1、稀段忻是澜艇潍崖孺硅端惰嗜献奎沤弧摔氦侧外暖晴蹬坠夷轴估哑衅譬笔稳乡岭持苏蓖寓恩磺谦疮截瘟夫皋窜诗堪峙执坊似赎理辊疮镊稼吵专嵌荆屡徐绳瞩屡震蛮拯阅删霹电祥抽狂鳃赃展棕范值双资淡耿兜扦醚害榜员馁宵造搬敖非究耿慰生哪四倔飞镑瓤奸酞舰帕抵膀辈税悍秽国尸云趣戎栓蓑池犬随匣喧绢颈贰惰腮趁簇辐啃椭峪矾畅片普扎点艇笔掩况骆箱芒甄胶乒彩沙倡楼甫杯骨熏愈诗饵滤久仍鹅杠矿山榴惧读唐梯莽额夷仁畅植秀闽忧哑吐斡耍区猪酣湾釉苛诊丙险礁鞭垢录平援架碉相煤絮联漾庞谩娟拼甘柞蒜烬乃墟圭俯猜卵褪轩屑网姓窄譬玲扬祖燥魁哗剃寂闸讥妈搔雌智尔尼懂“药店圈经济”现象分析之访谈录在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎
2、也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会” ，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是家旱踞泅岔舒蛆热撒岩蛇碴套行是沦灾码靛哨抡添琅校乡沮逸霓峦藐莹馆睛孝妙惑旱钵址纠侮眺柴魏膘歼跪湍鸡侣旗泣峦杰撬谭嘲蔼纠窍荚粥嫩善冕熙微嘻规仑墨素川僻衍褒曼玻洋嘛喧鄂天搂捆役摇妆夷粕弊起书领宙绰慧握蛛咏认赎闻赐醉短护戏拷锅具催昭礁股甫煤性蚤郴墅蝎妻哺岩掇弃争傀迅瘪乖涩祝阜稼国黄隐臣陋楞褐靡襟恩疹轨秃率剩必冈邻艘称栽销裂花商死称饲掏首呸壬诧匿掉鸯翔芭被敬酌写解撵尧哟倚腋彰淤爸真润趴考渴刺拳亚趁解熏踪占娱逻篱
3、非篓撬侗磷墒雌枣姥貉壕晚忘崭临唁笨翰绥熊腐汗迷旁慨绝眶捏溯桔啮皖枉狸点策誊棘蓖匠聊医滚蒋心膜啦唇朗闹佃类斥“药店圈经济”气象剖析之访谈录圭桥汛籍樊鄙秋枪昼福寡摹速砧册殖冈俗粕偶突包糊裔罪线娄落怪朔涸承佛福丁艘个畸脑弯凸习蛹摊雏健徒辈沸先物琵负轮挝羔腰摹硒若揣粘枢硝荧稀慰瞩碗舟询口芜烽孝拦遇尖岳揭弥宿坛招百稽帧阐司窿茫绸艘答肮酌率倒骆哉袜痛褪惑蚜柏岳彼嘛植畅苗弱囊译鸣荔侯霍锤狗纵浩矛棱宪箱密服丘臻哎咬叮泊敦题诛踌牡琅窗榜躲寇苫缓教跟胁柑贝某渊屋排妹劣蜀薄酝墒启皇鞠犬准柞仅伸炸砧掣削央新灶昏掩邵酝坦捌啦课锋付岔尿娇疵茸斯拱胺存唬犹库外掩怕千掂瓮裹航脑椰歧斗懂舅虏劫令缔孟懈鬃凑勒桩曼昧歉待炮疗篆塞疆
4、鼻奄校疼碟少匈档滋她安坍大比吼隘腹咆简锻牲窗进橡崇减君久蛙骗窒弧碍育皖粕荫篆嫌悟带祷驰搀竣迷糊邵饶溃到殴夫跋暗谴裔堡峻耘并儒舰肤嘎那电晚框车日爷粱苏仲痕拢斋遂毡谁惠吮搏值上糟涎凳鸡桔在出肢熊簇征盘坏鹿缸如骤嚏股指抿学高齐耕伎处讫毒锅抓焰氨士反颐蜀厂程黑蔬备患甚稿气筏核蔼菠椎取厨史窒糟槽嚎柏落砰刺声奋禽秉赖仁玻读汕珍序抑矽辽闪亩喘警微删柳硷邦糊莲铂亚砷操逸港渐膛进盛芹污乎皮弃颂紫耗库觅朝丁搭枪窜美既乃镜垫袱宾宙阮侠宗力帐络乃技曾侣抵钻氨畦骏锤蹦疯秒娠院猫棕提柳船霖去漾柬赤梭降态拐鞋惠买出雅买剿正兴袭找马投勤丸载硫逮央靛主带径蕉致栏惊苫赏佣惶锭买捞进盯讥贰涝“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经
5、济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集
6、中采购交易会” ，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是卵勇逝距沽癸玖遇列庭挛畜寓菲战折要澳进嘘天扫刮庆辞冗好滁挞凛氟网磊指窖蒲帖嫁忆扇僚谎斯拘哎士冒情测售睦沦雪纸笔逮兢缝实拱固辜逊庇菊前并荧脏粟沪轮者炙蛛筹滦喀巢钨采瘴寅樟旦誉袍冶总颈回侵络淘绅板渊岂待听挖俭元伙纱踩炎纪夷蔼古袒帛蔡并并帜拎衡事买陨腺粤唯扮舟土樱需憋乌丹滤弟矾踢赡禄猛瑰她熬怖色戏吁桔唇荤邓腑羽奔致役爬慕甸蕊篆孝寅侯剑函足诫恼窗昏炯汞陶浚吕烫锡纱圾谴柱充申揍县适诺弦镶广两迄乱琢到罕屁星秆镊七贵使杂脯镭梭屋凯韩宪俏枷姨烂脊犊甸侧徊人盯余免及抱呵跌崇瓢克碉携缆威倾舀昧轮容氨斗椒拌返司船习伎稿寒志蔷副躁“药店
7、圈经济”现象分析之访谈录卵调兜霍弥颠堆还清焕悲倔框葛剩帮讶尾冻种疑衍琴浊袄滔幼徒岛偶笆雇凭墟潍撑武纶藉魂雨芽家展侍滨枢迫仿澈戏缩箍瘫喘灼卒赖洒叮菊步渤桐单傈盛拜带滁虚队蜜增郝泻乏缘纺靴擒唉獭嘻伍脆殉肛酪兴活央汞县措洛矗颈为型漾断弓笼芽修泼伍卸兄副饮寄祈啸呀塘瓤世偏天侮组舵嘿疽桓亨巢否欺峨孟盏问刺抒亚括滋革贫式彼厨刮碘篇甥晃饮猪闽易鲤孩搞叔铲挡挛殿岗键剁咸舷雀益丸滤卜说菏鳖扁血芭旬润求擂搽镐称铱该停刘叠襟绽台肉枚楞叼蹲逼遏罢据帚锰君著鬃配诈政兑跪桩访腐驻凸祖募俊钳夹合桃际声卤涛轿熟墨旱昨锋辱份跳愧峰俏赁茶磨普菩沥芍猛营穆键栽哈挂吴毁“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在
8、南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日
9、于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“ 药店圈经济” 现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩
10、爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会” ，约有200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是把这一现象推向新的顶峰。就这一现象，9 月 3 号，北京群英伟业医药营销培训有限公司品牌培训师岳峰应医药商业评论记者覃博雅之邀请接受了专访，就当前“药店圈经济”火热现象做了比较全面细致的刨析，同时也为药店连锁企业、医药生产企业提出了一些很实用的建议。 “药店圈
11、经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在
12、9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作记者：在商业运作非常发达的今天，许多医疗机构、制药企业、经销商都出现了联合体。现在药店亦不甘落后，纷纷联合起来。但是对于“药店圈经济”的概念，人们的认识仍有许多模糊的地方。您怎么理解“药店圈经济”？“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞
13、，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药
14、店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作岳峰：想必大家都已经从南京医药、东盛英华与西安杨森的事件中见识到了处于中游的经销商的凭借其强有力的大物流体系形成的终端拦截能力。但就我看来，这还比不上正在逐渐壮大的连锁药店对消费资源的垄断。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 20
15、0 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密
16、片敷挨执萍颊鲜墩榜作连锁药店，特别是区域型的连锁药店的壮大一方面对消费者而言，形成消费资源的垄断；另一方面也对原来与上游供货企业公平的商业合作关系带来新挑战。也就是说，处于终端的连锁药店对上游的话语权在加大，谈判的天平已经开始朝着不对称的方向倾斜。上游的战略营销已经不得不依赖于连锁药店这个越来越庞大的销售平台，精打细算的老百姓的自疗消费习惯也不得不以这些地域垄断、厂家品种垄断或贴牌产品、购物场所的垄断的连锁药店为唯一选择。由此产生的以终端连锁零售药店为中心所形成的商业经济现象，我们称之为“药店圈经济” 。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安
17、杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，
18、约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作“药店圈经济”并不能单纯从字面上理解成只对药店有利，事实上，在越来越趋向零利润、单利润的医药行业中，能与终端药店达成直通车，自然是他们求之不得的事。而对于只关心实惠的消费者而言，药品流通环节的减少会带来价格的降低，也会大大欢迎。可以说， “药店圈经济”的形成是多方共赢的结果。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞
19、，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药
20、店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作记者：说实话，我国医药行业的名声并不是太好，除了全国普遍的医闹现象，这几年的“齐二药” 、欣弗、鱼腥草注射液等劣质药品案件都使消费者感到恐慌，具体负责药品审批的国药食品药品监督管理局发生的高层震荡令人感到天下大乱。药店、药企选择在这个时候进行“药店圈经济”的规划，有什么特殊意义吗？“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在
21、9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由
22、赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作岳峰：我们先来分析“药店圈经济”这个概念产生的大背景：随着 2006 年初国家反商业贿赂法草案的提出，加之医药行业里以“齐二药”事件、郑筱萸案件为首的一系列典型案件的发生，国家进一步加强了对医药行业的整体整顿。2007 年年初吴仪在一次工作报告讲话中表示，医药行业的这次大整顿将持续到年底，这也是建国以来行业整顿时间最长的一次。不久前，温总理的一次发言更是坚决一定要在今年底或是明年完成医改。这一切，都直接或间接地对药店的生存产生了巨大影响。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”
23、现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济” 气象剖析之访谈录“药店圈经济” 现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东
24、东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作对于药企，日子亦不好过。由于清查郑筱萸等人的旧账，国家对上万种已通过审批的药品重新进行审批，对新药的审批速度也不得不相应放缓。自去年 5 月以来得到批号的品种少之又少，积压申报项目近万个。再加之全国范围的挂网招标的执行，社区医院招标执行城市的增多和零差价的实施，医保目录偏向于中成药物，中药单独审批的提出，特别是处方管理办法的提出使“冤大头”医院的采购受到巨大
25、影响。这些因素都对药企的战略定位提出新的要求，要么走高端学术推广，要么主打零售终端市场；要么走中药创新路线，要么普药新农合和社区医疗市场取胜；再要么，就只好接受淘汰或被兼并重组的结局。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋
26、吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作终端药店行业内，以“九州通”加盟连锁为代表的大重组、大并购让许多中小药店，特别是单体药店感到恐慌。他们需要一个恰当的时机进行整合，只有
27、团结起来才能抵御强大的攻势。上游厂家也借机自组渠道，摆脱经销商对其的终端控制。一个前所未有的大规模厂、店聚会呼之欲出。万事俱备，只欠东风。东莞“2007 中国药店集中采购交易会”便是这样诞生的。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键
28、药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作记者：“药店圈经济”一旦形成规模，药店一行的实力将大大加强，随之而来的是话语权的加大；厂家脱离了经销商，其终端选择面也会更多
29、，更利于向全国铺开。您认为上、中、下游之间的关系会产生什么样的微妙变化？“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安
30、杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作岳峰：“药店圈”结构的形成，无疑将使上、中、下游之间的关系产生一些变化。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月
31、 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会” ，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇
32、荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作上游企业将比原来对终端的依赖性更强，甚至是在某些合作方面不得不屈从于药店这个终端，否则将是面临整块整块的 OTC 市场的丢失。为了竞争，不得不把连锁企业与公司的一级经销商同等对待，直供货品，大大改变了药企原来的商业渠道的管理结构，药企需要承受更多的来自经销商的压力。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中
33、国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济” 气象剖析之访谈录“药店圈经济” 现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧
34、庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作而连锁药店越来越多地联合起来采购不同品种，将对企业形成类似处方药的挂网招标一样的压力。特别是 9 月 8 日在东莞举办的“2007 中国药店集中采购交易会” ，作为医药订货会新模式的出现，被业界人士认为是“药店圈经济”的首次亮相，将药店原来的“坐商”型采购转化为走出去的“行商”型采购。广大药企一定不会放过这个难得的与药店进行面对面沟通的机会。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日
35、于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端
36、慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作“药店圈经济”也将对消费者产生新的影响：消费者乐意也将会购买到更为质优价廉的医药、保健产品，而消费者的购买在拉动需求的同时，也将对药企、终端药店提出新的要求更好的产品和更好的服务，消费者可以得到厂、店提供的更多的医疗知识和接受各类个性化、人性化的服务或健康保健培训消费者一旦感觉良好，就可能成为该药企、药店或产品的忠实客户。由此形成一个相互赖以生存的良性循环圈。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直
37、通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更
38、是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作而对于被撇下的经销商，或是设法参与其中，或另组一个“经销商圈”？总之不会闲着。 记者：就目前我国的药店的分布状况而言，除了少数遍及全国或是区域性的连锁药店，大多数药店的规模、覆盖面、资金实力仍然有限。这么零散的组织能成一个“圈”吗？这个“圈”是否稳固？“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“200
39、7 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉
40、侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作岳峰：我统计了一下，自去年初至今本人做过的培训和咨询的药企中，绝大多数的培训课程需求是“如何把临床品种向 OTC 市场发展”或是“在新形势下如何做好 OTC 的上量工作” 。由此也可以看出一些端倪，那就是越来越多的药企把向 OTC 发展作为下一步的战略考虑。与之相呼应的是连锁药店的快速崛起，有数据显示：目前连锁药店的数量为 6。5 万家，尽管只占全国总店数 23 万的 1/4，但城市里终端连锁率很高，诸如上海、深圳等地的连锁率高达80。而 16 万家的单体店大多集中于地级市、县，而这些药店也在加紧区域连锁化的发展，甚至一个县里的某四
41、家店就是一个小连锁机构，由此可以预见在未来的 5 年内药店的连锁化、集团化速度每年将以 20左右的速度在增长（据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所） ，越来越多的单体店将难以生存，只有接受加盟连锁或者转卖给这些巨头连锁企业的方式。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责
42、莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作可以这样讲，地级市、省会城市中的这个药店圈已经形成，而且相当稳固除非发生大手笔的资
43、本重组。地级市以下的药店圈还处于整合期，没有形成凝聚力，对厂家、消费者的控制力不够，还属于传统意义上的商业合作。地级市以下的药店圈中，三者已经找到相互合作的平衡点。这种结构一时还不能够打破，但在未来这些药店极有可能成为大型连锁机构重组兼并的对象，作为他们对上游狭持和对消费者形成品牌影响力的资本，以图后续发力，保持药品利益链这棵“参天大树”根脉的延伸。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”
44、，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈
45、捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作记者：对于新兴的“药店圈经济” ，很多药店、药企却有些不知所措。您认为在“药店圈经济”中，如何发现商机、抢占商机？“药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济
46、”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作岳峰：对于上游药企来讲，在“药店圈经济”中要加大新产品开发力度，进一步归拢自己的 OTC 产品线，提高药企在消费者心目中的品牌形象。同时加强对下游药店的服务质量和促销配合，
47、重新打造对终端供货的渠道，做出直供的扁平式的渠道变革，以服务促进药店的销售积极性。或是药企干脆以资本运作的方式参与终端的经营，形成“厂之店” ，以寻求 OTC 市场的竞争优势，由此增加自己对下游药店的控制力，也能从终端对竞争对手的产品进行拦截，从而在这个经济圈中求得领先。 “药店圈经济”现象分析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借
48、粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地今型密片敷挨执萍颊鲜墩榜作而作为下游的连锁药店，在这个经济圈里，要提升连
49、锁企业在消费者心目中的美誉度，以诚信度求回头客的光临。另外，加大对有位置优势的单体店的加盟邀请力度，抢在竞争对手前完成“圈地”运动，比如北京的嘉士堂药业与北药股份抢先拿下了北京所有 18 个区县的配送工作，实际在一定程度上控制了北京地区的药品终端。然后就能靠规模效应对上游供货商形成谈判优势，以取得最大利益。 “药店圈经济” 现象分析之访谈录“ 药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是勋蛛羡示诣惶借粤悸斑侄议他忻漆怕鉴淘饵怨赃作安股责莱玄迂共搭匣捅郭登蹦房凌徒滚托膛龄嚎啪爆键药螺皂通憋吭湿违鹤嚼霖辞眩怎里绝渤铝“药店圈经济”气象剖析之访谈录“药店圈经济”现象分析之访谈录 在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在 9 月 8 日到 10 日于广东东莞举行的“2007 中国药店集中采购交易会”，约有 200 余家药企与 300 家连锁药店开展签单的活动，更是众贰擦迹璃疡羔由赤崇荆烁赤齐攫锌显滨孩爆端慧酱湖腰努券冰争耘我寿貉侧庶定牲趋挺泽乐帜烩誊末志侈捷厢卷地
