1、季度规划与总结模板震龙营销部,业绩回顾（量化指标、非量化指标、重大工作完成情况） 主要业绩行为分析（成功事项分析、提炼经验） 主要问题分析（未达到或未完成事件分析） 团队建设情况（人员成长、贡献等） 面临的挑战与机会（区域性SWOT分析、竞争对手和市场状况分析、重大事件或者工作面临的挑战） 绩效改进要点与措施 目标调整及新目标的确定 下阶段工作计划,内容：,总体销售业绩 各产品销售业绩回顾 回款 销售机会 项目推进 费用 KPI情况 与计划目标之间的差距？要以数据与事实说话最好用图表形式，简单直观,1.业绩回顾,各期销量业绩,各期各产品销量业绩,策略： 产品的市场情况 重点客户突破 销售订单质
2、量 重点行业发展 项目推进 内部管理 销售数据分析 员工培训 新的管理方法 人员成长 信息管理 ,总结、提炼你过去一个月有哪些成功的经验，拿来与大家分享，这就是学习型组织的一个最基本的特征，而不是一天到晚培训。通过成功经验的分享，本身就是一个学习。而且通过总结，提炼经验，也是完成一个系统。 在陈述过程中，要以数据和事实来说话；同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种罗列，我今天干了些什么有的总结列了几十条，记流水帐，没有对流水帐进行提炼，对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结。总结的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。,2.主要业绩行为分析,你的工作亮点是什么？,3、团队建设,人员KPI
3、 重点人员考察 新人成长 培训方法 人员分析 成绩,明确团队人员的成绩、不足及改进措施对团队的培训方式进行 经验介绍对人员潜质进行评估,策略问题？ 市场发展趋势 其他部门合作 价格？ 内部管理问题？ 关键要从各种表象问题总结提炼出根本问题所在！ 责任人是谁？,总结的再一个目的是寻找问题。即一个月度来我们存在什么问题； 同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。,4.主要问题分析,市场分析： 客户的特点与需求？ 未来市场的变化趋势？ 主要竞争对手 市场表现（数据） 策略分析 近期资源配置方向人员、资金 未来的策略动向 自身实力分析 市场表现 策略 资源,总结的再一个目的是寻
4、找问题。即一个月度来我们存在什么问题； 同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。,5.面临的挑战机会,结合市场分析结论，工作回顾总结的问题，你将如何应对？有什么具体措施？ 财务目标？在哪个市场？ 策略？ 产品定位、 价格 技术支持 服务 内部管理 人员能力提升 新的管理方法 结构调整？,确定新目标，新思路，新系统是总结的又一要求。因为总结是一个管理过程，可以及时发现问题，改进工作，这是一个新思路的产生过程。 重要的是通过了解总结人的新思路，来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程，一个相互达成共识的过程。 所以说，总结是一个管
5、理过程，一个系统过程。,6.绩效改进的要点,这是一个所有参会人对总结人计划策略进行沟通、讨论的过程； 讨论计划是否可行，有什么需要改进； 这也是一个经验沟通交流、前后台协商配合时候！,总结本身就是一个沟通，更多的应是提出变革与创新，不要仅是做职责的罗列。我们所要求提倡的是创新性的策略与措施，重点应在这方面，更多的是看公司下一步可持续性发展、为公司的变革与创新，我要做出哪些创新性贡献。,7.目标调整与新目标的确定,工作目标（销售签订、回款、销售机会增加和项目推进，必须详细、准确，对将签订的合同要明确说明各个环节的细节，优劣势、让公司有个明确的判断） 重点工作推进计划（细化到周） 主要工作安排（出差行程、客户拜访、下级管理等） 信息收集与反馈（行业梳理、市场状况分析、竞争对手信息收集、CRM利用等） 费用预算（各项销售费用） 下属人员的KPI详细制定,为完成工作目标而必须做成的行为，工作计划就是将行为具体化、可评估化 同时对团队的目标进行分解，落实到人、项目、产品、地区等，做到结果可控。 这也是对团队的工作目标的承诺，是一种责任！,8.下阶段工作计划,五金同行 共创伟业,
