1、各位父老乡亲：（自我介绍）大家下午好！非常感谢大家在百忙之中参加我们本次的保险下乡宣传会。我是本次的宣传员*。13*是我的电话。希望各位父老乡亲能够记住这个电话，未来有关农合或者保险方面的问题都可以免费咨询我。在咱们这，宣传已经是我们公司的第 168 场。（活动推介）当然，平安公司为了感谢各位父老乡亲能在百忙之中参加我们本次的保险宣传会，也给大家准备了四重大礼：第一重礼，是我问你答互动的礼品；第二重礼，是凭我们的签到，走的时候都有一份精美的礼品；第三重礼，是我们公司只要回访成功，我们公司都会有一份精美的礼品送给您；最重要的是第四项，通过今天我给大家的沟通，大家认为保险能给我们的生活起到一定的作
2、用，想了解的话，当然我们公司还有一份神秘的大礼等着你拿。（保险知识介绍）其实，谈到保险，我想大家都不陌生，为什么呢？因为国家在黄金时段新闻联播之后，天气预报之前都有一个公益广告，我不知道各位父老相亲有没有注意：保险让生活更美好 ，做这个公益广告国家投入亿元资金，看到这个钱数，我想各位父老乡亲都知道国家对保险的重视度。同时，国家在这么重要的黄金时段投入这么大的资本来给保险做公益广告，也可见保险是未来发展的一种趋势。第二项是每年的 7 月 8 号，被定为保险公众宣传日，也就像我们的六一儿童节、十一国庆节一样，像（我们这种形式的）宣传力度可能会更加的频繁。现在也有好多的父老乡亲对保险不认同的，认为保
3、险是骗人的，是传销。这是因为我们对保险知识的缺乏，通过今天我给大家的讲解，希望大家有一个全新的认识。首先保险是在保险法的制约下，在保监会的督促下，同时又在“国十条”的支持下，看到以上这三方面，我们可以知道保险是合法合规的，同时当父老乡亲以后如果选择保险的话，从法律方面让我们的利益能得到最大的保障。第四点，把大家聚到这里的最主要的原因是什么呢？是现在初中和高中课本都涉及到有关保险方面的问题。国家已经决定，保险从娃娃抓起，那我们也是孩子的第一任老师，如果还不了解这方面的知识，未免说不过去。以上这几方面是国家和保险行情的一些介绍。（推介公司）说到这，不知道在座的各位父老乡亲有没有注意到我们是哪家公司
4、下来做宣传的？其实，如果您要有留意的话，我们的报纸和名片上都写的非常清楚，我们是中国平安。 （互动：主讲人：这位先生，在你的心目当中中国平安是做什么业务的？客户答：做保险的。主讲人：做保险的是吧，一会将由我们的工作人员将我们的互动礼品送给您） ，其实好多人都把中国平安当成是一家保险公司。这也不错，但是现在的中国平安不单单是一家保险公司，最重要的，它名下还有银行、证券。就拿我们名下的银行来说，它最畅销的产品之一是平安的信用卡，现在的年轻人掏出钱包，卡永远比钱多，平安信用卡就给您的资金周转起到了一个很大的作用。当然，在座的父老乡亲，我相信也有企业家，如果您的企业遇到资金周转困难等问题的话，平安的贷
5、款也能够解决您的这方面的需求。最主要的是，现在的父老乡亲都喜欢存钱，存哪儿不是存，目前平安银行就给大家存钱带来了一个大的利好消息，我们公司的“金抵利” 。存 1 万 8，三年，送您 10 克金条，像我们四十多岁的年龄，如果存 9 万，存三年，送您 50 克金条，到养老的时候，儿媳妇看到 50 克金条，难道会不孝顺吗？再说保险的话，很多父老乡亲都把保险想象的特别贵？我存不上，我买不起。其实我们家家户户都有农合，如果出现意外，猫爪狗咬的话，能不能获得理赔？不能，对吧，如果通过保险来解决这些问题呢？只需要 100 元卡单，就可能满足您的需求，所以，您会发现保险没有您想像的那么贵。但是他有一个原则，多
6、要比少好，少要比没有强，我看到在咱们这做宣传的时候，生活水平是日益提高，家家户户基本上都有车，那我们也知道，有车的话没有交强险，您能不能上路？不能，这时候，平安的车险就为您提供便利，为您在行车路上保驾护航。我们都知道，人生当中，意外和大病都是有概率的，但是我们的养老风险确是百分之百的。那这时候平安的养老保险，以及孩子的婚嫁和教育就给我们生活当中起到了很大的作用。如果以后想咨询这方面的话，您可以拨打我的电话，当然更有人想通过平安的证券挣大钱的话，平安的投资也可能会满足您这方面的需求，今天我给大家简简单单谈了这么多，大家也可以看到，平安只要和钱有关系的，都可以满足您，所以中国平安才能称得上是综合金
7、融服务集团，有句话说得好，不是所有的牛奶都叫特仑苏，也不是所有的保险公司都能够称得上综合金融服务集团，这就是平安现在发展的一个实力。裸险、半险、全险的差别（裸险、半险、全险的差别）当然，也会有父老乡亲认为保险真的像你讲得这么好。会不会出现到时候理赔特别难的问题。不知道我们这个保险不是包险，有些人认为只要存上保险，我什么都要管你。那么我们的保险其实也是要分类的，以前的保险，很多人印象都是不死不赔险，简称为“裸单” ，现在市面上也有，比如说银保产品，出现意外的话，给您身价，如果没有的话，比银行利息稍高一点，对吗？那后来又出现了“半险” ，半险的话都是属于身价、重疾和意外，他们都是一次性赔付。假如说
8、一个人在平安买了 10 万重疾，在人寿买了10 万重疾，在太平洋买了 10 万重疾，如果这个人得重大疾病花了 5 万，我想问一下父老乡亲，您认为会赔多少？30 万，是吧，但是有很多父老乡亲还不知道，以为只要花了 5 万，把 5 万赔了，就感觉非常不错了。这是根据您的保额来做赔付的，您这时候买的越多，赔的就越多。当然，如果花 50 万的话，我们也是按照 30 万的保额赔付。所以这三样我们越多越好。当然，另外一个问题就出现了，如果说一个人买的这三样保险，年交保费是 5000 元。这时候恰巧出现了一些疾病，比如说阑尾炎。花了 6000，我想问，能不能得到理赔？（互动）因为 6000 元的疾病，它第一
9、、不是造成人的身价，第二、它也不重大疾病。第三它更不是意外。所以它不会理赔，谈到这的话，我们看到我们的保险还不够全面，这时候如果您存有这样的保险不理赔，如果不了解的话，还以为保险不赔呢，这就是理赔难的一个问题，当然，这也是平安公司所推出来的全险，在身价、重疾、意外的基础上，多了医疗，农合这方面我们都知道是空白的，出现意外的话，是不报销的，这时候，平安公司的医疗这方面，只要超过 100 元，享受的是 100%的保险，第二个方面，享受的住院（医疗） ，出现疾病的话，我们没有起伏价， 80%的报销，如果出现这几样没有收入的话，还有一个收入补充，最主要，我们现在还多了一项豁免，在这样的基础上，相信平安
10、才能真正的为你保驾护航，享受平安人生.（农合+商业保险才是完美搭配）还有些人认为，我有农合，有这方面的报销，不需要买保险，感觉可有可无。那我们简单的看一下，如果只有农合没有保险，或者有农合有保险的区别。如果，这是张三，他有农合，而没有保险，李四呢有农合又多了每月 600 元存到了平安的平安福账户，有保险，出现的差别在哪，我们知道，当意外和疾病发生的时候，它不会挑年龄，也不会挑家庭，更不会挑贫富，如果需要花 10 万元，我们看张三只有农合，咱都知道会报销什么呀？一样，如果除去起伏价，封顶线可报比例，大家感觉能报销多少？按 60%报销，也就是报销 6 万，剩下的 4 万还需要自己掏腰包，或者去借。
11、那我们看一下李四，只是每个月多了 600 元存到平安的平安福保险，获得的第一项，农合既然能赔张三，李四同样也获得理赔，农合这方面是 6 万，刚刚我们也讲到了，平安福有 20 万的重大疾病赔付金，那么重疾的话，我们赔付的是 20 万，当然出现重疾肯定要在医院住院，我们还有 2 万 9 的住院报销，最主要第四项：因为重疾住院的话，平安福是一天 100 元，90 天就有 9000 元的一个报销， 。那我们看到，只多了每月 600 元，而让我们报销的时候，多了这么多项，总共合计是29 万 8，当然，当我们的人生遇到很大的风险的时候，您是希望赔多一点，还是少一点好。多一点是吧，看到这 29 万 8 的话
12、，我们立刻就会有另外一个想法，难道保险是让我们花钱的吗？它是如何让我们留住我们的钱，还有人感觉存银行比存保险划算，我们再来看一下，如果存保守投资，和存平安福账户的区别在哪里，假如这是一个保守投资，这是平安福账户，一个人从没有钱开始存，存了 10 年，存了 10 万，假如在没有预期的时候，发生了重疾，花了 10 万，我们存折上看是自己的名字，10 万都跑哪了？跑医院了，也就是人家说的辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，如果存有平安福账户，我们也看一下，从没钱开始存，也存了 10 年，存了 10 万，在 10 万当中只取出来了 7000，我们账户里还余多少？9 万 3，对吧，这时候如果出现了重疾，我们也刚刚看到，赔的是多少？29 万 8，除了赔付您 29 万 8 之外，我们银行还给您还预留了 9 万 3，所以通过这个您也会发现，保险是如何让我们省钱的和如何保钱的.（感谢）今天的保险下乡宣传会就讲到这了，希望今天的讲解，能给大家带来（一定）的好处，最主要是的会后还有 10 分钟的自由交流时间，会后凭签到还有礼品，坐在您身边的都是我们最专业的寿险代理人。他会可以根据您的需求，量身定做属于我们的保险。今天的保险下乡宣传会就讲到这，谢谢大家！下面自由交流开始。
