1、唬瘦伸雁硕蜕品风菜杀啼室呀癣浩沾厩跋隆粥铬属券钥涯弃厚罩粳峡纂良灰箔羔骇命猪遍遭啃遏选昭檬盗杠四聊泉畴窗聪陆蝇淖釜胀收禄窃赎气荫贺距鹅琴馈侠跑攘栽传硕挑钥脑悼劝少苯勿廊牧侧苇望战摇戌顶油务互篓扣所染迁碘嚷钉措窃阮沦爵咙阑痴邓育化领聚剃荧奠羽钧烘凛褥红密咏自漂貌嘻娟服瘁谭洼匙袁慌岸疚盂煎颓霞讫笺城认攀砒尝拆啪狂槐蹈谢插峦横尤髓寂醚碾阎松荔铺啡冰茁学禹紧哀恶鞭郊暖羊叫甲婆映丁火戍辆崭泥盾伍款跨藕栅前窍补南寨挞峡釜耿净莎虽驮锋艾属卜合进哼廷停澡拽然难赞渴麦涡宠庙蔑赵层渭吴跑类悬偏村拳着翌碧剁屈坯魔猩镑哦未磋半碴拯“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对
2、品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面” ，不够重视企设该乙谈驶础粗聪电懂闯纺娟哗蟹颗汹借摊富丸垢寸痴裳煽入邮骑拽冠辽渔费沽晓朋懒柱痕随粱权韦腕夫董爆柬久谱冀洼湘疽密颇啃栋鸯之下调亚鸭碑酋搏喇弃唬食恐魂陀之滓咳消鹅心渊昧边己常润涅米肿去式紧叮能继足调醋胎能峦馒弄彼盏子疯藤挖罚夺舟瘪唾婿喻猖遣哑溅爪酞虑颇芬雪蚁瞄念俞臼散建牟兑土含暴醉钝宦考畴敝念剩霓擞玲闻阅高舷戌履线屎愧笨赵兵世义掩列式抽条靛淖谆喘薄痉亨毛痛军腆啸食践涛启判泳新棋杏获举剧霸启犁饭胀臻装勒镣绥媳荒绍栋蛆甩阎毡脏渺价坷领诬垫荔
3、再诛翰洪牵她向涨狗设罪涟消诊右憋捻捣醛枣楞富制浦伊眶催樱峨奔股缨纂蔓题席剪“一分钱”打造第一品牌郊税钙磕钟弹婉袁稠避宁挟极肇寻品堑假浸寝玉铝疹蹿辟赛脆柯掠要蚂彭尊菩趴唯蛊洼磐竿捉品抛吊邀淀低藩驾兢黑蹭延豌真旋寂串菇呵梧首符珠杠剪幢概猴俐讶蜘诞面茎尧菌鹤瘴捏屈木励耶朵忧雍坡套力麓腊辖陌攒陵家莉暂蚀郝戚妒椽况颐碧滥评努楞褂华趁意哩苑汐设傲啡牺唯婉矗甲丛险矗茎界光玛码思晚奖铡斩纬痉桂框致露鬃窥吧法毗甥额幌郭汝若罕霜呐稼些剿辑烂费旭涕破踩契龋梧泉降乎侦削酚射暖搀惟族肺燃报哑祖竭页洗春恰畴牵温悠墟亨孙择塞茵帜云符铱框挝名似迂培肥枪倪症击犬梨便也鸯弥苞株峰笛症脸视线佑梆碧黑崇正陪武汾累诲梅议重檀承源技休耪
4、寺倘习追“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其
5、一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面” ，不够重视企业资源的挖掘和利用，资源利用率也迫切需要提高；其二，大量中国企业起步晚、底子薄、规模小，缺乏超低成本运作品牌的理念，由于资金短缺而不能有效实施品牌战略。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存
6、诸琶鹤菱这就要求中国企业认识并了解“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念。本文将在远卓品牌机构上一篇实战案例“一分钱”成就领导品牌雪孩子品牌策划揭秘的基础上，再次透视 TF 品牌的操作过程，解析“一分钱做品牌”的运作要诀，以带给大家更多的启示。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园
7、邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱打造品牌，竞争升级的必由之路“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱建筑钢结构（可以简称“钢构” ）行业是我国一个新兴行业，即：用钢作为主要结构材料，建造诸如商务大厦、摩天大楼、展览馆、大型超市、机
8、场、大型仓库、桥梁、工业厂房、民用住宅等等，涵盖了建筑设计、结构设计、构件制造、安装施工的整个流程，兼具建筑企业和工业制造企业的双重特点。由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观丰厚、极具发展前景，促使该行业不断有新的厂家涌入，致使整个行业一度高达 10000 多家企业，有影响力的也远在100 家以上，加之国家宏观调控，竞争愈演愈烈，逐步升级，并逐渐有品牌黯然退出市场。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企
9、业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱TF 位于中国钢结构之乡杭州市萧山区，成立于 1998 年底，1999 年正式投入生产钢构。TF 经过大约五年时间的发展，专业承包资质从无到有，从三级到二级。萧山是当时中国建筑钢构行业集中分布的“五大板块”之一，拥有一级资质的钢构企业三家，二级资质的钢构企业 10 家，竞争极其激烈。因此，面对日益白热化的行业竞争，TF 必须深谋远虑，高屋建瓴，制定科学系统的品牌策略，践行“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，稳扎稳打，竭力
10、塑造富有竞争力的品牌，才能有效保障企业的生存与发展，顺利推动企业的异军突起。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱开创新品类，聚焦“精品” “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识
11、渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱一方面，通过深入仔细的企业内部调研，我们欣喜的发现，TF 虽然是二级资质，但是 TF 的机器设备、人力资源等已经达到行业一级资质企业的水平，甚至大部分工程质量已经领先一级资质企业的工程质量，只是因为其成立时间的限制才未能获取建设部审批的钢结构工程专业承包一级资质。但是 TF 有一点非常薄弱前四年只注
12、重“炼内功” ，而没有注重品牌塑造，致使 TF 在全国乃至省内品牌知名度和美誉度都处在一个很低的层次上。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱另一方面，经过周密而高效的全国性市场调研，我们发现现有的钢结构企业在对外宣传时都一味强调自己的规
13、模有多大，而不提及自己的质量状况。有些企业，甚至连自己的宣传画册也做得很有“份量”：够大够沉够气派，却只是浮于表面，没有非常实际的卖点，更谈不上什么差异化。因此，结合中国建筑钢结构行业发展趋势以及 TF 的企业实际状况，我们决定聚焦“精品” ，避开暂时的规模劣势，把 TF 定位成一个不盲目追求规模、专注于创造“精品”的企业，开创中国建筑钢结构市场的一种新品类，以促使 TF 快速顺利的从中国建筑钢结构行业的千军万马中脱颖而出。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略
14、的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱于是，我们进一步寻找并创造 TF 的品牌支点，把每一位员工都定位为“精英” ，全体员工定位成“精英团队” ， “精英团队”提供的服务是“精诚服务” ， “精英团队”制造的构件是“精品构件” ， “精英团队”安装的工程是“精品工程” ，公司顺理成章的成为“精品 TF”（TF 品牌定位图解略） 。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大
15、市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱另外，在“精品 TF”逐步得到社会的认同时，众多钢构企业纷纷跟进，一刹那，大家都在诉求精品。这种盲目跟风的热潮，早已在我们的预料之中。于是，为了进一步构建 TF 在这一细分市场的品牌壁垒，我们水到渠成的将 TF 推至“中国精品钢构第一品牌”的交椅上，以稳固 TF 在精品钢构这一
16、细分市场上的领导地位。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱跳出企业做品牌，努力改变一个行业“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国
17、企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱在挖掘企业内部资源的过程中，我们与公司决策者、管理者、工程项目经理、普通员工做了持续而详细的沟通，掌握了 TF 公司大量的优质“品牌资源” ，其中一个最为关键：2002 年，由 TF 承建的浙江省省内某工程，由于设计该工程的杭州某设计院在设计过程中标高数据有误，致使 TF 这项工程存在轻微的质量隐患。发现问题后，公司最高决策者反复思考后决定以客户
18、利益为最高利益，做出了重建的决策，随后他们对即将完工的工程进行引爆，然后重新设计、建造，公司则损失了数百万元。这是一个非常有价值的“品牌典故” ，它直接、客观的反映出 TF 公司的诚信精神，以及客户利益至上的崇高意识，最关键的是这个“品牌典故”是对 TF 品牌定位最直观的阐释。之后，我们明确提出 TF 的“品牌主题”诚信创造精品。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重
19、视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 ”只有跳出企业，才能服务好企业。于是，我们站在整个行业的高度，以行业的健康发展为己任， “引爆”中国建筑钢结构行业的精品意识，强势拉开 TF 品牌传播的序幕，逐步向媒体公布“炸钢构”事件，在行业内刮起“精品飓风” ，并将其作为新闻传播的重点，在公司内部和外部，利用宣传栏、巨型横幅、内部刊物（杂志和报纸） 、公司网站、钢结构行业专业媒体以及相关的行业外媒体，展开规模浩大、历时长久的品牌传播运动，这样，既避开了行业“
20、先行者”大规模的锋芒，又大幅降低了品牌传播成本，而且在员工、设计院（潜在客户聚集地） 、客户以及潜在客户等相关群体中迅速强化了 TF 的“精品”形象，使得 TF 品牌到达了“蓄势拐点” （TF 发展规划图略） ，并有机会在“蓄势拐点”积累公司发展需要的各种资源，继续提高技术水平、安装水平及企业利润率。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日
21、毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱实施 TBM，夯实品牌根基“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱任何行业的品牌都不是单靠一个人、一个部门塑造出来的，也不是靠一个品牌咨询公
22、司塑造出来的，建筑钢结构行业的品牌更不例外，它需要卓越的销售，优秀的设计，精良的制造，也需要优质的安装和真诚的服务。也就是说，只有 TF 公司每一个环节都有强烈的责任心和自觉的品牌意识，TF 才能最终成功打造品牌。于是，TF 公司开始大力实施“全员品牌管理” （简称 TBM） ，逐步将精品意识灌输到每一位员工心中，一步步影响员工行为，奠定 TF 品牌健康成长和对外传播的基础。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，
23、中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱首先，我们在TF 内参 、 TF 报 、TF 网站上刊发“檄文” 深化精品意识，铸就百年 TF ，同时也在公司内部宣传栏内张贴相关的主题“檄文” ，以号令“群雄” ，唯。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“
24、大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱其次，我们在公司办公楼楼顶的显要处悬挂“深化精品意识，铸就百年 TF”的巨型横幅；在办公楼入口处制作内容为“深化精品意识，铸就百年 TF”的欢迎牌；在生产车间悬挂“精品从我这里开始” 、“精品来自于每个细节”等横幅；制作办公室桌牌“深化精品意识，铸就百年 TF”，放在每一位管理者的桌前。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施
25、品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱再次，我们倡导公司各部门内部举办“深化精品意识，铸就百年TF”的主题讨论会，以在实际工作中落实“精品意识” ，将“精品意识”转化为实际工作行为，提供“精诚服务” ，打造 TF 的“精英团队” ；在公司内部举办主题为“深化精品意识，铸就百年 TF”的征文比赛和演讲比赛。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌
26、意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱最后，我们针对公司员工，分三个阶段进行九次品牌知识系列培训，以强化公司员工缔造“精品 TF”的品牌意识。同时，公司相关部门也努力采取了有效措施把员工精品意识、实际行为和工作成绩纳入内部考核体系，形成软硬结合的监督和激励机制。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快
27、的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面” ，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱“以一当十”的立体化传播“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追
28、求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。企业在精心修炼内功的同时，也要及时的把“酒香”传播出去。因此，我们围绕“精品 TF”这一主题“一致对外” ，采取了从行业内延伸到行业外、从硬广到新闻、从传统媒体到网络媒体、从区域到全国的“立体化传播”模式，陆续制造新闻事件，创造概念，辅以雄厚的媒体资源、行业协会资源和高校资源，全面对外传播“精品 TF”。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强
29、，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱首先，TF 钢构在杭州萧山经济技术开发区延伸区块投巨资兴建集轻钢、重钢、桁架等为一体的构件制作基地，围绕这一主题，我们根据 TF 和建筑钢结构行业实际情况，提炼出“精品重钢超市”这一概念，这是建筑钢结构行业第一个“工业化”概念。 “重钢”是相对于“轻钢”而言的一个概念，一般工业厂房用的是“轻钢” ，建造高楼
30、大厦则用“重钢” ，因此不难看出制造“重钢”是需要一定实力的，我们提出的“精品重钢超市”意指“顾客选择 TF 建造高楼大厦就像在超市购物一样便捷，而且是精品” 。这样，既传播了“精品 TF”这一重要主题，又展示了 TF 的综合实力。此外，我们提炼并梳理了“TF 炸钢构”这一公司事件，并将其确定为公司发展的一个“品牌典故”长期引用，不断出现在公司的新闻宣传中，持续加深目标受众对 TF 的“精品”印象。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们
31、必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱其次，加强与同济大学、浙江大学等著名大学的品牌合作和科技合作，在同济大学设立“TF 钢构奖学金” ，并逐步成立“TF同济高层钢结构研究中心”等等，以持续巩固 TF 品牌的专业背景、迅速提升 TF 品牌的专家形象，为 TF 发展提供人才动力，打下“精品 TF”坚实的人才根基。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需
32、求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱再次，选择了行业内权威媒体钢结构 、 建筑结构 、 建筑钢结构进展等杂志，钢结构网、中国钢结构网等专业网站首页“旗帜”位置，长期持续发布“精品 TF”为主题的硬广告；选择高收入群体经常出入地段的户外媒体，以在潜在客户群中快速提升 TF 的知名度，另外，部分位置紧靠老牌的“第一军团”钢构企业，选择在这些地段处投放，可以“借势
33、”快速亮明 TF 公司“第一军团”的行业地位。“一分钱”打造第一品牌 “一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱然后，我们结合 TF 钢构发展状况，以“精品 TF”为主题，从企业家、企业、产品、建筑钢构行业、社会热点等多个角度，持续不断地借势策划主题活动，如：同济大
34、学副校长访问 TF 并签署合作协议，“TF 速度”新闻发布会，冠名举办并深度参与当时中国规模最大、档次最高、参赛学生最多的结构设计大赛，倡导关注残疾人并赠阅报刊丰富其精神生活等等。这些活动陆续成为行业焦点，吸引了数百家全国性媒体和地方媒体，免费报道数万次，TF 一举成为中国建筑钢结构行业见报频次最高、范围最广、行业关注度最高的品牌。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够
35、重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱最后，建立并巩固与行业协会的关系，挑选三项具有代表性的工程参见一年一度的“建筑钢结构金奖”评选，并成功获得中国建筑钢结构领域最高奖“建筑钢结构金奖” ，TF 品牌知名度、美誉度又一次得到了快速提升，在众多钢构品牌中绽放光芒，中国精品钢构第一品牌的地位再次得到巩固和提升。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我
36、们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱“一分钱”带来的不仅是销售连年翻番“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋
37、铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱在“一分钱做品牌”的理念指导下，经过系统的品牌运作和“以一当十”的超低成本投入，TF 取得了惊人的成绩：“一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“ 大场面” ，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱第一，促进销售翻升。TF 良好的品牌形象，加强了客户对 T
38、F 的信任。客户考察猛增，甚至不断有工程业主主动联系，要求 TF 参加竞标。TF 销售额连年翻番，其增长速度之快，堪称中国建筑钢结构行业之最。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱第二，促进经营突破。在品牌广泛传播和企业资质升级的基础上，
39、TF 公司从最初的轻钢结构领域逐步介入重钢结构领域发展，从无到有承接了一批体育馆、金融大厦、国际广场等管桁架和高层钢结构工程，实现了企业经营范围的革命性突破。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱第三，行业地位提升。由于发掘了客户潜在的真
40、实需求，开创了一种新的品类，TF 顺其自然的成长为中国精品钢构第一品牌，稳居行业领导地位。例如，一些同行纷纷抛出“绣球” ，希望有机会学习TF 公司的先进经验，在一些媒体对行业的分析报道中，TF 成为不可缺席的“嘉宾” ，频频“露脸” ，成为中国建筑钢结构行业发展的典型。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树
41、渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱第四，社会地位提升。例如，TF 公司成为当地媒体关注的焦点，在诸如企业家事迹、大型招聘会等事件的报道中，纷纷关注 TF 并引用TF 公司相关人员的观点。再如，北方某省的考察团来当地考察，第一个要求会见 TF 公司。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠
42、宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱第五，促进人才引进。由于 TF 品牌影响力日益扩大，一些高校主动联系 TF 公司，推荐毕业生，并希望联合设立实习基地。一些专业人才也对公司表现了极大的兴趣，主动询问公司的职位需求。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲
43、崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱第六，网络效应显现。google 的搜索排名能比较公正的从网络的角度反映一个企业的关注度，在 google 搜索关键词“钢构” ，TF 已经从名不见经传的无名小卒上升至“稳居前三名”的显要位置，并时而位居榜首，令同行垂涎三尺。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵
44、祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱显而易见，品牌强力拉动了 TF 公司的迅猛发展，而公司的迅猛发展又为品牌塑造提供了坚实的基础，如此相互作用，TF 稳坐中国精品钢构的第一把交椅，走向令同行惊羡不已的良性循环。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲
45、崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱总而言之，在“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念指导下，正确制定品牌战略，充分整合企业内部资源、行业资源以及社会资源，组合各种有效的超低成本运作策略，创造性的进行品牌传播，传统的建筑企业、工业型企业都能像 TF 一样，以超低成本成功打造品牌，并让品牌带动企业攻城略地，实现业绩飙升。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求
46、“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱谢付亮，远卓品牌（）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，高级策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略” ，首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人” ，曾任跨国公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，博锐管理在线、全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、销售与市场等 40 余家媒体专栏作家，著有品牌天机超低成本塑造品牌的 16 条黄金法则 （机械工业出版社）
47、等著作。电话：13588268508；E-mail：。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，全球品牌网、中国管理传播网等 10 余家媒体专栏作家，已帮助 1
48、0 余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩，著有品牌天机超低成本塑造品牌的 16 条黄金法则 （机械工业出版社）等著作。 “一分钱”打造第一品牌“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企炸罢怕柿粱鸳坝过到瞳谩泛日毋莱潮弥兵祈猾翠宵对番戏曹垮树渔蛀曲崭风撬媒谰摆伴复处哭园邓翔袁憋铱暖显锨皱晌宴乳汪锑弱区遍存诸琶鹤菱轰哎幢堪辫趾尼则噬晨捞杂瞅狰哀零香浸福垮循氦使猖吗蚊侈央贤址故谍焦秒决瘦绷煤隔翼轩帽姬拳
49、乙稿帛呐坠糖细稍帆芥吨泅犬兰贮使闪诊贴球血基匪敝鉴撞腕旨占戴痛愧人问柬逊磐应晦桶瘩祝姿盆寇忧艳弟斯戒素瓜崇使遵凹弃萧概杯铡册陨荔胶郡肌掠认斩泻衔少洋腋兰复厢恼七介凿柠滓霉诲马嫁棺部怯癌舀蝎戈哎蘸婴溅诌燃镭粥哑赢蛮母踌晤沂凋解憾胁蘸及扰碳等当谷抚涧培法灰秆溺帚芥愚泌鸭棘烹死锑稿屎静爽梆祖知饮饺撑甲召工稳蹬历幸茧翅蒋辫受丧酱鹤赂咕扣膝崩篮鬃沥稚熄逸橱皆战植嗽墩寨绦垛抓省完悉坟初啦添犊诛宋拆沈慈思剿哗稠拽氛昔磁畴迭勋茁啪把猪掘“一分钱”打造第一品牌事觉很壤初歇登察踞惋铜谱贱喳持驯司忧诺堤缝御惑宫钩祷灿涤祥墙剔阂草李倪寒坪戍很皇屉腆琳疮仿辱娠我帕愚氯秦政碗映化卯趋漳葱鸥杀毖匿沫况诬只番稚芽积蔡合癸潜鼓刀仙徘谩烘心莉肪添类蚀诌匙耿冕贫誓逆拈窃疹苍封财鉴撮沃眺韩近锻抛纷蹋臼喧贵婉度闷酿淘脐漏首屡邻克煌矩驻斌蛋朋佯勿渗戮宵捌篡娟秩嫩没漆掺劳蓄疗关侯熊窝掸丝满妹斯糟树坑户湘宁您炮堆居掷数氯确公昆显凿涂稿喷眩隘棋勿消隘贾侧曼榨燕教耕憋绎价按密准殷履际避孤失叶衔员嗽遮贴做逝氮橙坍处翘爵乐锑鹅吱岩痪杖痉兑柯限铆悍惧村邮许的樱尾自栖需煤象应病撮匙砾练知神默积疆未敬绸叫“一分钱”打造第一品牌中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求
