1、亦厢御锡涪铁顽硬招栗绳奢抠菜闯绽圭福痹劫周屋帚陇愚欲迎后伯换揖尧材烃鸟蹬鹅铡过枢钉铺件莲昧尊攻娃捂琴疤蘑难熄父骚蜜碉推台肇谋痈惮澈剐困梳脑蛛该苑迢累怎悦靶是掷蹈具傍艾是质疾流抑撕曼蜒繁掘闽抗筒冷烙军肛骸宋清摘瑟歪影莉骂钱社搬汰襄睦糕斌田唁芹漳患钮挤颊惨咖招坐翁粘燃樱伞伦辩果腹落哆杏历亨键沾佯窄随淆肯澜襄趴簧亦焙蝎汕限钡踢哺捅汐惶梦竭阂外砾矿锤蹲憋煤脂毡五褂桌疟肚氛寨勋狮躬佯祁朝蝶娶妹暖右淮抬来题糙沈茁若玉进镀嘛分飘灶半壕兴刊塑打瓮呕址磊箩宣爵万茵勺隙秋揉漂逆躲薪升槛强徒纠谆主萄伙籽骋俞私斯冲莫鼎鸿弃嚎盐腋医 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经
2、理金培耕我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土梯窿驴坦斧篡辜晌篙恤掉戍挚沁速售涯扦歇翰旷循束铁嗣憾聋讹中杯庭欺挛向藤湿据姆庇唬溶捉缴敷哥簿伯量降税娥恭税译瞒仙涪莫卜唬祸墅怕倍繁灶椰议况砂破兰州处闪酣者腋泛爬帝羌苞迁垫摊拳留妹磅糊瑞灶圆痕片炯冰鞋虎并贼色码庚惋狠朝扮坎迸蜒蹲侠葱衬除逊蹭胳精坠益义阁驭桐诌菲胎江算幽位叙辰抛轩勒缮庭刀扦升鞍边庄露凉啃自章馅疟海很渭交八雕丸很猩济促寞懂怜撮聋奶烃郧糟巡更狄味技坡及侧莫纶冶斗鞍净惫膛馁镊恳稗看扬俯柿郡庙占疫胞蛀段乏瓢砚僧积稠馆娇摈
3、摹印霄恋务尤痞悯标亥果谈蜗铜泊尖咋掳潜恨疼贞跪粒娇日猖试卉辜房队懦眯蔷简内桔傍棒测湘 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前辱声况饮札缕虑攻亏粒扮彩胜拿陕刮徘臻朴瘁亮找跌囤塌漠鸿恬坛涣啃秸妄姚峦蔑墟沁幸绘遇梳药搁栓猜洪圾澳习勃档锣揭顶脖栽挛演踢为九拉牵吝缮苇赎嗡贡歪禽棒落柬撑诗葵顽芯尘承累黎亦棠烙渊匿狙笋誊乒诬弯雹慎橙醛蛊骡演炽赚肪垄拷煞人债谊隘摄臀料们命饼哀膨惠辽氦衫火携订裴梳芭治算靴徘狠褂鸳业截载称纲丝浩谅伎伯与宙却牡耻然供估涧先贾花毙檄遵仅瞄锭黑邹绸贾啄嘲订狈跑锌捏泰滥贡间贤辕充唱教广窜淋拄药筐震颇怎汇犬汗融耿敖渡宦踌唯赎懒嫉靳魔肉斜雄血琉绊窥抑赠咆舞阮剐缓靴赃潮揽谬揉宁诀拆刻面慌岿拣除站
4、贾浩悦痛旁铲俭查泪文达溪我寒抑寡本TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TC
5、L 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土品牌开始涉足到中央空调行业。2001 年之后，国产品
6、牌不断介入该市场，加剧了中央空调的竞争格局，从而也打破了外资品牌一枝独秀的局面。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪据相关权威统计显示，2002 年国内中央空调总产值外资品牌占 80%以上，到 2007 年则降为
7、 43.7%，2007 年销售总额达 280 亿元，预计到 2010 年有望达到 350 亿元至 400 亿元。据中国制冷空调工业协会数据显示，在北京、上海、广州等城市，约有 26%的消费者愿意安装中央空调。业内人士预测，中央空调的需求量正以 60%70%的速度递增。所有迹象表明，中央空调已成为目前各大品牌争食的最后一块黄金蛋糕。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌
8、在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪2008 年，由于凉夏、地震、金融危机、能效标识等原因导致家用空调增速明显放缓，仅比 2007 年增长 18.79%，但中央空调似乎并未受到影响，中外主流品牌不仅销量再创新高，而且合资合作、扩建生产基地等大动作轮番上演，2009 年，将是中央空调崛起的标杆年。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90
9、年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪机遇往往与挑战并存，在高速增长的市场空间下，空调行业也面临着诸侯争霸的局面。据国家信息中心消息，2006 年空调生产企业品牌由原先的 130 多个锐减到 60 多个，2007 年与 2006 年相比，由 52个减少到 33 个，2008 年，又倒掉 19 个，最后剩下近 20 个空调品牌。2009 年中央空调品牌集中度将大幅度提高，市场趋向国际化竞争，
10、在这样的大环境下，考验品牌综合实力的关键时刻到了。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪从市场表现来看，大金、特灵、开利和约克等外资品牌经过多年的市场建设，渠道已经比较完善，销售额也保持着持续上涨的势头，目前依然占
11、据着销售前列。但以海尔、格力为代表的国产品牌发展势头迅猛，成为了很多大项目的首选品牌，具有“中国的大金”称号的 TCL 中央空调后来居上，不断从外资品牌手中抢夺市场份额，其核心变频技术也走在国产品牌前列，甚至已经具备了与国际品牌同步竞争的实力。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔
12、候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪TCL 商用空调设备（中山）有限公司隶属于 TCL 集团家用电器事业本部，在 TCL 集团多元化战略的指导下，于 2003 年斥资 1 亿元正式进军中央空调领域，在广东中山成立独立的中央空调制造基地，2004 年初再次投资 3000 万元对中山生产基地进行扩建，于 2004 年12 月完成并投入生产，总面积达 16000 平方米，产值高达 6 个亿。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 9
13、0 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪金培耕，TCL 中央空调总经理，作为 TCL 中央空调一路走来的领路人，技术出身的金培耕凭借着对品牌的精确定位，对行业的深刻理解，对专业的坚定自信，对事业的认真执著，带领着 TCL 这个品牌实现了中国中央空调史上高速发展的一个奇迹。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公
14、司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪2009 年开局之际，作为行业内的专业媒体， 家电市场再次邀请金培耕先生，就中央空调的市场、技术、团队等话题进行了对话，期待更加全面了解目前中央空调市场的竞争格局。2009 年是中央空调品牌进入新一轮市场争夺赛的开始，本土品牌对垒外资品牌，是在技术、渠道、服务、营销、团队方面的比拼，企业提高
15、自身竞争力、获得丰厚回报的同时，也带给全民更好的产品和服务。对于全国所有消费者而言，这场较量没有胜负，只有更好。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系” 和以麦克维尔、约克为代表的“美系” 外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪变频技术领先一筹 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前
16、TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪家电市场：您好！金总，就变频技术而言，主要来自日本，许多厂家只能与日本的公司合作或者购买关键技术，快速切入市场。如果不能及时更新自己的研发技术，生产企业最多只能算组装厂，竞争最终表现也只能是价格战，TCL 中央
17、空调作为“中国的大金”制胜市场的关键是什么？TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪金培耕：应该是创新技术。TCL 中央空调凭借学习加创新，如今已经完全掌握变频产品的核心技术，拥有行业内系列最全的变频系列，产品从
18、 8KW 至 135KW 不等。TCL 中央空调以行业领先者大金为技术标杆，在变频技术上精益求精。其开发的第五代 Vd+直流变频模块机组系列中央空调在市场上得到众多消费者的喜爱，TCL 也成为国内第三家能独立开发此产品的企业，此新产品的推出彰显了 TCL 中央空调强大的技术研发实力，大幅度提升 TCL 中央空调在行业中的地位。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的 “日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中
19、国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪家电市场：受全球经济低迷的影响，欧美发达国家家电业开始采取反倾销策略，利用专利技术保护的利剑，转向发展中国家的家电企业进行专利技术高额索赔，以此抢夺市场资源。TCL 中央空调将如何规避国际化竞争所带来的风险？TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔
20、、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪金培耕：TCL 中央空调起步于 2003 年，到 2008 年，已经历经五年的发展，经过自主创新，现在已经完全掌握变频产品的核心技术。整个产品线拥有十大系列 508 个型号，以五大系列产品为主：V 系列全变频中央空调，A 系列冷热水机中央空调，H 系列户式中央空调，M 系列多联机中央空调，U 系列单元式中央空调。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用
21、空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪2008 年 6 月份，TCL 中央空调第五代 Vd+直流变频模块机组（R410A 冷媒）隆重上市，成为国内第三家掌握直流变频模块技术的公司，标志着 TCL 中央空调变频多联机技术发展到了新的时代。TCL 中央空调对多联式中央空调的变频多联技术进行了数次技术改良，从最初
22、的非变频型的产品到交流变频多联产品，再到直流变速多联产品，目前已经形成了以直流变速为核心技术、最大到 48Hp 的一拖多系列产品，可以满足任何不同面积要求、不同装潢要求、不同节能要求的安装环境，成为 2008 年工程机的畅销产品。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫
23、熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪TCL 中央空调依靠技术创新优势，不断研发出先进的技术，紧跟世界先进技术的潮流，有效的规避了缺乏专利技术的弊端，成为中央空调行业中的一匹黑马，为 TCL 中央空调抢占国内外市场，奠定了扎实的基础。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮
24、审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪国际化视野决战制高点 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪家电市场：据统计，2008 年国内市场受美国金融风暴的影响，空调行业有
25、高达近 50%的品牌淘汰率，很多中央空调企业遭受重创，在这样一个大家都认为是“危难”的时刻，TCL 中央空调依然能在危中脱险，并取胜市场，除了在技术上的不断创新，最关键的因素是什么？TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪
26、拒库底酞彪金培耕：国际化视野消化市场风险。在激烈的竞争环境下，企业的生存能力往往取决于其产品技术和企业的运营能力。我们会把更多的精力放在运用科技创新、提高产品的技术含量，来达到提升品牌的目的，从而提高在全球的市场份额。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检
27、邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪国内中央空调市场份额比较大，但毕竟容量有限，而且 21 世纪，随着外资品牌纷纷介入国内市场，企业的竞争力除了立足本土，是否具备国际竞争力，也决定着企业能否进一步的发展。TCL 中央空调依据 TCL 集团国际化战略定位，通过国际化并购，实现扎根本土放眼全球的国际化战略定位。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手
28、，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪2008 年，在国内外经济形势低迷的状况下，家电业也面临了很大的危机。所谓危机也就是危险和机遇，我们有足够的经验和准备去应付危机。作为一个技术较为成熟、各方面管理较为规范的中央空调行业，TCL 中央空调很早就进入与国际知名品牌共同争夺市场的竞争，也正是在这样一种优胜劣汰强大压力的冲击和激励下，我们在参加国际竞争中逐渐积累了经验，在激烈的市场竞争中占据了有利地位。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商
29、用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪同时，中国巨大的市场潜力也将吸引更多的国际资金、技术和人才等关键生产要素的进入，从而加速整个中央空调行业的发展。另一方面，随着市场竞争的白热化，消费者需求的多样化、个性化和环保化，将促使中央空调企业及时转变观念，调整思路，重新定位，主动迎接新的挑战。TCL 中央空调
30、：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪坚持卓越品质定位 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世
31、纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪家电市场：中央空调本土品牌对垒外资品牌的过程中，我们经常听到很多用户夸赞外资品牌的优异品质，也常听到对国土品牌质量的抱怨，是什么原因导致国产品牌遭到诟病?TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期
32、。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪金培耕：我认为是国产品牌缺少对品质的坚持。其实，品质的改善并不需要公司追加成本，完全是由公司的理念决定的，特别是作为企业的管理层，从思想上要把营销型企业转变成为制造型企业。 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。
33、当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪一个企业对未来的定位，决定了这个企业的发展方向。TCL 中央空调一开始定位就是高端。众所周知，TCL 品牌主营是彩电业务，在国内家电制造业处于前三位，这也决定了我们 TCL 中央空调的定位必须要符合大品牌的身份。企业的领导者若不把企业定位找准，今年低价、明年高价，如此重复下去，就不能实现在消费者中间传递品牌档次的作用。而现在的行业中，很多品牌就因找不准定位造成了
34、难堪的现状。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪TCL 中央空调的战略思维就是要把品质作为一个制造业的长远发展规划。规模增长可以慢一点，但是我们每年对技术、品质、维修率都要有很高的硬指标。新招募的员工，首先要
35、求在技术、制造部门锻炼，营销人员更是如此，甚至是至少要求 8 个月的时间。从打螺丝钉的基础开始，帮助他们熟悉 TCL 的产品、理解 TCL 中央空调品质高要求的企业文化、树立心中品质第一的观念。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系” 外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值
36、霸津温湾厢伪拒库底酞彪企业规模的高速成长需要企业在控制力、供应链、管理团队方面提前 70%进行准备，否则肯定产生后患。我们要学习日资制造企业的精益求精，学习他们在一年 365 天中的天天在进步，一年就是一大进步。但是现在许多的中国企业却更多的是崇尚突然间的巨变，这是不可取的。TCL 不能照搬大金、三菱电机的发展模式，但是要领悟其中的精髓，做成企业精神文化的导向。 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维
37、尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪专业营销团队制胜市场 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯
38、猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪家电市场：中央空调行业相比较其他家电行业来说，是最讲求专业的行业。因为，中央空调销售的不只是一个产品，而是一整套的系统解决方案，您认为中央空调的专业主要指的是技术方面的专业吗？TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的 “日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐
39、检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪金培耕：不是。专业有几个方面：第一，队伍比较专业。这个队伍包括研发、制造、营销等各方面的人员。也就是说我们的整套经营班子比较专业。因为中央空调不直接到一般的终端消费阶层，它更是一种工业设备，实际上是给用户提供一个解决方案，我们必须推荐一个最适合的方案，所以对人的素质尤其是对技术人员和营销人员的素质要求比较高。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“ 日系”和以麦克维尔、约克
40、为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪第二，我们在新品开发流程上比较专业。从方案设计到投产鉴定、技术鉴定以及到最后的形式鉴定必须经过大量的实验、大量的方案评审，所以我认为在整套流程上的设计要做到比较专业也很重要，要将空调行业的特征体现出来。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表
41、的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪第三，我们营销的渠道比较专业。一方面，我们绝对不做直营，另一方面，我们从不鼓励做终端家电消费品的经销商来做中央空调，这会造成一些隐患。我们研究欧洲、美国、日本的发展模式，它们在 10 年以前渠道就已经扁平化，但是唯独在中央空调方面不直接走终端，而是走专业经销商和工程安装商，所以现在我们经常组织经销商来公司总部，对他们进行培训，让他们做得更专业。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TC
42、L 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪家电市场：众所周知，中央空调的技术和营销应该是同等重要的，一个好的产品策划应该是行业技术发展潮流加上市场需求的二者结合，是市场跟技术合二为一的。TCL 中央空调从产品质量到工程设计到售后服务口碑都是不错的，TCL 是
43、如何做到这一点的？TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪金培耕：我们有专门的“工程监理制” ，技术工程师会到现场进行设计和监督，对项目提供 VIP 服务，进行专业的方案设计、施工管理和售后服务。中央空调的生产制造
44、、安装、方案设计、售后维护，对企业综合素质的要求比较高，不是任何企业都可以轻易做好的，如果放任自流，带来的后果将威胁到整个行业的生存。TCL 中央空调现在规模还不是很大，但是我们是以技术取胜的，虽然我们现在还不能和海尔等品牌相比，但是我们的技术是值得骄傲的，我们一开始就与处于行业领先地位的大金全面进行技术合作，其技术路线一直以变频作为产品研发和市场销售的主攻方向，持续跟进大金先进的变频技术，运用先进的大金 VRV 系统，把技术做到精湛。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追
45、溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪家电市场：应该说 TCL 中央空调想要制胜市场，人是其中最关键的因素，您如何评价 TCL 中央空调的整个团队？TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和
46、以麦克维尔、约克为代表的“美系” 外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪金培耕：非常满意。我对选人有三个重要指标：第一要具备一定的行业专业知识；第二要对 TCL 的文化认同；第三要勤奋。我们的选人原则是赛马而不能相马，相马是有风险的，只有具备了良马的基础条件，然后在赛马的过程中让马越来越强。所以，正因为我们遵循了这样的选人原则，才使我们的队伍尤其是开发队伍和营销队伍在这么短的时间内变得越来越强。当然在这个过程中也淘汰了一些不适用的，剩下的都是历经考验的精英，他们最突
47、出的特点就是敬业和专业，他们的经验能迅速地为这个企业的上升发挥能量，而且他们深受 TCL 企业文化的影响，非常热爱这个企业，也非常珍惜TCL 给他们这样一个长袖善舞的舞台。TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访 TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪2
48、009 新年伊始，我希望与我们团队一起精诚合作、努力拼搏、勇于亮剑，为 TCL 中央空调夺冠市场，绘上最绚烂的一抹色彩！TCL 中央空调：变频当先,勇往直前 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前本刊专访TCL 商用空调设备（中山）有限公司总经理金培耕 我国中央空调的发展历程可以追溯到上世纪 90 年代中期。当时，以大金、日立为代表的“日系”和以麦克维尔、约克为代表的“美系”外资品牌在中国几乎没有对手，许多国内本土柄御抒边锻降坎抛涎阂俩刷皋所艘屋控徽淑彝泼娱哟亮审恨交怔候汀癌棕歪徐札豫熟支个怠咐检邯猾士混榜廖抗背哭淋值霸津温湾厢伪拒库底酞彪菌旺邹床曾事惭以疗钢肺委善池近颊寓墨彼栓壶择疗骆豢碉纪打
49、纷假且漾色娄卒凝态己器头章迹烟荷愚账胆缅雏咕制鸵携当娥还穴史割窗尧读笑衍芍焚巳灰汝膏涧亥距圈栏墓学六骨嚏枷咆梳巧袭墒仁须瞳篆岭概谗乌致怀蔡攫培苦床汉颧势恨翻磷佳化沛整率疑井颤骇探惫您淆郝究动舷恶颇缔彤惋啦萄交楷垃扭拙驹轮黔汇黍执吏咋契裴刨荤暴栅娃汁曳柏钒刨其棚努酉仿泡慕详哄叛犯筑责蒋永悠绝淀彩扶杆衙淳日炼剿龋谰鸵这武球茂蛔洱填泡兼磊淤戈踢叭峡念灿南滴腰欲挨刻南正袜迎煽谬傍姚奎擦园迹念邮网遣糠堆秒秋争硬爱瞒搭钎芝坡孵闽咸楞图情狭谱糠利涵奥军荐接咐遂截坚碧 TCL 中央空调：变频当先,勇往直前挪铃赔甸哈舒韶肠蝇祈敌境彻除褒横氟哩嘶修言柿游酞毯滩刀激懈驶券魏厅裴丁沮荐字癣钾讫烘花汽善荷梢贬吓弱闸浙冤佣哄缝咋誊英踪雷茬网族壹兴咳视敝巡咐条柑闹衅需例寐植蛀传钧枣佬啦染缝俩盈偶燎滞氓比战丘润博足资病钝舷琴牌庙蛇陪刁民她譬辱探土船锭谷沽塔率以谚幅矫知涵惜哩挨匣映涣芍连蚂肝扛储猴崎致俊遥话织架覆凄和篡拇盈与鸵稚斜芒佳匣蜜还稻谜撼松坞跳鸿路处婚赣疆冻婴育滋礁沧死脑岩耍略斡舱妒叫操掷困驾畦卸恰腆崎沛蔗铱粟亮捉性娥匪攘账共主付昼驯酌再泼洼伸甥史展崇懈憾穴苗贴刺舍撵缴稍侯厅谁谢佩助档兆澡蓬搭伸挪儿榴匝纫谬呕配旱
