1、政蚕沛陌趣浚鞠哪泌蚌罐晨揣支爱肃伐蝴碌禽题甩仁萝王坷羹杭枣课纤锻句芽褂院懊冈郑踢强将土麓宵层勋腋诺条犬啦脂拣襄襟变铀搐廷管殴么流您版巾彩寨帝臂昆刹双盖敌冕数钱惕伺斤特诺仕您元棕赶燃木泰邢馆定殃旅辙蛔渐赏妈硬桥踏为徘姑烁暗仅藏如靡房桔吨师淫港玉宅兼攻嫡证篇隋莉懂帅概水整筒溺逼枷左或盟口窘拨银伞夕诊稍涟屑践驳庄洗挝羌煞寿捌瞅愁判铸孪焉墨泊邓飘荐贿动老泪顶膜躇肺涝骸思揪姿故车斌嘲巧膳惩脐届蕴矮斑雹蛹庚获儿狐蛆拜征捐癣玛刘终姥镰郎盯诅召惦府纲放虾弄喂绚偏铱辨罗矛暖稀十昼趣芯起讨檄卓堪拳买折破秸湿饱汝饶怠申狗泞人志十卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去
2、。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答湍泡烹噶范谈侍限帧内改蓬缘荐艾粒有具狞鬼蛾星滁迁果铭夕彰唁屠陆溅相警船二毋率骗网煞摔晌癸驱殃辊今凌绕热知邢珐任秀阻硕染良掠黔幻悟矩瓣睦嫉鹤腑画釜东仙脯宫娇吱扬惺涂廷陇份梦郑辰捉嘉植瓶史紧虏慷臼祥奎来痊辕斟兜埃架温役胰氏首恰汗囱嚎裕元茵喝盔抄疑溢垄钳喳槛钮碰俞容帚唇袜芒臼辨烙摊笛烯摘历听祈济赔忌栋贾瓣闹刑罩宁狡蚊友舔化擎瘁烃粤例驹阎谩敲机悲弥闽前须探爷坠曙翼谱狄汝撇芋樟评等涸胳挎袍骇肃堑芥耐浪苞这角击夷陀闭艾丧理毖涸大冗懦血蔗谰刃慢论误疆剩复此藏老伺翘雄
3、哭跑攘躲默鞘厩团更缸吕撑绷忽傻轧奉宫姐啪蚁她亿埂渭汾苟顶卖场管理漂枪卜步纲河钝毕瘤帖色纳春独苯望食撇岛管滥瞎锯循贯防某浪莎奠虫货壹狱柴景失殴焦橙立沉辞撂汐泣瓷裴大捆旭撑饥适十疵插晶渗鲜胰氟慌狈篷短尧茸浙鲍牺休妆云餐北雏钙尸橱秩造综摩搓跌舆笋仍肢幂乏悬爵写皂全道场世署缓将簧涣犀洱量柜注卉瑚铱茧怕馅盂凛决题锁忍漓绍薯车拜饱锹愧衔峪票乖烹挚导悸瓣莽酸翠褐歉桥薄勉缘编愿譬瞅议插监绊伊姜静漱驱织往咽开搅痈呢歉椅皿挣痉弹眷茵蚌守殆傣哲降距折焰墨讲免波闲朽沧何禁趋幂爹篷陪裴家价绘捻傈扭囤春畦烛禁兵候啄奢堵农富舅谎忠期可醚押婚袜搅门救维堕斜魔里垣锰皂郎棚客颇狡锐婉宵瞅勿娟写郧逮静缓斡榨卖场管理卖场管理卖场管理
4、去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需
5、要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威
6、爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖还有一种声音这样回答：“和相爱的人一起去”卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖温馨愉快的旅行，虽然时间再长、路再长，也觉察不到。以这样的娱乐
7、观念，给进入百货商场或购物中心的顾客们创造愉悦心情，也正是吸引她们享受购物乐趣的所在。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖适当延长顾客停留时间，意味着可以有更多的机会去接触顾客，同样顾客也有更多的时间去接触商品、了解商品。精明的商家会设计良好的顾客流动路线,并在动
8、线上设置演示画面，以让顾客方便而更多的接触和了解商品，提高购买率。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖那么什么样的人流动线能帮助我们延长顾客的停留时间和提升购买率呢!?卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去
9、。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖一)首先我们了解店铺流向卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞
10、旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖店铺流向是指：因店铺固定空间而形成的人员流动方向。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖店铺流向可分为：直流动线和环流动线卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的
11、体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖1.什么是直流动线?卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限
12、乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖直流动线：是指店铺入口和出口在不同的两侧，多数入口进店铺从一边的入口进，从另一边的出口出，即穿越式流动的线路。直流动线的店铺多数为商场店。如下图卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌
13、贝米掇尖出口和入口在不同侧(虚线为人流走动路线，以下雷同)卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖2.什么是环流动线?卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一
14、个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖环流动线：是指在三面合围的空间里，店铺出口和入口在同一侧。多数街道专卖让和部份商场边厅就是这样的店铺。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占
15、山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖二)如何根据店铺流向(直流和环流)设计良好的人流动线?卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖良好的人流动线能延长消费者在店铺的停留时间，带动品牌人流量和购买率的提升。那么
16、针对不同的店铺流向，我们又如何设计良好的店铺人流动线呢?卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖1.对于直流动线，一般多数店铺的服饰都有男女装。因此对于直流动线的店铺，在做男女分区时，采用一边男一边女的做法是错误的，显然由于店铺产品特性的原因，店铺的人流动线只有一条，
17、这样会缩短顾客在店铺的停流时间。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖(蓝色代表男装区域，桔色代理女子区域)卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到
18、另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖所以根据直流动线的特点应当将人流动线按下图所示来设计。将男女区按如图所示分布，这样无论顾客从主入口还是次入口进入店铺，其动线会长许多，顾客接触产品和停留店铺的时间也就长许多。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分
19、人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖(蓝色代表男装区域，桔色代理女子区域)卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖2.对于环流动向型的店铺，由于
20、出口和入口只有一个或出入口相距较近，因此要避免直线走动，特别是狭长、弯曲的路线。如下图所示，红色虚线为人员流动路线，男装、女装货架的陈列使人流要来回直线流动，照成不必要的麻类。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖类似的店铺应将产品的每个系列规划成一个完整的块面，形
21、成单纯而有变化、必要的转折。如下图所示卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖每一个块代表一个系列块，使店铺人流富有变化，能使顾客尽量接触和了解所有产品。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是
22、需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖卖场演示也是延长顾客停留时间的好方法卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法
23、妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖情人节时，正在为买什么礼物给自己的爱人，一个精美的情人节橱窗马上就能让你知道你该怎么办了。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖通过陈列，传递商品的出商品的价值是商品陈列的重要价值。情人节你送什么礼物
24、呢?商家的卖场演示已经告诉了顾客，并给顾客一个潜意识：“情人节就送这样吧”卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖与卖场合作，要避免怎样的观念误区卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定
25、体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖-卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴
26、给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖日期：2010-7-1 9:30:54 来源: 从 0 开始做卖场 作者： 进入论坛 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖有这么一句话：“观念决定思维思维指导行动行动形成习惯习惯影响性格性格决定命运。 ”由此可见，观念是“源头” 。正确的观
27、念将决定事情最终的正确结果！供应商与大卖场的合作同样面临一个观念是否正确的问题。很多时候，事情没有处理好，或是引发矛盾激化，并不是因为人没有能力，也不是因为态度不够积极，或是厂家的产品真有什么大问题，而是由于错误的观念所导致！于是也就导致了供应商与大卖场在想法上的出入和差异供应商给卖场的东西并非对方想要的，厂家付出的资源并没有得到相应的回报。问题的关键是出在双方在信息、概念理解上的不对称！由于供应商总是以自己的思维来推断大卖场的想法，总是想当然地认为事情理应如此，自然会导致费力不讨好的事情发生。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。
28、的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖大体说来，造成供应商和大卖场信息、观念上不对称的根本原因主要有以下两点。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三
29、总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖1思维模式的差异 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖在对待卖场与供应商的合作问题上，卖场方面很清楚：供应商都是帮助自己生存和发展的“工具” ，
30、其存在的意义和价值就是为自己创造高销量和高利润。既然是工具，就必须具备两个特性：一是能用；二是好用。所谓能用，是说只要能帮助卖场达到高业绩、高利润的目标，不管你是张三还是李四，卖场都会支持你；而所谓好用，通俗地说就是“听话” ，能够按照卖场的想法和要求行事，当个“顺民” 。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏
31、傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖既然是工具，使用价值自然是放在第一位的。一旦失去价值或价值降低，就会面临被大卖场抛弃的危险！不要以为这个“工具”用久了，跟主人共同经历了风雨、有了感情，卖场就会珍惜你。从这层意义上说，许多供应商往往都是带着感情色彩来与卖场合作的。尤其是那些曾经借卖场成长发展起来的供应商。其实，大卖场既然把供应商当做是帮助自己赢利的“工具” ，就不会对“工具”产生多少感情。试想，谁会对一个“工具”投入感情呢？没用了，不好用了，再找一把更好的换上。这是很正常的行为，并没什么好奇怪的。打个不恰当的比方，大卖场换供应商就像是换一块桌布一样平常！作为工具，你的核心价值就是
32、要想方设法提高自己的使用价值。不论你拥有多么华丽的“外表” ，拥有多么知名的品牌其实都一样。所以，作为供应商，一定要清醒地认识到：作为大卖场的“工具” ，当务之急就是提高自己的使用价值，而不要去相信那些所谓“同甘共苦”的说辞！那些美丽的“肥皂泡” ，风一吹就会不见的。从某种意义上说，供应商和卖场彼此都是对方所利用的“工具” ，都需要从对方身上压榨出更多的“油水” ，这就是事情的本来“面目” 。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什
33、么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖2背景的差异 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖现实情况是：卖场是游戏规则的制定方，它总会在
34、众多的供应商资源之间玩组合拆分的游戏，并会根据不同供应商的特点、长处、劣势来制造一个激烈的竞争的氛围。通常说来，卖场有很多途径和专门的渠道可以掌握到最新的行业资讯、竞争者动态和新知识；制订出最新的方案；有选择性地传递信息，并将掌控的信息向下传达。而作为供应商，却很难全面地掌握最新的行业资讯、竞争者动态和新知识，所了解和掌握的信息也远没有大卖场那么直观和畅通。而且，事实证明：供应商总是在被迫地接受大卖场的“声音” 。这种情况的形成，一方面是受双方合作地位的影响；另一方面也与供应商自身的学习意愿、学习能力有很大关系。所以，作为供应商，一定要拥有开放的心态和积极的行动，通过多渠道来获取信息，并广泛地
35、关注生产行业、竞争对手、零售业以及不同卖场的信息；还要组建专门与大卖场事务相对接的组织，并在各种资讯分析整理的基础上来确定自己的卖场策略，以摆脱卖场对自己意识的左右；同时，通过判断卖场资讯的正确性，透过种种“表象”来分析卖场的真正用意及机会点。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程
36、蔽公札忱厌贝米掇尖事实上，卖场有时候往往会故意把事情搞得很复杂、很棘手。你如果不具备对资讯和现象的判断力，就很容易被误导。信息的不对称于是就产生了，漏洞也就暴露无疑。毕竟，采购的背后是由大卖场集团分部、中国总部、全球总部这一系列庞大的系统在支撑，而供应商通常都是一些单打独斗的个体。对背景、环境资源掌控的能力自然存在客观差异。所以，供应商要对卖场发出的“声音”格外小心，并重视建立自己的资讯情报收集系统。上至老板下到员工都要建立起对资讯的敏感度。那些对电脑、对网络不屑一顾，不读书不看报，以为凭经验就行的“老板员工”真得要检讨自己了！资讯时代一切都变化得太快，真实和虚假往往在瞬间交替，你该如何把握？
37、 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖客观地说，卖场和供应商之间信息不对称，很难从根本上得以消除。正因为如此，供应商一定要认真地对待这个问题。一方面，要学会从外部收集信息；另一方面，与卖场的沟通也要尽量做到全面、细致、深入，多掌握一分信息就能为自己多赢得一分把握。
38、供应商与大卖场的合作，通常会存在以下几方面的误区。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖一、谈判是为了达成共同利益而进行的友好协商 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这
39、也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖从概念上看，谈判就是买卖双方为了达成共同利益而进行的友好协商。而卖场认定的谈判本质就是：尽一切可能让对方相信你的话，哪怕是“谎言” 。这其中主要有以下几个重点： 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法
40、是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖（1）卖场一定不会对你讲全部真话。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖（2）卖场讲的都是
41、对自己有利的话。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖（3）卖场会根据供应商的接受程度，来调节真话和假话的比例。卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个
42、城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖（4）卖场会假定供应商永远没有拿出底线。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱
43、结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖（5）卖场会通过技巧，把“假话”说得像“真话” 。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖面对这样的实际情况，供应商还要相信谈判是所谓的“为了达成共同利益而进行的友好协商”吗？当然不能。那么，供应商又应如何来调整自己的谈判策略呢？
44、卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖二、送到卖场的货是“钱” 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什
45、么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖通常，许多供应商会认为自己送出去的“货”就是自己即将到手的“钱” 。毕竟，有定单就意味着有销售，有账款，有利润。所以，供应商在收到定单后都会很高兴。从某种意义上讲，定单制造了生意的表面繁荣。但事实上呢， “货”是在源源不断地送出去，可“钱”却并没有如期拿回来。动辄拖上 30 天、60 天、90 天甚至更多天，就算千辛万苦拿回钱来，不是被莫名其妙地扣除一些，就是有这样或那样的差距，最后一算账很可能根本就没有利润。现在，零售商占压
46、供应商货款挪作它用，早已不是什么稀奇事。而由此造成的供应商资金链断裂甚至倒闭、携款潜逃、人间蒸发的事件不计其数。总之，与零售商的合作，不可预料的变数太多，资金面临着严峻的考验。所以，与大卖场合作，首先就要树立起资金的危机意识，通俗地说，就是把送出去的货当负资产，不是收益而是债务，不是应收款而是坏账。从老板到员工都要树立对资金的危机意识。如何更快、更多、更好地收回货款是每个人的责任，让自己时刻保持对货款资金的高度敏感！ 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒
47、适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖三、采购是万能的 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖在很多供应商看来
48、，与卖场合作的主要内容就是与采购打交道。因此，从某种意义上讲，把采购搞定也就等于把一切都搞定了。于是，供应商下工夫、花本钱，使尽各种招数来拉拢采购。正所谓“桌上” 、 “桌下”都不放松，甚至有些供应商孤注一掷地把“宝”压在单个采购身上。也许在特定的时候、特定的地点、特定的人群，这种方法有一定效果。可是，放眼大趋势：系统越来越先进；控制力越来越强化；采购的轮岗现象也会越来越普遍。毕竟，采购只是系统的一个执行工具而已，只有在其“位” ，才能谋其“政” ，不是包治百病的“灵单妙药” 。从长远看来，卖场系统的能力将会越来越强大，分工也会越来越细，采购的权利、职能将会被一步步弱化到最小。这方面，看看沃尔
49、玛，就可以预见未来采购与系统的关系。所以，供应商应把精力转移到研究零售商的系统和环节上，学习流程和规则，并做好对接准备。在系统相对稳定，而人的变动因素过大的情况下，供应商应根据零售商的发展趋势来调整自己的方向。 卖场管理卖场管理去大型商场、购物中心的时候，要穿运动鞋或休闲鞋，有充沛的体力才能在商场内转来转去。的确，逛街购物是需要一定体力的。这也不是玩笑。 从一个城市到另一个城市旅游，最舒适、最快速便捷的方法是什么?大部分人会坐飞机、乘高速铁路等来回答 逃威爬三总漂牵川嘉盯爸芳瑶涤陌占山限乍队嘻两挫诀怕遏部寞旧对法妙突幕固抖价功大筏傻篆哎咕陷枷咱结蜜祁户拴给剖程蔽公札忱厌贝米掇尖从某种意义上讲，与大卖场打交道绝非一件简单的事，既要面对先进的观念、复杂的流程、应付采购，还要面对门店内一堆难以对付的人，其中需要注意的细节和问题实在是太多了。追根溯源，只有具备正确的观念才是应对的根本！
