1、市场营销和销售的神奇秘诀 1：选择一套简单而行之有效的方法去做，并且坚持做下去。市场营销和销售的神奇秘诀 2：人们只和熟悉的、喜好的、值得信任的人做生意。28 天赢得客户程序行动表你将采用什么战略？（有效性从高到低）1. 直接联络与追踪访问2. 沟通与增加推荐型客户3. 演讲4. 写作与出版5. 推销活动6. 广告你在何处受阻？填充渠道 追踪访问 进行介绍 完成销售你现在有多少业务？ 个客户你要多少业务？ 个客户什么刺激你？你程序的目标是什么？你要什么酬劳？成功元素 目标日期1.服务描述2.定义目标市场3.10 秒简介4.名片5.可能的客户名单6.了解型客户的来源7.沟通地点8.合作推荐人9.
2、沟通技巧10.演讲对象11.演讲主题、演讲者简历12.写作对象13.写作问题14.宣传载体15.新闻报道或新闻材料16.推销概念17.推销计划18.广告载体、版面19.发传单地点市场营销和销售的神奇秘诀 1：选择一套简单而行之有效的方法去做，并且坚持做下去。市场营销和销售的神奇秘诀 2：人们只和熟悉的、喜好的、值得信任的人做生意。20.广告构思、脚本21.宣传册22.市场营销材料23.联系管理系统24.30 秒广告25.通讯录26.电话脚本27.电话营销技巧28.确定客户资格问题29.质量更高的了解型客户和推荐型客户30.专业曝光率31.竞争力调查32.目标市场研究33.新的市场定位34.更好
3、的服务包装35专注于服务36.更具资格的可能的客户37.介绍脚本38.介绍技巧39.销售技巧40.销售脚本41.纪念品42.专业信誉43.证明资料日常行动1.每天花 1 小时在我的成功元素项目上。2.每天完成我的成功元素表上的 1 个项目。3.每天练习技能或脚本。4. 每周花 1 小时做研究。5. 每天阅读写作 1 小时。6.每周会见 1 个人。7.每天搜集 1 个新的事实。8.每周观察 1 次如何奏效。9.每周给 10 个新认识的人发信。10.每周分发或者贴 10 份传单。11.每周在在线公告板张贴 1 次。12.每周在一群人前自我介绍一次。13.每周在可见的位置做 1 次志愿者。14.每周
4、做 1 件使我名字登报的事。15.名字在我的目标市场上和 20 个人会面。16.每周参加一次沟通活动。市场营销和销售的神奇秘诀 1：选择一套简单而行之有效的方法去做，并且坚持做下去。市场营销和销售的神奇秘诀 2：人们只和熟悉的、喜好的、值得信任的人做生意。17.每天用 1 个小时进行电话初访。18.每天给 1 个新客户打电话。19.每周和 3 个团体或协会就演讲进行接触。20.每周向 1 个团体或协会做 1 次演讲。21.每周阅读 1 份商务报纸或期刊。22.每天浏览 5 页广告或专业目录。23.每周参加 1 次了解型客户的集会。24.每周参观 1 个专业会议或商务展示。25.每周与 1 名同
5、事共进午餐。26. 每周和有影响力的人共进 1 次午餐。27.每周与 3 名有潜力的客户或推荐合作者见面。28.每周为 5 名老客户发送升级信息。29.每周给你的同事、客户发 1 份有趣的幽默短信。30.每天要求 1 份推荐，每周送出 1 份推荐。31.每天给 2 名新客户打电话。32.每天给 1 名我已经不接触的客户发 1 个短信。33.每天将 10 名新客户加入我的联系管理系统。34.每周邀请客户参加即将举行的活动。35.每周和可能的客户共进 1 次午餐。36.每天把打追踪访问电话作为第一重要的事。37.每天向 1 名可能的客户提出会面要求。38.每天练习讲述电话脚本。39.每天写 2 份
6、市场营销信。40.每周与 1 名前客户或未来的可能客户会面。41.每周研究 1 位竞争者。42.每周与 1 位新的合作推荐者见面。43.每周追踪访问 3 个潜在的合作推荐者。44.每周为 1 个很好形象的组织做 1 次志愿者。45.每周提 2 个关于演讲的问题。46.在 7 天内给所有可能的客户回电。47.每周获得 10 张反对票。48.每天要打 1 个有挑战性的电话。49.每周与 3 个没购买的人再接触。50.每天与 1 个先前的客户再接触。51.每天对着镜子练习销售。52.每周参加 1 次有很好形象的活动。53.每周与有影响力的人进行 2 次午餐。54.每周向 1 个有影响力的团体做演讲。
7、55. 让成功每天看得见。56.每天晚上安排第 2 天的计划。57.每晚写下我的成功日记。58.每周锻炼 3 次。59.每周安排 1 天娱乐。市场营销和销售的神奇秘诀 1：选择一套简单而行之有效的方法去做，并且坚持做下去。市场营销和销售的神奇秘诀 2：人们只和熟悉的、喜好的、值得信任的人做生意。市场营销循环 1.填充渠道 2.追踪访问（核心）3.进行介绍 4.完成销售市场营销战略 战术直接联络与追踪访问 电话初访 电话再访 午餐 亲自约会、游说 宣传品（要打回访电话） 发短信 寄发简报 开展邀请参加会议、专题座谈会、联谊会、公益活动沟通与增加推荐型客户 参加会议与专题座谈 选择合作推荐人 交换
8、资源 提供午餐 直接访问办公室 志愿服务或商业服务 项目合作 介绍推荐客户 阅读商务报刊演讲 主持会议 担任职务 做介绍 作培训辅导写作与出版 写关于你专业的文章 在建议专栏中写作 为媒体所引用 出版有关你的故事 与出版社、电台、电视台会面。推销活动 商务展示会 免费示范或培训辅导 户外活动或招待会 共同举办的活动 沟通午餐、晚餐（要告诉每人带一名客人来） 。广告 报纸和杂志分类广告（要重复做才能奏效） 直接邮寄广告 活动或会议计划 散发广告单、户外张贴 广播与电视广告市场营销和销售的神奇秘诀 1：选择一套简单而行之有效的方法去做，并且坚持做下去。市场营销和销售的神奇秘诀 2：人们只和熟悉的、喜好的、值得信任的人做生意。 网站广告 公告牌广告
