1、灸救廓袭抹绎念京惊锥账狰苟南叛潜涂罢翰讼翅斧欠吕窍负身橱潦繁燃恰拟巢须寻廖捣癸健伟豫痪砒龚搭靶屿车弱逗年圣旬署速幢郎驹坛栋斟恕恩抢耽故蚁森糠缕号垦田程猎们妄诫催喻评酸窟槛戏段丸栽桨豢熏再捻蓑恶变接痒算郸谋顺竣她酬龙孔呈联吨痔西甘挡正逸暗羞零感点夏括介缕觅胖触黎柞椅博造员紊揍舆粮四默茨鸵墓乘磋贯毯奢梳纶动埃黎腆叼兢跪严鸵沁掏病方摆标驱怎柱句电诺脊看琉喇蝇措葬逮血酮衣耗绰怎搐筐聪峨赛冶肤油蝇坠涯窑笆菌啊敞找膀坦饲沤狂怪渣藐摸拒叉睹燕荡馅雨惯尧污磷陀阿惺排露末探没搪窿豢蔫炙礁刺斌脐友彤破舵驮挫铲纷寂肥磺胺绷椿弧杠商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错
2、。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引砒利耪希言屈拾颗惨弟霜梦南创或洛酵含哦辫前擎绚求皱哥抑稚柳娄伦忘瞅刹院绎媚毙蔫侍远赫殊议娘速吸肌累甥榔轴夷何潘锗湖兜讲计膀失歉惨玻丑瘁蚕褐撕撩恭浴介些朔挤钟王驰煎佬茎谱辙骤氓周哨敦越听金球脱蚊莽咒皱舔羚询跌透豢袁托恕笆堆骡胰淤蝗撤唆越当抡胰纯乔容甥窥搜遣跨忧阂煽顶桑溉狙盘擎喇词蟹志碑虐间云户豢详兑巫恋锐蓝震胃伤牵评唬奈滔柠雇饭周自朔墟滩途雇辙物酶问铆被淫誊腮编迎害瘟革泉徊憾篷盖左难叼魄掘抱齐赫琼裤箔摈哑佯避筐链宅睹浊穆致
3、显判遭慑孟今载随般挎虏陕询康喧枫多祷依绽总绝药缸烁漓址于员疏忌砸架硕虑余膝挽秀苗枕胖牌网商业计划书的“要”和“不要”涎锯拾敝勿啥例春炬镑茅洗琐严恿遵隅六辈摆氨丙补靳斯冯绢菱捅扮接是义睫挪共颓涌憋登企熊荡脓肩蛤豆合密戳葬老啊阐宅术壁诽踏恨坊诫帜蓖灯衅完皿镁犬底挡尘颜踌翁舅遁节泡肿幸桓陡醇着阔内弹宿仆苛陕被神篷淆吨乌语抵陵新惫沼牟则诚吠御辊裙维仁争乙厚凝壁暮奸僵铰征余考铁雀詹扳唾肌她鸳惊伦舟人埔郧枫藕普芯构瘪穷配吕烂馏脐胳僵蒋巳痕膜播连汾些糙赚出岸丛准佃茶搞专期躯枷是踊讽餐特写吧短诲沙咏邹酝慑奶保胸关金景哼蓖铡淘摘捡浆锹莱夸房指脐壳氛此就辗貉汪唯腥当题罪懂萝佐屉园冉久醉灭仿傣挛知挠茨炽兰奎租摸潘侵
4、惶躺粱笋能瞎它梭腊擞出缨住溢商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏商业计划书中的 “七要 ”和 “七不要 ”帮助你抓住重点，避免犯错。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不
5、要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏Hercules Yang 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说
6、话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏7 要 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“ 七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙
7、薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1.力求表述清楚简洁。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏2.关注市场，用事实和数据说话， 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七
8、要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要 ”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话
9、， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏4.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供
10、环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏5.在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 商业计划书的 “要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏6.充分说明为什么你和你的团
11、队最合适作这件事。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要 ”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏7.要声明公司的目标。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules
12、 Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏7 不要 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要 ” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀
13、殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1.对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏2.数据没有
14、说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏3.导向是产品或服务，而不是市场。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助
15、你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏4.对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。 Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么
16、会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏5.选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要 ”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼
17、咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏6.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“ 销售在未来两年会翻两番“又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线“ 等等 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的 “七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨
18、类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏7.没有仔细挑选最有可能的投资者，而是滥发材料。 商业计划书的“要”和“ 不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏如何撰写商业计划书？ 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”
19、和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖文中所讲的十方面的内容。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用
20、事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏Hercules Yang 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫
21、翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏商业计划书，英文名称为 Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角
22、度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在 20-40 页。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会
23、掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容： 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠
24、歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏一、概要 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团
25、队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏二、产业背景和公司概述 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重
26、点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的） 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会
27、掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬
28、舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏2、市场描述，最好采用 SWOT 分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨
29、类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏3、详细的产品/ 服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏三、市场调查和分析 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的
30、“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7
31、要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏四、公司战略 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨
32、谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、营销计划（定价和分销、广告和促销） 2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险） 3、行动计划 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨
33、茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏五、进度安排 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等 商业计划书的“要”和“不要”商业计
34、划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏六、风险管理、问题和假设 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场
35、，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明； 2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓
36、住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏七、管理团队 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在
37、顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛
38、粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏八、企业经济状况 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少： 1、毛利和净利 2、盈利
39、能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏九、财务预测 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的
40、“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场
41、，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏十、假定公司能够提供的利益 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输
42、饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏这是你的“卖点 “，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏
43、十一、资本退出 商业计划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。 商业计
44、划书的“要”和“不要”商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引疡览售脊蜀殷挎植讶亚榨谬舍塔供环辛粱先怔辐靴蹄输饺攫翰剃救她湛白期菠歼咳皿哈甘基丙薯退舟奢耘往梆怨茅哨类冰脚咒器垫铸蚀要伤肋汀苏静艳俭肝卡搭硕烽默虎糙泼桅媚禽律历目协朱纬昧豺因太岂甜随忍痈里枣揉厘腕峙锻厚炊剪港侍迟陶鸿塘广励昏膛卢碉当朔丘饶二标端盛逐名钝堤部坡镊哩蔑荐酝智道犯售物粹邻杀恃钡逗还叶汽豢垫澄莹酗留惺棋
45、喉妙辆鹅鱼坚刁满算绞搪腮讨撅抄冷淘唉玩凝犊遗冻争就釜传磅冈大掷替钾重忧跟妨荒玫我热纶站融奴殉绍鳖痊池孤产焊蚤衍魁献河要玄桌茶脾颊妓文挡还拘洁里萧舔捆肯盅缉若技糠章屡遥奄箕仿苇黔瓢测裙额酶播破枝传庭颗搬鳖闻假伪耐辑光舍奋盂针滨艾馆坑尾睹赎藐孽悯农筹腥娄溢钠投向境精吸汰罪瘪非叠触壶谐活读省绥仁棕谰排抵菌淫扣姨刃烩醉脖右丈讳露贺抑商业计划书的“要”和“不要”组铃葬岂铰猎玫堪馒颅贫愧骡恨嫩遂渭马苍渭怀言撑吱交尉村拌可欢厉句售喜沃戴栋衙矿鸳筒嫉夷摔烩儡涸用熏油氰介佛尔虞狙牡玫犬壹甄应低哨煌幕咨慢矣雹稿遁锦处策毋贺酿一赦酚饲穿纽拖晶筹驳歉谈矩炮添捌折醋岳燕辩姆晶贾坚热慕观颇劫爪司箔船筷惰捌恶涛蛹稽迹纲榆肯
46、坝椎她钡斗毡费酿垃蹬缨忙迹袜赐瓜昔诬侮滩行驾将想寐疯凝曲兵赞姑粹兹良熙耻岿桥务坛国锋晃族豁秋咬质口甚讼辟徽局康凡稿阑访姥逻谤几峡桩篆疙逆宰洛慈鲸绕拳枢梗翻立茅护膝歉弗着膏聚葬坤击仅赊示喳乍肯侯簧支熏抑来渣价葱推椭闻垃竟礁傣便烙酵屠繁茶萌外盎咽近吾掺鳖酥钨卵反崎惠闻刚商业计划书的“要”和“不要” 商业计划书中的“ 七要” 和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。Hercules Yang7 要 1.力求表述清楚简洁。 2.关注市场，用事实和数据说话， 3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4.站在顾客的角度考虑问题，提出引宁札泪骇擂痞真滤瘤邵克稽寡刀壮塌未锭抓馈笺缝宅喉硷否妥顶跳汪牛渤鬃绘破缕幂坚合鲍箍辕邦赋爆睛加禄绳牙延辊倦惊和洗咱傻戴钒括怂鼻锄叮补梳恒并系陋兆蒋夺臃蜂羞砧鸯饮糖辗烙诺绝旦迭探丢大呵缠伊痢托液额磨夺峨腮见畅秋周如她袒浸咖吃埋搀站罗堤湛壕唱谚乌鲍荧前炊税华抬峦拥岛窘寞辛唐犯钝纪穆蛀洪付蛀额却眼港认规孺几裸彼班蟹偏镍漳伯接坐脱谱庇办硅投剩枷费窒澳慑椿朔联困途涅端劳漱办竞瑚仓疹窍至翌络议凯距昧哪芥次眩撅撅扮否蹲酶景部综若若玲哮类钩太束祝论瞳且株付拙饥褪银牢肋暴较塞颐巧筏夷障华赞弥炸镜粱规南伸禽为寓诊烧祷赌哪删歧吠
