1、1国能电缆有限责任公司简 介一、 企业概况（一）企业历史发展轨迹概况国能电缆有限责任公司成立于 2011 年 10 月，是经国家工商总局核准成立的专业研发、生 产高科技电线电缆产品的有限责任公司，公司位于四川省宜宾市南溪区罗龙工业集中区中池路 10 号，具有便利、快捷的交通 环境。公司总占地面积 111 亩，一期已完成了办公楼、宿舍楼、厂房 2.8 万平方米的建造，经过 3 年多的不懈努力拼搏，公司得到 长足的发 展。公司 现有员工 150 人，其中生产技术人员 48 人，质量工作人员 22 人， 拥有一批国 际先进水平的生产线和检测设备，系我国西南地区规模最大、技术和生产设备最先 进的电缆生
2、产企业之一。公司同上海电缆研究所等科研院所合作，研发高科技产品，大力生产风力发电用电缆、超 导电缆及其他特种 电缆，提升 线缆行业的国 际竞争力，抵御国外 产品的冲击。公司 拥有从国内外的专业设备制造商引进的国际一流的生产和检测设备 150 余台（套），主要生产裸电线、聚氯乙烯布电线、电气装 备用电线电缆、电力电缆、控制电缆等五大类的产品，产品 严格执行国家标准（GB 、JB）生产，除此之外，还可根据用户要求按照国际电工委员会标准（IEC）、英国 标准（ BS）、德国 标准（VDE）、美国标准（ICEA ）和日本 标准（JIS）等组织生产。公司主要从昆明铜业购入电工用圆铜杆，加工生产成各种型号
3、规格铜芯电力电缆及从四川阿坝铝厂购入电工用圆铝杆加工生产各种型号规格铝芯电力电缆及铝合金电缆，公司主要产品有： 铜芯电力电缆、 风力发电 用电缆、 矿用电缆、聚氯乙烯绝2缘电力电缆、钢芯铝绞线、塑料绝缘控制电缆、高低压交联聚乙烯绝缘电力电缆、船用电缆、橡套电缆、计算机电缆、数字通信超五 类电缆 、布电线系列及高低压架空绝缘电缆和特种电缆等。目前我公司生产的 YJV、YJLV 系列交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力电缆，VV、 VLV 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力电缆及各种阻燃、耐火电力电缆，风力发电电缆，普通民用安装用布电线，已销往国家电网各电力公司、四川能投水电系统、建筑系统、房地 产开发公司、
4、通信公司、电力工程安装公司、大型厂矿的设备安装及技改工程和销往民用市场的普通布电线。公司一贯注重保障产品质量，以产品质量为企业的生命，坚持以产品质量开拓市场的原则。企业的企业方针是：质量第一，努力开拓；客户至上， 讲求信誉。企业建立了严格的质量体系，使所有产品都能达到相关的标准要求。产品质量经四川省技术监督局和宜宾市质检所连续 2 年抽检均达到国家标准，被四川技术监督局评为“信得过单位 ”。 如今，我公司以 “向家坝”牌为注册商标的电线电缆以其质优价廉的品质享誉全省内外，公司计划用 5 年时间打造成川南区域最大的电缆工业企业，为中国西部的经济建设、为建设美好新宜宾做出贡献。（二）企业设计能力介
5、绍针对目前我国电线电缆行业低端产品过剩，高端产品供不应求的现状，我公司依托上海电缆研究所组建研发中心和培养研发团队，根据国家经济产业政策的要求和市场需求，积极调整产品 结构，大力研 发高端产品， 抢占新的经济增长点。一是核电站电缆，中国核电比重将从目前的 1.8%上升到 4%，甚至提高到 7%8%，市场需求巨大，我公司已进入中核集 团的合格供应商名录。二是海底电缆需求量不断增长。三是现代交通用电线电缆， 为应对经济危机， 扩大内需，我国政府巨资投入基础设施建设。其中，高速 铁路、城市 轨道交通、现代汽车、舰船和大型飞机等是今后我国重3点发展的项目。这些现代交通工具制造需要大量电力、控制、信号和
6、 仪表电缆，如机车车辆用线;机车车辆用信号屏蔽电缆、计算机和电 工仪器用电缆; 城市轨道交通直流电力电缆;汽车低压电线;飞机用线和舰船用无卤低烟阻燃电缆等。四是环保电缆应用已成国际趋势，采用无卤低烟交联聚烯烃绝缘电线电缆以避免火灾发生时大量浓烟、氯气，造成更多人员伤亡。五是特种 导线供不 应求。六是稀土铝合金电缆的研发生产。在公司产能的设计上，公司目前已投产的一期工程年生产能力约 10 亿元，二期铝合金及风能电缆车间今年开工建设，预计 2016 年 12 月 1 日前投产，公司设计产能可达 20 亿元。（附：上海电缆工程设计研究所战略合作协议）（三）企业组织机构情况公司设有生产部、工艺技术部、
7、 质管部、供 应部、 财务部、策划部、销售部、售后服务部、 综合办公室、人力资源部等职能部室。（附：企业组织机构图）公司现有员工 150 人，其中中高级技术人员 28 人，产品研发设计人员 6 人， 专职质量工作人员 12 人，特种作业人员 4 人，大 专以上学历人员 45 人。公司内部各部门每年都会组织相关人员一系列的培训：综合办组织全公司人员进行公司规章制度、法律法规等进行培训；生产部进行生产技能、安全生产、工艺技术规程等进行不定期培训及考核；外派员工进行企业高管、财务管理、人资资源管理、 营销管理类的相关培训学习参加中国质量认证中心举办的关于电线电缆标准换版培训；安全生产监督管理局组织的
8、安全生产培训；技术监督局组织的技能培训等。在人才招聘上，首先从同类电线电缆厂中招聘有工作经验的工程技术人员、管理人员和工人；另外再从社会上招聘大、中专及技校毕业生。根据需要选送少数大、4中专毕业生到有关院校进行电线电缆专业培训。新工人通过两种方法进行培训：一是以熟练工带新为主；二是送部分员工到对口电线电缆厂委托培训。企业举办新工人培训班，通过一定时间的培训， 经过考试，取得合格证后上岗。公司为了提高员工工作的积极性以及主人翁责任感，公司出台了一系列的奖励机制：全勤奖、绩效考核奖 励、年 终奖励、优秀员工、 优秀团队、销售明星、服务明星等等激励机制。同时根据员 工的工作表现及能力提高情况，每一个
9、员工都要晋升的发展空间及调岗调薪的机会。（四）企业竞争能力分析1、企业的地理位置及其优劣势宜宾位于四川盆地南部，是川、滇、黔三省交汇地。东靠万里长江，南近滇、黔，北连川中腹地，自古以来，宜宾就是川南、滇 东北和黔西北一 带重要的物资集散地和交通要冲。宜宾是四川省内以水、陆、空综合立体交通网 络著称的区域（川南）中心城市。 宜宾城市建设目标，长 江 上 游 川 滇 黔 结 合 部 经 济 强 市 ，以 大 项 目 实 现 大 引 领 ，积 极 打 造 “一 枢 纽 、一 城 两 中 心 、六 基 地 ”（综 合 交 通 枢 纽 ，百 万 人 口 大 城 市 ，商贸 和 物 流 中 心 ，综合能源
10、深度开发基地，重大装备机械制造基地，战略性新兴产业基地，新型化工轻纺建材基地，绿色食品精深加工基地，名优白酒产业发展基地） 。四川具有水电资源方面的优势，储藏量占到了全国的 1/3，国家电网公司计划今后几年四川电力投资每年将达 300 亿元，将充分发挥四川水力资源丰富的优势，变资源优势为经济优势和环保优势，把四川电网打造成全国电力的综合枢纽，建成坚强的智能电网。 “十一五”期间，随着中国三峡总公司沿长江挥师西进，总投资 503 亿元的世界第二大水电站溪洛渡电站、总投资 434.24 亿元的世界第三大水电站5向家坝水电站开工 ，四川宜宾成为湖北宜昌之后中国水电能源综合开发历史中浓墨重彩书写的璀璨
11、之星，进入了中国能源建设的前台。与湖北宜昌市一样，宜 宾市也是长江沿线的重要城市，承担着服务国家重点水电工程建设的任务。宜宾是国家战略资源富集区攀西-六盘水地区的重要组成部分，能源资源尤其丰富，可开发的水能资源达 716 万千瓦，具有开发建设大型煤矿、水 电、火 电，发展综合能源产业的显著优势，宜宾已崛起为中国西部一座新兴的综合能源基地城市。计划通过 5 年的努力，综合能源、战略性新兴产业发展成为 400 亿元的产业规模， 2015 年2020 年，将投资 1260 亿元建设，力争 2016 年全市综合能源产业销售收入突破 500 亿元，到2020 年达 1000 亿元。公司位于四川宜宾罗龙工
12、业集中区中池路 10 号，宜宾罗龙工业集中区是宜宾市唯一市区共建共管的省级工业集中区，规划面积 55 平方公里，紧紧围绕“ 工业强市”战略目标 ，重规划、强 基础、抓项目，实现了产业集聚效应，集中区呈现出蓬勃发展的势态，主要发展食品、轻工、精细化工、机械制造四类主导产业。其中，罗龙产业园区位于宜宾与南溪之间，距南溪县城 10 千米，距宜宾市主城区 23 千米，宜南快速通道横贯全区，宜泸高速公路经过集中区并设有互通式立交进出口，滨临长江黄金水道，距四川宜宾港志诚 作业区 10 千米、距 罗龙 作业区 2 千米。集中区已荣 获“西部优秀工业园区” 荣誉称号，已列入四川省培育成 长 型特色产业园区（
13、1525 工程）、省重点产业推进园区、省级中小企业科技孵化器、省知识产权试点园区和宜宾市大学生创业园。2、企业的资源情况及其优劣势公司拥有宜宾最大单体结构 2 万平方米的标准厂房以及生产检测设备 150 多套，依托上海电缆研究所进 行技术研发，公司 现有专业 技术人员 25 名、高级顾问专6家 3 名，随着企 业规模的不断扩大和现代化技术的提高，企业装备自动控制程度要求越来越高。一是 通过 ERP 的实施整合企业内部 资源， 优化了流程、提高了效率，而且也使得企业更加充分地集合成一个整体，发挥集体的优势。其二、通 过计算机辅助制造对生产工艺、流水线等领域进行优化、 实现了现代化生产。其三，通
14、过企业门户网站及电子商务建设，面向全球范围推介自我， 让信息化在企业发展中发挥主力军作用。中国西部云南昆铜产量大、品质高，距公司距离 较近，并在四川设有铜杆加工厂，阿坝铝 厂是国内较大的 铝杆生产厂，保 证了原材料的及时供应和价格优势。公司通过了国家 3C 产品质量论证和 ISO9000 体系论证，并持有“ 向家坝”品牌注册商标。目前公司已经进 入了国家电网招标采购目录、四川阳光采购网目录，同 时进入了四川能投机电物资公司采购目录，通过了中核集团合格供应商采购目录，为公司下一步市场拓展打下了坚实的基础。3、企业行业竞争力分析（1）劳动生产率的情况公司生产线自动化程度很高，公司产品的价值很高，因
15、此公司劳动生产率很高，平均每位工人可年创产值 800 万元、创利 100 万元。（2）人力资源的情况及其优劣势公司现有员工 150 人，其中中高级技术人员 28 人，产品研发设计人员 6 人， 专职质量工作人员 12 人，特种作业人员 4 人，大 专以上学历人员 45 人。 在人才招聘上，首先从沿海同类电线电缆厂中招聘川籍有工作经验的生产技术人员、管理人员；另外再从宜宾市大中专院校招聘大、中专及技校毕业生进行培养。根据需要选送少数大、中专毕业生到有关院校 进行电线电缆专业培训。新工人通过两种方法进行培训：7一是以熟练工带新为主；二是送部分员工到对口电线电缆厂委托培训。企业举办新工人培训班，通过
16、一定时间的培训， 经过考试，取得合格证后上岗。随着返乡就业浪潮的兴起，公司吸纳了大批四川籍在沿海地区电缆企业工作过的技术人员和熟练工人，工 资待遇虽然比沿海地区低了很多，但由于可以就近照顾家庭，很多人都愿意来我公司，因此我公司的劳动 力成本比沿海地区低， 产品的市场竞争力和赢利能力更强。4、企业主要设计产品的竞争力分析我公司依托上海电缆研究所设计研发产品，大力研发高端产品，抢占新的经济增长点，已 经达成了我公司同上海电缆研究所二期稀土铝合金电缆开发生产合同协议，该产 品在国外发达国家已 经普及使用了近三十年，由于其配方及生产工艺复杂才开始在国内少量使用，由于我国铜产量严重不足，而铝的产量很大，
17、 该产品替代现在通用的铜芯电缆能降低成本约 40%，按我国目前电线电缆每年需求 10000 亿元计算，如果全国普及使用该产 品，每年能 为国家节约 4000 亿元的成本。 该项目属于国家支持的新材料项目，也是行 业导向产品， 产品利润 比较可观，目前重 庆、西安、石家庄等地都由政府推动、扶持，投入巨资研发生产稀土 铝合金电缆， 抢占市场先机，该产品具备极强的市场竞争优势。（五）季节或周期因素对企业运营的影响电线电缆行业生产、销售以及安装使用不受季节或周期因素影响，即使房地产行业进入调整期，由于该行 业的产品需求在我公司的销售占比很小（不到 20%），因此房地产行业的调整对我公司的生产销售不构成
18、影响。（六）企业享受的税收优惠根据公司与南溪区政府签订的投资协议，企业入驻建成投产后，享受“2 奖 3 减8半”（即企业上 缴的增值税、所得税地方留成部分前 2 年全额奖励，随后 3 年减半奖励）政策。 （附：电缆生产投资协议）（七）企业经营情况（经营理念、方向）和未来发展趋势企业的企业方针是：质量第一，努力开拓；客户至上，讲求信誉。公司一 贯注重保障产品质量，秉承“真材实料， 绝对国标” 的质量理念，以产品质量为企业的生命， 坚持以产品质量开拓市场的原则。企业建立了严格的质量体系，使所有产品都能达到国家相关的标准要求。公司计划用 5 年时间将企业打造成我国西南地区规模最大、技术和生产设备最先
19、进的电缆生产企业之一。（八）企业前三年主要的客户情况及目前和未来的客户情况；公司经过三年多的规范运作，积累了大批优质客户，宜宾丝丽雅集团有限公司、国家电网宜宾公司、宜宾远 能电业集团有限公司、宜宾市银龙房地产开发有限公司、五粮液普什集团、四川水电 集团、四川能投机 电物资 有限公司、宜 宾天原股份公司、宜宾城投集团公司、宜宾新宜投资、江 苏神龙海洋工程有限公司、重庆腾鲁建筑安装工程有限公司、四川纳溪建筑公司、云南永善县旧城道路改造电线电缆供应、宜 宾旧城改造电线电缆供应、中核建中核原料元件有限公司（812 厂）等。在继续推进与上述优质企业合作的同时，公司将进一步加深与国家电网及地方电网的合作，
20、在农网升级改造及城市电网改造上继续保持强劲的市场销售和服务，同时推进与中铁集团、中核集 团、 华电集团等央企的招 标采购工作。在宜宾市政府的大力支持下，宜宾国资系统的宜宾市国有企业仍然是我公司未来重要的服务对象，市场潜力巨大。（九）企业前三年主要销售市场情况及目前和未来的销售市场情况9公司 2013 年完成销售收入 2324 万元，2014 年完成销售收入 11038 万元， 2015 年完成 22106 万元，公司计划 2016 年完成 40000 万元，2017 年完成 100000 万元，2018 年完成 150000 万元，2019 年完成 200000 万元。以宜宾为中心，川滇黔结合
21、区域包括泸州（2014 年全社会固定资产完成投资1181.03 亿元）、自贡（597.61 亿元）、内江（ 697.77 亿 元）、昭通（ 550.5 亿元）、毕节（2061.3 亿元）、遵义（2052.3 亿元）， 2014 年该区域 7 个地级市共完成固定资产投资8270.77 亿元，电线电缆实际 供应量共约 173 亿元。该区域成规模的电线电缆生产企业只有我公司一家，我公司具有明显的地域优势、服务优势和竞争优势随着国家投资西部力度的加大，特别是能源、水利、道路交通、高铁等基础设施投资大幅度增长，以及 2016 年国家即将全面开始的城市电网改造，川滇黔结合区域电缆需求将持续保持 2030%
22、的增长，预计该区域 5 年内电线电缆市场需求将达500 亿元/年，我公司经过 努力占有 56%的市场份 额是完全可以达到的。（十）行业内企业情况及主要竞争者简况电线电缆行业是我国的基础产业。其产品种类众多，应用范围十分广泛，涉及到电力、建筑、通信、制造等行业，与国民经济的各个部门都密切相关。电线电缆还被称为国民经济的“ 动脉” 与 “神经”，是输送电能、 传递信息制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。近年来，中国已经成为世界制造中心，中国 电线电缆 行业处于高速发展状态。 “十一五”以来，我国电线电缆行业年产值平均增长超过
23、25%，行 业制造能力和工艺装备水平逐步提高，产业聚集趋势明显， 质量自律和总体质量水平明显提升。我国 电线电10缆行业在大量技术引进、消化吸收以及自主研发的基础上，已经形成巨大的生产能力，产品品种满足率和国内市场占有率均超过 90%。2014 年电线、电缆制造业销售收入总额达到 1.3 万亿元，同比增长 9.65%，“十二五”期间，受国家相关政策推动， 电力等下游行业的发展影响，我国电线电缆行业需求将保持增长趋势。我国新调整的电线电缆制造业的产业政策在产业发展导向更符合配套产业的发展需要，根据我国电线电缆行业“ 十二五”发展规划，“十二五”期间，我国电线电缆行业销 售规模年均增长将达到 4%
24、-8%。电缆行业总体现状是“ 一方面全国范 围内产能过剩，产品质量存隐患，另一方面局部地区特别是西部地区产能不足，高端线缆有待开发和改进。” 经过多年发展，中国线缆行业已成为仅次于汽车整车制造业的第二大产业，年产值已突破一万亿元。国家质检总局近日发布了 2014 年全国电线电缆产品质量联动监督抽查结果，从被抽查的企业来看，产品抽样合格率为 89.1%。其中，大型企业产品抽样合格率为97.3%，中小型企 业合格率在 91.1%87%，不合格产品带来了很大的质量安全风险和质量效益损失。“质量提升、转型升级必将成为电缆行业今后的主旋律，也是电缆行业生产企业惟一的生路。”企业要在“产品差异化、成本领先
25、化”上花功夫。开 发高端材料、高端产品，抢占线缆技术制高点就会形成“产品的差异化”。加快落后设备淘汰升级、提高生产效率、提高产品质量就会形成“成本的领先化”，两化合一就会形成企业的核心竞争力。当前线缆行业转型升级重点集中在三方面：第一企业应由价值链低端向价值链高端转移;第二由资本要素投入转向创新驱动;第三由成本竞争转向质量、技术、品牌、服务的竞争。（十一）企业目前面临的主要竞争状况11公司经营电力电缆、特种电缆、建筑用 线、防火阻燃电缆、装备用线、架空线等，电线电缆行业与经济高度相关，得益于基础设施建设、电力电网投资和建筑行业持续繁荣， 电线电缆需求持续稳 步增长。但是，电缆行 业集中度极低，
26、低端市场竞争异常激烈，利润率低，而高端特种市场则仍是政策鼓励的 细分行业，附加 值高。公司未来发展有两大看点。其一，地处川滇黔结合区域，尽享西部大开发的盛宴。其二，直销和经销比翼齐飞 ，公司在激烈 竞争中取道渠道优势， 满足差异化的市场需求。中国各类电线电缆企业 7800 多家，其中以中小企业为主，最大的企业所占的市场份额也不过在 1%-2.5%，大多数规模较小企业，依靠不正当手段无序竞争，导致行业竞争异常激烈；产品差异程度小，营销方式手段相差不大，造成价格竞争激烈。虽然行业总体产能过剩，但核电用缆、海底 电缆、石油平台电缆、环保电线电缆需求不断增长。高端、特种电缆产品供应不足，目前，国家对于
27、电线电缆的安全性要求越来越高。高层建筑物、大型公共设施、煤矿和舰 船等重要场所，对无烟、无毒、抗压、抗腐的防火电缆的需求量会越来越大。在特种电缆市场领域，因需要满足特殊的使用环境、敷设方式、运行条件及 专项功能等要求，因此在电缆的 结构、 绝缘和护套的材料等方面有特殊的要求，技 术含量要求高，各领域基本上都有 较高的准入资质要求，因此， 产品附加值也比较高，利润水平相对较高，其毛利率等指标均高于行业平均水平。综上所述，中国电线电缆行业竞争较为激烈，但市 场前景看好。川滇黔结合区域 7 个地级市目前电线电缆年市场需求约 200 亿元，区域范围内的供应企业很少，主要竞争品牌特变电工由于价格较贵、服
28、务质量不高导致市场份额逐步萎缩；远东电缆规模最大，但由于运输成本高、服务距离长，其 产品只能占领12部分市场；明星电缆由于公司高管层出现问题已无市场竞争力；遵义电缆厂由于建厂时间较长，设备陈旧老化，以低端、非 标产品为主。我公司作为新建企业，设备标准高，并坚持只做国标的质量理念，在近几年的工程招投标中，地域 优势、市场竞争优势明显。（十二）影响企业经营的宏观经济因素由于国家宏观经济增速呈现放缓趋势，电缆行业作为基础设施建设和机电制造配套产业，市场需求整体不会再有以往大规模投资拉动带来的高速增长，而是进入平稳发展期。受宏观经济及区域经济发展减速影响，下游中低端市场整体需求不足，部分行业应用项目因
29、工程进度延期交货、人工成本刚性上涨等多种因素影响，行业内开工不足、中低端市场产 能过剩现象较以往更为突出，市场竞争进一步加剧。但在国家本轮调结构的投资方向上，国家将重点对基础设施建设，包括交通路网、高铁 、水利水电、核 电、 农网改造、城网改造、城 镇化建设、安居工程等加大投入，特别是西部地区的投资倾斜政策将给电线电缆行业带来了巨大的发展机会。（十三）影响企业经营的行业发展因素电线电缆行业在快速发展的同时，又开始面临着新的问题。目前， 电线电缆行业产品品种满足率和国内市场占有率均超过 90%，全行 业生产能力已超过市场需 求 。总 量 过 剩 、有 效 供 给 不 足 、结 构 性 矛 盾 突
30、 出 、科技 创新薄弱等问题开始严重阻碍电线电缆行业的健康发展。随着 “十二五”规划的实施，在推进装备制造业战略性结构调整，加快实现产业结构的 优化升级中， 对电线电缆产 品的品种和水平提出了新的要求；电线电缆行业进一步融入经济全球化的过 程 加 剧 了 线 缆 产 品 国 际 竞 争 的 程 度 。目 前 我 国 仅 有 少 数 线 缆 品 种 能 达 到 国 际 市 场 可 以 接 受 和 能 参 与 竞 争 的 水 平 ，大 部分 线 缆 品 种 急 需 开 发 、提 高 水 平 和 档 次 。可 以 说 ，我 国 电 线 电 缆 行 业 到 了 一 个 十13字 路 口 ，全 行 业
31、需 要 进 行 有 效 的 战 略 性 调 整 ，建 立 行 业 制 度 规 范 ，解 决 自 身 创 新 的体 制 、机 制 等 重 大 问 题 ，才 能 使 电 线 电 缆 行 业 重 新 回 到 健 康 发 展 的 轨 道 上 来 。二、主要经营业务现状1、主要经营业务种类公司主要生产、销售电力电缆、民用布 电线、稀土高铁铝合金电缆、特种电缆、矿用橡套软电缆、架空绝缘电缆等。2、主要经营业务现状目前公司主要经营的业务有：与四川能投集团合作的宜宾六县及辐射到泸洲、达州、阿坝、攀枝花、绵阳等地的农网改造用钢芯铝绞线 及电力电缆供应；与国家电网合作的电力电缆供应；与宜宾市政府旧城改造及道路桥梁
32、亮化工程电线电缆供应；与宜宾市国资系统宜宾城投集团、宜宾丝丽雅集团、五粮液普什集团、宜 宾天原股份等企业的新建及技改项目的电线电缆供应；与宜宾市各大中型房地产企业及建筑安装施工企业的电线电缆供应。三、企业所属行业市场的分析2014 年 宜 宾 市 GDP 总 量 达 1443.81 亿 元 ，居 全 省 第 四 位 ；规模以上工业实现利润总额 184.8 亿元、利税 总额 291 亿元， 总量均 稳居全省第二位；完 成 公 共 财 政预 算 收 入 107.94 亿 元 ；完 成 固 定 资 产 投 资 1130.26 亿 元 ，增 长 20.8%。根 据 宜 宾 市 政 府 部 门 的 统
33、计 数 据 ，2014 年 完 成 的 1130.26 亿 元 的 固 定 资 产投 资 中 电 线 电 缆 实 际 供 应 金 额 为 23.685 亿 元 ，工 矿 企 业 、旧 城 改 造 、商 场 酒 店等 更 新 改 造 等 电 线 电 缆 供 应 金 额 2.67 亿 元 ，宜 宾 市 2014 年 全 年 电 线 电 缆 供 应金 额 26.355 亿 元 。宜 宾 市 2014 年 分 行 业 电 线 电 缆 市 场 实 际 供 应 表 14（单 位 ：万 元 ）行 业 分 类2014 年 实 际 完 成 投资 金 额2014 年 电 线 电 缆 实际 供 应 金 额备 注（一
34、 ）采 矿 业 716876 14340（二 ）制 造 业 2040411 61210（三 ）电 力 、热 力 、燃 气 及水 的 生 产 和 供 应 业1043320 41730（四 ）交 通 运 输 、仓 储 和 邮政 业2233221其 中 ：铁 路 运 输 业 252301 6308道 路 运 输 业 1844124 27662（五 ）房 地 产 业 （包 括 房 地产 开 发 ）2668160其 中 ：房 地 产 开 发 1718572 42960房 地 产 投 资 888688 13300（六 ）建 筑 业 13969 720（七 ）水 利 、环 境 和 公 共 设施 管 理 业9
35、06459 26200（八 ）文 化 、体 育 和 娱 乐 业 121127 2420本 年 全 社 会 完 成 投 资 11302641（上 述 分 类 不 包 括 农 林 等第 一 产 业 及 教 育 咨 询 旅 游 服 务等 第 三 产 业 ）全 年 电 线 电 缆 供 应 合 计 236850以宜宾为中心，川滇黔结合区域包括泸州（2014 年全社会固定资产完成投资1181.03 亿元）、自贡（597.61 亿元）、内江（ 697.77 亿 元）、昭通（ 550.5 亿元）、毕节（2061.3 亿元）、遵义（2052.3 亿元）， 2014 年该区域 7 个地级市共完成固定资产投资827
36、0.77 亿元，电线电缆实际 供应量共约 173 亿元。15随着国家投资西部力度的加大，特别是能源、水利、道路交通、高铁等基础设施投资大幅度增长，以及 2016 年国家即将全面开始的城市电网改造，川滇黔结合区域电缆需求将持续保持 2030%的增长，预计该区域 5 年内电线电缆市场需求将达500 亿元/年。四、主要经营优势和风险1、经营优势和风险（1）企业战略定位明确。 公司通过集中优势资源，在川滇黔结合区域占领绝对区位优势，稳步增长， 实现综合素质最佳。逐次推进“小、 稳、强、大、久” 的 5 个 发展阶段，业务互补、风险分散，长、中、短期业务有节奏地配合，同 时掌握稳定的现 金流。一个企业只
37、有自身强壮了，才能更具备抵抗市场风险的能力，也才能在残酷的竞争中生存下去，并笑到最后。（2）牢牢掌握战略客户资源。 市场是龙头，市场拥有可以决定企业生死的客户资源。目前，公司牢牢掌握四川能投集团、国家电网以及宜 宾市大型国有企业等优质客户资源，建立详细的客户档案，针对 不同客户采取不同的营销策略，客 户关系的管理、维护、补位等措施都纳入到企业的日常管理之中，并予以高度重视。同 时开拓市场客户，培育扶持 优质代理经销商，建立完善的经销网络 。（3）企业生产管理精干高效。 “交货期”是电缆企业与市 场客户容易产生分歧的敏感 话题，交货期的长短也是一个企业生产管理是否精干高效的“晴雨表” 。企 业建
38、立一套能够充分满足市场变化及销售规模需求的，敏捷、灵活、高效的生产体系，提高设备利用率，提高员工工作效率，通过完善的产能分析、合理的资源调配，突破生产瓶颈环节，保证设备满负荷16运转，确保每个机台班产量的最大化， 彻底解决交货期矛盾。（4）企业资金回笼及时、安全。 公司建立了“ 事前预防、事中控制、事后监督” 的防范体系。1、事前 预防，建立科学的信誉评估制度。即对客 户、 销售员或代理商的信誉度进行客观的评估， 对于信誉度高的客户、销售员和代理商可给予相对宽松的资金政策，反之则施予紧缩的资金政策。2 、事中控制，保 证资金安全、及时。一旦销售员或代理商与客户发生销售行为，应严格按照合同执行“
39、 带款提 货” 、“钱货两清” 的销售原 则，杜绝赊销的现象。同时，资金管理部门要随时掌握、了解资金回笼情况，密切关注客户、 销售员、代理商的资金动向。3 、事后监督，加 强信息反馈及处置力度。一旦出现资金拖欠苗头，依据客户信誉等级高低立即采取相应措施，如：信誉高信函催款;信誉中上门催款; 信誉低司法催款，并且暂停与该客户的一切业务，避免企业被占用更多资金。（5）企业技术创新注重实效。 技术创新是企业的活力之源，企业技术创新要始终坚持以市场需求为出发点，只有市场有需求，能够为企 业创造财富，才是新 产品、好产品，通过对生产工艺、生产流程、生产设备的细节问题进行改进和优化， 为企 业创造价值。
40、（6）企业文化富有生命力，企业人才用得好、留得住。 让每位员工都能看到自己发展的空间和前景，让每位员工真正享受到企业发展带来的效益，企业文化建设 是企业自上而下、自下而上形成的一种信念、信仰，是作为制度以外的一种“ 软约束 ”，具有 强大的凝聚作用、导向作用、激励作用和约束作用。2、行业优势和风险电线电缆在我国工业生产总值占有较大比例，近年来，电网建设加快、特高 压工17程相继投入建设，给电线电缆行业创造了巨大市场。据统计，近 15 年来行业年均增长达 15%以上。目前，行 业 工业总产值已超过 1.3 万 亿元，成 为我国仅次于汽车行业的第二大产业，是世界上最大电线电缆生产国。从整体看，行业
41、通过大量的技术引进、消化吸收以及自主研发，已 经形成巨大的生产能力。与之配套的电缆材料、 电缆设备制造业也初步形成了较完整的配套体系。大型企业在市场竞争力方面具有明显的优势，赢利能力较强。中小型企业资产营运能力较好。目前，行业市场化运作机制明显增强，民营经济迅速发展，已成为行业经济增长的基本力量，在电线电缆行业销售收入前十名的企业中，绝大部分为民营企业。在快速发展中，行业突出的几大问题成为前进的羁绊。中低档产品过剩，高端 产品供不应求。目前，线缆行业约有上万家企业，大部分企业规模小，行业品牌影响力薄弱，造成了电线电缆行业的无序竞争，市 场规范化不够，地方保 护仍然严重，质量风险加大，不正当竞争
42、加剧， 导致产品不能依照市场规律流通，阻碍了市 场统一规范化发展。3、市场优势和风险我 公 司 生 产 的 电 力 电 缆 及 特 种 电 缆 等 是 重 要 的 配 套 产 品 ，目 前 在 该 区 域 市 场 供应 不 足 ，尤 其 是 当 地 还 没 有 电 缆 企 业 ，如 果 质 量 保 证 、价 格 合 理 、销 售 市 场 应 不 成 问题 。但 随 着 电 缆 产 品 的 不 断 发 展 ，市 场 竞 争 依 然 不 容 忽 视 。可以预计，市场竞争的结果将不可避免地对销售价格和市场占有率都有一定程度的影响。由 于 商 品 经 济 的 发 展 突 飞 猛 进 ，市 场 既 充
43、满 无 限 商 机 又 瞬 息 万 变 。如 果 不 了 解 市场 和 它 的 变 化 趋 势 ，项 目 建 设 就 会 处 于 盲 目 状 态 ，公 司 将 密 切 关 注 电 线 电 缆 的 市 场 变化 ，通 过 市 场 研 究 、行 业 竞 争 状 况 研 究 、竞 争 对 手 研 究 、市 场 细 分 ，制 定 切 实 可 行 的 销18售 措 施 ，创 造 出 适 合 于 本 项 目 产 品 的 市 场 先 机 。（1）努力开拓市场公司的有利条件是当地还没有同类产品的生产企业， 能 够 优 先 抢 占 市 场 ，但 仍 需针 对 电 缆 的 特 殊 性 ，作 进 一 步 的 市 场
44、 研 究 。立 足 本 地 市 场 ，积 极 开 拓 全 国 市 场 ，加 大 宣 传 力度 ，健 全 现 有 营 销 网 络 ，以 提 高 产 品 知 名 度 。（2）降低制造成本、提高产品质量市场竞争必然会反映到产品的价格。较低的制造成本是价格竞争取胜的关键。我公司产品在价格竞争中具有如下的优势：采用国内外先进的成套工 艺设备，可提高生 产效率和产品质量，降低产品的能源成本及劳动成本。设备带有在 线检测仪器，可降低原材料消耗及废品率，从而降低原材料成本。市场竞争的关键就是产品质量和销售价格的竞争。抓好产品质量和不 断 降 低 产品 制 造 成 本 ，才 能 使 公 司 在 激 烈 的 市
45、场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 。此外，除了在生产过程中严格把好质量关外，还要加 强与研发新产品的有关高校、院所的合作， 进行必要的专业培训、技 术指导，提高员工的技术、技能水平，从而使得生产效率进一步提高，产品质量更有保障。（3）提供优质的售后服务要在市场上站稳脚跟，良好的售后服务是不容忽视的环节，所以公司应予以十分重视。通 过市场的反馈，也可以不断促进公司的生 产、技 术水平以及产品的更新，使其更具竞争性。4、政策性优势和风险19近年来国家大力进行城市电网建设、农网改造及城市轨道交通的建设，颁布了若干利好政策。这些行业的 发展将为上游电线电缆生产企业带来大量的订单。同时，由于因电线
46、电缆质量原因导致的火灾居高不下，为防止重大事故的再次发生，国家在电线电缆行业和产品标准方面的管控越来越严格，新的技术标准不断出台。国务院公布中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要提出“适应大规模跨区 输电和新 能源发电并网的要求加快 现代电网体系建设进一步扩大西电东送规模完善区域主干电网发展特高压等大容量、高效率、远距离先进输电技术依托信息、控制和储能等先进技术推进智能电网建设切实加强城乡电网建设与改造增强电网优化配置 电力能力和供电可靠性”。未来 10 年我国电网建设将进入全面推进西电东送、南北互供和全国联网实现更大范围资源优化配置的新阶段，国家政策带来电缆行业发展新机遇。电线
47、电缆行业是我国的基础产业。在国家政府近几年相继出台关于全国性电网基础建设的重要文件，一批特高压工程相继投入建设，我国的电线电缆行业一直稳步发展。大型企业在市场竞 争力方面具有明显的优势，赢利能力较强;中小型企业资产营运能力较好;民营企业市场化运作机制灵活， 发 展迅速，沿海经济发达地区的电线电缆制造企业逐步向西部迁移，势必引起中西部电缆市场新的竞争，要求我公司抢占市场先机，扎根西部市 场，充分 发挥公司区位优势、 产品优势和服务优势。5、管理的优势和风险（1）人力资源风险公司目前拥有一些优秀的技术、科研和管理人才，但是随着公司的不断发展，人才风险将逐渐显现，能不能留住人才、吸引人才，是一个需要
48、认真对待的问题，这关系到公司未来的发展。公司所开发的产品技术含量高，需要大量高素质的技术人才20和管理 人 才 ，人 才 是 公 司 成 败 的 关 键 因 素 之 一 。因 公 司 目 前 已 具 备 了 一 定 的 人 力 资源 条 件 ，再 加 以 适 当 的 人 才 引 进 、管 理 ，该 风 险 不 大 。为此，公司制定了一整套人才管理和激励机制，实现“能者上、庸者下” ，晋升、经济利益和个人贡献挂钩。这些机制的建立将确保发挥人才的潜力，实现人才的个人价值，从而尽可能规避人才流失的风险。与此同时，公司进一步完善现有的人员、生 产、技术 等管理机制，制定切实可行的政策、制度，加强岗位管
49、理，增 强防范意识。公司 为增强对该风险的控制能力，不仅建立了事前防范保障机制，培养员工事前风险防范意识，设立了对应聘人员和重要岗位人员的资质审核程序和监督体制，以确保这种意识落实到现实的管理过程中，而且还建立了事中预防监控机制。公司内部对重要岗位员工进行公开的定期和不定期的考核，设立了危机管理部 门，不断健全和完善部门制度，建立了完善的数据 记载机制，对记载数据进行分析并加以合理利用。（2）成 本 控 制 风 险公司产品的主要原材料为铜，故 铜 价 的 变 化 是 成 本 控 制 的 关 键 。随着我国用铜量的不断增长和本国铜资源的日益缺乏，铜的进口量和对国外资源的依赖也日趋增长，美元的持续走跌，国际市场铜价的波动将是本项 目的一个重要风险因素。由于不确定性因素的存在，铜价仍将保持宽幅振荡。 虽 然 铜 价 非 企 业 自 身 可 以 控 制 ，但 可 通过 一 些 防 范 措 施 以 及 转 嫁 消 费 者 等 手 段 ，将 风 险 最 小 化 ，使 其 控 制 在 合 理 的 范 围 内 。（3）产品的质量管理 公司将进一步加强质量管理，从原材料质量控制、工艺过程质量控制、出厂 检测质量控制等着手，掌握好质检 机构及分工情况、 产品 试验检测记录和技术档案管理、工装设备、 检测仪器质量管理情况，将产品的质量管理落到实处。 这些措施
