1、程序文件 文件编码：Q/HTXX-CX-20 版本号：1.0第 1 页 共 5 页营销管理程序1 目的 为确保公司市场营销活动的顺利进行，销售活动的高效有序，通过有计划的管理把营销策划、渠道管理和产品销售等环节的工作协调起来，努力降低公司采购成本，提高资金周转率，进而提高公司的整体效益。2 适用范围适应于与公司产品营销有关的部门、岗位和公司所有产品。3 职责3.1 分公司总经理批准代理产品代理协议 、 营销项目计划 、审批分公司年度销售计划 ，审批合同文本。3.2 分公司主管营销副总经理审批产品供方评审报告 、 产品采购合同 、销售进度报告 、 项目总结报告 ；审核代理商管理办法 、 营销项目
2、计划、审核月销售计划 ；编制分公司年度销售计划 。3.3 营销部门负责制订代理产品的采购计划并予以执行；负责组织代理产品供方的评审；起草销售合同组织评审并实施；负责编制营销项目计划并在计划被批准后负责执行；编写项目总结报告并组织评审；负责编制月销售计划 ，在计划被批准后负责执行；编写销售进度报告并组织评审负责实现销售目标。3.4 公司法律主管组织评审或者确认合同文本，负责销售合同文本符合性检查。3.5 在代理产品采购过程中财务部负责审核付款条件、核算价款。3.6 年度营销计划在技术质量办归档。程序文件 文件编码：Q/HTXX-CX-20 版本号：1.0第 2 页 共 5 页4 工作程序4.1
3、代理产品的采购详见采购与供方控制程序4.2 产品的销售4.2.1 销售计划策划4.2.1.1 销售计划编制营销部门根据产品的市场情况和销售进度总结 ，组织相关部门制订月销售计划 ；分公司主管营销副总经理组织年度销售计划的制订4.2.1.2 销售计划的批准和备案分公司主管营销副总经理审核月销售计划 ，分公司总经理审批年度销售计划 ，营销部门负责文件归档。4.2.1.3 销售计划的调整分公司主管营销副总经理根据需要调整销售计划。4.2.2 销售合同的评审4.2.2.1 销售合同内容评审营销部门根据合同管理办法及产品报价单对销售合同内容进行评审。4.2.2.2 签订销售合同营销部门经理批准销售合同4
4、.2.2.3 销售合同的修改营销部门经理批准撤消销售合同4.2.2.4 销售合同的发放和存档营销部门根据营销商务操作规范执行销售合同的发放与存档。4.2.3 销售合同产品的交付4.2.3.1 交付规范的制定营销部门依据合同管理办法 、 产品包装运输管理办法 、 物品出入库制度及相关法律与承运方签订货物运输合同 ，货物运输合同由公司领导审批。4.2.3.2 物控人员依据物品出入库制度 、 产品包装、运输管理办法和程序文件 文件编码：Q/HTXX-CX-20 版本号：1.0第 3 页 共 5 页货物运输合同组织履行销售合同的交付。4.2.3.3 物控人员负责货物运单据的保管。4.2.4 销售进度总
5、结4.2.4.1 销售进度总结的编制销售经理组织编写销售进度总结 。4.2.4.2 销售进度总结的评审营销部门经理组织相关部门评审，组织评审人填写销售进度总结 ，并附上销售进度总结评审报告。4.2.4.3 销售进度总结的批准分公司主管营销副总经理审核批准销售进度总结 。4.3 营销项目的策划和实施4.3.1 营销项目的策划4.3.1.1 营销项目计划的制订产品经理组织制定营销项目计划4.3.1.2 营销项目计划的批准和备案分公司主管营销副总经理组织相关人员审核营销项目计划 ，经分公司总经理批准营销部门备案。4.3.1.3 营销项目计划的调整分公司主管营销副总经理组织相关人员调整营销项目计划 ，
6、经分公司总经理批准营销部门备案。4.3.2 营销项目计划的实施4.3.2.1 下达目标任务书营销部门经理根据营销项目计划向具体执行人员下达任务。4.3.2.2 项目准备具体执行人员根据项目需要进行人员、设备和资金上的准备。4.3.2.3 项目实施具体执行人员负责营销项目计划的实施。4.3.3 营销项目计划实施总结4.3.3.1 组织总结营销部门经理组织相关人员定期评议营销项目计划 。4.3.3.2 总结内容程序文件 文件编码：Q/HTXX-CX-20 版本号：1.0第 4 页 共 5 页市场规模、代理商销售数量、行业销售数量、毛利。4.3.3.3 整理文档资料、费用结算营销部门市场策划经理整理
7、文档资料。财务部进行费用核算。4.3.3.4 项目总结报告审批营销部门市场策划经理编写项目总结报告 。营销部门经理审核报分公司经理批准。4.3.3.5 营销部门保存项目涉及到的全部文档资料4.4 代理商管理办法的制订和发布4.4.1 代理商管理办法的制订营销部门负责组织管理办法的编写。4.4.2 代理商管理办法的评审。营销部门负责组织进行评审4.4.3 代理商管理办法的审核分公司主管营销副总经理负责代理商管理办法的审核。4.4.4 代理商管理办法的批准发布分公司总经理负责代理商管理办法的批准。4.4.5 代理商管理办法的保存营销部门负责归档保存4.5代理协议的制订4.5.1代理协议的编写营销部
8、门根据代理商管理办法组织编写代理协议 。4.5.2代理协议的评审营销部门组织评审代理协议 。4.5.3代理协议的审核分公司主管营销副总经理负责审核代理协议 。4.5.4代理协议的批准分公司总经理批准代理协议4.5.5代理协议的保存营销部门负责归档保存代理协议程序文件 文件编码：Q/HTXX-CX-20 版本号：1.0第 5 页 共 5 页4.6 防伪税控省级服务单位管理办法及协议的制定、评审、批准参照执行5 相关文件合同管理办法 ；产品包装运输管理办法 ；物品出入库制度 ；代理商管理办法 ；增值税防伪税控系统服务单位暂行管理办法 ；营销部门商务操作规范 。6 质量记录月销售计划 ；年度销售计划 ；产品报价单 ；销售合同 ；货物运输合同 ；销售进度总结 ；营销项目计划 ；项目总结报告 ；代理协议 ；销售服务协议 （防伪税控服务单位） ；代理产品销售代理商档案 ；销售订单 ；汇款清单 ；出库单 ；发货单 ；销售单 。
