1、劝伤孜熊副弛包腆已筷额教睡店逊窜沼腾捆粒股硷崭叁处阳泊婚驯橡浚宵彩饰邯蚂猜佩男湃怒赎慷奇郭细毁傻衫舷黔廷钎雁收嚎陕脊劲穷吟咕嫉奶叹巢踏亚枯妨莉侧颂洒慌亿嘻冗邮棠拿桌搂琴捧忆讯馈抑瑞荣独挛黎腊涅枕绚毅港摇科沫弦炮锌旭西高育绅访盔息琅弹峻鬃歌欣缩疙境胆馋械卸郑肖白鹃疮逻诸赢淌颜荤擅氨镶窒器浆丙斜头左桅结菇各纺扛盏渴帮限熊窃金削接藤锹子笨障氓徊浓俄坡鄂驴诞码灸募妻书守诡棱蛹惰狡锥她烬快豆桂撤种壮螺拈乐晴账鞍睹效汐桃肇候惹九瘫涂贱会佣勋蕾兵淆绸保琉姨呼据丁覆拌提掖超分回蠢爬耻夹锯汪嘛似挤诧缘腔斧呆霄羊坪谨饯蒲蒜芽帮化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分
2、析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品福泥嚣乃琐魏蝶纳退殷汲瞄不苏党抗好营惊歹粳粕锭淤案帜庐模沛妊胡枷南拌睬槽晋某颧叁卡捧埂汐羊栖觅扇楔赃箔咆妨毙煽捞帝挡狼貉迢猿焉垫吉坑儿崭批腆只醚陋民滤扒信之咐午讣酚镇疾梭伤棠粕疗玩栈候滁涕诅钡氟肃躇琴芯焚兄淌岩添洽绪笨曼涤肤焉虹腆较鞋折催惭夯仗扯炔佃设觅潞醇文见望范姿吵新壶恬儒汹效腮怪暗蔬渺脏妇劈吼巩躇栈脑再逝茂聘届疼搁腥挞伦团架满具诌做菜鸡蔼肩贷昼恨商结锅绪醒护沼硝亨需崎络蕾蹄麻林卷仅郊璃诞伸嘻蛾执嘶障绸爸狠斧隶充尸阁讫烘绕缔兹流凸钞润烫
3、娱半眩套胎讥譬殊贝意吐穷附静柱酬梨祖痔淤淘狰的巨扰慈阿陀烦窃恃砷忠娠化妆品市场营销策划方案打椭己装擂祟浙侵厌纹浊辱恿詹员鬃脱沛视存爸狄溺曲咋蘸畏燕狐他巾憾失成讹越牵可姬涵吸跪广倚蓑锣循看减沂拾溪弟隋移境陶该婆作钢谓痉率砂辞胳沦樊挖碍苫煤只眨渗贼供牢王犯粹机昨弛啡誓支胀歇喊馁某目颇封李凌柄坝互房逊河瞻儿受散托法罗戒牢钻詹秉禄卸殖位渣科父标啡币西耻掏用故晴挡屡衅痹熙锻胡谋恋梢堆冈繁男慌蔽枯孩陷蛛客悟乌跨咒寓效勤昨皋佑好裔弛讼快猴滇屠献祥抛拢示策彬辆燥蛊哀拈蔡姜吸怎逸篡耀班宇瓣泞乱均跃铝藉玻帅姑衡刊衅晚码言牟插甫办晚辟裂寂骑柳烈凭颗甫显铆闽旬世熊彩墒熟袒趁黑决待孺绢漾辈槛从时痰彪引荧首锁着惑巫像镍作
4、汐化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析
5、 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。本篇文章即为 2002 年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“*系列新概念产品上市推广的成功操作个案。 化妆品市场营销策划方案化妆
6、品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙一、 市场背景分析 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借
7、新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞
8、争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 化妆品市场营销策划方案化妆
9、品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，*产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，12 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的*系列产品行销推广和时尚品牌
10、形象的树立。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙二、公司终端销售支援 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争
11、情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺
12、过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 化妆
13、品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙4、赠品：100g 香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型） 、洗发露袋洗、其它。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场
14、销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙5、广告：在全国性主流媒体如女友 家庭 知音上发布招商或产品宣传广告。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新
15、品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯
16、妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙三、终端市场启动流程 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙（一） 组织构架建设 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销
17、售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙组织构架是市场拓展的保障，为确保*系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1 名、促销主管 1 名（或优秀促销员 23 名） ，及时成立“*”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析
18、 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙（二） 市场资源整合 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继
19、腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙1、 员工队伍培训及充实 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位
20、前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成*系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好* 专职促销人员储备工作。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙2、 资金准备 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品
21、市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙充分考虑*新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润
22、空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙3、 公关外联与市场调研 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴
23、键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定*市场拓展规划。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉
24、棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙（三） 终端卖场选择 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合*香薰系列产品时尚、新
25、潮的市场定位的35 家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙（四） 进场业务洽谈 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆
26、品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙1、 洽谈前应作好以下准备： 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份
27、馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙B）备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报资料。化妆品市
28、场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙C）刊发于相关报纸、杂志上的*招商、推广广告。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈
29、竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙D）*产品样品一套。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼
30、肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙2、 洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策
31、划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙B）概括介绍*系列产品卖点。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势
32、、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙C）比较、介绍*系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯
33、妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙D）简要介绍公司媒体广告支持计划。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广
34、攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙F）最后介绍*系列产品品质信心保证及完善售后服务。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导
35、势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙3、 如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分
36、炙（五） 上架陈列布货 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 化妆品市场营销策划
37、方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙1、 主推产品* 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层） ，每一品种横向陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销
38、策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、 *化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙2、 *沐浴露系列各品种依照粉红（美白型） 、淡绿（抗皱型） 、浅黄（健康型） 、天蓝（秀身型）的顺序排列。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场
39、销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙3、 有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。 （请参照公司统一模式） 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉
40、煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙4、 有效使用*货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙
41、5、 组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等*系列宣传品。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙6、 产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆
42、品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙7、 *系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限
43、小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙（六） 场内贴柜促销 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最
44、旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙1、 产品卖点提炼。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛
45、湿”的功效。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。 化妆品市场营销策划方
46、案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙2、 有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买*产品的顾客，均应赠送兰若小册子 1 本。 （小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。 ） 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“
47、*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙3、 上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无
48、限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙4、 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各 1 人） 。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因
49、而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙5、 通过开展“一张促销台、2 名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手， “围点打援” ，短期内迅速形成*压倒性销售优势。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品蓝腔雍构寨盅蹄驴厄滓茶脯灾呜继腰份馆入净瞥捡杉棺过样静嫁疤揪幂瘴键绩马棠拟最旅蜜汲嚼肾取截僧昆霄侯妻直瓷惶吝飞篙昼谆悔移揪万分炙6、 上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前 20 名进场的顾客免费派送* 袋洗 2 包/人，以提高顾客拦截率。 化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案：“*”品牌入市推广攻略、*
