干、舌红等阴虚表现，但没有慢性疾病，这种体质称气阴两虚体质，进补宜采用益气养阴之补法，即在进补时应同时考虑补气和补阴。,阴阳两虚：,既有阴虚又有阳虚，称阴阳两虚，其主要表现为；既怕冷又怕热，冬天特别怕冷，夏天又特别怕热，这是阴阳失调或阴阳两虚之体质，进补宜采用阴阳并补，养阴温阳和滋阴壮阳等补法。,气血两虚,气血两虚一般出现在贫血、白细胞减少症、血小板减少症、大出血后、妇女月经过多者等，其主要表现为；既有气虚的表现，又有血虚的表现，进补宜采用益气生血、培补气血、气血并补。,不同的体质，食补方法不同： 分为四种,平补：不论健康人或
25、病人都可以食用。可以帮助维持健康和生命：如谷类、豆类、乳类、水果和蔬菜类。这类食品性能平和，阴虚、阳虚、气虚、血虚的女性均可食用。 温补：指食性温热的食物，如牛肉、羊肉、黄鳝、甜食、红枣、桂圆、荔枝以及葱姜辛辣之品等。冬令怕冷的女性常吃这类食品可帮助升火，改善怕冷的感觉，从而增强体质。 清补：指食性寒凉的食物，如梨、生藕、芹菜、百合、绿豆、黄瓜、甲鱼、螺蛳等，有清火作用。 温散：指性味辛热的食物，如辣椒、桂皮、芥末、香菜、花椒等。这类食物有温阳散寒作用，在寒冷的冬季，常用来御寒和除湿。,羊-阴土 猴-阳金 鸡-阴金 狗-阴水 猪-阴水 鼠-阳水,十二生肖,牛-阴土 虎-阳木 兔-阴木 龙-阳木
26、 蛇-阴火 马-阳火,牛-阴土-葡萄柚 虎-阳木-迷迭香 兔-阴木-薄荷 龙-阳木-花梨木 蛇-阴火-天竺葵 马-阳火-玫瑰,十二生肖精油,羊-阴土-柠檬 猴-阳金-橙花 鸡-阴金-洋甘菊 狗-阴水-乳香 猪-阴水-茉莉 鼠-阳水-檀香,十二生肖精油,父母（ 木葡萄柚）官运 兄弟（水乳香） （火玫瑰）妻财 子孙（金洋甘菊） （土柠檬）,开光五精油,中国银行-金 工商银行-火 建设银行-土 农业银行-木 交通银行-水,精油的10种神奇功效,1.富裕：吸引财富，福寿康宁。（搽手腕、耳后、颈及面.印堂） 2.接受：令你胸襟开阔，思维清晰，不忧伤。（搽肝位、胸口、面、心、头） 3.心之宝：加强心脏功能
27、及循环系统，调节血压及淋巴腺（搽心轮位置及颈动脉或稀释后全身按摩） 4.舒缓：帮助肉体放松及消除疲劳。（搽患处或稀释后全身按摩或浸浴） 5.醒觉：唤醒潜能，加强心智 。（搽胸口、颈、太阳穴、手腕耳朵） 6.清晰：头脑清醒，加强记忆，温情再现（搽头，即顶轮.耳朵） 7.胃之宝：调理肠胃及消化系统，（搽脚 眼、胃、足三里） 8.生命力：对女性经期及更年期，或男性虚亏不调，最有疗效。（搽脚底，涌泉穴耳朵下部及患处） 9.增强抵抗力：加强免役系统，呼吸系统，全身保健，（搽喉、胸口、大椎骨、脚底）,10、精油增运驱恶,驱邪散恶：精油足部 （驱阴） 增强运势：精油腹部（纳气） 催情壮阳：精油腰（共磁）,中
28、医美容四诊与销售的实践运用,中医四诊：望、闻、问、切四种诊察疾病的基本方法。人体是一个有机整体，内脏的病变，可以从五官、四肢体表等方面反映出来， 切诊：切按病人脉搏各触按病人的脘腹、手足及其它部位，称为切诊。 望诊：运视觉观察人全身和局部的情况，称为望诊。 闻诊：凭听觉和嗅觉来辨别病人的声响和气味的变化，称为闻诊。 问诊：询问病人或陪诊者，了解疾病发生和发展的过程、目前症状及疾病有关的各方面情况，称为问诊。 局部的病变也可以影响及全身；俗话说：“欲知其内，需观之其外。”所有的辩证都离不开五脏望诊的色症判断的法则。,销售的四大心理障碍,、怕顾客没钱：不要用常规心态，去衡量你的顾客，顾客有没有钱与
29、你无关，更不要用你的收入去衡量顾客的收入。 、怕产品没效：有效没效跟你也没有关系，效果是说出来与做出来的。（如果真的没有效难道哪些用的人是傻子吗，肯定是有效的，如果你没有信心，客人会更没有信心）。都说有效就变的有效了，有效的经常说没效也变的没有效果了。,、怕顾客不信：如果你自己都不相信顾客怎么会相信，顾客不信的主要原因是你没有找到顾客的需求点。因为顾客感觉不到的附加值才是最珍贵的，顾客看的到，感觉的到的是很廉价的，不值钱 、怕自己不行：多找一些案例，多收集一些故事，舞台是自己给了，心有多大舞台就有多大，有多大的心就能干多大的事。,顾客购买产品的理由,健康 美丽 幸福 希望,销售必备的三大要素：
30、,、样子看上去像个专家,、语言听上去像个专家,、动作做上去像个专家,销售产品最好的四个步骤：,解说式销售法+体验式销售法,销售精髓：,摸动作到位 脱由少到多 说语言专业 掏由多到少,摸什么动作到位,一、切脉： 、脉向：脉的浮与沉； 、脉速；脉的速度快与慢； 、脉属：脉相对应的脏腑，心、肝、脾、肺、肾。 二、点穴、拍穴与局部刮痧： 、少海穴、涌泉穴、肩颈穴、天宗穴、三阴交； 、用指关节在额头来回划如果有痛说明睡眠不好。 、眼部与背部刮痧； 、拍穴：曲池与尺泽穴；,三、推经： 、手阴肺经；、手阳心包经； 四、捏经： 、手阴心经； 、足阴肝经； 、足阴脾经； 五、患处：皮肤，身体，等各个部位； 一定
31、要摸到痛,脱什么由少到多,人在脱掉衣服后，最为脆弱，最适合顾客自己发现问题。 先让顾客露手臂再露肩露身体直到全脱光。直到找到顾客身体有毛病的突破口（为销售做伏笔）。 如果不脱根本发现不了自己的问题，在脱时还需要辅助工具：镜子与，带摄相头的手机。视觉上的冲击比老师说顾客更容易相信。让顾客没有任何理由与借口推脱。 需要循序渐进才行，慢慢脱。,说什么语言专业,说包括了问与答：问一些让顾客半懂不懂的问题；这样才显得老师的专业； 问：、生活习惯与习性；、问饮食；、问大小便；、问月经、问白带；、问性生活；、问脊椎；、问肾；、问顾客想知道什么； 说：找出问题一边说好的一边说坏的，说话时语气要肯定，有霸气与底
32、气，需要先承诺后修复，因为先承诺了你还有机会，后期再修复效果，如果你不承诺后期一定没有效果。（例：你放心做吧，按照我说的一定有效果，没有效果你找我。）,掏什么由多到少 不要把美容院当商场,美容院客源固定；商场客流量大；例：100人*100元=？如果100人*1000元=？买100元的产品，与买1000元产品所花的时间是一样的。,钱,销售必知的招式使用套路：,降龙十八掌见人都使 这种套路适用于经验技巧不丰富； 一种最熟悉的销售方法对每个顾客都用,独孤九剑见招拆招 这种套路适用于销售技巧经验多的； 见什么人用什么招，不同的人用不同的 招，只要能把产品卖出去。,顾客需求的标准,营养 养自己,养身体,所以才健康,长寿, 有人爱.保养 养皮肤,养容颜,才养老公和别人的眼.修养 养气质,养品位,所以才娴雅,从容,豁达.,销售精油的最佳感觉是什么?,手中无产品,心中有产品。产品就是客户,客户就是产品。,销售高手的情绪状态特点,、莫名其妙的兴奋； 、无可就药的乐观； 、终身不断的学习； 、天翻地覆的改变；,销售成功的法则：,目标+方法+人脉+心态 =销售成功,目标所指，所向批靡,狭路相逢，勇者胜。,
