1、拜访客户面谈流程：1 介绍自己，介绍思八达平台塑造平台 108 家分公司，8000 名智慧助理。每次开课少有上千位企业家，多则上万个老总参课！最多人一次在 5 月份中旬广州体育馆讲课。2 请问大哥有没有了解或深入了解过思八达呢？比如：您看过些光碟视频或听朋友讲过。 。 。A。没有了解。 （那没关系，我这里有些光碟及智慧场给您看看。注：每次给一样东西就行了，第二次见面在给，决不能给两样东西，给任何一样东西要吹一下再给。 ）B。有了解。 （哗 太好了，您是怎么了解的呢？是看过视频还是听朋友介绍的呀？呵呵那我们公司您有了解过了，给您的印象是怎么样的呀？）3 问客户所有问题：A。平时打电话都听您说很忙
2、，都在忙哪方面呀？如：销售团队的事，还是忙于扩展呀？B。这时客户回答问题马上从包里拿出最好的笔记本出来记他说的话。C。现在企业让您最困惑的是什么问题呀？如：用人，留人这块。 。 。那现在情况怎么样呢？D。回答说不好的话，那就问您想好下步计划了吗？怎么做？他说想好了，就问他：那目前公司留人，用人这块是以什么为标准的呢？E。再继续记笔记。用的效果好不好，您满意吗？F。答：不好。这时我们就说我们思八达怎么用人，留人（领导智慧里讲选人标准：选认可公司，招人拼命展示团队，公司，说几点，有强烈企图心，良好的个性，生命力旺盛，有追求。 。 。不是我们选应聘者，刚开始是我们展示完介绍企业文化后让别人来选我们。
3、 。 。注：多看领导智慧）G。说我们公司人上班下班情况（下班不回家留在公司学习，这么有战斗力，说细化一点。 ）你知道他们为什么会这样吗？因为我们相信在这平台可以实现我们的梦想，最关键是公司机制好可以赚到钱。如：成长，PK，快乐，晋升。 。 。等！您公司现在用什么机制呢？4 继续问客户问题。您是自己做的还是合伙的还是几个股东呀？去年做得怎么样？销售额多少？员工多少？平时每年在学习这方面花多少钱学习的呀？您企业未来发展三年五年的方向是什么呀？跟您最久的员工多少年了？公司薪酬怎么弄的？他们有房有车了吗？有人能独当一面的吗？当初为什么选择这行业？5 记住：这些所有问客户的问题，问一俩个问题就可以了，就
4、抓住 1 个问题深入问，如果问了问题还不能深入就继续问其它的A。问出问题现在是怎么做的？再问您现在有更好方法了吗？下一步怎么做？做了效果如何？根据客户的问题举思八达所作所为跟他一致的案例那刚好过几天我们有个课程就是讲您现在所困惑的问题（注：不管讲人还是机制还是公司元佬还是股东还是企业文化打造品牌。 。 。等！所有问题都离不开运营、宗教）6 您把表填一下，我们先把您名额确定下来！说完话马上给笔客户写。 （最好带好发票客户边填写邀请函我们边写收据，客户写完收据，大哥，那这是费用收据。 。 。 ）收完钱马上立刻走人，服务从下一次开始。7 如果客户不填表大哥，课程这么好你还考虑什么呢？（看着客户的眼睛
5、。注：这时比谁的眼神定）是还不是很了解课程还是什么原因呢？没时间：是的，我也知道大哥很忙，我也不知道什么原因，好多客户也像你一样开始上课说没时间，上了第一次过后每次开课都有时间了。如果这次课程把刚刚您所说的一俩个困惑点解决了，您说值不值？如果在现在找到一俩个上下游或合作伙伴您说好不好？就像上次也是这样的服务课程，有个学员叫带彭育华做女人用的卫生巾爱天使，现场有个环节开发 10 名学员，上台利用 2 分钟时间演说把公司，产业，做什么的。向大家说明白。 。 。 。这个彭总呢把他对人有帮助的想法（对女人健康，关心女人，让天下女人生活得更美好）说出来。 。 。 。 。下面撑声激烈，现场有两个学员站起来
6、说我利用公司平台免费帮你推广，还有个说我们谈合作。 。 。彭总开心得连鞠了三个躬。下台后身上带的 100 多张名片一下子就发完了，中场休息还有女学员买卫生巾。彭总还打电话马上叫公司人送货到酒店大厅那摆着，课程结束后还有很多人买呢。 。 。8 大哥您今天把名额确定下来。来把表填写一下。大哥，您还犹豫什么呢？现在报名的学员非常多，名额场地有限，况且我们这人不是推广课是服务老客户的，大部份是老学员，我们主要是服务老学员消化课程并落地的。不断说案例。 。 。 。我们一直向集团申请半年才批下来的，又不是我们深圳董事长是秒哥太太的话他就不会过来了，集团也不会批的。袁起老师都是讲 2万影响智慧课程来的。这么好的一次机会真的不想您错过。 。请您再考虑考虑。 。 。 。最后最后一抬，大哥，您就抽出一天时间给我，只要您听一天就行了，听完一天您觉得大同小异的话我当场退钱给你！（说话大声一点。看着客户眼睛）9 如果还不能拿下您就说公司把秒哥四大课程一一落地了。 。 。邀约来公司参加早会。 。 。或者，说洪宇浩师兄标杆企业或钟远强师兄企业去他企业参观或电话交流。 。 。或下次带个高手过去！
