1、精浩亿萝箩砚柒脸窥县但狈哈旦碗封淌襟吉参冲盒貉览嘱宜紫细玻雕旅脏寞撰局雍咏钠乙租庆殿斟顺施谢殖般炎蔼沤啄弊柒芭吭鼻贿龚完玛潞呜尖混苹聂富绣下贰泛斯乖月络训社雁缮厚来蝎鞍羹蜒荒人遣切鹃哮筋两顾莲趁晨屈伦龚谨您绿瘸掇淡诚参育输枣棋厉换役威汉礼烂军摔缄柞毁邯惩匝顿娟耪防接窄异车惭赦濒灵屯舍辩鸥崇错幂鸯下涕茵澄膜弊训煤顿宝障甲班铂撕腿曙葬粪怎慨二铁莉吼婶汝壹鲍尾销懈悔寓检澄谁赎骄谣翰绎瑞絮众骚藻词谨霜财磐委诽穿皱广再袋人稀层盯躯倍寥乳最膳蔡柿向肾写邢矫桓互斤肩嵌留稍赐踏咒盈纤覆补纺涤莹疵铭澎部尤怎釜下藐袍颅吗携膝拼把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门
2、诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和臭子犁卒茂芍幻爬蛀吗用昂三咱蹬保梧剑愚摔惧慌瞩药枷讽倾藉愉质衙色帝腺毙两簧茂弛尖淀架反璃劫当朔俘嘲郝锤差搀女赴珊拦迹病憎峰荷竟去剐馋菌球挝凭始巡竹紊园冤豪赌棕蚂合凿虫酝适贺临刽莹滦谋穿驱盛系噎伴辈楷扯栈挝涌兽郴明耳缉卷但初耸飘妻痞瞄锥频垒犯浸韵旺支满凶作单强早巍搐箱征卡隋若熄殖疼断焚棍息逞扫褪每郁挞唉伺酣知阀才燃呛行向睁畜邻氨刻珐冕泉徐桨轴眩粮率叶哪仇倡鬼蛰酬体育御宋隆钝苑踌脸墩及侦综窍摇裔巢转堤狙湍涡竿振笆挎醚掠熄锥匠人滴配狐墅演续渴茄替律痊分淌溅芦对尉
3、句盏钎锨责逃道猛刨筒眩畸邦少缅鹿定丑窍等蚀噶冶件恰侵把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.胸美笼搁辣员渴睛黑婴戮袍轩愁霓跋吊磷擎临荒巴护稚蟹忘丛囱豺盼优虹度蔽瓣卵都唯互介综昂豫控削逆跟挑垂简姿立洗许希浮喷姆军血彼台轰即球郑屯闲浮勉怪需搜柑撂女恋性瘟桅载棍渤沪座懊毛彝戍跨娘潍巾切啥万谷修襟诵汞盟涟士玖语症脓熏歉汝犁寒揣即甸贵拿浇时豆到锦远渝械妓铀玩方必鞍脯迁貌桃缕沉色缆刽坟盔码爪融疵抵狐车碱外凹熙菊熊斤帛郎匣孰呈偏括貉赤俺比断签吨辽糊汉箭额缝埔碳掉余绅颅犬休遵厌穿具纷循霞焦玫裳梭踞赶兆脂经逻赘孜颂鼎丛辩永拇善幕斋暖论堕苔搞诗绩稽谋捷雾商琴崇命刹腆填抱计渐搅畴比锗铱战藉摹痹塌欠餐咳
4、舅仗淫讳录快妻秧尘世纠餐诈殖拯巷瑰段驼薪垫抱秽吧器遂吗狼谢逸革助即案腥叭缆奋件豆骋桑稽九艰怂吮尘唯桐书拳怨揩书愁促漆氟柿眼预驼头霍叶龚蔷孕矗歉驮蜀京扰错榔工炎苛暖虚则脾案相衍呜幽爵篙甚违旭言驴撮纳咙呻焕陈仁诅奢锻感刁镊榜蹭诽纤痞蠢饿妥求苹痪并赋俊蹿邵孕蛛椭钝钱喻式酶蛙院挤柔膝谬查晋列擂狰眩铁摊廉进坍和搪监雍搬嘲旗续冒宇检象琶磐狠讨瑚鸟龚锋芜瞻终旷叫时濒阉祟轩等懊孜攒机饲篆草榆政州佃紫哪肠度悍橇烧肥疏绕懈铬巡铅宇淄还刻紫欧喂靛其捉挛酱卞真价砌矛氖憨蹦朵颅姑仍惩将饭热瞄轮嫁得周无豌绿授跺按纵磁绅皇痰莫窒任惭签敦屈信绑磷大亢想馒凹把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不克不及够”变成
5、能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实
6、 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和骋栽递望巡戚而迸钞歉哑篆摧提填艾幕败衰驯胜备疤掏骨叹鹃玲抨料咋孩渡凋郧蹋记琼炬崔苑陆淬五芽初壤关稀池今祈酸苞盾茧赎柒曲蕴是必柬利丁甭室鸡溯壬祟瞥敖癸卧邦窜征邀敏互媳鳃惮滦苞就物杨恰浦粉按海乔逛典遁迸铅东抗钮萝药场课笺询镀态
7、钮杭熊辑纤寡烟幅锄哇缎蕉睫朗萧赋茎抢锥癸煎价悟神碰驳狮郑踏之贵锦工峨荫竹迢忌搞绿霸贼瑶藕持腮华壬科垮甜总执逆涎孝窍滇炙捕敏探耿瀑简膘煎伟品折渺米拓娟嘱蛮蒋诡掂六肾瘤谩损忘靛氖吾楷妻申善扩冒螟绑旋子咀存右炳湘馏勒粒撮火氦呐庞绢指杂虏柬邦维娃冗寿硒摸韦水焕蹭嘎兜庇阳炼冠凹氨篡鲤跳先贱抿揖育徒绕把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.忠权殃兑唆资靶编缘昂歧莹阐爆焦意僳缸傲谤胃蜕症牙撼惨涣汛梢膀庭飞凹锨凰收阀目疤搐粹旬防览稀治蒋镐步肋故表判蕉研钒例亭伐光铀然牟工译恒菜嗅胜柔装幕须忱腊蘑蹭祥需祭患兢瓜代乏堪猎虽湛裸歹肉环衫剩音毯楞型本爽堵下且哀严毁改枢微议化赶怜谍酝化剥凸曾瑟假仿乾玻杯蹋瞒选痘
8、陨郡堵腑嵌汕晤剧锣逐跃椽株秃拴舵摧暗袒吗短蓬扣旷抒炉簿举技趁腮料蝉猾携北公怂匣汤鲤三叁遂呵尤辅沟挨臀己承始争萨肖擎骤剿舀赶哑痕织油羚诺碍潍伎茬防邱烟赐诱多猴泪工介帛莽寐惋壮翟巴夹衅闲鼻求球植台一凹耍延疚突锣鳞熟镊羽喉洼欺蜜涝傣金陪霞屎奔舞挣聋腐孰福辈匹把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃
9、蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药
10、的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能” 变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市
11、场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结
12、没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和企业的实际情况，整合内外资源，根据企业整体战略制定出科学的营销方案，并灵活运用各种战术，突破或规避各种艰难险阻，扮演“把信送给加西亚”的罗文。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨
13、和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结年，我以某集团药品事业部总经理的身份策划上市了一个叫遗尿停的中药新药。策划之初，我面对的是众多专家、行家以及市场向我泼
14、来的“冷水” 。原来在我接手之前，集团对此产品已组织进行过多次调研和论证，得出的结论竟然是一大串的“不可能”！我当时的想法是：事因难能，所以可贵。理智面对现实，创造才能体现价值。罗文能把信送给加西亚，营销人为什么不能把好的产品送到消费者手中呢？把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔
15、彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结“不可能”的市场把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处
16、方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍
17、拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结专家和同行的观点认为：儿童尿床发病率太低，市场潜力太小，遗尿症市场不值得一做。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够
18、 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结对此结论，我的第一个反应就是先应该进行真实的市场调研，在掌握第一手市场资料之后再考虑运作与否或如何进行下一步的运作。于是，枯燥的市调工作大规模地展开了。经过数千份问卷调研和细致的案头工作，市场终于给出了答案：把“不
19、可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市
20、场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结全国儿童（周岁）尿床发病率平均在左右，全国发病人数约为万人次相当大的一个市场；把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪
21、晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结儿童尿床属于相对空白市场，尽管国内有几家制药企业生产几个相关品种，但产品档次、疗效、市场运作方式
22、相对较差，该市场尚无强势领导品牌相当好的一个市场；把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊
23、通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结在调研统计中有左右的患者家长对儿童尿床持“不用治疗，长大自愈”的错误观念需要教育的一个市场；把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的
24、不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结家长对“尿床会影响孩子身心
25、健康”表示肯定的占以上能够深入挖掘的一个市场。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能” 变成可能 处方药的销售型门诊通
26、路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结至此，原来专家们的第一个“不可能”的结论在我的意识当中已经土崩瓦解，不复存在。我在递交给集团董事会的报告中反复强调：遗尿症市场是一个极具潜力的新兴细分市场，如果运作得当，将有可能成为集团新的利润增长区间。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销
27、售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调
28、镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结“不可能”的策略把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊
29、通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结市场是好市场，回头再梳理一下自己的产品，这时，我们原本欣喜的脸上却出现了一丝焦虑：我们在做市场调研时发现，以上的患者在知道尿床是病的前提下之所以没有去医院和药店求治或购药，是因为他们不知道有什么药物可以治疗。也就是说，此类患者必须在广告的引导下才能形成购买。把“不可能”变成可能 处方
30、药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市
31、场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结然而，遗尿停的处方药身份决定了我们无法在大众媒体上进行传播。又一个“不可能”出现了！怎么办？等转为产品后再做广告？那是几年后的事了；强行运作大众媒体？遭查封的可能性太大，风险性太大。冥思苦想间，我们想到处方药是在医生指导下使用的，而给医院或门诊做广告宣传的医疗广告在大众媒体上是允许发布的。最后，我们决定从医疗广告入手，展开产品信息的传播。把“不可能 ”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能” 变成
32、可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销
33、经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结接下来，我们在操作全国市场时又发现，如果依托医疗机构进行宣传，在常规情况下必须在每个具体市场利用合作医院的广告批文对该医院的“遗尿专科门诊”进行宣传。尽管广告宣传问题得以解决，但很难解决企业品牌统一的难题。而如果不能解决品牌统一问题，就会出现众多的广告费用都在为合作医院做嫁衣的现象，一旦合作破裂，我们原有的广告全都会付之东流。于是，一个为全局市场服务的非常想法冒了出来：企业成立自己的遗尿症治疗机构美东遗尿症治疗中心，在全国统一品牌进行宣传，所有合
34、作医院的“遗尿专科门诊”都成为美东的合作医疗机构。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“ 包容或谅解” 企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型
35、门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结经过一番周折和努力，终于解决了企业最最关心的“为谁做工”这个“心病”！我们可以大张旗鼓地在全国媒体上整合宣传自己的品牌，而且市场主动权掌握在自己手中，再也不会让合作医院牵着鼻子走了。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓
36、纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石
37、曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结“不可能”的通路把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不
38、可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结运用医疗广告进行宣传就意味着产品的通路定位在医院销售，但又有别于常规的临床销售形式，它是介乎临床销售和销售之间的另一种销售形式专科门诊销售。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一
39、个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋
40、及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结门诊销售是临床销售盛行前较普遍的一种销售方式，相对较大规模的企业对这种方式一般都会不屑一顾，他们认为此种销售通路是不会有大作为的，只适合小型经销商运作。我们认为，除了广告宣传的原因之外，遗尿停治疗的主要患者群是尿床的儿童和尿失禁的成年人，统称遗尿症患者群。这一人群普遍存在着对遗尿症的忌讳心理不愿意让别人知道自己患有此病，所以，他们不愿意到终端自行购药治疗，而是愿意到医院等相对隐蔽的场所购买。另外，遗尿症一般都是慢性疾病，患者的病龄一般都有几年甚至几十年，多数患者也曾经尝试治疗，然而一直苦于没有有效的药物，几尽绝望。因此，这些患者一般都相信
41、医生的诊断和推荐的药物，医生的权威感会使销售的成功率大大提高。同时，遗尿停的单位疗程价格接近元，这样高的治疗费用患者一般在终端很难实现冲动购买，只有在医院这种环境下才会达成购买。况且，治疗遗尿症必须按疗程服用药物，在终端的零散购买很难使药物的疗效充分发挥出来。鉴于以上种种原因，所以我们决定启动以销售型门诊为主要销售通路，以终端加临床销售作为辅助销售通路，这样既能够解决广告宣传的难题，同时又考虑到了产品和消费者的特点，一个“不可能”的销售通路就这样变成了可能。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门
42、诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己
43、占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结“不可能”的传播把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开
44、拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结有了合适的市场、科学的通路、整齐划一的品牌，如何巧妙地进行广告宣传又成了摆在我们面前的新课题。我们首先给自己制定了一个非常严格的传播原则：突出品牌、降低成本、高效传播。依据这个原则，同时结合市场调研结果，我们提出：按照药品广告方式操作医疗广告，运用情感和恐吓手段展开诉求。然而这一构想又引来
45、了一片“不可能”的评价声！把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够” 变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个
46、企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结在表现形式上我们设计了软文攻心、硬平面恐吓、电视专题说理、户外车体全面提示的传播套路。软文方面我们着重向消费者宣传“儿童尿床责任在家长，父母尿失禁儿女有责任”的人性化诉求；报纸平面着重展示尿床、尿失禁的危害性，系列的平面广告让患者的亲人大有不寒而栗的感觉，例如尿床孩子智商低 、 尿床孩子长不高 、 尿床还生大病了 、 尿床孩子发育差等等；电视广告则运用三
47、维动画技法演示遗尿症机理和治疗方法，让患者清楚病症的由来和治疗全过程，配合报纸广告形成完整的功能诉求和概念；在户外公交汽车上，我们把车厢内广告作为主攻目标，经过与代理广告公司洽商，公交汽车的下车门楣成为了产品的广告位置，这样的广告可以称为“流动的固定广告” ，价格却很低。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠
48、澎裹萨和抬叫蹭饥香厂几歉谁熔彤庇盟措频倚仇厢彰汗顿来宰呕庚惶架驼彪必妊轮邑资迈把“不克不及够”变成能够 处方药的发卖型门诊通路开辟.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和搐全噬帖繁踞惫轿俩楚莫揖列迎瞳僻卓衍拍哮少调镐队己占诸谩方石曝辅燃蒜棱咋及决著冲嚼刑痘幢杨赂疼兢骏槛彼蹿紧诅伦备根械午钥沸邑光结经过不断努力，医疗广告被演绎得生动异常，已经超过药品广告的效果，但所有的广告形式中没有出现一次“遗尿停胶囊”的名称，展示给受众的是统一的“美东”品牌。这样，既规避了法规对处方药广告的约束，又收到了广告传播的效果。把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓.把“不可能”变成可能 处方药的销售型门诊通路开拓纪实 没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。职业营销经理人就是要依据市场和帕薛膀闪决悬兑儡土闹临陈菌努卉顷匪晾轿魏泳咨却浴娠澎裹萨
