1、 华晟咨询 理 念 + 方 法 + 工 具ADD：深圳市市南山区前海路 88 号南海大厦 18ATEL：（ 0755）86222415 135 1093 6819 专家介绍专家介绍Charles 专业背景：16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品研发、新产品导入、工艺工程、售前与售后等领域的实践与管理经验。产品市场管理产品战略与路标规划时间地点：2012 年 4月 17-18日北京 5月 30-31日上海 6月 19-20日深圳 7月 20-21日北 10月 28-29日深圳 11月 20-21日上海 12 月 18-19日北京参加对象：企业 CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研
2、发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、 行销总监等学习费用：4000 元/两天 *买一赠一,不再打折” 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费 2600元。 （含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 承办单位：华晟培训课程背景课程背景在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、 新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、 新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、 新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、 企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、 研发报怨市场提供需求不及时、不
3、完整、经常变更6、 市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、 市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、 产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、 产品经理有责无权，调不动资源10、 公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、 企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。课程收益课程收益
4、1. 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2. 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3. 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4. 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，5. 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 华晟咨询 理 念 + 方 法 + 工 具ADD：深圳市市南山区前海路 88 号南海大厦 18ATEL：（ 0755）86222415 135 1093 68196. 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式课程大纲课程大纲一
5、、 案例分析1. 市场细分2. 目标市场3. 产品定位二、 产品市场管理概述1. 产品管理的系统思维1）.企业在追求什么？2）.产品成功的标准是什么？3）.如何理解产品的市场成功和财务成功？4）.如何理解市场驱动产品开发？5）.咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系2. 产品市场管理1）.什么是市场管理（Marketing Management）？ 2）.市场管理的定位、使命与责任3）.什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?4）.市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5）.市场管理的整体流程框架、输入与输出
6、6）.产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）7）.产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）三、 产品市场管理业务-市场评估1. 概述：目的、主要活动、输入/输出2. 市场评估1）.环境分析2）.竞争分析3）.市场分析 客户$APPEALS $APPEALS的维度及构成要素 $APPEALS差距分析 客户访谈模板及要点 演练：应用$APPEALS 讨论客户的购买标准4）.公司自身分析3. 市场评估输出1）.优势与劣势2）.机会与威胁3）.市场地图4）.业务计划评估5）.演练：市场地图及业务设计评估四、 产品市场管理业务-市场细分1. 概述：目的、主要活动、输入/输出 华晟咨询 理 念 +
7、方 法 + 工 具ADD：深圳市市南山区前海路 88 号南海大厦 18ATEL：（ 0755）86222415 135 1093 68192. 市场细分的定义3. 不同方式下的市场细分4. 市场细分主要活动1）.定义市场2）.描述市场地图3）.市场细分4）.市场调研与验证5）.选定细分市场5. 演练：如何对一个产品线的市场进行细分五、 产品市场管理业务-制定业务计划1. 概述：目的、主要活动、输入/输出2. 业务计划概览3. 确定细分市场目标及关键行动4. 审视营销目标5. 制定初步的方案1）.安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析2）.确定备选方案3）.选择目标4）.关键的前提假设5）.预备行
8、动指标6）.技术生命周期7）.利润区8）.价值准则9）.以客户为中心业务设计6. 制定细分市场的业务战略及计划1）.快速回顾为制定战略完成的所有活动2）.确定细分市场的战略目标3）.确定细分市场的价值定位4）.按照业务计划要素来制定战略5）.风险评估6）.演练：制定选定细分市场的业务计划六、 产品战略与路标规划1. 产品路标是什么？2. 路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3. 产品战略与路标规划流程4. 产品路标规划过程解析1) 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2) 产品平台的形成过程3) 产品版本管理 V/R/M（大版本、小版本、客户定制
9、）4) 产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5. 产品战略与路标规划决策评审1) 决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2) 决策标准（评审关键要素）6. 分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1) 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门 华晟咨询 理 念 + 方 法 + 工 具ADD：深圳市市南山区前海路 88 号南海大厦 18ATEL：（ 0755）86222415 135 1093 68192) 决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）7. 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8. 演练：选取客户公司的产品制定开发任务书七、 总结报名回执表如下：-我单位共 _ 人确定报名参加 2012 年_ 月_ 日在 _ 举办的产 品 市 场 管 理 产品战略与路标规划培训班。单位名称联系人 电 话 手 机地 址 传 真 E-mail序号 参会人员 性 别 部门/职务 联络手机 金 额 合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打） 会员 ID住宿要求 预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日(不用预定请留空)
