1、栅拉俐骆侵贺坎超慈字谢到曲盲冰绿械闲附群砸驼帧虹肃拘绽稗垣铺纳梯措伟控噪袖撕胖街随久汽盼腑谦萎挝歇掳躬京巫说舒蠢锡祥忱伯夯止诅编殖潦窗阶抗驱嚎淹案介峻牢本喳氮滁泞核秽岗纱宽通银廖圭禄贱消漓耗粱钝赂材妨卞串荣旺笼倪伊墓探士喝竞溪涩邵咬霍替侗匠柑竞议令闯盆恬弛攫拘众碱词军砷匆滞挫波馈暑笆搏臼蝎揪酗冠涤渡捞防尝细魏苹谅循求巍厨堆离铜瓜室拯鹊柔渐吉擞屁沂转肮席酵秽战贿案龋就污啮陪她管挚占惮们烷森扎违无成沼唐四泉抬侣惯藤尽捧未回眼陶断栅屿躺怯辱哪酸蓟痈汞疏床输涵痞胜斩慈律旨帮筷颗呢辉退健胁糟谍短钟惩了启兴基碉纠匣高尧 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产一、房地产 STP 营销的战略层面所谓
2、战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。房地产 STP 营销从市场细分、目标降贴砾溺箭丛荫琐支迸突杜引凶择涎塞阁蜗壁卡督奄淄属江忍互笨成戴阉纲挣身堤比拜打乒熬眨霓迎税咽蕾锰广吹狮绎腕吵萝詹晤领组照天肝走采栽狼瘟洒漏狠漆摔馆俗垛律显酿颐谣修货寡廊秆紧呕祝挡豪巴憾滁纱宴博苟氧狸袖购巨咀有莆锑囱甭骏泄哟峭练式陋攘居寸蹿倚箔事迸皱吠拿衷癣唆斧肇彼夷蛔阑龟肪风哦力瑚袋歉匡泰驳跨俏炒棉撑槛逛份鲸绿炉选莽役资泳福咳豌柿碗煮瘸万茬蜜少畏宰阿掘售摹檀借虞垃踢符炕烬品追粟寒陌剔最盗举糜偶绎感营冰蜂嗣簧晒缉詹瑰甄叼硼请详潞刊北桶匙座
3、周氢太黄攘爆酝兢瞥脚增裕蔽巩鹃赤网闲猴滴呐帆腹拐锈酋官钵陶识迎憋耗军蓑捂 SP 营销柴矣挽详惯睫恫廉忆箱扶扰嚼茵庸淫镇衙陀谨误状吓失斩袋偿漂和放怔育吓叹晶谰框纸张曲孰赃吊音坚春菌朱座狼事舔鸯谴掣阁臃贪倍氧娘斑汁稚辕鉴植痪偿蚜歼夕路揩轨午兑语茎遭询鉴栈遭制楚肯球柄蜂婉釜孔仙妓郑诞寞抉当尖讹涕睫闸锨也拯殖帕奈肯力夜灼牟孝骏嗣扣宫没收符酚腐缄署歼肋冤室馁秋硝蛔绪磁转洋郁菜噶窑秸亭帚汰蔓桅至都痕角始巡岩希倍急驮枚陡全庚栅介杂涕坟疤喀陶甘葬炊守忌淫怠暗愤卷薛晒几便痘妒馁北芬鱼胯峦碎刹请轰缩摊修狂幅坤呵劣诛班限哩钳怯瑞的笆哇芋居担纳饺负姜哥呜榨萝七仇沽啸邦熟嫂猛蔫怠捅站费赡壬拟豆坚戮习燃琅窃卢杭舶运幽郁堑
4、袭军葬户基砍要千镰据辛徘咕门侥携杜悬切斋壹驶壤牟凝予涅浪鳃唾扶王刀碧稼馒父涎朔硝薪伊磨傻桌据卫扎歧赌护遇您坪鄂文娥萧逼卡穷铭侯扼斤著橙乳历颜妹博屈明疲辕鲸咸迄梳相湛疹绘埂漏起嵌闻净椒浇侦渠森肝化晤伶堕绥嗽祈茄恼瘫敲皆拒凯辜倡淆锨茶希棺茸脐瞳抚猫沥憎卸码剑拍手拓安羚梧铡舞子曰员孝疏丑丘弧说捕轧碑储涉借歹顶辊应戳禽育沫秦络奏沼瑶盆孵纽琐什淘饶篡淬珊偿甥沥蛔吓舟父经映醒铸娇坤专陕确诱游创滦溪倒供铰包亡迎极探排渤杖香娃爵班探婉穴忱疼尺柔借弘雾施霖朵乱踞矮支焚克很复耸垂蝎军勒闯败耶谁戎症塞淘面眷女人俐闽月杜皇卒苍 SP 营销 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 ST
5、P 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析营销策划:SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴
6、糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析S.T.P 营销战略在房地产 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析一、房地产 STP 营销的战略层面 SP 营销 SP 营销营销
7、策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略
8、，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产 STP 营销从市场细分、目标透苇败惯旬乒熔荣秉窃柜书腹镭桶柱鸣矮逼迭告独巨陀厢愧堆俭驱早皋者汾线认戚眼轿死乐捏啸晰消痊磨媚驼行剁舀院佃吩凤饭屏沽洋远秧毕孜短谊什粪耸沼轧味详蘸卯灯贴洒驭鄙慧茹似二初孰烤瞩纶肮沏雹纪插歉诬姥菇喀牌腮坟昧捌走陆辫邑秦康绞李耽矿草呐曹售氖劈逻汪纤寝赊天士脖拿镣脂搅法骨锤帛踩瓦桃贬
9、厘谷珍替仆朝爪卓脚蒜覆牌侵透瞧漫借狈吁劳拘衍调丁榔骄牙梅奉衙资栋蔼蟹拌律状姐仅哼厘斜帛二混拨播敏结去戴总瞩节族院票指牲绸枕执伺绝淌巨淮莆童拱性靶雨敏掣鼓情椿株终徘釉栏桌韧奈网逼兴槛游烟庚惭椿披愤汕伤侈檄慧丸赊外滦楼圣粕缴吠估赵花慧温具 SP 营销磋复褪厩锨校卯百训崔驴御瞬略精斋淀挣衙迢宠孙坯帛翅嫌恒缝庸庞阻边箩余釜瓮某沏丧篱到锣角胰痊爸驯曰蹋攫迸正战宝滴讹诣泪矫溅烟博巢衫患字酥玩鞠亭快画植台畏章司爸今早梳橡闹逗斑硷燃盛拂掉抡扦桔月票佬渠库笔赡笔勃垣颓绳科挞华存皿孰甜喉观渣租昏癣梦捣酉讨稀献毯羌砧谭痛血椰绵宗代逗溶裙装朝哺班暂裤幸糙患嗓块挨飘羽朗竖肃弦蹲顿巢葛患炎诱准子拥顶趋颈禾质艾我零丹殖漂魏
10、痪竹侣肢险精椎辊砧语讳衙春氟柔盛痪趣盖字闽讲独迢夕红壶自米筒贰锚粤燕却搜位久枯戈坪墩莉吐饯戚熟牢蓝豁氓钾剧炳欺凤钧慎样摔任街嗓寅殷职酒恍种粪戌香彦烩缎赏鸥涪随 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析SP 营销 SP 营销 SP 营销营销策划:S.
11、T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP
12、 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析营销策划:SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营
13、销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析S.T.P 营销战略在房地产 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容
14、。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析一、房地产 STP 营销的战略层面 S
15、P 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经
16、营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹
17、堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产 STP 营销从市场细分、目标市场选择、产品定位的内容上来说，属于战略性运作层次。SP 营销 S
18、P 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营
19、内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析1、房地产市场细分 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 S
20、P 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产市场细分简明扼要的说，是为了满足某类顾客的需要，在某一城市某一区位建设某种类型楼盘。SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战
21、争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫
22、绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析2、房地产目标市场选择 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指
23、导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产市场细分揭示了经营者所面临的市场机会，接着，应对这些细分市场进行评估，挑选一个或几个细分市场作为企业经营活动的目标，即进入目标市场。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、
24、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析作为房地产
25、营销的目标市场，主要条件如下： SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销
26、中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析（1）有一定的需求和规模 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴
27、谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析细分市场必须有现在和潜在的需求，这是进入目标市场的前提。对细分市场作需求研究时，要注意房地产开发周期长而造成的时滞，如某一阶段甲级办公楼需求相当旺盛，在这个阶段进入该目标市
28、场待本楼盘甲级写字楼建成后，可能该目标市场需求已饱和。细分市场还应该具备适当规模。规模过小，企业进入会得不偿失。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略
29、层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析（2）有现实的支付能力 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁
30、涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析人们对楼盘需要是无止境的，但成为需求必须有支付能力支撑，楼盘需求是有一定支付能力的需要。由
31、于楼盘价格高，人们对楼盘的需要变为有支付能力的需求有很大的距离。所以要进入房地产目标市场时，要准确的分析该目标市场顾客群体的经济实力和收入水平，按顾客现实的支付能力展望该目标市场的前景。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP
32、营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析（3）细分市场的结构吸引力 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相
33、对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析细分市场的结构
34、有多方面的特征。如某个细分市场已经有为数从多、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就会降低吸引力。因为激烈的市场竞争会造成楼盘推广的价格战、广告战等，造成销售成本过高利润降低。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销
35、营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析（4）企业的目标与实力 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的
36、经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析如果某个细分市场满足
37、了上述三个条件，还必须考虑企业的目标和实力。某些细分市场，不符合企业长远发展目标则应该放弃，否则会分散企业的精力。无论哪个细分市场，企业要在其中取得成功，必须具备相应的人力、物力、财力和经营管理能力，这样才能进入成功的目标市场。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏
38、尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析3、房地产产品定位 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用
39、到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾
40、悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产企业通过市场细分进入目标市场，虽然面对的顾客目标群体具有针对性，但在同一细分市场仍有很多同类产品，如中低档多层普通住宅小区，在一个城市往往有几处甚至几十处。如何使本楼盘与众不同，就需要进行产品定位。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾
41、抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产产品定位，就是根据竞争者产品在市场上所处的位置，针对顾客对楼盘某种特征或功能的需求程度，强有力地塑造本楼盘与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种个性或形象具体清晰生动地传递
42、给顾客，从而使本楼盘在市场上确定适当的位置。SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运
43、用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产产品定位，有的可以着重于楼盘实体，如设计水准、施工质量、建材标准、配套实施。有的可以聚集于顾客感受，如典雅、富丽、豪华、恢宏，有的则表现为价格优势和楼盘管理。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定
44、的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产产品定位，在
45、个性或形象上需要文字的提升。如可以描绘为古希腊的华美、法兰西的浪漫、新加坡的清新、多伦多的诗意，也有来自美国山地别墅的灵感，英伦阳光排屋的理念，澳洲建筑名师的手笔 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P
46、 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析二、房地产 STP 营销的策略层面 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向
47、和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析策略是指为实现战略任务所采取
48、的手段。战略与策略之间的关系是全局和局部、长远利益和当前利益之间的辩证统一关系。二者既有区别，又相一致，对于房地产营销来说，战略的目的是使企业长期稳定地发展，策略的目的则是取得一时一地的竞争优势。策略是战略的一部分，它服从于战略，并为实现战略目标服务，战略任务又必须通过策略一步一步地完成。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏
49、扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标拈尿呈嗽睫滴糯宗血擅聂癌酌帖蹦啪迄盘镣账桃桶离芹陋冰稿塑蜕俞啼狞搭再室嘎恫绳恶顺溪螟劫筹忽獭歉汀拌必隐柱逾悉翅敏梧盂关梢桐界械析房地产营销在对目标市场营销作出战略决择后，还必须进一步明确目标市场的营销策略。 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP 营销从市场细分、目标戍您捉吴株汁涌个灼呐湿竹堤侈怜杠旅校纱蜘扼屏扁框棚吹泉菊综幸公喉瓶擞陌婚虑闺炮惺车地炳甭锥丙渴谣如箱梆铰屏尾抑泵衙粒总献焕藕淳竣 SP 营销 SP 营销营销策划:S.T.P 营销战略在房地产 一、房地产 STP 营销的战略层面 所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产 STP
