1、,（排名不分先后，以姓氏字母排名） 陈星星 龚正幸 罗 强 罗堂林 罗志琴 卢明星 胡 松 任昌燕 娄芳菊 张杨松 赵义民,小组成员,目 录,1. 公司简介 2. 成员安排 3. 度假村简介 4. 市场分析 5. 选址分析 6. SWOT分析 7. STP战略分析 8. 主打项目 9. 广告代言 10. 财务预算 11. 合作伙伴,曼珠沙华集团股份有限公司,让心回归自然,公司简介,曼珠沙华集团股份有限公司（以下简称曼珠沙华）是在中国注册的一家集娱乐、餐饮、酒店为一体的股份制公司。 曼珠沙华内所有控股人员均为股东，并在股东之间产生一位企业法人，公司的法人代表是企业法人的法定代表人,代表法人从事民
2、事活动, 其以法人代表的身份进行的民事行为所承担的责任都由法人承担。 曼珠沙华度假村设有娱乐、餐饮、酒店、休闲等服务。公司资源丰富，产品齐全，可以供不同的消费者入住。,曼珠沙华集团有限公司管理层职位及姓名,度假村介绍,度假村（resort），是指一个用作休闲娱乐的建筑群，通常是由一间独立公司营运，但也有数个集团合作经营的。为了让客人们于假日时可享受他们的假期，度假村内通常设有多项设施以应付客人的需要，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌博等。根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境
3、景观表现也不同。,市场分析,度假村作为新兴的服务业，对市场具有很大的吸引力，加之现代旅游业的发展为度假村奠定基础，所以，很多商家对顿家村十分看好，据网上资料记载“早在1983年，法国度假旅游者就已占全国总人口的58%；1985年联邦德国的这一比例为57.1%；而英国的这一比例则高达70%多；1985年英国出国度假旅游者达1490万，占出国旅行总人数的98.3%，特别是在7、8月份，每年约有3/4的人去地中海沿岸海滩胜地度假；美国的度假旅游也很盛行，1984年美国有2718万出国旅游者，其中度假旅游者约占59%。”我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小1000多家旅游
4、度假村。中国公民的消费意识也在发生转变，物质消费在将来不会再是主导消费，因此，度假村这一行业在未来的前景是可观的。,国家政策的分析,国家西部大开发战略国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见国家的相关战略给公司的发展提供可行性基础，能促进公司又快又好的发展，能在技术上获得国家的支持。,贵阳26.35N,106.42E,曼珠沙华总部,曼珠沙华SWOT分析,曼珠沙华STP战略分析,市场细分,目标市场,市场定位,曼珠沙华市场细分依据,曼珠沙华市场细分选择图示,餐饮 娱乐 酒店 一 体 化 市 场,老年,中青年,儿童,市中心,风景区,低档,中档,高档,高收入,中收入,低收入,这里有你想要
5、的美食，给你前所未有的美味体验,餐饮型度假,美丽源于自然，健康出自温泉,温泉型度假,Click here to add your title,细分市场子市场,曼珠沙华目标市场的选择,目标,市场,目标市场选择模式,根据市场上的需要以及我公司的实力，我公司的目标市场选择模式“选择专业化”，以高端市场、中高端市场作为目标市、分别表示不同的目标顾客、分别表示我们不同的市场,M1 M2 M3,我们选择了中端市场和高端市场来服务我们的目标市场,“曼珠沙华”目标市场策略的选择,我公司是一个实力非常雄厚的公司，拥有强大的技术力量，雄厚的财力以及具有高素质的管理人员 所以我们选择的目标市场策略是吧“差异性市场营
6、销策略”，我们针对不同的子市场分别制定了一套“市场营销组合方案”。,娱乐型,餐饮型,温泉型,方案一,方案一,方案一,高端市场：针对实力型人群，奢华的享受让你无比的荣耀 中端市场：针对具有一定可支配金额类人群，时尚、潮流、刺激、浪漫让你青春四射，情侣山庄、月色山庄、玫瑰山庄等让你过足情侣生活,“曼珠沙华”市场定位,将酒店、娱乐、餐饮、商务会所、养生、 服务式公寓有机结合,a,b,c,娱 乐尊贵系列：放飞心灵，陶冶情操,餐 饮高端享受：不一样的美味，不一样的享受,酒 店给你安心的环境：青山绿水，给你梦境般的享受,曼珠沙华度假村主打项目,曼珠沙华度假村酒店服务,经济型酒店,曼珠沙华酒店示意图,曼珠沙
7、华别墅系列套房示意图,娱乐项目,01,STEP,02,STEP,03,STEP,04,STEP,休闲类娱乐：KTV、酒吧、咖啡厅、围棋、象棋、温泉等,体育类： 山地自行车、球类、射击类、骑术类、游泳、田径类等,浪漫类： 体验拍婚纱照、月光私会、泡鸳鸯浴等,刺激类： 电玩城、游乐园、3D动漫城、模拟世界、模拟星球等,更多精彩项目持续推出，敬请期待,购物中心示意图,曼珠沙华餐饮服务,韩国料理 湘菜,日本料理示意图,公司品牌代言人（Advertising Spokesperson）,我们聘请的是世界上最有影响力的影视明星，曾五次夺冠“奥斯卡金像奖”、三次问鼎德国柏林国际电影节金熊奖的SARS组合为我
8、们公司代言，他们是,卢明星,罗堂林,任昌燕、罗志琴,公司服务宗旨,尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品与服务，做客户们永远的伙伴。这是我们公司坚持和倡导的服务理念。坚持以人为本，顾客是上帝的原则，完善服务系统，针对顾客提出的问题，及时、全面的解决，让顾客感到他们的存在。,微,换,笑,取,满,意,财务预算,预计投资 10 亿 娱乐方面 3 亿 酒店（温泉、别墅） 2 亿 餐饮 1 亿 场地建设 1.5 亿 引进项目 1.5 亿 设施维修 5000 万 广告 5000 万,中国饮料有限股份公司（赵平组） 夕阳红老年婚姻介绍有限公司（何涛组）曼珠沙华集团股份有限公司 2013年5月25日,合作伙伴,THE END！ 谢谢观看！,
