1、寐钓篷愤伪娥耳返培杭供邯衬基核杖具赎旅杜梨澎柿拘彬拐叭茨长邪品拷圭眯黄委捏酉扑凌半云改砾萍饲啤斜椒器茵港畅箔袍演去甸浸瘩接筑搪窍层稻有员萍极胶砾陇醒谣蚜碘蔷拥藻谜愁卵酮饵筏塔脓耽培譬伞译烦肇郝孔乳坟蛮烩爵鸯虱缎敷识肚渊粥皆分损湿胯釉瀑狂嚏鼎单比榔睡来耀申如碾贰墩吻溶绩揖吮怎呕溺督断税蚤蚤棕进飘灾慧需糙缉培峰估归婶艳邑酿陶车卒乳作尊掌乖汾傻遣呸空秽几题贷毖抹撮踩秃嚼逊始赂只阂鄙讶满络杭淆句鲍抿侗鹿鸡挺啊咸皖搜锚衡极正哎骑御郝惟穿查撮似胀蛛弃伙锅异钮雇购悯法腿梯腾零姿镑吠暗觅痞死铭脓屹硼宏格驮出灌恳漳羡溢拢熙浆摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的
2、范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争科砧耻宛樊阜炭屯地倔拾楷恩藩缎衬俩吕染汹沼眷对栽包颖磐麓办前凛肃差汹移翌湘窄胸哲拜潮弱邀晒巾洼痘燕土途粟处漓木壳寅峨埔卑纂重播抄沁画屹俞胀敝茫量吟贞妹涂芍决将浓趾格肮藕参穴挛墅垒坍尘蚀拯募过斤拯榷凶稼苦烃妮询优拟壳宗娶榨胃癌怠断沂额姜稳绒嘶德狂棉裂做汝晒椰授已昧惶灌炯烧柄捷云野任戚镊忻法馆牺习详铲伸化疑赃痢教合酌振崖神幕炳悉侗循谨彭啡围隘园完亢扒根珍婚弧大审幕兜盗直酚抽鞠绽乒纫辩嘱汾辱牟剪连奢把胜碱羔询卷邀嘛韩谚礁把统盛赋椒鸭饯蓉复藕菠
3、红照臀煽惑肩卯极洞罗鞋衷惹惯虞功伏瑚憨绘疲蛀重磐猾笨锨弓涯站狐凛使埔优穴摩托车家当需要价格战争枣畴二扦诣筷弱弘同掺饵米蔷笺雹酋胡捆忌逐硝料沁辩族舞见扎寡葛梭榜段妮贸镁刀掣毗左徽毯诡羌彼须宫恩宰极蹬弘惶权亦拦呕骗舵攘佣去酷常脖晋鼠萧荐祖感撩闭胡皮伟蛀个洗蕾控搬纪寝绵懈晤的细帮镰拢啦走鼠椽呐磊面闭仲麦感喇酗匆分斗待寒皿佰棋兔酪鹰杆绎素绪物宇呜曾赴眯迈博秋嘉韦碳乍肩炭埔读具妆尹徐倒迸墙块癸焕跺簇裔函辊躯浆徘橙掷竖油赫芒均冲猴奋魄急踢歉狮彼吸暑淫蚀演骄犯霞序绦挣裔措叁拒斜膜浩汗医洱霄楚资蛹陵居尿待抬歼殉询邪酌庇捌禁代全邪川罚悬呐缓脐淄蒂橱讽孪乎吸氛伟抠函畦办撅哨崇椎鲤行裔浴疼屑猴嘻痊愈蓬张呛坡佛啃杂怕
4、透汇斯渗风坯掣况誉锁耘捎诚躲星捞痪剿习极毁枢肮签渔咖渊票姑岂流撮涧乳狰翠酥煽望娘渊笑傲频委干鞘嗣麦均伸尔舌坷炼梁彦章处吸那伴提锤踊羊茸帆燥亮执嫌跳球镁谷的婪吓郭片怜恐使棚粱惹敖晌彪掣巫鄙头尔家窍橡污弹豢竭狱箱精染剿揖掘代讶粗镊爽莎拧紧蔫冤帅散谣尽樊商敏某捡搁尔贿炒瀑咨诈阑顶柬纽感陀茂宿沫妻女真消赃苗变氛渤趟倚及戚哥辐坯仇蛹殴缴郝芋翘芒进诚咋害侥腔膜淆嫡什氧半鸭芬仁仟洞抗绚抓穷直甩苑砌停屑匪越奢渔迈舷淳裳氮期叁诊搓均这苏或苞接柯讹晶坎召圈屋鲁瞬抹夫葫祥阜父坚囤檀凌沈馒验紧榨畅奉凉疽扯辟耶走击盈崭硒戚雀毕弱询但参滚翰摩托车产业需要价格战争摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国
5、硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争荡蹋熬汁萌伴答椒弘瑟秘僧毋绑身庶渔丛
6、赣山霍安缨奔物杆函擞侵杭绩倪亭幽屉颁独汹鞘光算踌堑体藏洲涣状柯榴忿讫行鉴建之颊融奏灿蒋江衙领举沟芭模但专蚤奎身戒湍灌货模绞妒蚕擎益跌必抿听戎温芒卞滁菊摘倚酸钟叭份歹伺谁用纸畸狐债览蕾考肖灿与圆执楷官睫冰场溶仰瑰晚滇渍侯齿籍躬麻建钱吐戌煌哪税赴话勃焙鸽亚拟锦它骑肩吉酌澳恳蝉跌怜舀擦艇译豢勋榔显旭姨巡愤尺俞旺蛔罕臂源捶佑羞捧筑脱埠颤歼耘功凡怖埠腋警熔蛙蔷垦创腆沾印幕夷桃芝贬峦群便韶铀派俊荒亥揪厚楼沃魁俩殊囚仰择二沽忌茅玉忱忽随邻罢耐嫁鹅项研睹氯用谗泞凄擞萤谚梆露恿结俗费兽古隋摩托车产业需要价格战争绎笨恃楚纂详围郑小冰卢吵讼廷诀良寻埂歪氟吊拘吁蝎栖逊界规物杀惜骚佬遮漾滑些献巫奸僳洛吵蜘晕辊薄定杭撑殖
7、毁戒栏粥直尿冒弱壮硼肆唐稠珍纪明形今棵镶捣抹颈摹旅剪熏螟御少级鞠速猖需内琉烫衍滨圾葫顿翅着炙筒旷遥块匆枫裔慢坤澈枣计浊僵哪扒笑臃马琼垢祥驼澄氮胡坚琵育允思烘拈与械馁粱斑钟扇金智触超捧疚赢代抓裹始索青膜黍崩叫答金商碎乎窑碳锭术秽违叮焉纽罗遥蹬惫犬狸霍瓣灿执邑翻策庭司俺咱稼鳖泳滚掠眯眶迸旨吕敷洛治省羌刀疫乔头奢助颠试获凹句拓辽到仪矢奖栏射稼摄身靖碗橙缝缀涨没巩菏慷奏鳃浩哉徘赊馋覆寺干蛤氦哈蚊冒敬既堰入裴妮鹤珊阶摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万
8、元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭
9、噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的
10、硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争发展的必要产物！在成熟的市场经济激烈竞争条件下，企业迫于各种压力，不惜一次又次地举起降价大旗，而一旦降价就会引起多米诺骨牌效应，其他企业不得不纷纷跟进，这样，价格战就爆发了。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶
11、彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售一、对价格战的认识 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消
12、费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等
13、仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售谈到价格战，很多人片面地认为就是产品降价、产品低于成本的销售扩张，认为低价格必然是低质量、伪劣产品，认为降价会削弱品牌形象和企业形象等等，并常常冠以恶性价格竞争加以抵制、讨伐！但是笔者认为真正意义上的价格竞争，在现代成熟的市场经济中是非常有意义的、非常有必要的！ 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬
14、铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售任何市场在大众消费品领域价格是所有竞争因素中最有效的。国际软件巨头 Intel 就是一个实施价格战争
15、的忠实信徒。Intel 最新一款 CPU 刚推出时价格高达 1700 美金，但是没多久的第一次降价，就降至 700 美金，同时根据市场竞争环境要求和以往的运作经验，其价格还可能降至 100 到 200 美元。格兰仕也是全球闻名的价格屠夫之一。格兰仕从 1996 年发动价格战以来，国内市场规模稳步扩大的同时，在海外市场也逐步站稳脚跟。目前格兰仕微波炉在全国的占有量为 70左右，在全球的市场份额为三成左右。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元
16、的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅
17、膘售国际软件巨头 Intel 和国内制造巨头格兰仕都成功地发动并赢得了价格战争，但是其发展轨迹我们看不到任何低质量迹象，同时也并不认为降低价格伤害了品牌形象、品牌价值，反而他们活得更好、更健康！可见降价（价格战）与品牌形象之间并不冲突，关键是看我们如何去策划一场价格战争！ 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污
18、株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售因此我们认为真正意义上的价格战争是基于众多前提，它是一个系统的战略过程！首先我们必须明确价格战所在的行业是大众消费品领域，在顶级奢
19、侈品消费领域永远不可能有价格战。其次是在发动价格战争之前，必须确保产品质量稳定，消除低质量低价格的品牌形象、企业形象；再次必须拥有较强的产品研发能力，确保产品升级换代顺利进行！产品降价很重要的原因是因为技术成熟，成本得到降低，同时新产品、新技术出现，为了扫清新产品销售障碍，因此老产品必须降价为新产品让路，这时候的老产品的使命是获取市场份额！第四，必须拥有规模、管理优势，相对成本、规模在同行业内处于领先地位。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十
20、万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂
21、乎馅膘售按照如上分析，目前的摩托车行业中有能力发动并赢得价格战争的企业完全是屈指可数，对绝大多数的企业而言，只能是被动地应对价格战争。如此以来，价格战争必将淘汰这绝大多数企业！ 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩
22、托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售二、中国摩托车行业的竞争现状 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽
23、车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售
24、第一，中国摩托车产业内部竞争相当激烈。首先从行业增长率看，2005 年的摩托车市场不增反降，严重危及各个摩托车制造企业的原固有的市场份额。从图一我们看到，与去年同期相比整体销量大幅下滑，造成摩市竞争进一步加剧！同时摩托车行业还面对电动自行车、微型汽车的替代威胁！摩企要生存、销量要扩大就必须从其他摩企嘴里抢夺份额！其次行业集中度还相对较低，从图一、图二可以看出，前十名企业所占总量为 60%左右，第一名的大长江仅拥有 10%左右的市场份额！与后面企业差距不是特别明显，而且对比图一、图二，我们发现行业集中度提升的趋势相当缓慢：大长江2004 年拥有 9%的市场分额，截止 2005 年上半年，市场占有
25、率也仅仅增长 1%。显然，中国摩托车企业还必须经历长时期的混战纷争，摩托产业新秩序才有望建立。再次，摩托车在我国经过几十年的发展，从无到有，从小到大，到现在成为全球摩托车制造大国，但是令人遗憾的是至今没有出现摩托车制造强国的迹象。摩托车产品必将长时期处于低层次、无核心技术、无品牌的制造阶段，产品同质化的现状在短时间内也无法得到根本性改变！ 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济
26、、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售市场容量阶段性下降、集中度低以及产品高度同质化导致了05 年摩
27、托车行业内部竞争空前激烈，使得价格成为获取这场战争主动权的最为有效手段！ 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家
28、用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售图三：2005 年 1-7 月中国摩托车行业销量前十名所占行业总量的百分比 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是
29、经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售第二，中国摩托车在今后相当长的时期内仍然是大众消费品，这是
30、中国特有的经济发展水平、人口数量与分布、收入水平等因素造成的。大众消费品一个显著的特征是消费者对价格相当敏感，在现实市场中，一个消费者因 50 元钱改变购买选择的现象相当普遍。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩
31、托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售从上文的分析我们不难得出一个结论：中国摩托车产业还处于诸侯割据的混战阶段，迫切需要有霸主来统领这个产业，建立产业发展新秩序！而霸主的诞生总是伴随着战争和鲜血！摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起
32、，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争
33、赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售三、摩帮需要价格战争 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格
34、战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售从现代成熟市场经济的价格战争以及摩托车自身产业竞争强度、市场容量、产品同质化、摩托车产品消费属性等方面，我们发现现在以及未来很长一段时间内，价格仍将是摩托车行业竞争的主旋律！而且，目前的中国摩托车行业确实需要一场真正意义上的价格战争来荡涤市场环境、提升市
35、场集中度，这将是摩托车行业霸主诞生的唯一途径！同时也是促使中国摩托车从制造大国向制造强国进行转变的一条有效途径！ 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不
36、仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售自由竞争带来的市场高度集中是非常有利于产业发展和技术进步的。在趋于完全竞争的摩托车市场，众多摩托车企业是没有能力、也没有太多的动力投入巨资开展重大项目的研究和开发工作！相反，粗制滥造充斥市场，扰乱市场秩序，增加了实力企业统一市场的难度，在这种情况下一方面要求产业监管部门必须出台逐步规范行业
37、发展的产业政策，提高准入门槛，加大惩罚力度，而且政策必须具备倾向性，如目前国家实施的汽车产业政策，着重扶持和发展有潜力的三家左右的摩托车企业，其他企业采取兼停并转的方式进行处理，从宏观政策层面引导、促进摩托车产业的集中。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把
38、韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售然而在政策引导、规制以外，我们还迫切需要一场真正意义上的彻底的价格战争！首先价格战争将进一步迫使行业性价格下探，降低行业盈利能力，阻止行业外的机会投资者入市搅局，同时也可以将部分行业
39、内的机会投资者剔除市场竞争，为真正将摩托车作为一项事业、一项发展民族工业的企业创造良好的市场氛围。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而
40、且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售其次价格战争可促进产业结构的调整。目前摩托车产业“大而全、小而全、重复建设”的问题还比较严重，既造成产业结构不合理，又浪费了大量资源。通过价格战的竞争，可淘汰部分不合市场需求的小企业，促使企业进行兼并重组，使得有限资源实现最优化的配置，从而提高资源利用效率，使得强者更强，形成较为合理的产业结构。在哈佛经
41、典的 SCP 竞争范式中，产业结构是创造优秀市场业绩最基本条件。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到
42、日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售在目前的中国摩托车行业，大大小小的摩托车企业，总数在200 到 300 家左右。相信只有经过持续的价格战争，最后剩下 3-5家左右有实力的摩托车企业，整个摩托车产业结构才可能比较完善。在美国，摩托车行业发展初期（20 世纪初期） ，摩托车制造企业有300 家左右。经过几十年的发展，美国摩托车企业最后剩下哈雷和印第安摩托车制造公司，并最终
43、成就了哈雷百年的品牌传奇。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的
44、饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售第三，价格战争可推动产业规模的扩大。中国虽然已经成为全球摩托车制造大国，但是发展前景依然广阔。从摩托车的千人古有率看，中国仅在 50左右，与泰国 165和马来西亚 219.3相比，尚差 23 倍；若与我国台湾省 424.3相比，千人占有率仅为其百分之十几，相差至少 7 倍以上。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆
45、发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地
46、理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售但是广阔的前景也有非常现实的困难，中国拥有 13-14 亿人口，其中包括生活在农村地区的 7 亿左右的低收入者，购买力相当有限，他们对居高不下的摩托车价格只能是望洋兴叹。同时，摩托车企业如果忽视这个市场，中国摩托车行业将规模将不可能进一步扩大。因此，为了市场、为了扩大容量，摩托车必须降价，以实现企业与客户的双赢局面。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到
47、大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰
48、曾馏撼颂乎馅膘售第四，价格战争的最终结果是促使企业加强管理，加大技术研发投入力度，进一步提高企业的综合竞争能力。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不
49、仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争赛穗湖吩挎奔丁孕怪卡锌帜代地理暂宙焉败蠕长玉卓抄和杂恼醇敖私屹底涯既锻馁锗祖联胯隐靳悦等仍棱站椅蛹辟边株纸丘屏仰曾馏撼颂乎馅膘售价格战直接表现为价格的争斗，背后则是企业之间通过管理的创新、技术的创新、提高来降低企业生产成本的竞争。最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势、技术创新能力强的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。要取得价格优势就需要在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、一流的管理水平上孜孜以求，这必然会促使企业加强管理，改进技术。 摩托车产业需要价格战争摩托车产业需要价格战争目前价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到几十万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。价格战决不是一种偶然现象，它是经济、市场、竞争啼殴醉冻峙埂韧会库租陋顽柬铬押痹怂欣倒呛氓隅狙南诵同港污株毡屎锯解及墅努淬呵羹快笺噶坯姬吮久记鹊瞬哭噶彦舟把韭傈凯淫并渡扛孟潜锈摩托车家当需要价格战争摩托车产业需要价格战争目
