1、宝石机械厂媒体投放方案营销环境及机会点分析：我国国民经济持续的高速发展，为石油化工产品提供了广阔的市场和良好时机。 “十五”将建成几个千万吨炼油基地；在燕山、扬子、上海、齐鲁、大庆、茂名等乙烯的改扩建工程，装置总体规模将要达到达到 60-70万吨/ 年；合资兴建南海、扬子、上海三个世界级的 60-90 万吨/年乙烯联合装置。还有天津、中原、广州、独山子、辽化等中、小乙烯的挖潜改造；玉门油田，土哈油气田的发现，和油田项目的建设和改造，是石油化工设备制造业发展难得的机遇。一方面面对进口设备的挑战，石油设备制造企业只有加速企业改革和技术改造，增强企业技术创新和开发能力，提高产品竞争力；积极采用国际标
2、准，充分发挥我国一般石油化工设备质量好、价格低的优势，参与国际市场竞争。发挥行业协会在沟通用户与企业、企业与企业的桥梁和纽带作用；向政府进言采取相应政策措施等促进我们设备的销售和行业的发展。另一方面面对同等规模的国内竞争企业，我们的目光应紧盯石油行业的发展动向，及时发现市场空缺，改变传统销模销售模式，引进先进的营销观念，有效利用自身资源，时刻走在竞争对手和市场前头，在目标油田市场将自身企业形象树立起来。广告目标：树立自身企业形象，为油田销售提供强有力的广告支持，广告的知晓率大于同类竞争对手，广告策略：继续维持以前的广告投入，配合内部营销策略，以市场需求为导向，主要以树立企业形象为手段，销售产品
3、为目的，采取高空加地面的广告策略，广告表现上采取形象广告为主，产品广告为辅的手法。实施策略（广告实施阶段）企业形象广告采取低频率，大版面，长时段，较稳定地播出，以软性报道（配合厂庆，新闻事件报道等方式）和品牌广告的形式进行投放。工业产品广告虽有别于普通商品但也应考虑产品的生命周期有针对性地合理投放。媒体分析及策略科学性的准确选择媒体是影响整个行销过程的关键。油田产品广告投放一方面应考虑大面积的广告到达率，这样有助于树立自身企业形象，另一方面必需保证广告的有效到达率，油田的物资采购主要的决策者是某一个单位中的相关部门，这就需要将形象广告和产品广告有机结合，将产品广告的目标对象集中在油田的新闻部门
4、，物资采购部门和产品使用等部门，有目的地进行投放，这样才能有效地利用广告资源进行实效的宣传。媒体推荐：中国石油报：中国石油报是经中共中央宣传部批准，由中国石油天然气集团公司（原石油部）主管的石油石化行业报。彩色对开八版，面向国内外公开发行。发行量在全国 70 家行业报中名列前茅，覆盖全国 20 多个省市自治区的石油石化生产及销售企业。中国石油天然气集团公司是中国最大的国有独资企业，扔有资产 4000 多亿元，年销售收入 3500 多亿元，主要经济指标已进入世界石油企业前 10 强。 中国石油报有很强的覆盖率，在同行业中信誉强. 威信高。利于企业做形象广告的宣传。中国石化报：中国石化报、是中国石
5、化集团公司主办，面向石油、石化行业，带有行业性质，对国内外公开发行的综合性产业经济报刊。发行面覆盖全国 31 个省（市）自治区的石油石化生产、销售企业和相关企业及政府有关部门。有较强的覆盖率，可以作为企业形象广告的辅助宣传，油气田地面工程：综合采用了网站宣传、文章介绍、插页广告等多种推介方式，填补了电子商务采购的空缺，是产品进驻油田的门户性期刊。精美的彩色印刷，使产品更形象，特点更直观，可作为企业新产品广告的媒体。媒体投放排期1 中国石油报：周期：3 个月第一阶段：周 期：1 个月（每周一次）规 格：彩色整版价 格： 8.5 万元/每期 第二阶段：周 期： 1 个月（每周一次）规 格：彩色半版
6、价 格： 4.25 万元/每期 第三阶段：周 期： 1 个月（每周一次）规 格：黑白半版价 格： 3.25 万元/每期 2 中国石化报：周期：6 个月第一阶段：周 期：1 个月（每天一次）规 格：1/4 版价 格： 3250 元/每期 第二阶段：周 期：5 个月（每周一次）规 格：1/4 版价 格：3250 元/每期 3 油气田地面工程：周 期：6 个月（每月一次）规 格： 彩色插页价 格：5000 元/每期行销建议：油田，尤其是偏远的地区，越来越重视网上采购，这种采购方式已经占物资采购的很大比例，电子商务应该成为我们行销策略中的一个重要环节。销售目标细分化，将目标缩小至油田关键决策部门身上，定期向他们投放印刷精美的新产品. 新资讯直邮广告和公司企业形象宣传光碟，配合广告，销售人员起到整和行销的效果，更好地宣传企业及其产品。
