1、香水广告策划书前 言“闻香识女人” ，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香的重要性。Chanel 的 NO.5 号香水，让 5 成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。 香奈儿香水“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻 ErnestBeaux 研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第 5 支香水，而Chanel No
2、.5 香水的发表日，恰好在 5 月 25 日，与 Chanel 第 5 场的时装发表会同时举行。1953 年，Chanel No.5 成为第一个使用电视打广告的香水。 No.5 是 Chanel 的第一瓶香水，在 1921 年推出的 CHANEL No.5 是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5 的黑色字眼呈现于白底上。 从 玛丽莲梦露那件著名的睡衣Chanel No.5 诞生以来，Chanel 的
3、香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956 年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5 依然稳坐世界销售冠军的宝座。一、市场行情与预测：1.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值 250 亿美元的产业，每年有 300 多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。 另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在 200
4、6 年，即使如高端品牌如 Chanel、Este Lauder 和 Dior 在中国的香水年销售额也仅仅只有约 1 亿 2 千万美元，在全世界 20%的人口的国度却只占全球香水销量的 1%的事实，的确让人捶胸。 然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香水认识的增加以及消
5、费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。很多经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。2.现有香水市场的状况香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中
6、国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。香奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币 5001000 元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在 30 岁50 岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以
7、更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节。所以现在中国香水市场能给消费者创造出的购买契机还是比较有限的，这样也很大程度上面限制了香水市场的发展。产品品牌 包装 规格（ml)价格(元）克里司汀迪奥（Christian Dior）首个时装系列 T
8、he New Look 为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO5的黑色字眼呈现于白底上50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435雅诗兰黛(Estee Lauder）其瓶体造型简洁大方 50 386产品品牌 广告语 费用（万元）克里司汀迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，Its gold562.59 香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76 兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35
9、 雅诗兰黛(Estee Lauder）象水一样的香水 154.08 二、企业和竞争对手的竞争状况分析 :1.企业在竞争中的地位 美不仅指漂亮的外表。它是由肌肤散发出的光彩它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。我们相信每一个女性朋友都是美丽的。我们希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的,大气的,从多方面呈现的整体的美。 2.企业的竞争对手 世界著名化妆品品牌 LANCOME 兰蔻是由 ARMAND PEITIJEAN 阿芒珀蒂让先生创立的。 “兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的
10、 LANCOSME 城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。“除了香奈儿5号，我什么都没穿” ，尤物玛丽莲梦露如是说。所以，对时尚再无知的人，也知道香奈儿，和香奈儿的香水。与现在的化妆品奢侈品牌被几大集团垄断的情形有所不同，20世纪的化妆品行业，在屈指可数的几大品牌中，女人占据了大半江山。巧合的是，这几位女人，不仅仅拥有令人嫉妒的美貌，更有艳羡不来的商业头脑。比如除了香奈儿之外的伊丽莎白雅顿、雅诗兰黛以及赫莲娜鲁宾斯坦。不论之前的香水史如何，在 DIOR 香水推出之后，这个品牌的
11、香水便一直是法国高级香水的代名词。迪奥的名字 DIOR 是法语中“上帝”和“金子”的组合，以它的名字命名的品牌 CHRITIAN DIOR，自1947年创始以来，一直是华丽与高雅的代名词。三、广告计划 ：1、广告目标 由于香奈儿5号引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。 2、广告时间 2003年一月至2003年六月，为期六个月电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：008：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。3、广告的目标市场 中国大陆及港澳台市场。4、广告的诉求对象 1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太 2）专业人才（如美容师，化妆师等） 。 四、广告活动的效果预测和监控 ：于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
