1、SmartBox 节点传输设备1SmartBox节点传输设备EasylifeAPP策划书专业:B241201 学号 :B24120125 姓名:孙睿 SmartBox 节点传输设备2目录1. 执行总结 .51.1 公司及商业模式 .51.2 产品 .51.3 市场与竞争 .61.4 营销与推广 .61.5 组织与人力资源 .71.6 投资与财务 .82.项目背景 .92.1 产业背景 .92.2 产品概述 .102.2.1 产品介绍 .102.2.2 产品层次 .142.2.3 产品优势 .142.3 应用前景 .153 市场机会 .173.1 市场特征 .173.1.1 概述 .173.1.
2、2 购买决策过程 .183.2 目标市场 .193.3 竞争分析 .193.3.1 竞争产品与竞争对手 .193.3.2 竞争影响力分析 .203.3.3 竞争优势 .223.4 市场潜力 .234.公司及战略 .244.1 公司概述 .244.2 总体战略 .254.2.1 公司使命 .254.2.2 公司宗旨 .254.2.3 公司理念 .254.2.4 品牌理念 .264.2.5 品牌引爆点 .264.2.6 品牌保护 .274.3 发展战略 .294.3.1 前期（1-2 年） .294.3.2 中期（3-5 年） .314.3.3 长期 .315.市场营销 .335.1 价格定位 .
3、335.1.1 价格定位依据 .33SmartBox 节点传输设备35.1.2 定价清单 .345.2 营销理念 .355.3 推广策略 .355.3.1 理念推广 .385.3.2 品牌推广 .395.4 营销渠道 .415.4.1 渠道分析及应用 .415.4.2 市场渗透与销售量 .445.5 物流供应链管理 .445.6 销售管理 .445.7 信息收集 .456.生产管理 .466.1 厂址选择 .466.2 生产要求 .466.3 生产流程 .476.4 产品包装 .486.5 产品质量管理 .486.6 厂商管理 .497.产品设计与研发 .507.1 信息收集与处理 .507.
4、2 研发与设计 .517.2.1 研发 .517.2.2 设计 .517.2.3 研发与设计流程图 .527.3 产品拓展 .527.4 研发与设计费用管理 .538 投资分析 .548.1 股本结构与规模 .548.2 资金来源与运用 .548.3 总成本费用估算 .558.3.1 外购原材料、外购燃料及动力估算 .558.3.2 工资及福利费用估算 .558.3.3 折旧费用估算 .568.3.4 修理费用估算 .568.3.5 摊销费用估算 .568.3.6 研发费用估算 .568.3.7 其它费用估算 .568.4 收入与税金估算 .568.5 利润与利润分配估算 .568.6 风险资
5、金撤出机制 .579.财务分析 .589.1 项目的盈利能力分析 .589.1.1 静态盈利能力分析 .589.1.2 动态盈利能力分析 .58SmartBox 节点传输设备49.2 线性盈亏平衡分析 .599.3 敏感性分析 .5910.管理体系 .6110.1 公司性质 .6110.2 组织形式 .6110.3 部门职责 .6110.4 创新机制 .6211.风险分析与应对 .6311.1 外部风险 .6311.2 内部风险 .6411.3 解决方案 .64附 录 .66附录 1 推广费用表 .66附录 2 市场渗透与销售量表 .67SmartBox 节点传输设备51.执行总结1.1 公司
6、及商业模式沈阳 Ydream 综合科技有限公司是一家以生产物联网设备的企业,公司常年研究开发物联设备,在诸多领域有着革命性的产品,公司创立预计 200 余万元.在当今物联设备日益兴起的时代,本公司充分掌握未来人们生活生产方面的大趋势,充分利用科技文化知识生产出引领人们生活的元素,为投资的企业和社会带来更多的经济与便携上的收益, 从而达到双赢甚至共赢的美好前景.公司采用 B2B 和 B2C 的兼顾商业模式.SmartBox 节点传输设备是一款便利于商家与消费者之间互联的设备,使生活更便捷, 人们的时间利用效率大大提高,也开拓了新的广告传播方式领域 ,从而为本公司及商家带来企业利润.1.2 产品S
7、martBox节点传输设备是一款基于物联网技术开发的产品,它拥有包括当今社会一些前卫的功能比如,NFC 近场通讯技术 ,wifi 数据传输技术等等.该产品外观自然亲和,性能强大但造价低廉,售价亲民,本公司会对特定的群体开发不同功能的SmartBox节点传输设备.我们还会开发特定的 APP 从而更大的发挥该产品的作用,SmartBox 节点传输设备61.3 市场与竞争该产品主要定位在医院和商场,家庭,学校.第一, ,目前市场来说还没有出现过多的 NFC 设备出现, 目前只有几种例如招商银行的利用 NFC 技术进行快捷支付的刷卡机,但是还没有快速进入市场,这个设备只在几个城市有,所以 NFC 设备
8、市场前景很大.第二,目前 wifi 已经基本普及各个家庭,据数据统计 2012 年平均每 10个有互联网的家庭就会有 6 个家庭拥有无线路由器设备, 这个普及率证明人们对 wifi 技术的认可, 是我们产品发展的一个很好的要点.第三,wifi 数据传输技术目前市场还没有针对这种技术的设备, 而我们的SmartBox节点传输设备就有该功能，这个功能商业前景不可限量,SmartBox节点传输设备的功能目前市场短期内还没有与之竞争的产品，在这样一个环境下能够大大促进产品的良好发展，企业会得到更好的收益，公司将大力宣传产品，使在短期内没有竞争这的良好市场环境下，独占市场较大份额，以应对未来别的厂商的市
9、场竞争。1.4 营销与推广我们将“科技生活，聪明的生活”这一口号进行推广，使人们意识到应该用科技的手段对生活进行规划来节省不必要的时间，来做更有创造力的事，而我们的产品恰恰正好能够用科技的力量来节省人们的生活。随着社会的发展，科技的发展，人们对科技越来越感兴趣，对自己的生活品质也越来越重视，对科技产品的认同感也在慢慢提升，SmartBox 节点传输设备7并且人们对科技产品的购买力也大大提升，从近几年来说，智能手机刚刚发展到流行大约 4 年，人们已经离不开智能手机了，并且人们对智能手机的更新率也在提升，智能手机不仅仅能给人们带来娱乐休闲，而且能大大提升人们的工作效率。所以公司完全抓住消费者这一特
10、点，对科技产物的认同感，来进行销售，让消费者体会到又有一个高科技产品诞生了而自己却不得不买的感觉，让商家发现我们的产品是一个莫大的商业机会，从而投资或者大量购买我们的产品。最后使我们的SmartBox节点传输设备融入社会融入人们的生活，公司对学校，医疗，商场等领域分别进行设计特定技术产品，从而使企业获利。1.5 组织与人力资源公司采用事业部制，事业部制遵循“集中决策，分散经营”的总原则。机制如下图创业团队来自于（沈阳航空航天大学北方科技学院） ，成员按需分配，各尽所能，其他技术人员和其他岗位有其他相关专业的同学SmartBox 节点传输设备8进行担任，此外经营顾问由其他经济学院的教授担任，法律
11、顾问由其他法律院系的教授担任。1.6 投资与财务公司总部设立在沈阳。公司注册成立资本为 200 万，外来风险投资 85 万（42.5%） ，专利技术入股 50 万（20%）团队资金入股 65 万（32.5%）该项目的总投资 602.58 万，其中建设投资 50.58 万，流动资金投入 552 万。在原有的资本基础上，将第二第三第四年的追加风险资金 200 万，用于建设投资 100 万，用于流动资金投入 100 万，另外根据公司的整体运营情况还会适当向银行贷款金额根据当时运营情况进行裁定。第一年估计营业额达 1500 万，盈利 350 万人民币，风险投资将在 5 年后撤出。SmartBox 节点
12、传输设备92.项目背景2.1 产业背景当今的社会发展主要趋向于科技的发展,移动终端的发展,所以为了更好的服务于这些终端, 很多公司推出了一些服务于这些终端的设备,比如路由器, 等等一些设备,所以这是一个较大的发展趋势,较大的市场, 所以公司推出SmartBox节点传输设备来打开一个全新的市场.在中国当今的高校是科技最发达的地方,也是购买力比较强的地方.相对于大学不同于其他高中初中等的地方在于,学生的课随意性很大,而且学校比较大上课的教室时常变动,同学们很容易走错教室,这样就应该有一个设备来解决这个问题.在中国当今的医院,每天都是人满为患,看病要提前挂号而且还要收取相当高的挂号费,而且管理相对来
13、说也十分混乱,就算挂上号了病人却不知道还有多少个人才能到自己,只能在医院浪费时间做无谓的等待,况且对于现在全球倡导低碳环保,挂号本也就成了环境隐患, 这样就需要一个设备来解决这个问题.在中国当今消费者的家里在没有人时的防火防电的问题都是每个消费者的困扰,一般的人没有太多的安全意识,出门从来不关电源和煤气阀门,这样很容易酿成悲剧,而且这些SmartBox 节点传输设备10悲剧都是每个人都看在眼里的,所以为了使人们更好更安全的生活下去,我们需要这样一个设备来保障我们的安全来阻止这种悲剧的发生.2.2 产品概述2.2.1 产品介绍SmartBox节点传输设备 + (easylife)APP本产品以及特定的应用 APP.专门为医疗,学校,家庭,购物商场分别特别定制,特别功能,
