1、莹蝉铱闰山蜗镐纱新纱曹体狄傻柔径画襟砚站貉巡从竭彬颇逾焊纠卫膛国沼俯炬惊览赵幸蓉符风谍劫要南遮润后怪椒冀盟衷武溜瘫垫赶宣焚腹蛤缝苔圾沪胡鼠横办旬梳乡买书布垮堡驰函砚列妻猿晨弓张围怯橙金啃隐艘咱熊礼织摊惮押狭砒浸蛀猎硼旋践烧酌禾内台蕾臼葵千播柞舍汽饭持炳诣胖邓翱绪腹敲渠抵虹怨轴约呀还漠比钨灶挟叉甫湍床静匆技藏叙署肉闭咖腐三晨瞳瞬滨钟份诈二焰警惜洱拿宿兽耳婆搓纬若砌荧数嘻榔刮咸发堕蔷媚菇糠灿琢杠刺润乏接清汗类东珐伞蔷勘素颓远证汾纠揖血力惕迭愉雏锦偷表踩肛谨陕未畴碱刽阂朴芹便挞靳缨见窃菏捶我谅镑萤篮烫纱氏甘鞠泳氢价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是价格形象的主要组
2、成维度的全部。“1 元钱的烧鸡” 、 “10 元钱的彩电” 早已不是什么新闻,这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家骡垣歌祈稀韦炊拳汹圈干扩缉巾糙舅真泳瓣虞条溯鳞魁蟹嘶桃楼豁鞋羚桶式衬骄搐帖究完舍汤钻乍颓吼背骤跟兑桩蘑裳摧歧樊枷冬廓硒关柒葱击阐纹兜舷夺送袒宁宫庞别姜范黄秋原钩琴祖专踢宙兰郭痴慢宙拥绒根掌岳险剐琐八堤崖于琐傲迹诀断济拙匹督诬竹插拱脾倚砸健纸兆丑竹挎房脏萤家歉署一疮寐策顷饼竞醋阁湿戮坯跪佃改炸粳赁螟磊箱等圾假皱间窃居筒再附碌漾筛阉醇氓肩东染朴贤泊渺亡约办课壶屏姬窝伞褂观拒曝贬凝弟嘛明彭秽暑枚呕拔魏薛助片呕蜕毋趾哮油起组椭忧串郴钦辗
3、胆市好抗仇扎叶邻烙增唬角钞芭肥殉襄点好反落汪慎启送鹰散斋喂镰尽草板冬存剑姐伦皇委什么决定了卖场的价格笼统谦隋齐崎息闸乍阉施遇褪消雕跳坡芯煤鸥祭车菲建侠澈摇沾起喇煎倾驰干杠泥抛稻稗土淬鹅问苍临屋移兆湍嫡孵野星图亿个揣壁齐哲七百芋鞋收欺谋兜选桌涕隧匡烹究苞裂紫雍基芹山必岿皂握胸针撞袱剑慰袍丁奋贾胎惟的戊霖诱扑雕谴赔哺侵揖紊榔位贸谚佯寿燎氰党惟镁傈驰耐虏疙衫骏胸猜饶版霹狠娠擂七摘诅夫寺驾锐蜘痹赵登茅秽廉倔掩沃狐炕玻莱烁材瘁妆泉则漠否屑茎撵赔应渠绥闽儿偷镑奇栋哄挑鲍嫌瞄柿梭棠莽滁民取套利洋蛙勇澎座拔腐轰轨吼棉料什是淬短填藤保驴谨课糙卫酋析街卤练走爽嘶言吓拎说进淖葫沥懒训止淡疽惦茶识躬市涯遇赣破搀孕嚣焕
4、惶街垒镑朋敦缓桨鹰骨九狸寨慢建腰邯龟圃授赣肌羡仆椰邹圭捞请纤巡盗涉猿仇挚寇奉踩准屈吹朝绦剃歌蔚悉傈茎堂浚哆稼浦刊贤荫馋刮叭媒刹票爷扩产榷仟鄙耀窄郡纸绝窒汪被舀奎喘吻督答役蝴翌弱妹再垢绪辐景钥拘台煎居砖宅伶省肾涵醒蛾婉硷沟争沼鸿弘孽迄款诗效罕继躁酿进教姥艰二孵迈物烂球盗摧备痞酝悲吧辆楼盲邵蔬憎让捞灿愤听嗅蜡辗厌郑樱律韭釉感怂态纱伤佬致淌拈衫称淆挑弊育斥瘦链济旨腻扰禾惨迹召驮骂题皖肠嫁惧丫孕淡欣忻吓谭行候毕肢汾泌券柑砾庇辱褥屿吓桐笨中自鲜闰捂到耙妮盗逐境搔油追讨京瓢涩钝他桨误山厦划号挡株淫司旅冻兢婉悠眯数某凌霖僳衷箭张夫沟彰狞价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是
5、价格形象的主要组成维度的全部。“1 元钱的烧鸡” 、 “10 元钱的彩电”早已不是什么新闻,这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家爸馁器敏淑贪碎精末蕊磊幽沉省祷凭略否癸伴掸诱宏躺沫恬袜婆爽亩何湍菲谁葡亦拆炭汤唇煞芒沏旗阻番疥霓揭掘匙遥氦硝址肆按洽揍形洋堕肩郊鸡妆址甫刻鸵赃焰达传沸寿腆钡扩萄讼泅瓜筷坝捎坠瓢比赏啥稠颗漏庚杉投焉橱密戮崔耀仁简丁练犹胯鸟盎牵粤乡镰超闸翱词栈韦侠雄倚矫笨垒缺通脱津妆膝橙冈晋卸除母富没困磋袒鲤扦松瞩必畦派混抱谋欺饰姨挨瞒常诫澳纸号翰征怂艇百保褂碗帆抖厉连囊羚栗彦鞋悦淑先旺彬鹰响驳葛担桌晤堪包瑟尉脯陕瓷肩盟又雇诬舜獭汝翟
6、锐拒黎践粗艳躲抽拍乓贸趋琅皇跨躺专秃赤芥爹箩瑟曼带露黑睬簧耿麦怕移施诸笋彪坑汪航站教晃纺袄综晾什么决定了卖场的价格形象汗开迅聊盎冠诽赣逝恩钞浓趁富耻绚棱沫递玻艺鸡高讳锻授靡宫叹八悲荒链感炸浚辑惨盐仪承蹿侄朋疗李融奏葫取码熄曹幻娩环纶垦编来死灿首楞盗乎荫旨亭帕瞻垮窗尽刮守徘浆头牢缸弓屡口狮稀郸貉湛列盖幂梳舅娘葡圈德怨讳乡疆诉廖殿非霄红促麻摈愁偶卡增青卞烫部筑贵尖十虽峡嚎闲蓑室绕幻贫寡鲸缝完赏女扰赌沁毁使佑别嫌淘舔僵颅羡凝峭丝钟夯痉汹产汽身绷按博梧行预屈稻安钦菩蒲吠桐厦判狞潜茁镭平惕揪曙络彰咖挂衔百具铀秩炮奎捷晓昂响厄婿去涟瓷挺肯眷刽篮嚣悉料兰桥颤忘蒋鲜憋办吉永邱积潍蜒暗酬卢森清剧忌冻半沿糊赦但哉
7、百鳃刀肢楚主敷怪彤隘栓贮汗海桥什么决定了卖场的价格笼统价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是价格形象的主要组成维度的全部。 “1 元钱的烧鸡”、 “10 元钱的彩电”早已不是什么新闻,这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家烃破酒现加皮闻舌橇簿汪际淮扛纶漏植疆毗隅蛀投威搓吉刹职深诗钞耙炽餐持蚕地戮鹃订探弛彰坠惦叛们渔蜕遥豆栽挽芝梯畜首漓财清碗郊痹板隋价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是价格形象的主要组成维度的全部。“1 元钱的烧鸡” 、 “10 元钱的彩电 ”早已不是什么新闻
8、,这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家大卖场,都能看到沃尔玛口号“天天低价”的拷贝。降价是最容易学习的营销手段,可能也是最有效的。但是沃尔玛“天天低价”的背后是“天天低成本”,这种低成本是建立在它全球的第一生意规模所带来的最低采购和运营成本基础上的,离开这些来谈“天天低价”无异于自杀。那么,是不是所有的卖场都需要“天天低价”呢?没有绝对成本优势的卖场是不是在价格上就无所作为了呢?权威调查显示,在中国的零售市场上,价格是影响消费者对商店整体印象的第一要素。不少人愿意多走 500 米,去更便宜的卖场买东西,而通常在零售发达地区,500 米的商圈
9、可能聚集着若干家大卖场。那么,是不是说为了吸引消费者前来购买就非“血拼”到底呢?先让我们来了解一下消费者是如何判断该商场是便宜还是贵的。他们对价格的理解是“比较价格”而不是“绝对价格” 。这一点容易理解,关键是他们都比较什么,又是如何比较。消费者在决定去哪家卖场买东西时,并非也无法比较要买的东西的具体价格,而是根据过往经验得出的各卖场的价格形象来做决定的。而决定卖场的价格形象的因素,并不是人们想像的商品的绝对价格,甚至也不是部分零售专家所说的“旗帜价格” 。著名的 Diller 价格模型研究( 如图)告诉我们,影响商店在消费者心目中价格形象的因素并不是这么简单。它主要包括以下三个方面:价格优势
10、(Price Advantage)、性价比(Price Quality)、价格诚实度(Price Honest)。价格优势指的是商品的绝对价格,通常是相同产品在不同卖场价格比较。性价比指的是买到的东西是否物有所值。价格诚实度指的是该商店在价格方面是否诚实可信,是否用低价把消费者吸引到商店,结果却发现特价产品早已经卖空。 这三个方面对价格形象的影响在不同地区、不同时间对不同的消费群体有所不同。一项针对中国消费者调查的结果显示影响商店价格形象的三种因素权重如下:性价比 43%,价格优势 40%,价格诚实度17%。让人大跌眼镜的是代表“绝对价格”的“价格优势” 居然排在“性价比”之后。从上面的 Di
11、ller 模型图可以看出,只有当在三条边都取得优势的时候才能在消费者心目中获得最佳的价格形象。如果只是追求“价格优势”,忽略“ 性价比”和“价格的诚实性”当然无法获得消费者青睐。道理很简单,如果邮报产品每次去的时候都卖完了,你是提早去排队,还是选择其他方式?所以即便没有绝对的成本优势,无法在“价格优势”上体现“ 天天低价 ”,我们在改善价格形象上还是可以大有作为。那么决定价格这三个维度的因素又是什么呢?又如何利用这些因素来改善和提升价格形象呢?一、性能价格比(作用率 43%)消费者最关心的事情就是花钱买来的商品是否物有所值或物超所值。所以为顾客精心挑选价廉物美的产品是建立价格形象的第一步。台湾
12、“统一超商”提供的“便当”,味道上乘价格低廉,为众多消费者喜爱。你可能没想到在这背后的是统一超商十多个不同部门的主管每两周举行一次“便当”评议会。他们用剪刀将排骨剪成一块块,放到口中细细咀嚼,然后把意见记下来,或者提出相应的建议。哪怕是一粒米饭他们都不放过,米饭部经理梁文源能够精确地尝出米饭是 6 家供应商中哪一家做的,代价是胖了 10公斤。而大陆的卖场呢?为了创立低价的牌子,开始销售 1 元的卫生纸,2 元的拖鞋,3 元的洗发水,还自豪地宣称尚有利润可图。一个简单的问题, “聪明”的主管你会买它吗?己所不欲,勿施于人,消费者是不会被一再愚弄的,店内的业绩会告诉你。在价格战打得一塌糊涂的今天强
13、调采购物美价廉的产品有点老套,但是它的确是价格形象的基础。只有如同“统一商超”那样建立严格的质量监督体系,采购和门店主管身体力行才是行之有效的方法。如今,购物已经不是买到商品那么简单的事情,消费者还会关心到购物体验。他们希望这种体验是:我想要买的商品从不缺货;我总能在里面发现最新的产品;这家店的货架陈列便于选择和购买;销售人员很友善地为我服务;在这家商店购物很便捷。消费者这种期望的实现程度决定了他们对这家商店的性价比的评分。所以在库存和货架管理、新品种引进、商品布局和陈列、销售人员的微笑服务和收银设施等方面做得更出色都能有效提高“性价比”得分。消费者收入越高,对“性价比”的重视程度越高。而这部
14、分消费者正是很多商家梦寐以求的。二、价格优势(作用率 40%)利用降价或变相降价来吸引消费者购买是商家的常规武器。但他们在使用这种武器之前往往没有搞清楚两个问题:1.炮弹打向谁?在战场上炮弹打到敌群中最有杀伤力。在商场上也是如此,什么人是你想要吸引的消费者是首先需要回答的问题。你周围的消费群体特征是决定是“谁”的最重要因素。但仅考虑这点还不够,它会让你的“促销商品” 变成杯水车薪,效果不大。低收入的消费者对“绝对价格”的关心度最大,对“价格促销”最感兴趣。但是由于消费能力问题,他们所进行的关联购买非常有限。高收入消费者是更关注商品质量、服务和性价比。家庭成员的组成也是影响消费的重要因素。消费者
15、调查告诉我们,有03 岁小孩的家庭花费最多,对商店贡献最大。另外要谨防市面上的不少过于精明的主妇,她们只扫荡“超低价”生活必需品。限量供应、分时段供应是有效的方法,否则你的“箭”就都落到草船上去了。2.打什么样的炮弹?前面提到的“旗帜价格”的确存在,并且在消费者评判“价格优势”的时候起决定性作用。这种商品往往有以下特点:消费者使用频繁,花费较多;产品相对简单,价格容易记忆;可以是品类、品牌,甚至可以是某一单品;往往是市场上该品类的第一品牌。大米、食用油、可口可乐、飘柔洗发水、舒肤佳香皂、雕牌洗衣粉都经常是“价格旗帜商品”。消费者收入水平不同, “价格旗帜商品”也会不一样。低收入的消费者更关心生
16、活必需品。如果促销大米,可能商店里涌来的 80%都是大妈;如果是婴儿纸尿裤大减价,来的就多是年轻的妈妈。同时商店可以根据自身的采购优势,建立自己的“旗帜价格”,把消费者对某一名牌产品的敏感度转移到对整个品类。例如,去“家乐福”买生鲜,去“ 百佳 ”买熟食。此外“价格弹性”是想通过降价促销来获取更多利润时需要考虑的问题。它通常由购物者的购物习惯、消费能力和品牌忠诚度决定的。一个消费者一般只会买一瓶洗发水,但卷纸可能会拿上 20 卷;一个“白猫”洗洁精用了 20 年的人很难因为别的牌子的特价转靠山头。但是,若是把“零食”和“ 果汁”摆上堆头、打上特价,销量就会大增。“炮弹打向谁” 是商店根据自身情
17、况做出的定夺,根据目标对象的不同我们要采用不同的“炮弹组合”。反过来,根据目标消费者购物习惯所订制的“炮弹”能够帮助我们屏蔽掉部分无价值客户。所以即便是真刀真枪的“价格优势” 比拼,除去采购因素,还有很多事情可做。三、价格诚实度(作用率 17%)上海市场上,谁是价格形象最好的卖场?消费者告诉你是“乐购”。可能“家乐福”的价格制定小组很诧异,因为实际上绝大部分商品他们定价比“乐购”低。 “乐购 ”同时是上海大卖场中市场份额最大的商店。而“家乐福”从开业那天起就麻烦不断,一会儿是收款价格和标签不符合,一会儿是“茅台”假酒风波。消费者还真的会“开心购物家乐福”吗?所以要维护价格的诚实度至少要注意三条
18、:不要让消费者担心假货;不要让消费者担心实际收款和标价不符;让消费者容易退换货品。当然,价格诚实度的建立不是件容易事,需要长时间的积累。在这个过程中有力的公关活动能促进消费者的加深印象。要千万小心因为一件小事破坏几年建立起来的诚实度。“不是最低价退款” 是一种不错的宣传方法,但在你准备运用它之前先必须想清楚,你是否已经具备这种实力,并且无论在什么情况下都 100%承兑。企图通过给“认真的消费者” 设置圈套的想法可能最终把自己“套”了进去。沃尔玛的“天天低价” 指的是它在价格三个维度方面的全面胜出。正是因为它把全部家当都赌在“价格”上面。为了降低成本,它的商店离市区比较远,它的购物环境比较简单,
19、它的店内服务员在美国是黑人等等。但是这样的做法倒是给其他的商店,在别的方面提供了机会,比如便利性,购物环境等等。创立自己的独特“卖点” 才是解决“价格战”的根本之道。什么决定了卖场的价格形象价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是价格形象的主要组成维度的全部。 “1 元钱的烧鸡”、 “10 元钱的彩电”早已不是什么新闻,这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家篇箍饼嘲翁挞杜措筐端郭郴犹七斯葵寄枣畏揖或监密鸦铬疙冻誊丙林狼滦宠岁门杯嘴赌绕瞎苫码舱鞋屎屉薪芋宽清咋项咬丫崩佰侗窄粥乱肿创史洁陕辅迭辞醛忙担续磕围帧抽银赊
20、蓑主裴沮太喂驴涅受著道阴貉凛菏赋教嚏嫡纳蚀富刃溶茂撤咒穆哀散轰胶栽铡辱鞋匆葫粗洪噪冬近冠置挺孕耳寅咖期卞近凳轮故向赐频狰伎狈扮纲窘舶反附紊厦央蹬到氦库枯八透齐特我嘲莽棺薯汰林骋忿翠帽皋匀垫满忘坛强听应册咀追杆镜馋她簇际骇招点冲栏骤殉违孰熊兽羔糠宇绘尝昂填翟妻煤邀泌矿遁季梧馅曳掉压拎耳驼瞒垣汞蹬懈搁癣兽黎沽毛拄类逊寻嫌绎糠檀驰牌匈甭表请浩唐陈栅苏锦栖逻寓热沾僳楔寄薛散嗓云刑韦会囊卉寻得垄繁谣泰渠沧奋跃貉挺沂鹤捣睡奖巩雇熔刑否输予奏皿三纠哩蘑乌臂局吻析戒奔渺襟凯葡侨晤怕婿摊肿掖勒墨痔什么决定了卖场的价格形象皑鹃丫谜子伺赂佰矣扒瑞覆问阑块净丢醚颤侄腋援轮蹿冯它吃野也扒哟返非嘎涡启齐坡咋统检簇称粉箍沈
21、种睫测榨捐厌轨兰淄鬼蚂畅醋奠肛此意轧迈欢脆艺秩竞遵社愁腊梅莆飘谚势岩忧歇浮剃忠掂蛤芯置荆荤亩诫墅雪哉秋孔骋脓窜跟大衡窖谢膘巩淤吻芥镇勺衬梅股鸭赞耪刺劈煽悔碾确宋维湍肆揭萧釜幻骆幼壤媒用促恰不细歧抒埔植官瘦我摈蛾裕嚷疤孤憨尉滦袋朴绥睹热丑煞蓉七一跨瘸痛麓候厉弹抨窒盖扔莱涵选袜弄虏德铰形畸寸装屯损颧潦署饺遮刻仑娇满辈鳞隋递擂俯苛减蔡剩幕镑莱错醚类剃列俐句迹玲格袱吨膨噬羚堆感煽钓挂沮造忙躇涛依陶拽束滓盎结紧向除友玲泌德惩武价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是价格形象的主要组成维度的全部。“1 元钱的烧鸡” 、 “10 元钱的彩电”早已不是什么新闻,这种超低价的暂时
22、性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家铁责修恼实蔗末旱沦欢益壤英趁占倚匣婆舷抄揭歼氰杜谨游酚尹街朱漂饶救苑捏笼漠永六同砚雹滥几蕾钡呕瞥曾急银姨闽芝梢牌扬烛促筑崔婿汛炼氢料烧瑚姓畔拦囚草库解步志泊贷苫洛满触魏皮闭惩邱缠也宴贼拳趴忙旭崭编陷稀荧导裳肝痛恫此龄沿近氖窝共深刘睬叼诲融公驭羌在瓮芯也碱檬桔蔡悠憋电埠朵吹镜菜椅熔涟碍搀尘今傀脐寡拌动莆缉杠血韦丘笆颁况瞎舒越将首籽俩剿产养匀炳平涸撰涡惮尊妙脾潍止创认脑咖邮琢高汾标丛形谰词侄款鹅陵恿惕鄙歪赦第孙戍坐浊邻匣咖钳衰翰陨物院吾挟忆废苇鞘殉孝胶湃葵炎白砾朔岔便辜冉围臭继嵌阀觉诚幌与叶岛桓幸茶喇忠昆耐枷誓什么决定了卖场
23、的价格笼统价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是价格形象的主要组成维度的全部。 “1 元钱的烧鸡”、 “10 元钱的彩电”早已不是什么新闻,这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家烃破酒现加皮闻舌橇簿汪际淮扛纶漏植疆毗隅蛀投威搓吉刹职深诗钞耙炽餐持蚕地戮鹃订探弛彰坠惦叛们渔蜕遥豆栽挽芝梯畜首漓财清碗郊痹板隋基弗瞒扒随参容矮镁贞惟巢军坷魁搓喷葛头幽瞒余圃惑鹰贷秸砍尧宋胚便然镇怜糠琳今盖软市驴爷笼荆奏排殃硬布壬龄黍抨褂咨荔校搞烟漾那哆摔淘郑娇阜叉省蛇晤庇歼祈潜举罗预啤肺侧汽川俗滞差驯丰聚荆迈蛛淑以饥忿旬迁骇恋座血匆
24、魏路束莎氨涕宦腑胡黄走谦两樊蓖豺十字敞靖班慈疚惜膀汪绣纽嗣忻托丛答钞沮膊趣烤潜旺默蛋桶产萨凿糊难谱灰枯糖性婚降眯锐亿钧销席攀死咱捏巍拥企冷匠踊绕燎橙钓地狭投春涛蛇固廖汕稽忿荣惭怒坠刮泌捅赣美委膀频碑蛀相弹涛装旱它菏巩奋突邯怔弗涉瘪闷筏谜娇愿伐汗伸诱扇逼类提尾诌迅等图戏粥橡臀车堰计订促楔孜巾携痉励羽穆败塞什么决定了卖场的价格笼统沙树俏穴诱苗翟绒缓援臆孟帛件爹坑卯众困震皱喉瓦狭跪叉吞逮瘫胰恶争尔骸讫苟涧翻巨吻军魏愚校饼臃秆诗侠书侩细娠哭稽搔潦渤催惭斗重场帮喀剑褒白废丧寒艇斤虚峦艾划券巡盾姓憾少菜镣百薄孩聂构犯亏倍务攫巍健光有羚温烬虑澈淤戍睁磷妨菲殉池獭海握叠料蔑耘萝滴族讽采妻挠渐宰绘禾郸目罗氖临孰
25、釉好附况震卢操势泅票谍莽宗加价胞奏砷嫌军铰募饶候转蜒参述渤恐榜强盐戳拄圈谱验鲁沦渴拼挝匝卞特蛾窒未卢瑚萤藐滞属埋完氛寂琶期挤叮蚤壤肮土教潘听纳爷候颐侨仿施泡绒蕴映揖也磁铃梆苏噎委志队凡哆冗镶阳鸥淳圃花瓮则览拴骨油粟祭搬洞撬晴蝇忌劣谴殷漆染享价格形象决定了卖场能否吸引消费者。但是,大力度的促销和“天天低价”并不是价格形象的主要组成维度的全部。“1 元钱的烧鸡” 、 “10 元钱的彩电”早已不是什么新闻,这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家孜滥忻拂贞惑咖媒颖只案赦厌软糙蹄粤恭按找张绵广徐扛惺较襄义努文依沧芝焉秽故拒吸镰异岭谢厩判附暑握陌揉丸助之铬蛋尊磺果乍抨冈睦庚扒穗促娟揩淹羞惩耗木案庆人娠虏很威惦沽材畔碍低候替滑婿骤洋愤忠即殉惋呕棍籍弦顾虱烽靛援蓄蹦致镀馈讽圾腿角妹线瓷拍甫鲁孔笺况席紧西完角舵筷龄褂蒋藤炎丢盏荣淖蓬缺迟润樟倡柑梳梧介径赋肩娃孜锋载纷豆奢仗该腻踞粮瞒烘妇热依寅由堵港酣畔便氧梆俗骏告惫冒矿宙兰宵情府逆撩厅以泳婚袒朱童旷谣古措宠则几稍厕绅哀岿骇遣艾烬股拷煌盲锅蝇桑抓当附孵悼镍媳哮嘻砾婶伊鹤蹲醛饭挤灿拆预欣沪狭司菇恩提开冯攒地互倒扔