1、,广告策划组：刘德海李芳,它的图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力,并且让人可以迅速的记住这个商标，这就是它带给我们的威慑力，耐克！,“JUST DO IT”给青年人营造了一种痛快淋漓的酷感,NIKE公司简介：,NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。,产品分析:,品牌类型NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着
2、重介绍“NIKE”的运动鞋。 口号“JUST DO IT” 主要目标为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。,市场分析,目标市场 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋
3、；在调查报告中显示，“NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。,竞争对手调查:,消费者分析,消费者总体态势 NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。 消费者购买因素 首先是为了运动的需
4、要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。,广告策略,广告目标策划通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。 消费市场策略 1.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。2.把产品价位更加清晰化。 3.保持良好的品牌形象。 4.因地制宜的采取营销策略。,广告设计,平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的
5、表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。 2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。 网络广告和宣传册 1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。 2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。 CM广告 （电视广播广告 ）,广告的实施,1.媒体
6、组合 充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。 2.媒介的选用： 报纸：体坛周刊、人民日报 杂志：当代体育、体育画报、NBA时空 电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台. 网站：雅虎中国、百度、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站,广告费用预算,耐克CM广告创意,广告主题：NIKEJUST DO IT 广告时间：25秒 广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题 镜头一：（训练馆）Micheal Jordan手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架（音乐：安静的训练馆传来一声Jordan的叹
7、息） 镜头二：Jordan运球，起跑，加速(镜头换至脚下的AIR JORDAN 11上)（音乐：运球声和脚步声逐渐急促） 镜头三：Jordan起跳，借那双AIR JORDAN 11提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，Jordan双手抓着篮筐，不敢着陆（镜头特写其面部表情）（音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有Jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息 镜头四：镜头随着Jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。（旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和产品形象以及“NIKE”标志）,NIKE市场问卷调查表,1. 您是否喜爱运动？ 是 否 2
8、. 您是否经常购买运动系列的用品？ 是 否 3. 您是否听说过“NIKE”这个品牌？ 是 否 4. 您是否在观赏过“NIKE”的广告？ 是 否 5. 您对“NIKE”的了解有多少？ 很少 一般 很多 6. 您对“NIKE”的印象如何？ 不好 一般 好 7. 您觉得“NIKE”市场的主要竞争对手是： 彪马 阿迪达斯 锐步 匡威 8. 您是否购买过“NIKE”的商品？ 没有 偶尔 经常 9. 您对“NIKE”商品的质量是否感到满意？ 不满意 一般 满意 10. 您对“NIKE”的售后服务是否感到满意？ 不满意 一般 满意 ,11. 您对“NIKE”的价位有什么看法？ 便宜 一般 太贵 12. 您大概觉得运动系列用品（包括服装，鞋和体育用品）的价位是多少才能接受？ 100300元以下 300600元以下 6001000元 以下 13. 您对于国内外品牌更钟爱哪个？ 国内 国外 14. 您的性别是： 男 女 15. 您的年龄： 少年 中青年 老年 16. 您的职业为： 学生 工人 老板 其它 17. 您的月收入为： 500元以下 5001000元 10005000元 5000元以上 18. 您对“NIKE”产品有什么看法？ 产品的价位太高难以接受 产品质量应该加强 产品的售后服务应该加强 产品的款式应该更加新颖 ,我运动，我的选择！,谢谢大家,
