1、第三季度市场运营计划,小结,1、上半年北方片相关办事处的费用使用上与集团年初所定的比例基本吻合； 2、从销售回款来看，上半年大家都不容易，但从数据上来看，大家也基本完成了任务！,小结,1、集团上半年的费用使用相对谨慎，特别是在常规媒体上基本没有大的投入； 2、主要考虑的还是网络、公关上； 3、下半年的费用相对充裕，保证了火力上的充足,特殊媒体的制作与推广： 小道具，大整合！,落地情况,第二季度的相关 广告作品,上半年的整体态势来看，不理想！有些区域甚至可说是形势严峻！ 国家形势（大环境） 网络负面积压过多（新顾客上门率低） 网店冲击正常销售（老顾客上店买药越来越少）,1、心态：上半年熬一熬，下
2、半年冲一冲 2、攘外必先安内！继续做好销售管理工作的正常化与规范化； 3、在市场运作上要放开手脚，扩大投入、形成阶段性的规模优势（央视等） 4、强化网络负面的清除、网络平台的公关创意整合活动，实现品牌在网络上的“形象变脸”,将爱进行到底！,1、将网络上一些侮辱性的、实在过分的言论、帖子等内容删除。搜索引擎为贴吧、新闻、网页、知道等；力求达到网络上的品牌形象“37开”！70%是正面的、客观的；30%是负面的，即可。 2、通过上传公司的已有资源，将正面的声音传递出去。目前公司已成立网络舆情监控专项小组。 3、与网络公关公司合作，推出整合推广活动，利用微博、视频、论坛、活动等管道，力求在网络这个通路上完成本品牌的彻底改变！,网络公关，品牌变脸,一删二顶三整合,简单的事情重复做！,8月关键时间节点：有节用节！,8月6日，农历7月7日， 中国情人节（周六）,8月1日，建军节,9月关键时间节点：有节用节！,学校开学：9月1日,教师节：9月10日,9月关键时间节点：有节用节！,中秋节：2011年9月12日，星期二,国庆节：10月1日,本季关键时间节点：没节造节！,1、专家活动：传统项目，特殊节日 2、顾客联谊会：有条件的可以搞。尚未到时机的可以筹备了。,本季重点产品组合,具体作品示范,严是爱，松是害，不管不带要变坏！ 必须强化销售管理纪律！,结语,
