1、计量泵王国的“弄潮儿”记浙江爱力浦科技股份有限公司董事长罗献尧“从实干家到战略家 ，既是公司自身发展的需要，也是社会对企业家提出的新要求。”罗献尧说。他，凭什么力量，把一个原本只有 10 来名工人的小厂，带到一家在国内外拥有 10 多个分公司的“小巨人” ，直至跻身国内计量泵细分行业的“老大”位置？他，有什么法宝，使自己的公司自创办以来，年销售收入保持 30%以上的增长率，即便在国际金融危机肆虐的 2009 年，也是如此？他，靠什么资本，与世界行业巨头同台竞争，从国家重点工程“川气东送”中拿下价值几千万元的大单？沧海横流，方显英雄本色。浙江爱力浦泵业有限公司董事长罗献尧，种种谜一般的问题渐渐被
2、解开。生于三门湾、长于三门湾的他，有着海一样的大气，山一样的锐气。大海航行靠舵手，正是靠着这股浙商特有的思维方式与形象气质， “爱力浦泵业”才得以走出浙江、走向世界。他，是一位实干家上世界 90 年代，改革开放的春风吹遍大江南北，也吹到了地处中国东海岸的三门。当时，在一家集体企业担任工程师的罗献尧，隐隐嗅到这股春潮所蕴含的巨大机遇。1997 年， 33 岁的他，作出人生中一个最重要的决定 下海经商，来到岳父创办的浙江爱力浦泵业有限公司担任总经理。好事多磨。由于产品单一、市场短缺、营销欠缺等原因，1999 年 12 月，公司在经营2 年之后关门，只留下一张营业执照。让人没想到的是，2000 年
3、3 月，罗献尧又拿起这张执照，从银行借来 10 多万元钱，重新开门办厂。买设备、招工人、跑市场，一切从零开始。回忆当初的决定，罗献尧说：“没有市场的行业肯定有市场。当初国内流体投加行业生产工艺正逐步向集约化、撬装化、自动化、现代化发展，计量泵是流体投加中的执行元件，在精准投加、比例投加、动态投加等工艺过程中起到越来越重要的作用，一定会有自己的市场。 ”事实证明罗献尧的判断是正确的。“失败乃成功之母” ，有了父辈的得失经验，罗献尧更加清楚地认识到，一个公司要想在残酷的市场竞争中生存下来，必须得有订单。没有订单，一切都是空谈。于是，最初的几年，罗献尧一门心思花在跑市场上，四处拉订单，可谓走遍千山万
4、水、道尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。从第一笔 10 多万元的订单开始，公司的销售额逐年稳步增长，一直保持 30%以上的增速。市场打开了，罗献尧没有沾沾自喜。因为他知道，一时有了市场，并不代表永远有市场。公司的口碑如何，最终还是靠产品的质量说话。凭借他固有的专业技术、超前的开发理念，原本纯机械的计量泵发展成光、机、电一体化产品。2005 年开发世界第一台带SVPWM（电压空间矢量法）控制的数字变频计量泵，2007 年开发基于现场总线（PROFIBUS 的现场总线）的自动化监控及信息计量泵流体投加系统，先后应用于解放军总装备部和中国地理科学研究院等国家项目，为国家重点项目作出重要贡献。同
5、时，他为公司确立“以质为本，以客为尊，领导技术，锐意创新”的经营方针，确保自己时刻站在时代的舞台上，争做时代的弄潮儿。十年创业，一步一个脚印，一年一个台阶。如今的“爱力浦泵业” ，在实干家罗献尧一手带领下，早已从曾经的“丑小鸭” ，蜕变成翩翩起舞的“小天鹅” 。目前，公司是国家级高新技术企业、升级创新型试点企业，拥有省市名牌、省市著名商标等称号，更是国内最大的专业从事计量泵、成套加药装置设备、数字控制系统等系列产品设计、开发、研制、生产及销售的公司，还是中国城镇水处理协会指定供应商、中石油及中石化一级供应商，多项产品应用到西气东输、川气东送等国家重点工程。他，是一位指挥家技术出身的罗献尧，比任
6、何人都懂得创新之于公司发展的重要意义，也比任何人都着迷于创新。从创办企业一开始，罗献尧就没有放下自己的老本行，一直担任公司的高级工程师。在罗献尧看来，创新是一个时代趋势，更是一个时代命题，创新力的强与弱，直接关系一家企业的生存能力。2005 年，当国内同行沉迷于技术上的“拿来主义”时，罗献尧带领公司研发人员，组建起新型计量泵研发中心。之后，罗献尧花了 500 多万元资金，先后成立金属元素实验室、加工中心、三坐标检测中心等，使公司研发能力保持行业领先水平，所生产的计量泵的计量精度达0.5%，而这一性能指标的国家标准为1%。如今，罗献尧公司的新型计量泵研发中心，已被评为国家级高新技术企业研发中心与
7、国家级计量泵研发中心，为新产品的研发提供了强大的技术保障，每年都有 10 多个新产品问世，目前已拥有国家专利近 80 项，其中发明专利十余项，软件著作权 6 个。而每一个新产品从设计、开发到上市，都凝聚了罗献尧的点滴汗水。长期以来，电磁隔膜计量泵的核心技术一直被美国米顿罗、德国布朗卢比（等公司垄断。2005 年，罗献尧下决心啃下这根“硬骨头” ，成立由他领头的专项研发团队，对之进行技术攻关。之后，尽管经历数次失败，但罗献尧从未放弃，上上下下查找资料、请教专家，仅设计图纸就画了上千份。成功属于执着者。2011 年，罗献尧成功研发出 3 种型号的电磁隔膜计量泵，经科技部门鉴定，其技术达到国际先进水
8、平。目前，该产品以获得国家发明专利，并开始面向市场销售。2012 年又开始进行了多种产品的研制开发，包括属于国家 863 计划的柴油机尾气后处理系统，目前已小批量试产，此产品的成功上市将成为公司近期业绩的主要增长点。在罗献尧身上，有太多太多这样的精彩故事。多年来，他先后与北京大学、浙江大学、浙江工业大学、合肥机械研究所等知名科研院所合作，主持开发电磁隔膜系列、柱塞式系列、机械隔膜式系列、液压隔膜式系列、自动化比例投加系列、冲程控制系统、数字变频控制系列等项目，其中流体自动化定量系统、JTM-6300 液压隔膜计量泵、JWM-A 机械隔膜计量泵被浙江省科技厅认定为高新技术产品，基于模糊逻辑和矢量
9、控制的数字变频计量泵经浙江省经贸委认定为省级新产品。到现在，罗献尧的公司已拥有计量泵、产品橇装、汽水取样装置、流体自动投加等四大系列上千种规格的产品，形成以计量泵为核心的“同心多圆”产品体系。他，是一位战略家对于白手起家的一代企业家来说， “实干”是他们获得原始积累的必要条件。但是，当企业达到一定的积累量，他们必须完成从“实干家”向“战略家”的转变，从更高层面把握企业发展的大局。经营企业十余年的罗献尧深谙此理。为增强自己的战略把握能力，罗献尧先后到香港财经学院、美国斯坦福大学、浙江财经学院，系统学习风险与投资、资本运行与金融投资等知识，并获得工商管理硕士学位。尤其是国际金融危机依赖，面对各行各
10、业的重新洗牌与深度调整，罗献尧大手笔做出战略决策。他认为，危机只会刷掉那些技术落后的企业，而他公司的寿命至少要达 104 岁。从成立之初的 1997 年算起，刚好跨越三个世纪。在罗献尧看来，打造跨世纪的企业，不仅仅是为了喊口号。罗献尧利用商标国际注册马德里协定 ，在全球 47 大类行业中一一注册“爱力浦 ”国际商标。这意味着，从此以后，不管哪个国家，也不管哪个行业，都不可能出现第二个“爱力浦” ，为公司长远化与国际化发展打下坚实基础。建立现代化管理制度，摆脱“家族式”管理模式，是民营企业能够健康长远发展的关键所在。罗献尧为了从资本市场全面嫁接管理优势、市场优势、品牌优势，决定将公司上市，并和一
11、家证卷公司签订合作协议，有望今明两年内在创业板上市。罗献尧还在全球布局研发网络，分别在上海、杭州乃至美国成立研发分公司。于 2008年 5 月在美国成立的 ALIPU PROCESS EQUIPMENT INC 公司，每年定期邀请国外专家商讨产品的国际技术进化趋势，为公司提供了创新方向。走进“爱力浦泵业”位于三门滨海新城的新厂区施工现场，尤其让人感受到罗献尧的雄心所在，如今，这里正在紧锣密鼓施工。不久以后，这个占地近 60 亩的区块，将会出现一个年产值 5 亿元的企业。敢与行业巨人比拼，是罗献尧雄心十足的另一个真实写照。2008 年 7 月，作为外国规模最大、丰度最高的特大型整装海相气田，中石化普光气田向全球发出求购计量泵的“招贤榜” ，吸引美国米顿罗、德国布朗卢比等国外行业巨头投标。罗献尧不畏于此，亲自前往普光气田勘察现场环境，并带领研发骨干攻克技术难题，所研发出的计量泵创下同类产品多项世界记录，在竞标中一举获胜，先后获得几千万的订单。“从实干家到战略家 ，既是浙江爱力浦科技股份有限公司自身发展的需要，也是社会对企业家提出的新要求。 “罗献尧说。
