1、学前教育学前教育开业指导手册开业指导手册上海万嘉经济信息有限公司 编制2009 年第 2 页 共 33 页前 言党的十七大报告提出，要促进以创业带动就业，鼓励更多劳动者成为创业者。历史从来没有给予我们今天这样良好的创业环境，通过创业来展示自我能力，实现自我价值，新一代创业者正在茁壮成长。自主创业，既充满着艰辛与欢乐，也伴随着求索与奉献！自主创业，更需要把梦想激情化作理性行动。在与众多创业者接触交流当中，我们发现，在上海这片创业的热土上，很多朋友志存高远，有志创出一番大业，但他们又缺乏对一个行业的具体认知，不熟悉行业的特点，使得创业的梦想停留在懵懂和迷茫的阶段。为此，我公司组织人员进行了大量的走
2、访、问卷调查，搜集行业的相关信息，并广泛听取成功创业者和专业人士的意见，精心编写了开业指导系列手册。指导手册立足于向您提供进入各创业行业所要关注的相关信息，并提供尽可能详尽的介绍和指导。如果您已经选定您的创业投资项目，并且该投资项目属于系列指导手册范畴，那么，我们相信，指导手册将成为您在创业路上的参考读本。指导手册所罗列的事实和数据来自上海创业者的个案，编写时受地域经济和时间价格的限制，其绝对值可能存在波动和差异，仅供参考。我们建议创业者更多关注本手册的内容举例和关键环节的描述。我们十分感谢在百忙之中对本手册编写提供建议和意见的各位专家、老师和同仁。我们也期待读者提供宝贵建议和案例，以帮助我们
3、不断的完善指导手册的编写。在此，呈上我们真诚的祝愿，祝您创业成功！本市扶持创业的相关政策信息，读者可通过登录上海创业公共服务信息网（http:/ 3 页 共 33 页学前教育项目导引图 第 4 页 共 33 页目 录第一篇 项目简介.第二篇 项目认知.1. 基本概况.2. 设备设施.3. 行业特征.4. 专业培训.5. 投资规模.6. 市场描述.第三篇 开业筹备.1. 选定经营场所2. 筹措投资资金3. 场所装潢装饰4. 招聘服务人员 5. 申请和注册6. 办理工商、税务登记7. 办理银行开户手续第四篇 经营管理1. 上海市学前教育新教材2. 学前教育的基本内容3. 学前教育产业分析第五篇 相
4、关资讯1. 学前教育政策与法规2. 学前教育资讯媒体第 5 页 共 33 页第一篇 项目简介学前教育是指面向初生至六岁之间的儿童所提供的各种教育。中国教育产业的市场空间巨大，包括学前教育、基础教育、高等教育、职业教育，以及每年 400 万大学毕业生的就业培训和终生教育计划等。中国家庭对教育的重视和目前国内就业压力的增大，都给教育产业带来了机会。目前教育培训市场投资热点主要为针对中小学生群体的考试辅导培训机构以及针对成人群体的语言培训或职业教育机构，而针对 0-6 岁学前教育的早期教育市场尚未有大规模的投资事件披露。据悉，不少嗅觉灵敏的上市公司、民营企业、风险投资商们正在寻求“试水”该领域的投资
5、机会，他们通过解读学前教育领域的政策法规，了解教育市场生存方式和发展趋势。总揽我国学前教育产业状况，主要显现为：新生代父母对下一代的培养有着非常强烈的愿景。2008 年，瑞士信贷银行在我国 20 个大中城市对消费者进行了一次调查，其中一项数据表明：居民教育消费支出已经接近家庭月消费总额的 15%-25%。据统计，普通学前教育机构的收费，从每课时二、三十元到一百元不等。一些定位于外籍人士和“都市金领”的学前教育服务机构收费还要远远高于这个水平。专业人士认为，学前教育市场目前主要集中在北京、上海等一些大中城市。学前教育不属于学历教育范畴，受国家政策影响较小。各类早期教育和培训机构，包括民办幼儿园和
6、其他各类机构，完全属于市场行为，由供求双方决定；其中，公办幼儿园仅在教育费用方面享受国家补贴政策，但幼儿园的教育内容不属于国家学历教育范畴。因此，作为产业投资而言，其投资规模、教育和培训内容等方面受国家政策影响面相对较小，投资者容易掌控。诸如以亲子教育、幼儿潜能开发为主的新理念学前教育机构，通过有效整合幼儿、家长、和教师，并基于自身的优势，无论是教育培训活动还是学前教育产品开发，已经显现出较为成熟的市场底蕴。学前教育产业进入群雄逐鹿状态。目前已有不少学前教育机构抓住市场机遇脱颖而出，如东方爱婴、天才宝贝、红黄蓝、红缨学前教育等。2007 年，天才宝贝学前教育机构获得德同资本、华威集团、逸飞集团
7、等千万美元风险投资，重点发展 36 岁儿童的学前教育服务。经过短短几年的发展，天才宝贝已在上海、杭州、广州、北京、大连、济南、沈阳等城市拥有 30 多家直营中心，成为为数不多的全国性早期教育服务品牌企业。第 6 页 共 33 页专职于学前教育的优秀师资极度匮乏。学前教育目前仍然难以摆脱其他产业早期发展的瓶颈特征，表现为优秀师资和培育人才的短缺和不稳定，使得学前教育整体教育水准处于中下游，很难获得大幅度提升。目前学前教育方面获国家认可的职业资格证书主要有育婴师和幼教师等。国家劳动和社会保障部于 2005 年 6 月份正式推出“育婴师国家职业资格 ”认证体系，分为育婴员、育婴师和高级育婴师三个级别
8、。目前获得该认证的人员全国已有 2000 余人，按我国平均每年8 万左右的新生儿统计，仅育婴师就存在 30 万左右的缺口。第 7 页 共 33 页第二篇 项目认知学前教育是一门综合性非常强的学科，包括语言、社会、艺术、身体、心理、生理、保健以及教育等多个领域。投资学前教育，主要是弥补或提升国家学前教育的不足，以满足和促进学龄前儿童的智力、思维、技能等全面或特色发展。目前，社会普遍认同的学前教育项目主要有外国语言教育和艺术技能培训等，其中艺术技能培训范围比较广泛，诸如字画、舞蹈、琴棋、武术等均属于此列。就目前我国教育体系而言，学前教育的主体仍然是幼儿园。幼儿园的首要任务是让幼儿身体、智力和心情得
9、以健康发展，帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅学到知识，而且可以从小接触集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育（性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识） 。其教育课程没有明显的区分，主要由健康、人际关系、环境、语言、表达等几个领域以及各种活动构成。各个领域相互融合，决定教学内容。幼儿园以游戏为主要活动，逐步进行有组织的作业，如语言、手工、音乐等，并注重养成良好的生活习惯。各国对幼儿园的定义不但非常明确而且非常相似：游戏是幼儿园里学前教育与生活的最主要内容。如英国对幼儿园解释为“用实物教学、玩具、游戏及发展幼儿智力的学校 ”，德文解释为“尚未进学校的游戏
10、学校。 ”立足于幼儿主体教育，并在此基础上，开发和利用各种社会资源，就儿童的观察力、想象力、思维力、记忆力、表达力和创造力等进行兴趣激发和求知欲望的培养，为儿童未来的成长教育奠定良好的基础，成为儿童学前教育的投资重点也是难点所在。一、基本概况1 项目归类：教育产业2 行政主管：上海市教育委员会（http:/ 行业协会：上海市托幼协会4 服务对象：0-6 岁学龄前儿童5 经营模式1 业务范围：第 8 页 共 33 页 单一经营：基于自身优势，选择学前教育中的单一服务领域专业经营 多元经营：基于自身优势，在选定单一强势服务领域的基础上，努力拓展边际领域，逐步形成混业经营2 产业位置：学前教育的服务
11、对象和服务内容基本是固定的，不同的是服务的项目和服务的程度。作为学前教育产业而言，不同于制造业和加工业，其产业链相对比较完整，输出的是知识、技能和艺术等。一般而言，进入学前教育产业，需要自行组建完整的营运体系，但可借助于现有成熟的教材、师资、管理等。如果选择加盟，则可根据加盟方式，选择产业链上的合适位置。3 方式方法：在业务范围和产业位置选定的基础上，如何实现价值的最大化，避免亏损经营，就必须采用一定的方式和方法。学前教育产业经营方法与学前教育方法两者之间是不同的，后者仅仅是前者的形式之一。综合比较当前比较成功的经营策略，主要有： 瞄准上市融资战略，谋求企业长足发展； 依托现有房产品牌，提升学
12、前教育价值； 分解学前教育产业，择机进入预期位置。6 市场准入依据上海市早期教养服务机构管理规定的有关要求，学前教育产业实行许可证管理制度。具体要求如下：1 资质条件：举办者应符合中华人民共和国民办教育促进法实施条例对举办者的要求，境外的组织与个人举办早期教育服务机构应依据合作办学的有关规定。2 服务场所：儿童活动室使用总面积不低于 100 平方米，儿童活动室人均不少于 5 平方米。3 服务人员： 机构负责人：早期教育服务机构负责人应具有大专毕业以上的学历，有幼儿园教师职业资格或育婴师以上职业资格，有从事学前教育工作 3 年以上的经历。 指导人员：早期教育指导人员应具有高中以上的学历，有育婴师
13、以上的职业资格或幼儿园教师的职业资格，对 2 岁以下儿童实施早期教育指导人员必须经过第 9 页 共 33 页育婴师职业资格培训。儿童保健指导人员应具有职业医师资格或护士资格。4 审批机构：区县教育行政部门承担对早期教育服务机构的审批工作。5 教育收费：早期教育服务机构的收费由早期教育服务机构按照成本核定，报所在区县物价局和教育局备案并公示。7 行业品牌：1 东方爱婴东方爱婴是中国学前教育领导品牌，是国内历史最久、规模最大的早期教育机构，属于国际顶尖教育组织美国 PAT 国家中心、拉玛泽国际组织在中国唯一授权合作伙伴。东方爱婴 1998 年 10 月 26 日成立于北京，专业从事 0-3 岁婴幼
14、儿早期教育课程服务、学前教育产品研发和孕期培训，拥有自己的母婴研发中心，与中国科学院心理研究所历时十年合作研发完成0-6 岁儿童身心发展评估标准（中国） ，填补了中国 0-6 岁儿童身心发展测评的空白，为中国家庭、早期教育机构、专业测评机构或相关工作者提供评估标准、诊断指标和分析依据。东方爱婴第一个在中国提出 0-3 岁早期教育细分市场这一概念，开创了国内早期教育行业，并在国内首创 3 个月分龄和混龄的早期教育模式，研发出适合中国 0-3 岁婴幼儿的6 阶段、9 大类、31 门互动学前教育课程和针对 0-36 个月婴幼儿每月成长教育需要的抱抱熊家庭互动学前教育产品体系。东方爱婴第一个将特许经营
15、的模式引入早期教育行业，推动了整个学前教育产业的发展，截止到 2009 年 7 月，东方爱婴在中国已拥有 12 个直营城市、管理九大公司、加盟连锁全国 160 多个城市 330 多家婴幼儿早期教育中心。平均每周有超过 6 万个家庭在东方爱婴享受婴幼儿早期教育服务，东方爱婴学前教育中心以平均每 3.6 天就增加一家的速度发展。东方爱婴学前教育中心提供适合中国 0-3 岁婴幼儿身心发展规律的孕育、母婴、探索、启蒙、音乐、科学、艺术、英语等各类课程，通过专业、系统、进阶、互动的学前教育课程和极富爱心的专业教师，帮助宝宝在安全、整洁、富有教育意义的环境中学会交往、开发智力、培养自信，同时帮助父母成为宝
16、宝合格的启蒙老师，让宝宝健康快乐地成长。东方爱婴抱抱熊家庭互动学前教育产品是国内第一个针对 0-36 个月婴幼儿身心发展需要精确分龄、系统进阶、多媒体互动的家庭学前教育产品体系，秉承以孩子为中心、以家庭为环境的互动学前教育模式，帮助父母和家人与孩子进行良好的互动，以伴随孩子月龄第 10 页 共 33 页进阶的每月一本互动父母图书、一本互动宝宝图书、一张互动音乐游戏 CD、一张互动视频DVD、一个互动玩具和一套身心发展测评，为中国新一代父母的科学育儿带来全新的家庭互动学前教育模式，让全家和宝宝一起收获健康、快乐和自信。东方爱婴在 10 年超过 60 万课例早期教育专业经验的基础上，东方爱婴融合国
17、际前沿的孕育、育儿理念和方法，建立起包括东方爱婴早期教育观、东方爱婴互动学习原理、东方爱婴互动学习方法、东方爱婴互动学习工具、东方爱婴互动学习计划在内的一整套科学、系统、分龄、进阶的早期教育体系。东方爱婴认为早期教育从孕育那一刻就开始了，科学的早期教育对宝宝身体和大脑的发育都至关重要。大脑的健康发育需要安全、自由、富有教育意义的成长环境和适宜的教育经验。适宜的教育经验是系统的，应包括逻辑创造、语言、交往、艺术和动作等各个领域。父母在宝宝的成长中扮演着不可替代的角色，教育实践能增强父母的信心和能力。东方爱婴的理想和使命是和天下父母亲一起推动摇篮的成长，为每一个中国家庭带来成长的关爱，让中国的每一
18、个孩子都有一个辉煌的开端。2 天才宝贝FasTracKids“天才宝贝 EarlyMBA”是以全面开发 36 岁儿童潜能为宗旨的学前教育机构，总部位于美国丹佛，目前已在全球 30 多个国家，拥有超过 250 家教学中心，成为全球学前教育领域的领导者，并被评为“全球增长最快的十家连锁企业 ”之一。上海天才宝贝科教发展有限公司是天才宝贝中国区的总代理，自 2004 年 5 月在上海成立第一家天才宝贝中心后，目前已在华东和华南相继成立 5 家直营中心，已拥有近 3000 会员，并计划明年在宁波、温州、苏州、无锡、广州、深圳、厦门、北京、大连等地开设教学机构，预计 3 年内在中国地区开设 25 家直营
19、中心。 2005 年被上海妇联评选为“上海最受欢迎的儿童教育产品” 上海 3-6 岁儿童培训机构第一品牌 上海 500 强国际公司白领管理者为孩子作的第一选择 继被上海妇联评为“上海儿童喜爱的教育产品”之后，今又成功加入中华人民共和国教育部教育管理信息中心组织的幼儿理事会，并成为理事单位 上海东方卫视、东方少儿频道、新闻综合频道、生活时尚频道、教育电视台、 新民晚报 、 新闻晨报 、 新闻晚报 、 申江服务导报 、新浪网、搜狐网、网易等除了国内的众多媒体争相报道外，更是吸引了各大国际著名媒体如：NBC，CBS，The NewYork Times，TimeAsia，法国 TF1，法新社，路透社，
20、凤凰卫第 11 页 共 33 页视等。3 红黄蓝红黄蓝学前教育中心儿童潜能教育娱乐公司简称红黄蓝。它是一个集儿童教育、娱乐、商品销售、儿童潜能研究为一体的综合性教育服务企业。经过多年的发展，红黄蓝学前教育中心目前拥有直营园 8 家，特许加盟园 60 多家，并开办了 ”红黄蓝多元智能实验幼儿园”和“三色娃儿童产品专卖店” 。红黄蓝学前教育中心自成立之日就致力于儿童早期智力的开发教育。为此，红黄蓝建立了自己的教学研究中心。该中心拥有一大批我国著名的儿童教育专家、医学专家、心理学专家，在理论观念上，以中国传统的教育理论为依托，吸收了国际著名学前教育专家美国哈佛大学霍华德.加德纳教授提出的多元智力理论
21、，玛利亚 .蒙特梭利博士的儿童早期教育理念等国际先进教育思想， 以新承旧，在教育研究和实践的结合中发展亲子教育的最新思想，探求亲子教育最前沿的研究成果。4 金宝贝金宝贝学前教育机构于 1976 年在美国成立，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球 40 多个先进的国家及地区，拥有 600 多家学前教育育儿中心。 Gymboree 金宝贝，是 0-5 岁幼儿最快乐的天地，主要内容是系统地开发幼儿潜能，提供寓教于乐的学习课程，中心拥有 30 年育儿经验，指导父母与孩子一起学习成长。每天，全球有超过 30,000 户家庭可享受到 Gymboree 金宝贝的快乐育儿教学。金宝贝的六大服务理念 快乐
22、比知识更重要 游戏 + 体验 = 学习 重复性促进发育 跟随孩子的发育步伐 理解每个孩子的独特性 给孩子“肯定”的环境8 从业企业和从业人员1 从业企业第 12 页 共 33 页学前教育投资因切入点不同，经营规模差异很大。纵观整个学前教育行业状况，除了某些品牌教育机构外，类似于培训学校的学前教育机构遍布大街小巷。学前教育从业企业的现状和发展主要依据以下学前教育市场的统计：中国目前有 11 万所幼儿园（所） ；一亿多学龄前（1-6 岁）儿童；大中城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为 500800 元。全国现有 0-3 岁婴儿 8000 万，据统计，我国新生儿每年的初生数量约为 2000 万。据
23、调查显示，每个家庭月平均用于婴儿的教育费用为150 元，全国学前教育市场空间按现时价格计算约为 500 亿元。2 从业人员作为一个相对完整的学前教育机构，虽然因业务的重点不同，可能导致人员配置“因企而已” ，出现一定的差异。但依据国家相关管理规章条例，小型学前教育机构应配置的基本工作人员是有规定的。据不完全统计，每一家小型学前教育机构（等同于品牌教育机构的直营店或加盟店） ，可吸纳就业人员 10 名左右。9 营业时间学前教育机构主要分为二类，一类是日托形式的民办学前教育机构，类似于公办幼儿园，但其提供的教育培育项目和质量要高于普通公办幼儿机构，这类机构的营业时间采用固定与协定二种模式，其中固定
24、时间为早上 8 点至下午 4 点左右，协定时间是指晚托、全托制的幼儿学前教育机构，具体时间由家长和园方协商确定。另一类是类似于成人模式的培训机构，营业时间大多采用晚上补习和周末补习形式，其中，尤以周末补习为多。每次补习时间一般限制在 2 个小时左右。10 服务项目作为教育产业的一个方面，学前教育需要结合儿童的不同阶段，选择不同的教材和师资因地制宜的提供最合适的服务内容。提供何种服务项目需要结合教育的形式，包括静态模式、动态模式和动静结合模式，辅以培养儿童的学习态度、学习方式、兴趣积累等，具体到学习内容，主要有以下六个方面：1 音乐：音乐启智、古筝提琴、天籁童声、钢琴演绎等2 艺术：美术创意、手
25、工陶艺、中国书法等3 语言：儿童英文、认识汉字等4 形体：游泳、武术、舞蹈等第 13 页 共 33 页5 自然：儿童科学、宇宙大观、自然奥秘、智慧之光等6 社会：同学互动、互相合作、礼仪培育等。二、设备设施创建学前教育的平台，必须具备一定的教育场所，并配以必要的设备设施。这些必要的设备和设施主要为：1 活动场地：面积一般为 150-200，包括亲子活动室、视觉训练室、能力测评室、教师办公室、儿童游戏区和家长咨询室、儿童盥洗室等；2 教具器具：包括钢琴器具、实物模 型 、 自 然 图 片 、 视 频 教 程 和 文 具 用 品 等 ；3 办公设施：包括电脑主机、打印机、复印机、传真机、电话机等；
26、4 儿童用具：包括儿童桌椅、儿童玩具、儿童用品等；5 急救用具：配备必要的医疗急救物品。注：上述设备设施和活动场地没有列明厨房厨具和为卫生保健两个项目。三、行业特征1、 精英品牌渐出，但行业领袖出现需待时日进入新世纪以来，一些有实力的品牌早期教育机构在较大的范围内暂露头角，新爱婴、红黄蓝等学前教育品牌中的翘楚开始受到人们的关注。目前比较有影响的国内学前教育品牌有东方爱婴、金色摇篮等，这些品牌最初都从某一城市开始启动，然后才向其他地区辐射。在目前来看，他们远没有形成绝对优势，地域性特点十分明显。这些学前教育机构的总部大都设立于一些发达的大城市，在取得一定成绩后，再面向全国辐射。从目前的情况来看，
27、学前教育机构中尚未出现如外语培训中的“新东方”和 IT 培训中的“北大青鸟”这样的“行业盟主” ，呈现出一种 “群雄争霸”的格局。学前教育机构“领头羊”的出现尚需经过市场的长期磨砺，这个过程需要大量的资本的进入才能缩短。2、连锁加盟蔚然成风学前教育的发展有其特殊性，主要体现于地理位置的方便性。有鉴于此，学前教育机构要实现拓展，就必须通过开办分支机构的方式来实现。就目前市场而言，大多数学前教育机构开办分支机构通常采取的是直营和加盟两种模式。所谓“直营”主要是指所有权属第 14 页 共 33 页于公司并且由公司自己管理运营；“加盟”又称“特许经营” ，加盟者与授权公司是一种合同关系，双方通过签订加
28、盟合同，明确双方的权力和义务。3、国外品牌抢滩登陆在中国学前教育市场日益开放的情况下，学前教育这个市场吸引着越来越多的国外学前教育机构，诸多国外知名品牌学前教育机构纷纷登陆中国。尽管国外学前教育机构昂贵的收费并非普通工薪阶层所能承受，但其先进的教学理念和科学的服务体系依然得到了相当一部分消费能力强、思想前卫的年轻家长的青睐，并逐渐成为国内学前教育机构的强劲竞争对手。如 Gymboree 金宝贝，1976 年成立于美国，现在全球 30 多个国家成立了 500 多家中心，遍及英国、加拿大、瑞士、法国、亚洲等先进发达国家和地区。金宝贝是全球学前教育领先品牌，致力于 0-5 岁幼儿的综合潜能开发。20
29、03 年登陆中国，设在总部上海，目前在我国北京、上海、广州、深圳等 18 个城市成立了 29 家中心。2004 、2005 连续两年被评为“中国学前教育行业最具影响力品牌” 。4、先进学前教育理念逐渐成为学前教育机构品牌支撑点近年来，诸多国外的先进学前教育理念，诸如蒙特梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等学前教育理论纷涌而至。先进学前教育理论的导入提升了学前教育品牌的核心竞争力。但部分学前教育机构仅仅将先进理论作为营销宣传工具而未落实到教育层面的急功近利做法也受到了广泛的质疑，但无论无如，先进的学前教育理念已经成为普通学前教育机构成长为品牌学前教育机构的必备条件之一，同时也是其发展拓展过程制
30、胜的“利器” 。感觉统合理论感觉统合是美国爱尔斯博士在 1972 年发现的。感觉统合是指大脑将从身体各感官传来的感觉信息，进行多次的组织分析、处理，做出正确决策，使整个机体和谐有效的运作。大脑的不同部位必须经过统一协调的工作，才能完成人类高级、复杂的认识活动，包括注意力、自我控制能力、概括和理解能力。当大脑对感觉信息的综合发生问题时，就会使机体不能有效运作，称为感觉统合失调，主要分为平衡统合、触觉统合、本体感统合、视觉和听觉综合五大方面。蒙台梭利教育的儿童观主要体现在以下 5 个方面：1 儿童作为精神实体，通过真实生活和秩序寻求自身的完美发展2 儿童天生具有“吸收性心智“，在有准备的环境中能自
31、己教自己第 15 页 共 33 页3 儿童的心理发展具有敏感期4 儿童的心理发展具有阶段性，在不同发展阶段应该为儿童提供不同的教育5 儿童的发展是在“工作“中实现的，工作不仅能让儿童愉悦身心，还能促进儿童的发展多元智能理论多元智能理论是哈佛大学著名教育家霍华德 加德纳博士于 1983 年提出的。二十多年来该理论已经广泛应用于欧美国家和亚洲许多国家的学前教育上，并且获得了极大的成功。霍华德加德纳博士是当代世界著名心理学家和教育学家 , 美国哈佛大学教授, 他经过对心理学、生理学、教育学、艺术教育的多年研究，通过大量实验数据和实例观察分析，提出了每个人都具有至少八种智能：语言智能、数理逻辑智能、空
32、间智能、身体运动智能、音乐智能、人际交往智能、内省智能、自然观察智能等。多元智能理论，在全球教育界就教育观念、学生评价观念、教师教学方法和教学行为等方面产生了广泛深远的影响。四、专业培训从事学前教育产业，在创建营运平台的同时，应注重师资队伍的建设，这是决定学前教育产业投资能否成功的关键所在。作为学前教育机构，除却硬件环境建设外，软件方面主要涉及二个方面：一是教材，二是教师。学前教育师资不同于其他青年、成年等教育师资，需要就学前教育的特点进行针对性培训，这些培训内容主要涵盖以下几个方面，投资者可结合所聘师资特点，全部或选择部分进行针对性培训。 学前教育原理 学前教育心理学 学前游戏论 学前比较教
33、育 学前儿童家庭教育 学前儿童心理卫生 学前儿童语言教育 学前儿童美术教育 学前儿童音乐教育 学前儿童数学教育 儿童教学艺术 儿童安全与卫生防范管理五、投资规模投资经营学前教育，首先必须进行定位分析，确定投资的方向和经营的内容。学前投资主要分为二个层面，一是一线的教育服务；二是二线的产品供应；所谓一线是指直接向学员提供教学活动；二线是指并不直接接触学员，而是向一线提供可视化、固态化的教材第 16 页 共 33 页和视听影像资料等。在此，我们仅就一线服务作简单介绍。创办学前教育，主要涉及以下几个方面： 学前教育投资预算表单位：元自营 加盟序列 投资项目数量 金额 数量 金额一 经营场地1 经营面
34、积 200 2002 就业岗位 10 人 10 人二 营运设备和设施 88,000.00 88,000.001 教学玩具 3,000.00 3,000.002 办公设施 20,000.00 20,000.003 办公家具 40,000.00 40,000.004 视听设备 25,000.00 25,000.00三 专用教具 100,000.00 100,000.00四 教材与讲义 16,000.00 16,000.00五 装潢装饰 100,000.00 100,000.00六 场地租金（月度） 20,000.00 20,000.00七 人员工资（月度） 20,000.00 20,000.00八
35、 经营与管理费用 15,000.00 15,000.00九 加盟费 0.00 50,000.00十 其他 13,000.00 13,000.00 合 计 372,000.00 422,000.00说明：上表数据因时间、地点、市场等不同，可能产生差异，仅供参考，投资者可关注项目要素。六、市场描述第 17 页 共 33 页学前教育产业的特点我国学前教育产业市场，总体呈现为国办、企办、民办和外办四方共同竞争的状态。由于我国公办幼儿机构难以满足所有学龄前儿童需要，以及部分望子成龙心切的家长希望让孩子早日接受学前教育的愿望，导致学前教育产业进入激烈竞争的状态。而进入学前教育产业的投资者，除了教育能力比较
36、强的各类教育机构外，还吸引了部分产业资本、民办资本和国际资本的介入。综合分析现有早期教育市场，其竞争的内容主要表现为： 师资：一是教师自身学历；二是教师职业职称；三是教师所获荣誉；四是教师从业经历； 教材：教材是与师资和主题密切相关的一个竞争内容，不但要与师资和主题相吻合，更要与小学员的理解能力相衔接； 主题：主题系指学前教育的重点内容，即：特色；如英文特色、奥数强项、舞蹈优势、中国书法、游泳及武术等； 地段：地段主要体现为二个方面，一是优越的地理位置，便于邻近学龄前儿童就近参加学前教育；二是环境整洁和优雅的楼宇大厦，包括停车、商贸、娱乐等综合生活游乐设施； 证书：证书是近来学前教育成人化的表
37、现，主要满足某些特色或名牌小学加强了新生入学的免试，而免试的一项内容就是衡量小学员持有的资格或培训证书；学前教育竞争的形式 价格竞争：消费者重视学前教育，但对学前教育费用的支出与儿童的实际能力培育存在一定的联系与对比。相对于贵族式的学前教育而言，一般家庭对于高高在上的教育费用普遍持有排斥心理，主要原因并非价格太高，而在于较高的费用能否获得较高的能力提升存在疑惑。 环境竞争：环境竞争体现于二个层面，一是环境布置：学前教育在环境布置方面应该非常接近，由于采用主题布局，显现的是文化内涵，这对投资者的文化修养比较严格，况且，任何一家学前教育机构必须随时准备接纳来自于学员家长的检验和评价；二是地理环境，
38、这是源于学前教育的对象属于儿童，而儿童除了快乐学习，大多家庭希望在学习的同时，能否顺便带上孩子游玩以下，这就需要周边具有较好的娱乐设施和饮食机构。 能力竞争：能力竞争与其它教育机构类似，体现在教学内容和教学师资，即所谓第 18 页 共 33 页的教学能力，这在形式上难以体现和区分，有待于长期培育后社会的反响和认可。 服务竞争：学前教育的服务竞争是学前教育的特殊现象，主要源于学前教育的学员属于儿童，属于需要人照顾、呵护、鼓励和激励的一群对象；因此，学前教育机构教务管理部门应在日常管理中，充分体现教养特殊群体的服务特色。 行业竞争：学前教育机构的同类竞争主要表现为品牌的竞争和从业年限的竞争；品牌是
39、吸引客户消费的主要招牌，而从业的年限则是社会大众跟踪与评判学前教育机构是否正规的结果。第 19 页 共 33 页第三篇 开业筹备开业筹备，是指在从事学前教育之前应事先准备和落实的各项具体事项，由于不同的教育机构经营管理模式不同，人力、物力和财力等准备的程度也存在差异。在此，综合现行工商行政管理机构对外公布的各项规章制度，筹备学前教育机构的办事流程和具体内容，主要涉及以下几个方面：1 选定经营场所：提供教育和培训服务的相对固定的平台2 筹措投资资金：保持经营和管理正常周转的资本3 场所装潢装饰：学前教育机构的形象4 招聘服务人员：专业服务人员和行政管理服务人员5 申请注册公司：行业审批、工商审批
40、、项目审批等证书6 办理税务登记：税务办理7 办理开户手续：银行帐户8 其他相关事项：诸如员工培训、规章制度、市场调研等一、选定经营场所学前教育经营场所不同于有形产品销售服务场地，并不苛求街面、门面等客流量大的地段，但却非常注重场所的硬环境、综合性和使用性。1 硬环境：所谓硬环境，是指学前教育机构计划坐落的楼宇是否具有社会感召力，这是因为一流的硬环境可以感染学员家长的心理，使其产生一种满足感，容易产生选择正确的感慨；这对于学前教育机构的长期发展、树立良好的社会口碑具有非常重要的影响。2 综合性：所谓综合性，并非学前教育机构自身学习内容的多样性，而是指相对于学前教育机构为中心的周围辅助和配套设施
41、是否齐全，这是源于儿童的游戏性和好动性，以及家长的时间紧凑性；一般家长都希望自己的孩子学习以后，能够有一个相对优雅的环境让儿童休闲娱乐，这与学前教育机构大多选择周末办班的原因同出一第 20 页 共 33 页辙，因此，在同等条件下，大多数家庭选择综合性设施比较齐全的学前教育机构。3 使用性：学前教育机构与普通的培训机构不同，需要具备一定的必要房间，以满足儿童的生活和学习需求；投资者在选择学前教育场所时，必须依据最低的使用房间数量为底线，综合比较租赁使用面积以及可以分割的最低房间数量。二、筹措投资资金筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投
42、资资金。当然，具体的投资金额因人而异，无法具体评估和限定，在此，仅就资金的筹措方式和渠道提供简要说明。1 自有资金：自由资金是指投资者个人拥有的可变现资产，包括银行现金、属于个人的不动产以及其它投资资产；2 银行借款：银行借款是指投资者向银行申请借用的资金，通常有期限的限制和支付利息的要求；由于银行对个人或小企业风险控制能力要求比较严格，商业借款通常难以成功，此时，小额投资者可向有关机构申请政府抵押贷款；3 合资经营：所谓合资经营，是指投资者联合其他有资金或有资源的投资人，采用共同投资或股份合作的方式，分摊投资的权益；投资者在取得营运资金的同时，分散了投资风险；4 风险投资：风险投资很难通过申
43、请的方式获得，而是需要投资者所经营的产业是否能够吸引风险投资者的注意；当产业具有很广阔的发展前景，并且技术含量较高、市场前景诱人，那么，风险投资商将会慕名前来投资；风险投资无须支付任何使用费用，风险投资的回报一般通过上市收回。三、场所装潢装饰在选定经营场所的基础上，如何进行与服务内容和服务对象相匹配的装潢与装饰，体现投资者的文化底蕴，满足学生家长的审美要求与苛刻的评价，对于学前教育机构的生存与发展将起到极大的效应。1 配合建筑理念，进行合理设计任何一个建筑，都蕴含着设计者在美学、功能和特色等方面的诸多考虑，学前教育机构装修时应顺应该建筑设计的思想，在显现自身价值理念的基础上，力求融合和渗透原有
44、的建筑美学思想。由于学前教育面向的是一群生动、活泼、可爱、有趣的小学员，因此，第 21 页 共 33 页装潢设计应简洁明了、便于学员走动与互动，尤其是相互间追逐的便利与安全。2 充分利用空间，创造更多学员活动场地学前教育的教室、通道及其他活动空间应依据相应的活动流量、人体工效学和建筑标准，辅以期望配置的家具、教具和玩具，在保证学员有宽敞活动场地的基础上，充分利用建筑物的零碎空间，形成一种视觉上的完整、流畅和通透。这样，既体现了美学的原则，又满足了最大限度利用空间的要求。3 适应学员需要，色彩亮丽自然学龄前学员喜欢亮丽和谐的色彩，这既是他们生理、心理特点所致，也是他们生理、心理发展的需要。因此，
45、学前教育环境装修色调必须与儿童生动活泼的特性相匹配。 在色彩上，高明度、高饱和度的颜色、暖色以及高对比性的色彩处理，可以使人产生欢快、明朗、兴奋的心情；而低明度、低饱和度的色彩以及冷色和低对比性的色彩处理，则带来安静、幽雅、阴郁的效果。因此，建议装修时，尽量采用莓红、豆黄、湖蓝及紫藤等颜色，在大门、园墙、围栏和主要家具上以不同比例反复出现，形成主色调，这几种颜色颇具感情和自然气息，互相对比搭配可以形成欢快、亲切、活泼的色彩氛围。当然，选用亮丽色还须避免艳俗，要充分考虑色彩搭配的和谐，体现高雅、理性与学龄前学员天性相融合的色彩理念。在装修中尽量保留建筑原有的白墙面，主要家具也以较多白色块面来协调
46、艳丽色块，造成亮丽、活泼、雅致的色彩效果。 较多呈现木质原色是装修色彩处理的又一特点。天然的木纹本色可与大部分色彩相协调。无论是金属色的柞木支架，还是砖红色建筑正立面上的松木浮雕以及柚木的玩具架和室内到处可见的杉木面板，都可以营造出和谐自然的氛围，既体现环保与时尚，又与亮丽色彩相吻合，打破单一的格局，显示教育环境生动、活泼的特点，这也比较符合人类与生俱来的审美情趣。4 以人为本，保障学员安全利用装修，消除建筑的事故隐患，达到保障学员安全的目的，是学前教育环境装修中特别要注意的一点。需要防范的事故隐患主要反映在：地板溜滑、拐角碰撞、色彩与建筑落差等，这是装潢装修时必须引以为戒之处。5 巧用照明灯具，保护儿童心理和视力学前教育场所的灯光具有双重功效，一是灯具的日常使用功
