1、德芙巧克力广告策划书(一) 前言 : 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场 ,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择, 消 费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味 道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德 芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验 （二）市场分析 1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)据调查结果显示 ,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占和， 合计消费比率达到近九成，这种现象在
2、其他类食品市场从未有过. 2.产品分析 1.用途: 送礼.礼品 .自己吃 2.命名: 定中化的名字.有亲切感. 3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美 4.味道: 香甜可口. 5.价格: 零售价:40 至 200 元不等. 7：开发期 成长期 货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用 13.5% 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5% 利息 8% 利息 8% 8.产品优势： 好吃，味好，广告好； 口感好； 巧克力味纯； 味不太甜，味好； 买惯了； 到嘴就化了； 口味好，滑润； 比较细腻； 含热量多； 不腻口。 9.产品劣势 : 价格高； 太甜； 上火； 品种少，花样
3、不多； 不容易保存； 块大，不方便； 量少； 口味腻。 (三) 竞争对手分析: 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节） ，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。 (四):广告战略 1.广告目标 (企业广告活动的目标 ) 提
4、高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广 告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购 买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象 :16-45 岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛 .恋爱时比较 注重浪漫. 45 岁以上的中年男女.容易患有糖尿病 .或高血压等综合病症.不易 年轻的女性.16-28. 为主要市场. 女性爱吃巧克力 巧克力可以说是 最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌， ，这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，
5、年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3.广告地区 :复盖全国 4.广告创意 : (1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛 ,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了 .在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去. 最后.他们胜出了比赛.主持人问他. 有什么感想.他就了一句 .德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题,让你的梦成真. 有一位女孩.非常喜欢吃巧克力. 犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块 . 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯. 她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前. 总是看着巧克力.定定的看. 笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后. 他们相恋了.每天一起看日出.看日落. 过得很甜美 5.广告实施阶段 :2003 年 12 月-2004.5 月 (五)广告媒体策略 : (1)主要媒体- 电视 辅助媒体 -印刷广告 (六)广告效果预测 . 新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1% 总计： 100000 100.0% 企业单位:CK 集团
